Технологии и программное обеспечение
Мы создаём и поддерживаем собственное программное обеспечение и разрабатываем веб-приложения для клиентов, поэтому наши советы софтверным компаниям исходят от команды, которая сама выпускает код.
Наша позиция
Многие софтверные компании узнают, что их продукт делает в рабочей среде, из обращений в поддержку, потому что события воронки, набор тестов и публичные заявления писали разные команды. THEFOCUS не только консультирует по программному обеспечению, но и пишет, размещает и сопровождает его. Наши собственные продукты и клиентские приложения невелики по масштабу, у каждого указана стадия развития, и именно на них мы проверяем практики измерений, тестирования и выпуска релизов, которые рекомендуем другим.
Рыночные сигналы
01
В 2025 году технологии ИИ использовали 20,0% предприятий ЕС с численностью от 10 сотрудников против 13,5% в 2024 году.
02
Наибольшая доля предприятий, использующих ИИ, в ЕС в 2025 году приходилась на сектор информации и связи: 62,52%.
03
Среди предприятий ЕС, которые рассматривали ИИ, но не использовали его в 2025 году, самой частой причиной была нехватка соответствующей экспертизы (70,89%), а на втором месте стояла неясность правовых последствий (52,52%).
Как мы помогаем клиентам
Единое определение воронки для продукта, биллинга и рекламы
TF-06Технологии и данныеМы один раз определяем события регистрации, пробного периода, активации и оплаты, реализуем их в продукте и биллинговой системе и сверяем с тем, что сообщают рекламные платформы. После этого продукт, маркетинг и финансы смотрят на одну и ту же воронку.
ИИ-функции с наборами тестов и ограничениями
TF-05ИИДля функций на основе языковых моделей мы составляем набор реальных вопросов пользователей с проверками того, что ответ должен и не должен содержать, определяем, на что функция отвечать не будет, и заново прогоняем набор при каждом изменении модели, промпта или контента.
Публичные заявления, сверенные с кодом
TF-10РискиМы сравниваем публичные страницы, презентации для продаж и документацию с тем, что продукт делает сегодня, и публикуем перечень того, что подтверждено, что пока недоступно и что не тестировалось. У FuelVeriq такой перечень есть.
Разработка веб-приложений
TF-06Технологии и данныеМы разрабатываем веб-приложения и сайты, в последнее время на Next.js с размещением на Netlify, с тестами, написанными на основе реальных входных данных, и с письменным заявлением при передаче о том, что проверено, а что нет.
Юнит-экономика по тарифам и когортам
TF-08ФинансыБиллинг, возвраты, платёжные комиссии, затраты на инфраструктуру и поддержку сводятся по тарифам и когортам регистрации, поэтому компания видит, какие тарифы окупают затраты на привлечение и за сколько месяцев.
Выход на рынок с новым продуктом
TF-04РостПозиционирование, структура страницы с ценами, видимость в поиске и ИИ-поиске и платное привлечение для нового программного продукта или услуги, оформленной как продукт, с измерениями, настроенными до первой регистрации.
Что изменится дальше
Сообщения об уязвимостях по Регламенту о киберустойчивости
С 11 сентября 2026 года производители продуктов с цифровыми элементами, продаваемых в ЕС, включая программное обеспечение, обязаны сообщать об активно эксплуатируемых уязвимостях и серьёзных инцидентах. Более широкие требования безопасности применяются с 11 декабря 2027 года, поэтому процессы выпуска релизов, установки исправлений и работы с уязвимостями нужно описать уже сейчас.
Право на смену провайдера по Регламенту ЕС о данных
Регламент ЕС о данных (Data Act) применяется с 12 сентября 2025 года и даёт клиентам облачных сервисов и сервисов обработки данных право сменить провайдера, а с 12 января 2027 года плата за переход отменяется. SaaS-компаниям нужны процессы экспорта и миграции, которыми клиент действительно может воспользоваться.
Обязательства в сфере ИИ доходят до продуктовых команд
Обязательства в отношении моделей ИИ общего назначения действуют в ЕС с 2 августа 2025 года, а требования к другим системам ИИ вводятся поэтапно. Софтверным компаниям, которые строят продукты на сторонних моделях, нужен учёт того, какую модель использует каждая функция, какие данные она получает и как проверяется её результат.
