Technologies et logiciels
Nous concevons et exploitons nos propres logiciels et développons des applications web pour nos clients : nos conseils aux éditeurs de logiciels viennent d'une équipe qui livre aussi du code.
Notre point de vue
Beaucoup d'éditeurs de logiciels découvrent par les tickets de support ce que fait leur produit en production, parce que les événements du tunnel, la suite de tests et les engagements publics ont chacun été rédigés par une équipe différente. THEFOCUS écrit, héberge et maintient des logiciels en plus de conseiller à leur sujet. Nos propres produits et les applications de nos clients sont de petite taille, chacun indique son stade d'avancement, et c'est là que nous éprouvons les pratiques de mesure, de test et de mise en production que nous recommandons aux autres.
Signaux de marché
01
En 2025, 20,0 % des entreprises de l'UE de 10 salariés ou plus utilisaient des technologies d'IA, contre 13,5 % en 2024.
02
Le secteur de l'information et de la communication affichait en 2025 la plus forte proportion d'entreprises utilisant l'IA dans l'UE, avec 62,52 %.
03
Parmi les entreprises de l'UE qui avaient envisagé l'IA sans l'utiliser en 2025, la raison la plus fréquente était le manque de compétences adaptées (70,89 %), suivie du manque de clarté sur les conséquences juridiques (52,52 %).
Comment nous accompagnons nos clients
Une seule définition du tunnel pour le produit, la facturation et la publicité
TF-06Technologie et donnéesNous définissons une seule fois les événements d'inscription, d'essai, d'activation et de passage à l'offre payante, les implémentons dans le produit et le système de facturation, et les rapprochons de ce que déclarent les plateformes publicitaires. Le produit, le marketing et la finance lisent alors le même tunnel.
Des fonctionnalités d'IA avec bancs de tests et limites
TF-05IAPour les fonctionnalités fondées sur des modèles de langage, nous constituons un banc de vraies questions d'utilisateurs avec des assertions « doit » et « ne doit pas », définissons ce à quoi la fonctionnalité refusera de répondre et rejouons le banc à chaque changement du modèle, du prompt ou du contenu.
Des engagements publics vérifiés au regard du code
TF-10RisquesNous comparons les pages publiques, les présentations commerciales et la documentation avec ce que fait réellement le produit aujourd'hui, et publions une liste de ce qui est vérifié, de ce qui n'est pas encore disponible et de ce qui n'a pas été testé. FuelVeriq en publie une.
Développement d'applications web
TF-06Technologie et donnéesNous développons des applications et des sites web, récemment sous Next.js hébergé sur Netlify, avec des tests écrits à partir de données réelles et, à la livraison, une déclaration écrite de ce qui a été vérifié et de ce qui ne l'a pas été.
Économie unitaire par offre et par cohorte
TF-08FinanceLa facturation, les remboursements, les frais de paiement, les coûts d'infrastructure et de support sont rapprochés par offre et par cohorte d'inscription, afin que l'entreprise voie quelles offres remboursent leur coût d'acquisition et en combien de mois.
Go-to-market d'un nouveau produit
TF-04CroissancePositionnement, structure de la page tarifs, visibilité dans la recherche classique et la recherche IA, et acquisition payante pour un nouveau produit logiciel ou un service productisé, avec la mesure en place avant la première inscription.
Ce qui va changer
Le signalement des vulnérabilités au titre du règlement sur la cyberrésilience
À partir du 11 septembre 2026, les fabricants de produits comportant des éléments numériques vendus dans l'UE, logiciels compris, doivent signaler les vulnérabilités activement exploitées et les incidents graves. Les exigences de sécurité plus larges s'appliquent à partir du 11 décembre 2027 : les processus de mise en production, de correctifs et de traitement des vulnérabilités doivent donc être formalisés dès maintenant.
Le droit de changer de fournisseur sous le règlement européen sur les données
Le règlement européen sur les données (Data Act) s'applique depuis le 12 septembre 2025 et donne aux clients des services cloud et de traitement de données le droit de changer de fournisseur, les frais de changement étant supprimés à partir du 12 janvier 2027. Les éditeurs SaaS ont besoin de processus d'export et de migration qu'un client peut réellement utiliser.
Des obligations en matière d'IA qui atteignent les équipes produit
Les obligations relatives aux modèles d'IA à usage général s'appliquent dans l'UE depuis le 2 août 2025, et celles qui concernent les autres systèmes d'IA entrent en vigueur progressivement. Les éditeurs qui s'appuient sur des modèles tiers doivent consigner quel modèle utilise chaque fonctionnalité, quelles données il reçoit et comment ses résultats sont contrôlés.
