التكنولوجيا والبرمجيات
نبني برمجياتنا الخاصة ونشغّلها، ونبني تطبيقات الويب لعملائنا، لذا فإن مشورتنا لشركات البرمجيات تأتي من فريق يكتب البرمجيات ويطلقها بنفسه أيضًا.
رؤيتنا
كثير من شركات البرمجيات يعرف ما يفعله منتجه في بيئة التشغيل الفعلية من تذاكر الدعم، لأن كلًّا من أحداث مسار التحويل ومجموعة الاختبارات والادعاءات العلنية كتبه فريق مختلف. تكتب THEFOCUS البرمجيات وتستضيفها وتصونها، إلى جانب تقديم المشورة بشأنها. ومنتجاتنا الخاصة وتطبيقات عملائنا صغيرة الحجم، ويصرّح كلٌّ منها بمرحلته، وفيها نختبر ممارسات القياس والاختبار والإصدار التي نوصي بها غيرنا.
مؤشرات السوق
01
في 2025، استخدمت 20.0% من شركات الاتحاد الأوروبي التي يعمل فيها 10 موظفين أو أكثر تقنيات الذكاء الاصطناعي، ارتفاعًا من 13.5% في 2024.
02
سجّل قطاع المعلومات والاتصالات أعلى نسبة من الشركات المستخدمة للذكاء الاصطناعي في الاتحاد الأوروبي في 2025، إذ بلغت 62.52%.
03
من بين شركات الاتحاد الأوروبي التي درست استخدام الذكاء الاصطناعي ولم تستخدمه في 2025، كان السبب الأكثر شيوعًا نقص الخبرة اللازمة (70.89%)، يليه عدم وضوح العواقب القانونية (52.52%).
كيف نساعد عملاءنا
تعريف واحد لمسار التحويل عبر المنتج والفوترة والإعلانات
TF-06التكنولوجيا والبياناتنعرّف أحداث التسجيل والتجربة والتفعيل والاشتراك المدفوع مرة واحدة، وننفذها في المنتج ونظام الفوترة، ونطابقها مع ما تعلنه منصات الإعلان. فتقرأ فرق المنتج والتسويق والمالية مسار التحويل نفسه.
ميزات ذكاء اصطناعي مع مجموعات اختبار وحدود
TF-05الذكاء الاصطناعيلميزات النماذج اللغوية نكتب مجموعة من أسئلة المستخدمين الحقيقية مع اشتراطات لما يجب أن يرد في الإجابة وما يجب ألا يرد، ونحدد ما سترفض الميزة الإجابة عنه، ونعيد تشغيل المجموعة مع كل تغيير في النموذج أو التعليمات أو المحتوى.
ادعاءات علنية تُراجع مقابل الشيفرة البرمجية
TF-10المخاطرنقارن الصفحات العامة وعروض المبيعات والوثائق بما يفعله المنتج اليوم، وننشر قائمة بما جرى التحقق منه، وما لم يُتح بعد، وما لم يُختبر. ويحمل FuelVeriq قائمة كهذه.
بناء تطبيقات الويب
TF-06التكنولوجيا والبياناتنبني تطبيقات الويب والمواقع، ومؤخرًا على Next.js مع الاستضافة على Netlify، باختبارات مكتوبة من مدخلات حقيقية، وبيان مكتوب عند التسليم بما جرى التحقق منه وما لم يجرِ.
اقتصاديات الوحدة حسب الخطة والشريحة
TF-08الماليةتُربط الفوترة والمبالغ المستردة ورسوم الدفع وتكاليف البنية التحتية والدعم حسب الخطة وشريحة التسجيل، فترى الشركة أيّ الخطط تسترد تكلفة الاستقطاب، وكم شهرًا يستغرق ذلك.
استراتيجية دخول السوق لمنتج جديد
TF-04النموالتموضع، وبنية صفحة الأسعار، والظهور في البحث والبحث بالذكاء الاصطناعي، والاستقطاب المدفوع لمنتج برمجي جديد أو خدمة مُنتَجة، مع جاهزية القياس قبل أول تسجيل.