Задачи бизнеса
01
Данные воронки, которые каждая команда определяет по-своему
События регистрации, пробного периода и активации часто определены одним образом в продукте, другим в биллинговой системе и третьим в рекламных платформах, поэтому каждая команда отчитывается о своей воронке.
02
ИИ-функции выпускаются раньше механизмов контроля
Функции на основе языковой модели нужны тестовые наборы, обработка сбоев и решения по защите данных. Небольшие команды часто сначала выпускают функцию, а всё это добавляют позже, если добавляют вообще.
03
Публичные заявления опережают продукт
Маркетинговые страницы, на которых перечислены интеграции, сертификаты или показатели доступности, которые продукт пока не может обеспечить, создают риски в отношениях с покупателями, партнёрами и регуляторами.
04
Тесты проходят, а пользователи сталкиваются с ошибками
Зелёный набор тестов может подтверждать, что запросы маршрутизируются правильно, в то время как реальные пользователи по-прежнему сталкиваются со сбоями и неверными ответами. Тесты, написанные на основе реальных входных данных, выявляют то, что пропускают тесты маршрутизации.
Где возможности
Описание возможностей, соответствующее коду
Публичная страница с перечнем того, что продукт делает, чего он пока не делает и что не проверено, даёт покупателям надёжную опору. FuelVeriq публикует такую страницу.
Регрессионные тесты на реальных вопросах
Для диалоговых и генеративных функций набор реальных вопросов пользователей с проверками того, что ответ должен и не должен содержать, прогоняемый при каждом изменении, выявляет сбои раньше, чем их заметят клиенты.
Измерения, спроектированные вместе с продуктом
Если определить события, обработку согласий и сверку выручки до запуска, не придётся перестраивать аналитику, когда у продукта уже появятся пользователи.
Наш подход
Мы работаем небольшими шагами с понятной ответственностью. Короткая диагностика охватывает продуктовую аналитику, практики выпуска релизов и тестирования, обработку данных и публичные заявления о продукте. Если клиент хочет, чтобы разработкой занимались мы, мы поставляем работающее программное обеспечение с тестами, написанными на основе реальных входных данных, и письменным заявлением о том, что проверено, а что нет. В последних проектах использовался Next.js с размещением на Netlify. Для более крупных инженерных программ команда формируется из нашей сети независимых партнёров-экспертов, собирается под конкретный проект и работает под руководством той же ответственной основной команды.
Чем подтверждается наш опыт
Подтверждением служат прежде всего наши собственные продукты: FuelVeriq (MVP на предстартовой стадии) и LocalBoostHQ (действующий сервисный бренд с британским и турецким сайтами), которые создаёт и поддерживает THEFOCUS. Мы также разрабатывали веб-приложения и сайты для клиентов, в том числе многоязычное веб-приложение и корпоративные сайты с чат-ассистентами, которые отвечают только на основе данных сайта. Завершённого консультационного проекта с софтверной компанией, на который мы могли бы сослаться, у нас пока нет.
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы разрабатываете ПО для клиентов или только консультируете?
И то и другое. Мы создавали сайты и веб-приложения для клиентов и поддерживаем собственные продукты. Для более крупных разработок мы привлекаем независимых партнёров-экспертов под руководством одного ответственного лица.
С какими технологическими стеками вы работаете?
В последних проектах использовались Next.js на Netlify, Shopify для электронной коммерции, а также GA4 и Google Search Console для измерений. Стек мы выбираем под каждый проект и документируем причины выбора.
Можете ли вы помочь добавить ИИ-функции в наш продукт?
Мы можем определить объём и разработать функции на основе языковых моделей с наборами тестов, составленными из реальных вопросов пользователей, и чёткими ограничениями того, на что функция будет отвечать. Мы не предлагаем предиктивный ИИ, который не создавали и не тестировали сами.
Насколько зрелы ваши собственные продукты?
LocalBoostHQ является действующим сервисным брендом. FuelVeriq представляет собой MVP на предстартовой стадии, заявки на пилот открыты. FocusADS.ai находится в разработке, Flowlora перезапускается, а FINMETRA находится на стадии проектирования. На странице каждого продукта указана его стадия.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.