Enjeux métier
01
Des données de tunnel que chaque équipe définit à sa façon
Les événements d'inscription, d'essai et d'activation sont souvent définis d'une façon dans le produit, d'une autre dans le système de facturation et d'une troisième dans les plateformes publicitaires : chaque équipe présente donc un tunnel différent.
02
Des fonctionnalités d'IA livrées avant les contrôles
Une fonctionnalité fondée sur un modèle de langage exige des jeux de tests, une gestion des défaillances et des décisions en matière de protection des données. Les petites équipes livrent souvent la fonctionnalité d'abord et ajoutent ces éléments ensuite, quand elles le font.
03
Des engagements publics en avance sur le produit
Des pages marketing qui annoncent des intégrations, des certifications ou des taux de disponibilité que le produit ne peut pas encore assurer exposent l'entreprise vis-à-vis des acheteurs, des partenaires et des régulateurs.
04
Des tests au vert pendant que les utilisateurs rencontrent des erreurs
Une suite de tests au vert peut confirmer que les requêtes sont correctement routées alors que de vrais utilisateurs rencontrent encore des plantages et de mauvaises réponses. Des tests écrits à partir de données réelles détectent ce que les tests de routage laissent passer.
Où se situent les opportunités
Des déclarations de capacités conformes au code
Une page publique qui liste ce que fait le produit, ce qu'il ne fait pas encore et ce qui n'a pas été vérifié donne aux acheteurs une base solide sur laquelle s'appuyer. FuelVeriq en publie une.
Des tests de non-régression fondés sur de vraies questions
Pour les fonctionnalités conversationnelles ou génératives, un banc de vraies questions d'utilisateurs avec des assertions « doit » et « ne doit pas », rejoué à chaque changement, détecte les défaillances avant les clients.
Une mesure conçue avec le produit
Définir les événements, la gestion du consentement et le rapprochement du chiffre d'affaires avant le lancement évite de reconstruire l'analytique une fois que le produit a des utilisateurs.
Notre approche
Nous travaillons par petits incréments dont nous répondons. Un diagnostic court couvre l'analytique produit, les pratiques de mise en production et de test, le traitement des données et les engagements que le produit prend publiquement. Lorsqu'un client souhaite que nous développions, nous livrons un logiciel fonctionnel, avec des tests écrits à partir de données réelles et une déclaration écrite de ce qui a été vérifié et de ce qui ne l'a pas été. Nos développements récents ont utilisé Next.js hébergé sur Netlify. Les programmes d'ingénierie plus importants sont dotés à partir de notre réseau de partenaires spécialisés indépendants, réunis pour la mission et pilotés par le même noyau restreint et responsable.
Sur quoi repose notre expérience
Attesté principalement par nos propres produits, FuelVeriq (un MVP en prélancement) et LocalBoostHQ (une marque de services active avec des sites britannique et turc), tous deux conçus et exploités par THEFOCUS. Nous avons également développé des applications et des sites web pour des clients, notamment une application web multilingue et des sites d'entreprise dotés d'assistants de chat fondés sur leurs propres contenus. Nous n'avons pas encore de mission de conseil achevée auprès d'un éditeur de logiciels à citer.
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Développez-vous des logiciels pour vos clients ou faites-vous uniquement du conseil ?
Les deux. Nous avons développé des sites et des applications web pour des clients, et nous exploitons nos propres produits. Les développements plus importants sont dotés de partenaires spécialisés indépendants, sous la conduite d'un responsable unique.
Avec quelles technologies travaillez-vous ?
Nos développements récents ont utilisé Next.js sur Netlify, Shopify pour le commerce, et GA4 et Google Search Console pour la mesure. Nous choisissons la pile technologique mission par mission et documentons nos raisons.
Pouvez-vous nous aider à ajouter des fonctionnalités d'IA à notre produit ?
Nous pouvons cadrer et développer des fonctionnalités fondées sur des modèles de langage, avec des bancs de tests tirés de vraies questions d'utilisateurs et des limites claires sur ce à quoi la fonctionnalité répondra. Nous ne proposons pas d'IA prédictive que nous n'avons pas nous-mêmes développée et testée.
Quel est le degré de maturité de vos propres produits ?
LocalBoostHQ est une marque de services active. FuelVeriq est un MVP en prélancement, avec des demandes de pilote ouvertes. FocusADS.ai est en développement, Flowlora est en cours de relancement et FINMETRA est en cours de conception. Chaque page produit indique son stade d'avancement.
En discuter avec nous
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