Перейти к содержанию
THEFOCUS
TF-01

Стратегия и корпоративные финансы

Мы вырабатываем стратегию на основе главной книги и портфеля заказов, а затем остаёмся, чтобы создать отчёты и системы, по которым совет директоров видит, работает ли она.

Обсудить с нами Как мы помогаем клиентам

Наша позиция

Направление «Стратегия и корпоративные финансы» в THEFOCUS охватывает вопросы о том, где зрелая компания конкурирует, как она распределяет капитал между рынками, продуктами и инициативами и как готовится к условиям, которые не может контролировать. Мы формируем ответ на основе сверенных данных о заказах, главной книги и учёта затрат, выстраиваем решения в последовательность с ответственными и показателями, а затем создаём отчётность и операционные системы, которые показывают, окупается ли каждое решение.

Большинство стратегических проектов сбиваются с курса ещё до первого семинара, потому что исходные цифры не согласуются между собой. Выручка по каналам берётся из рекламных платформ, каждая из которых приписывает себе одну и ту же продажу. Маржинальный доход живёт в таблице, которую ведёт один человек. Рентабельность рынков рассчитывается до распределения возвратов, платёжных комиссий, пошлин и затрат на исполнение заказов. Портфельное решение, принятое на таких цифрах, направляет капитал в ту часть бизнеса, которая лучше всех умеет о себе отчитываться.

Мы начинаем с первичных записей. Прежде чем взвешивать варианты, мы заново собираем выручку и маржинальный доход по рынкам, продуктам, каналам и клиентам из системы заказов и главной книги и фиксируем каждую цифру, которая не сходится, с указанием причины. Вариантов выбора в итоге обычно оказывается меньше, чем предполагало техническое задание, и совет директоров может проследить каждый из них до строки главной книги, а не до слайда.

Затем та же команда создаёт то, от чего зависит стратегия: P&L по рынкам, который её отслеживает, настройки цен и рынков, через которые она реализуется, и сценарную модель, позволяющую принять следующее решение о капитале за дни, а не за квартал. Партнёры-эксперты подключаются под конкретный проект, например местный консультант для выхода на рынки стран Персидского залива или специалист по моделированию для группы из нескольких юрлиц, а THEFOCUS отвечает за программу в целом.

Как мы помогаем клиентам

Задачи бизнеса

  1. 01

    Рынки выглядят прибыльными, пока не учтены все затраты

    Страна или канал показывают хорошую выручку, но приносят убыток, когда на них распределяются возвраты, трансграничная доставка, пошлины, платёжные комиссии и стоимость привлечения каждого клиента. Мало какие компании видят эту картину на уровне рынка, поэтому убыток незаметно финансируют рынки, которые работают.

  2. 02

    Капитал распределяется по прошлогоднему бюджету

    Бюджеты переносятся на следующий год как прошлогодние плюс процент по каждому подразделению. Инициативы, переставшие приносить отдачу, сохраняют финансирование, потому что нет общего критерия, по которому их можно сравнить с новыми запросами, претендующими на те же деньги.

  3. 03

    Стратегии, которые не доходят до систем

    План называет новые сегменты, цены или рынки, а платформа электронной коммерции, CRM и ежемесячный пакет отчётности остаются прежними. Уже через квартал операционная деятельность и план описывают два разных бизнеса.

  4. 04

    Сценарии, написанные один раз и ни разу не запущенные

    Сценарии существуют в виде описательного документа без привязанных к нему триггеров. Когда меняется тариф, валютный курс или страна поставщика, никто заранее не договорился о том, что будет делать компания, поэтому реакция импровизируется под давлением.

  5. 05

    Рост, который операционная деятельность не может обслужить

    Спрос приходит из стран, куда компания не может доставлять, выставлять счета или оказывать поддержку, либо новый канал открывается раньше, чем к нему готовы цены, запасы и клиентский сервис. Затраты проявляются позже в виде брошенных оформлений заказа, возвратов денег и жалоб.

Наш подход

  1. Сначала сверка, затем решения

    Диагностика проводится с доступом только на чтение к системе заказов, главной книге, рекламным аккаунтам и аналитике. У каждой цифры указаны период и источник. Если цифру невозможно получить, в отчёте так и сказано, без оценок.

  2. Проверяем объяснения, которые уже есть у компании

    Техническое задание обычно приходит с уже названной причиной, например падение продаж объясняют действиями конкурента или сокращением рекламы. Мы проверяем каждое объяснение по первичным записям, прежде чем на нём строить, и прямо сообщаем, если данные его не подтверждают.

