
Здравоохранение
Для клиник, частных медицинских организаций и операторов услуг по уходу: данные расписания, привлечение пациентов в рамках правил рекламы, отчётность по затратам и управление данными. Без клинических рекомендаций.
Наша позиция
Частная клиника может показывать полностью заполненное расписание и при этом оплачивать часы врачей, в которые не принимается ни один пациент: пропущенные приёмы, поздние отмены и окна между сеансами остаются в системе управления практикой и никогда не отражаются как потерянная ёмкость. Маркетинг клиники отчитывается кликами и заполненными формами, а последовавший за ними приём, если он состоялся, хранится в другой системе. Мы связываем данные расписания, обращений, рекламы и главной книги, строим на них системы отчётности и привлечения пациентов и удерживаем кампании в рамках правил, регулирующих рекламу в здравоохранении. THEFOCUS не даёт клинических или медицинских рекомендаций.
Рыночные сигналы
01
На конец августа 2026 года в Англии 7,4 млн маршрутов от направления до лечения ожидали начала плановой специализированной помощи под руководством консультанта; это около 6,2 млн пациентов. В 65,2% случаев пациент ждал не более 18 недель при нормативе 92%.
02
По предварительным оценкам, расходы на здравоохранение в Великобритании в 2025 году составили около 345 млрд £, или 11,4% ВВП. На здравоохранение, финансируемое государством, пришлось 81% этой суммы.
03
Продвижение рецептурных лекарственных средств среди населения, в том числе в интернете и социальных сетях, в Великобритании запрещено, и упоминание такого препарата как доступного в клинике в публикации в соцсетях, скорее всего, будет расценено как запрещённая реклама.
Как мы помогаем клиентам
Потерянная ёмкость по данным расписания
TF-07ОперацииМы считываем данные непосредственно из системы расписания и ежедневно отчитываемся по загрузке, доле пропущенных приёмов и поздних отмен, а также незаполненным окнам в разрезе врачей, площадок и услуг. После этого правила напоминаний, предоплаты и овербукинга можно проверять по цифрам, а не по отдельным случаям.
Стоимость нового пациента по каналам
TF-04РостЗвонки, веб-формы, сообщения и клики по рекламе связываются с первым фактически записанным приёмом, поэтому по каждому каналу видна стоимость нового пациента. Каналы, которые приносят обращения, но не приёмы, становятся заметны уже через несколько недель.
Проверка рекламы до запуска
TF-10РискиКаждое объявление и каждая посадочная страница проверяются на соответствие Кодексу CAP и руководствам MHRA (Агентства по регулированию лекарственных средств и изделий медицинского назначения) в части упоминания рецептурных препаратов, заявлений о результатах и изображений «до и после», и медицинская организация утверждает их до публикации. Журнал согласований показывает, что, когда и с чьего одобрения было запущено.
Аудит тегов на страницах записи и заболеваний
TF-06Технологии и данныеМы составляем перечень всех тегов и пикселей на страницах записи, обращений и описания заболеваний и проверяем, что передаёт каждый из них. Теги, способные передавать сведения о здоровье рекламным платформам, удаляются или перенастраиваются, а измерение выстраивается заново только с теми полями, которые одобрила медицинская организация.
Маржа по услугам и цены для пациентов, оплачивающих лечение самостоятельно
TF-08ФинансыВремя врачей, расходные материалы, стоимость кабинетов и платёжные комиссии, распределённые по каждой услуге, дают маржу, которую медицинская организация может использовать при установлении цен для самостоятельной оплаты, формировании пакетов лечения или пересмотре тарифов страховщиков.
Графики работы, спланированные по спросу
TF-09ПерсоналСроки ожидания записи и неудовлетворённые запросы по услугам, дням и площадкам показывают, где сеансов врачей не хватает, а где они простаивают. Тогда графики и продолжительность сеансов можно устанавливать по еженедельному прогнозу, а не по прошлогодней схеме.
Что изменится дальше
Целевые показатели NHS, которые опираются на независимые мощности
Целевой показатель NHS England на март 2027 года: 70% плановых пациентов ждут менее 18 недель (в июле 2026 года было 65,4%), а норматив 92% должен быть достигнут к марту 2029 года. Независимым медицинским организациям, выполняющим плановую помощь за счёт NHS, нужны данные о мощностях по специальностям и неделям, за которые они могут поручиться, а это зависит от чистых данных расписания.
Борьба с рекламой рецептурных препаратов
ASA (Управление по стандартам рекламы) удовлетворило жалобы на клиники и онлайн-аптеки, рекламировавшие населению рецептурные инъекции для снижения веса, и использует автоматический мониторинг для выявления такой рекламы. Любой медицинской организации, которая запускает платную рекламу в соцсетях или поиске для записи на консультации, нужна письменная проверка того, что упоминается в её объявлениях и на посадочных страницах.
Пересмотр цен на лекарства и лечение
В апреле 2026 года NICE (Национальный институт здравоохранения и совершенствования медицинской помощи) повысил порог экономической эффективности до 25 000-35 000 £ за год жизни с поправкой на качество (QALY). Это первое повышение за два десятилетия, и, по оценке NICE, оно позволит ежегодно рекомендовать дополнительно от трёх до пяти новых препаратов или показаний. Медицинским организациям, чьи платные услуги восполняют пробел в финансировании NHS, стоит проверить, какие из этих услуг затрагивает изменение.
