
رأس المال البشري والتنظيم
لا يغيّر الهيكل التنظيمي الجديد إلا القليل حتى تصف مصفوفة الموافقات وحزمة التقارير وخطة المكافآت المنظمة نفسها. لذلك نعيد تصميمها كلها معًا.
رؤيتنا
يغطي عمل THEFOCUS في رأس المال البشري والتنظيم الطريقة التي تُهيكل بها المنشأة وتُحكم وتُدار: التصميم التنظيمي، ونماذج التشغيل وصلاحيات القرار، وتبني التغيير، وبناء القدرات، وإدارة الأداء والحوافز، وتخطيط القوى العاملة. نصمم الهيكل ثم نعيد بناء الأنظمة التي تحمله، بما في ذلك مسارات الموافقة، وخطوط التبعية في نظامي ERP و CRM، والتقارير الإدارية، وبطاقات الأداء، لتكون المنظمة الجديدة هي التي يعمل فيها الناس فعلًا.
تُعلن معظم عمليات إعادة التنظيم على مخطط هيكلي وتُنفَّذ في عرض تقديمي، بينما تحتفظ الأنظمة التي تدير المنشأة بالشكل القديم. فموافقات الشراء لا تزال تُوجَّه إلى المدير الذي انتقل، ونظام CRM لا يزال يوزع الحسابات حسب المناطق السابقة، وحزمة التقارير الشهرية لا تزال تعرض الأقسام القديمة، وخطة المكافآت لا تزال تدفع على أهداف كُتبت لأدوار لم تعد موجودة. يقرأ الموظفون هذه الإشارات كل يوم ويعملون وفقها، فتعمل المنشأة بعد بضعة أرباع سنوية كما كانت تعمل من قبل تقريبًا، ولكن بمسميات وظيفية جديدة.
نتعامل مع الهيكل والأنظمة التي تصفه على أنهما تصميم واحد. فحين يُتفق على صلاحية قرار جديدة، يتغير حد الموافقة في نظام ERP في الإصدار نفسه. وحين يتغير دور ما، تتغير معه بطاقة أدائه وتقاريره ومؤشرات حوافزه، وتُعطَّل النسخ القديمة. والفريق الصغير الذي يصمم المنظمة هو نفسه من يُعدّ تلك الأنظمة، وينضم شركاء متخصصون في مجالات مثل تصميم المكافآت أو المحتوى التعليمي حين تستدعي المهمة ذلك.
نبدأ من السجلات. فسجلات الموافقات، وطوابير التذاكر، وبيانات جداول المناوبات وكشوف ساعات العمل، والتقارير التي يفتحها المديرون فعلًا، تُظهر أين تُتخذ القرارات وأين ينتظر العمل. وكثيرًا ما تناقض هذه السجلات المخطط الرسمي، والفجوة بين الاثنين تدلنا على الموضع الذي ينبغي أن يبدأ منه عمل التصميم. ونعمل بهذه الطريقة مع الفنادق والمراسي وشركات تأجير السيارات وتجار التجزئة ومنشآت البناء وموردي الجملة، حيث يظهر النمط نفسه في أنظمة مختلفة.
كيف نساعد عملاءنا
التصميم التنظيمي والهيكلة
هياكل ونطاقات إشراف وخطوط تبعية مصممة وفق تدفق العمل والقرارات، ثم مدوّنة في الأنظمة التي توجّه هذا العمل.
استكشفنموذج التشغيل والحوكمة
صلاحيات القرار، وحدود الموافقة، ومنتديات الحوكمة، والإجراءات الإدارية الدورية، معرّفة على الورق ومطبّقة في الأنظمة التي تُسجَّل فيها القرارات.
استكشفإدارة التغيير وتعزيز التبني
خطط تغيير تُقاس بما يفعله الناس في الأنظمة والعمليات الجديدة، مع إيقاف المسارات القديمة بمجرد أن تعمل الجديدة.
استكشفبناء القدرات والأكاديميات
برامج مهارات عملية مبنية على أنظمة العميل وبياناته وقراراته، لتتمكن الفرق من تشغيل ما بُني وتطويره بعد مغادرتنا.
استكشفإدارة الأداء والحوافز
بطاقات أداء وأهداف ومؤشرات حوافز متوافقة مع الاستراتيجية، تُحتسب من بيانات الأنظمة التي يستطيع المديرون والموظفون التحقق منها بأنفسهم.