  3. Меньше решений, в правильном порядке

    Каждое решение записывается с ответственным, необходимым капиталом, показателем, по которому его будут оценивать, и датой пересмотра. В плане также указано, от чего компания откажется: обычно именно оттуда берётся капитал для новой работы.

  4. Создаём инструменты, необходимые стратегии

    Команда, написавшая план, создаёт P&L по рынкам, управленческий отчёт, сценарную модель и изменения в системах, от которых зависят решения, а партнёры-эксперты подключаются там, где этого требует работа.

  5. Сравниваем с исходным уровнем

    Прогресс оценивается по тем же источникам и правилам работы с датами, что и при диагностике, поэтому изменение можно связать с решением, а не с тем, что цифру стали считать по-другому.

Кейсы клиентов

Смотреть все

Профильные отрасли

Связанные решения

  • FINMETRA На стадии проектирования

Как оцениваются результаты

  • Маржинальный доход по рынкам, продуктам, каналам и клиентам с учётом возвратов, исполнения заказов, платёжных комиссий и стоимости привлечения
  • Доля дискреционного капитала, перераспределённого между инициативами при каждом пересмотре, с зафиксированной причиной каждого перераспределения
  • Решения стратегии, перенесённые в рабочие системы, с датой каждого изменения
  • Расхождение между цифрами в пакете для совета директоров и главной книгой, из которой они взяты
  • Время, необходимое для пересчёта сценарной модели при изменении исходных данных, например тарифа или валютного курса

Границы проекта

  • Мы не оказываем регулируемых консультационных услуг в области корпоративных финансов, не организуем сделки и не консультируем по ним, не оцениваем компании или акции для целей сделки. Если решению это требуется, мы формулируем вопрос и работаем вместе с консультантами клиента по корпоративным финансам, правовым и налоговым вопросам.
  • Наша финансовая работа сводится к управленческой информации, анализу и моделированию на основе собственной отчётности клиента. Это не обязательный аудит, не инвестиционные консультации и не бухгалтерские услуги, требующие регистрации.
  • Мы не обещаем коммерческих результатов. В каждом плане заранее указано, какие показатели покажут, сработало ли решение.

Смежные компетенции

Избранные материалы

С чего начинается работа с THEFOCUS

Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.

Обсудить с нами

  1. 01

    Рабочий разговор

    Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.

  2. 02

    Диагностика в согласованных рамках

    Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.

  3. 03

    План, по которому можно действовать

    Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.

Одна команда с единой ответственностью
Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
Партнёры под конкретную задачу
Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
Сначала данные учёта, потом дашборды
Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.

info@thefocus.solutions

Вопросы руководителей

Что даёт стратегический проект с THEFOCUS?

Письменную диагностику, в которой у каждой цифры указаны дата и источник, короткий набор последовательных решений с ответственными и показателями и отчётность, которая будет их отслеживать. Если решения требуют изменений в системах, их может реализовать та же команда.

Почему начинать с системы заказов и главной книги, а не с существующих дашбордов?

Дашборды строятся на первичных записях и наследуют их ошибки, а правила атрибуции и фильтры часто добавляют новые. Если сначала сверить записи, стратегия будет опираться на цифры, которые финансовая служба узнает и сможет проверить.

Вы консультируете по приобретениям, привлечению капитала или оценке стоимости?

Нет. Мы не даём регулируемых консультаций в области корпоративных финансов и не оцениваем компании для целей сделки. Мы готовим операционные и финансовые данные, которые нужны совету директоров для таких решений, и работаем вместе с консультантами, имеющими право давать такие рекомендации.

В каких регионах вы работаете?

Мы работали с организациями в Великобритании, Турции, Австралии, США и странах Персидского залива. Вопросы, специфичные для рынка, например местная налоговая регистрация или язык, закрывают партнёры, выбранные для этого рынка.

Сколько времени занимает диагностика?

Это зависит от количества юрлиц, рынков и систем и от того, как быстро предоставляется доступ только на чтение. В письменно согласованном объёме работ до начала проекта указываются вопросы, источники данных и график.

Можем ли мы остановиться после разработки стратегии и реализовать её сами?

Да. У вас остаются диагностика, журнал решений и программа. К каждому решению прилагаются критерии, по которым видно, что оно выполнено, поэтому внутренняя команда может вести программу без нас.

Обсудить с нами

Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.