Задачи бизнеса
01
Расписание, в котором теряется ёмкость
Пропущенные приёмы, поздние отмены и окна между сеансами врачей видны в системе расписания, но редко отражаются как потерянная ёмкость. Клиника может выглядеть полностью загруженной и всё равно оплачивать часы врачей, в которые не принимается ни один пациент.
02
Реклама, написанная вопреки правилам
Кампании, оптимизированные на клики, могут называть рецептурный препарат, обещать гарантированный результат или использовать заявления «до и после», которые клиника не может подтвердить. Жалоба и внимание регулятора достаются медицинской организации, кто бы ни написал объявление.
03
Обращения, которые не превращаются в приёмы
Звонки, веб-формы и сообщения поступают в разные места. Без записи, связывающей каждое обращение с записью на приём, медицинская организация не может определить, какой канал приводит пациентов, а какой только обращения.
04
Услуги, цены на которые установлены без расчёта затрат
Время врачей, расходные материалы, стоимость кабинетов и платёжные комиссии редко связываются с оказанной услугой, поэтому цены для самостоятельной оплаты и для страховщиков устанавливаются с оглядкой на конкурентов.
05
Данные о здоровье, скопированные в маркетинговые инструменты
По UK GDPR данные о здоровье относятся к данным особой категории. Каждый инструмент записи, обмена сообщениями или аналитики, в котором хранится их копия, расширяет круг того, что медицинская организация должна контролировать, а маркетинговый тег на странице записи может незаметно передавать сведения рекламной платформе.
Где возможности
Загрузка по данным расписания
Прямое считывание данных из системы расписания даёт ежедневно обновляемые показатели загрузки, доли пропущенных приёмов и сроков ожидания записи по врачам, площадкам и услугам, чтобы изменения графиков и напоминаний можно было оценивать по цифрам.
Стоимость нового пациента по каналам
Связь данных о рекламе, звонках и формах с фактически записанными приёмами показывает стоимость нового пациента по каждому каналу, а рекламные тексты проверяются на соответствие Кодексу CAP и руководствам MHRA до запуска.
Маржа по услугам
Распределение времени врачей, расходных материалов и накладных расходов по каждой услуге даёт картину маржи, которую медицинская организация может использовать при установлении цен для самостоятельной оплаты или пересмотре тарифов страховщиков.
Наш подход
Мы начинаем с доступа только на чтение к системе расписания или управления практикой, инструментам записи и обращений, рекламным аккаунтам и бухгалтерской системе в рамках соглашения об обработке данных, которое подписывается до того, как мы получим доступ к каким-либо данным пациентов. Где это позволяет задача, мы работаем с агрегированными или псевдонимизированными выгрузками. Выводы охватывают ёмкость, потерянную в расписании, обращения, которые так и не стали приёмами, теги, способные передавать данные о здоровье рекламным платформам, и услуги, стоимость которых никогда не рассчитывалась. Если медицинская организация хочет, чтобы мы занялись реализацией, та же команда создаёт отчётность, процессы записи и обработки обращений и настраивает кампании, а каждое объявление утверждается медицинской организацией до запуска. Клинические решения, клиническое управление и регистрация у регуляторов остаются в ведении медицинской организации и её врачей. Мы не даём медицинских рекомендаций, не пишем клинический контент и не консультируем по вопросам диагностики или лечения.
Чем подтверждается наш опыт
Обезличенных проектов в здравоохранении не опубликовано. На этой странице описаны наш подход и компетенции в области данных расписания, привлечения пациентов, отчётности по затратам и управления данными. THEFOCUS не даёт клинических или медицинских рекомендаций. LocalBoostHQ, наш действующий сервисный бренд для местного бизнеса, предлагает работу над сайтом, локальным поиском и рекламой, подходящую для клиник с одной площадкой. FINMETRA находится на стадии проектирования и сегодня не предлагается.
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы даёте медицинские или клинические рекомендации?
Нет. Мы работаем с системами расписания, привлечения пациентов, финансов и данных. Диагностика, лечение, клинический контент и клиническое управление остаются в ведении врачей медицинской организации и её собственных консультантов.
Можете ли вы рекламировать наши услуги?
Мы можем планировать и вести кампании для таких услуг, как консультации, физиотерапия или диагностические обследования, в рамках Кодекса CAP и руководств MHRA. Это исключает продвижение рецептурных препаратов среди населения, а любое заявление о результатах должно подтверждаться данными, которыми располагает медицинская организация. Каждое объявление утверждается медицинской организацией до запуска.
Как вы обращаетесь с данными пациентов?
Доступ, цели и сроки хранения определяются в соглашении об обработке данных до начала работ. Мы предпочитаем агрегированные или псевдонимизированные выгрузки и проверяем страницы записи и обращений на наличие тегов, способных передавать сведения о здоровье рекламным или аналитическим платформам.
Вы уже работали с медицинскими организациями?
Обезличенных проектов в здравоохранении мы не публиковали. В предложении будет указано, какие части работы мы уже выполняли в других отраслях, а какие будут новыми.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.