استكشفالتخطيط الاستراتيجي للقوى العاملة
خطط لأعداد الموظفين والمهارات مبنية من الحجوزات والطلبات والمشاريع المرتقبة، ليتبع التوظيف الطلب المتوقع حسب الدور والموقع والموسم.
استكشف
تحديات الأعمال
01
المخطط والأنظمة لا يتفقان
يقول الهيكل المعلن شيئًا، بينما لا تزال تسلسلات الموافقة في نظام ERP ومناطق نظام CRM وصلاحيات الأنظمة تقول شيئًا آخر. ويتبع الموظفون الأنظمة، لأن الأنظمة هي التي تحدد أين يصل عملهم.
02
قرارات تنتظر شخصًا واحدًا
تتراكم الموافقات لدى المؤسس أو رئيس إقليمي لأن أحدًا لم يدوّن أين تقع كل فئة من القرارات. ويُظهر سجل الموافقات هذا الطابور قبل وقت طويل من أن يشتكي منه أحد.
03
حوافز تكافئ الاستراتيجية القديمة
تدفع خطط المكافآت والعمولات على أساس الإيرادات بينما تطلب الاستراتيجية الهامش أو تحصيل النقد أو الاحتفاظ بالعملاء، فتخسر الأولويات الجديدة كل مفاضلة يومية في صالة المبيعات أو مكتب الاستقبال.
04
تغيير يتوقف عند جلسة التدريب
تُطلق أداة أو عملية جديدة بجلسة تدريبية، ثم يعود الاستخدام تدريجيًا إلى سابق عهده لأن جدول البيانات القديم لا يزال متاحًا ولا يزال يحظى بثقة المديرين الذين أنشؤوه.
05
أعداد موظفين منسوخة من العام الماضي
تُرحِّل خطط القوى العاملة أرقام العام الماضي بدلًا من أن تنطلق من الحجوزات أو الطلبات أو المشاريع المرتقبة، فتعاني مواسم الذروة نقصًا وتحمل الأشهر الهادئة تكاليف زائدة.
منهجيتنا
رسم المنظمة كما تعمل فعلًا
نقرأ سجلات الموافقات وصلاحيات الأنظمة وخطوط التبعية وبيانات الطوابير والتقارير التي يستخدمها المديرون، ونقارنها بالهيكل الرسمي والأوصاف الوظيفية.
تصميم الأدوار وصلاحيات القرار قبل المخطط
تُدوَّن لكل دور مسؤولياته وحدود قراراته ومؤشرات قياسه، وتُختبر على قرارات حقيقية حديثة قبل نشر أي مخطط.
تغيير الأنظمة في الإصدار نفسه
تتغير مسارات الموافقة وصلاحيات الوصول وحزم التقارير وبطاقات الأداء ومؤشرات الحوافز بالتزامن مع الإعلان، وتُوقَف النسخ القديمة في تاريخ محدد.
قياس التبني من بيانات الاستخدام
تُظهر سجلات الأنظمة ما إذا كان الناس يستخدمون المسارات والتقارير والأدوات الجديدة. وحين يلتف فريق ما على التصميم، نكتشف السبب ونعالجه.
القطاعات ذات الصلة
كيف تُقيَّم النتائج
- نسبة الموافقات الموجَّهة عبر صلاحيات القرار المصممة، مقارنةً بتلك المصعَّدة أو المتجاوَزة
- مدة انتظار القرارات في طوابير الموافقة، قبل التغيير وبعده
- استخدام التقارير ومسارات العمل والأدوات الجديدة، مقيسًا من سجلات الأنظمة
- نسبة الأدوار التي تتوافق بطاقة أدائها ومؤشرات حوافزها مع الاستراتيجية المتفق عليها
- الفجوة بين التوظيف المخطط والفعلي مقارنةً بالطلب المقيس
حدود النطاق
- لا نقدّم استشارات في قانون العمل. فتغييرات العقود والتشاور والاستغناء عن الموظفين وشروط التوظيف تبقى لدى محامي العمل ومستشاري الموارد البشرية لدى العميل.
- لا نعمل في البحث عن التنفيذيين أو التوظيف، ولا نقدّم مرشحين.