ما الذي سيتغير لاحقًا
الإبلاغ عن الثغرات بموجب قانون المرونة السيبرانية
اعتبارًا من 11 سبتمبر 2026، يتعين على مصنعي المنتجات ذات العناصر الرقمية المبيعة في الاتحاد الأوروبي، بما فيها البرمجيات، الإبلاغ عن الثغرات المستغلة فعليًا والحوادث الجسيمة، بموجب قانون المرونة السيبرانية الأوروبي (Cyber Resilience Act). وتسري متطلبات الأمن الأوسع اعتبارًا من 11 ديسمبر 2027، لذا يجب توثيق عمليات الإصدار والتصحيح ومعالجة الثغرات الآن.
حقوق تغيير المزود بموجب قانون البيانات الأوروبي
يسري قانون البيانات الأوروبي (EU Data Act) منذ 12 سبتمبر 2025، ويمنح عملاء الخدمات السحابية وخدمات معالجة البيانات الحق في تغيير المزود، مع إلغاء رسوم التحويل اعتبارًا من 12 يناير 2027. وتحتاج شركات البرمجيات كخدمة (SaaS) إلى عمليات تصدير ونقل يستطيع العميل استخدامها فعلًا.
التزامات الذكاء الاصطناعي تصل إلى فرق المنتجات
تسري في الاتحاد الأوروبي منذ 2 أغسطس 2025 الالتزامات الخاصة بنماذج الذكاء الاصطناعي العامة الأغراض، ويجري تطبيق الواجبات الخاصة بأنظمة الذكاء الاصطناعي الأخرى على مراحل. وتحتاج شركات البرمجيات التي تبني على نماذج أطراف ثالثة إلى سجل يبيّن النموذج الذي تستخدمه كل ميزة، والبيانات التي يتلقاها، وكيف تُفحص مخرجاته.
تحديات الأعمال
01
بيانات مسار تحويل يعرّفها كل فريق بطريقته
كثيرًا ما تُعرَّف أحداث التسجيل والتجربة والتفعيل بطريقة في المنتج، وبأخرى في نظام الفوترة، وبثالثة في منصات الإعلان، فيعلن كل فريق مسار تحويل مختلفًا.
02
ميزات ذكاء اصطناعي تُطلق قبل الضوابط
تحتاج ميزة النموذج اللغوي إلى مجموعات اختبار ومعالجة للإخفاقات وقرارات بشأن حماية البيانات. وكثيرًا ما تطلق الفرق الأصغر الميزة أولًا وتضيف هذه العناصر لاحقًا، هذا إن أضافتها.
03
ادعاءات علنية تسبق المنتج
صفحات التسويق التي تذكر عمليات تكامل أو شهادات أو أرقامًا لوقت التشغيل لا يستطيع المنتج دعمها بعد تخلق انكشافًا أمام المشترين والشركاء والجهات الرقابية.
04
اختبارات تنجح بينما يواجه المستخدمون أخطاء
قد تؤكد مجموعة اختبارات ناجحة بالكامل أن الطلبات توجَّه توجيهًا صحيحًا، بينما يواجه المستخدمون الفعليون أعطالًا وإجابات خاطئة. والاختبارات المكتوبة من مدخلات حقيقية تلتقط ما تفوّته اختبارات التوجيه.
أين تكمن الفرصة
بيانات قدرات تطابق الشيفرة البرمجية
صفحة عامة تذكر ما يفعله المنتج، وما لا يفعله بعد، وما لم يُتحقق منه، تمنح المشترين أساسًا متينًا يعتمدون عليه. وينشر FuelVeriq صفحة كهذه.
اختبارات انحدار من أسئلة حقيقية
للميزات الحوارية أو التوليدية، تلتقط مجموعة من أسئلة المستخدمين الحقيقية، مع اشتراطات لما يجب أن يرد وما يجب ألا يرد، يُعاد تشغيلها مع كل تغيير، الإخفاقاتِ قبل أن يكتشفها العملاء.
قياس مصمم مع المنتج
تعريف الأحداث ومعالجة الموافقة ومطابقة الإيرادات قبل الإطلاق يجنّب إعادة بناء التحليلات بعد أن يصبح للمنتج مستخدمون.
