Слияния, поглощения и интеграция

Проблемы интеграции обычно видны до подписания, а цену за них платят после. Сценарий сделки предполагает, что у двух компаний будет общая клиентская база, общий склад или единый пакет отчётности, но никто не проверил, можно ли объединить их коды товаров, клиентские записи и планы счетов. После закрытия первое ежемесячное закрытие занимает недели, два набора данных о выручке расходятся, а одобренные советом директоров выгоды отражаются в процентах от исходного уровня, который никто не может воспроизвести.

Мы начинаем с учётных данных обеих сторон. До планирования интеграции мы описываем, как каждая компания учитывает заказы, клиентов, товары, затраты и персонал и где эти данные будут конфликтовать. Затем план интеграции строится вокруг связок, которые должны работать с первого дня, таких как выставление счетов, исходные данные для расчёта зарплаты, отчётность и коммуникация с клиентами, а крупные переходы между системами выстраиваются в очередь после них. Каждая выгода в сценарии сделки привязывается к записи в главной книге или операционной системе с исходным уровнем, зафиксированным до каких-либо изменений.

Одна и та же команда планирует интеграцию, выполняет миграцию данных, создаёт интеграции и отчётность и отслеживает создание стоимости относительно исходного уровня. Партнёры с глубокой экспертизой в конкретных платформах, рынках или отраслях подключаются под каждую сделку. Оценка, консультирование по сделке, юридические и налоговые вопросы остаются за регулируемыми консультантами клиента, и мы работаем вместе с ними, чтобы операционные данные и документы по сделке описывали один и тот же бизнес.