- لا نتولى كشوف الرواتب ولا نعالج المدفوعات. نصمم مؤشرات الحوافز والحسابات التي تقف خلفها، وتتولى إدارة الرواتب لدى العميل أو مزوّدها الاحتساب والدفع.
كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUS
يدور الحوار الأول حول وضعكم. وإذا وجدنا توافقًا، نقترح تشخيصًا محدد النطاق بمخرَج ثابت قبل أي التزام أكبر.
ناقش هذا معنا01
حوار عملي
خمس وأربعون دقيقة مع الشخص الذي سيقود العمل. نسأل عن القرار، والأنظمة التي يستند إليها، والموعد النهائي.
02
تشخيص محدد النطاق
صلاحية القراءة فقط، وإطار زمني ثابت، ونتائج مكتوبة: ما تُظهره السجلات، وكم يكلّف الوضع القائم، وما الذي ينبغي تغييره أولًا.
03
خطة قابلة للتنفيذ
التغييرات والمسؤولون عنها ومؤشرات القياس والاستثناءات، كلها مكتوبة. ثم يتولى الفريق نفسه البناء والقياس، أو يسلّم العمل تسليمًا منظمًا.
- فريق واحد يتحمل المسؤولية
- من يشخّص المشكلة هو من يبني الأنظمة ويقيس النتيجة.
- شركاء يُختارون حسب المشكلة
- ينضم متخصصون مستقلون إلى الأجزاء التي تحتاج إليهم، بموجب عقد واحد.
- السجلات قبل لوحات المعلومات
- نطابق الطلبات ودفاتر الأستاذ وسجلات الأنظمة قبل أن تُبنى عليها أي توصية.
أسئلة يطرحها التنفيذيون
هل تصممون المخططات التنظيمية أم تطبقونها أيضًا؟
كلاهما. نصمم الهيكل والأدوار وصلاحيات القرار، ثم نغيّر الأنظمة التي تحملها: مسارات الموافقة، والصلاحيات، وحزم التقارير، وبطاقات الأداء، ومؤشرات الحوافز. وتنتهي المهمة الاستشارية حين تعمل المنشأة وفق التصميم الجديد.
هل تقدّمون المشورة بشأن الاستغناء عن الموظفين أو عقود العمل؟
لا. حين يمس التصميم العقود أو التشاور أو أعداد الموظفين، يتولى محامو العمل ومستشارو الموارد البشرية لديكم تلك القرارات والإجراءات. ونحن نزوّدهم بالتصميم والبيانات التي يقوم عليها.
ما الأنظمة التي تغيّرونها عادةً؟
أيًّا كانت الأنظمة التي تحمل المنظمة: تسلسلات الموافقة في نظام ERP، وملكية الحسابات والمناطق في نظام CRM، وطوابير نظام الدعم الفني، وحزم تقارير ذكاء الأعمال، وبطاقات الأداء، وجداول البيانات التي تحتسب العمولات والمكافآت قبل وصولها إلى إدارة الرواتب.
كيف تعرفون ما إذا كان التغيير قد جرى تبنيه؟
من استخدام الأنظمة بالدرجة الأولى. نتحقق مما إذا كانت الموافقات تسلك المسارات الجديدة، وما إذا كانت التقارير الجديدة تُفتح، وما إذا كانت الحلول البديلة القديمة لا تزال تُعدَّل، ونرفع هذه الأرقام إلى الراعي كل شهر.
من ينفذ العمل؟
فريق أساسي صغير يتحمل المسؤولية، ينضم إليه شركاء متخصصون مستقلون يُختارون للمهمة، مثلًا في تصميم المكافآت أو المحتوى التعليمي أو منصة بعينها. والفريق نفسه يصمم التغيير ويبني الأنظمة التي يعتمد عليها.
في أيّ القطاعات والمناطق تعملون؟
عملنا مع مؤسسات في المملكة المتحدة وتركيا وأستراليا والولايات المتحدة والخليج، في قطاعات منها الفنادق والمراسي وتأجير السيارات والتجزئة والبناء وإمدادات الجملة.
ناقش هذا معنا
تساعدنا بعض التفاصيل على توجيه استفساركم إلى الشريك المناسب. ويمكن ترك الحقول المشار إليها بأنها اختيارية فارغة.