منهجيتنا
نعمل على مراحل صغيرة نتحمل مسؤوليتها. ويشمل تشخيص قصير تحليلات المنتج، وممارسات الإصدار والاختبار، والتعامل مع البيانات، والادعاءات التي يطلقها المنتج علنًا. وحيث يريد العميل أن نتولى البناء، نسلّم برمجيات عاملة باختبارات مكتوبة من مدخلات حقيقية، وبيانًا مكتوبًا بما جرى التحقق منه وما لم يجرِ. واستخدمت أعمال البناء الأخيرة Next.js مع الاستضافة على Netlify. أما برامج الهندسة الأكبر فنزوّدها بالكفاءات من شبكتنا من الشركاء المتخصصين المستقلين، تُجمع للمهمة الاستشارية ويقودها الفريق الأساسي نفسه الذي يتحمل المسؤولية.
ما يثبت خبرتنا
يستند ذلك أساسًا إلى منتجاتنا الخاصة: FuelVeriq (نسخة أولية MVP لم تُطلق بعد) و LocalBoostHQ (علامة خدمية عاملة لها موقعان في المملكة المتحدة وتركيا)، وكلاهما من بناء THEFOCUS وتشغيلها. كما بنينا تطبيقات ويب ومواقع لعملاء، منها تطبيق ويب متعدد اللغات ومواقع شركات مزودة بمساعدي محادثة يستندون إلى محتوى الموقع. وليس لدينا بعد مهمة استشارية مكتملة مع شركة برمجيات يمكن الإشارة إليها.
كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUS
يدور الحوار الأول حول وضعكم. وإذا وجدنا توافقًا، نقترح تشخيصًا محدد النطاق بمخرَج ثابت قبل أي التزام أكبر.
ناقش هذا معنا01
حوار عملي
خمس وأربعون دقيقة مع الشخص الذي سيقود العمل. نسأل عن القرار، والأنظمة التي يستند إليها، والموعد النهائي.
02
تشخيص محدد النطاق
صلاحية القراءة فقط، وإطار زمني ثابت، ونتائج مكتوبة: ما تُظهره السجلات، وكم يكلّف الوضع القائم، وما الذي ينبغي تغييره أولًا.
03
خطة قابلة للتنفيذ
التغييرات والمسؤولون عنها ومؤشرات القياس والاستثناءات، كلها مكتوبة. ثم يتولى الفريق نفسه البناء والقياس، أو يسلّم العمل تسليمًا منظمًا.
- فريق واحد يتحمل المسؤولية
- من يشخّص المشكلة هو من يبني الأنظمة ويقيس النتيجة.
- شركاء يُختارون حسب المشكلة
- ينضم متخصصون مستقلون إلى الأجزاء التي تحتاج إليهم، بموجب عقد واحد.
- السجلات قبل لوحات المعلومات
- نطابق الطلبات ودفاتر الأستاذ وسجلات الأنظمة قبل أن تُبنى عليها أي توصية.
أسئلة يطرحها التنفيذيون
هل تبنون البرمجيات للعملاء أم تكتفون بتقديم المشورة؟
الأمران معًا. بنينا مواقع وتطبيقات ويب لعملاء، ونشغّل منتجاتنا الخاصة. وتُزوَّد أعمال البناء الأكبر بشركاء متخصصين مستقلين تحت قيادة واحدة تتحمل المسؤولية.
ما التقنيات التي تعملون بها؟
استخدمت أعمال البناء الأخيرة Next.js على Netlify، و Shopify للتجارة، و GA4 و Google Search Console للقياس. ونختار التقنيات لكل مهمة استشارية على حدة، ونوثّق أسباب الاختيار.
هل يمكنكم مساعدتنا في إضافة ميزات ذكاء اصطناعي إلى منتجنا؟
يمكننا تحديد نطاق ميزات النماذج اللغوية وبناؤها، مع مجموعات اختبار مستمدة من أسئلة المستخدمين الحقيقية، وحدود واضحة لما ستجيب عنه الميزة. ولا نقدم ذكاءً اصطناعيًا تنبؤيًا لم نبنه ونختبره بأنفسنا.
ما مدى نضج منتجاتكم الخاصة؟
LocalBoostHQ علامة خدمية عاملة. و FuelVeriq نسخة أولية (MVP) لم تُطلق بعد، وباب الاستفسار عن المرحلة التجريبية مفتوح. و FocusADS.ai قيد التطوير، و Flowlora يُعاد إطلاقه، و FINMETRA قيد التصميم. وتذكر صفحة كل منتج مرحلته.
ناقش هذا معنا
تساعدنا بعض التفاصيل على توجيه استفساركم إلى الشريك المناسب. ويمكن ترك الحقول المشار إليها بأنها اختيارية فارغة.