انتقل إلى المحتوى
THEFOCUS
الطاقة والموارد والسلع الأساسية

السلع الأساسية والتداول والتوريد

لتجار السلع الأساسية والمستوردين وموردي الجملة. نبني قائمة المشترين وأنظمة استفسارات الشركات (B2B) وسجلات الهامش على مستوى الدفعة التي تقف وراء كل عقد.

ناقش هذا معنا كيف نساعد عملاءنا

رؤيتنا

في تجارة السلع الأساسية، يتحدد هامش الدفعة بتفاصيل نادرًا ما تجتمع في مكان واحد: سعر العقد وشرط التسليم الدولي (incoterm)، والشحن المحجوز، وسعر الصرف يوم الدفع، والرتبة المسجلة عند الوصول، والمطالبة التي تتبعها إذا جاءت البضاعة مخالفة للمواصفات. نعمل مع شركات في توريد السلع الأساسية وتوريد الجملة، ومن ذلك استقطاب المشترين، ومواقع توريد الجملة، وأنظمة استفسارات الشركات (B2B) لتجارة المكسرات والفواكه المجففة بالجملة. ونبني قائمة المشترين ومعالجة الاستفسارات وسجلات الهامش على مستوى الدفعة التي تبيّن أي العملاء وبلدان المنشأ والعقود يحقق ربحًا.

مؤشرات السوق

  • 01

    توقعت نشرة آفاق البنك الدولي الصادرة في أبريل 2026 أن ترتفع أسعار السلع الأساسية بنسبة 16% في 2026، في أول زيادة سنوية منذ 2022، مع ارتفاع أسعار الطاقة بنسبة 24% وأسعار الأسمدة بنسبة 31%.

  • 02

    بلغ النمو السنوي في مؤشر أسعار السلع الأساسية الصادر عن مؤتمر الأمم المتحدة للتجارة والتنمية (UNCTAD) 38.8% في سبتمبر 2026، مقارنة بـ 27.4% في أغسطس. وارتفعت أسعار الوقود بنسبة 57.1% على أساس سنوي، وأسعار الغذاء بنسبة 8.0%.

  • 03

    يجب على المشغّلين الكبار والمتوسطين الامتثال للائحة الاتحاد الأوروبي لمكافحة إزالة الغابات اعتبارًا من 30 ديسمبر 2026، وعلى المشغّلين متناهيي الصغر والصغار اعتبارًا من 30 يونيو 2027. ويجب على التجار في المراحل اللاحقة من السلسلة الاحتفاظ بالرقم المرجعي لأول بيان عناية واجبة.

كيف نساعد عملاءنا

ما الذي سيتغير لاحقًا

  1. تكلفة الوصول تتحرك أسرع من قوائم الأسعار

    مع توقع ارتفاع أسعار الطاقة بنسبة 24% في 2026، تنتقل تكاليف الشحن والمعالجة إلى التكلفة حتى الوصول خلال أسابيع. وقوائم الأسعار والعروض الاسترشادية التي تُراجع شهريًا ستكون متقادمة خلال جزء من كل شهر.

  2. مراجع العناية الواجبة في كل عقد

    اعتبارًا من 30 ديسمبر 2026، تحتاج المنتجات الخاضعة للائحة الاتحاد الأوروبي لمكافحة إزالة الغابات إلى رقم مرجعي لبيان العناية الواجبة يرافق البضائع. والتجار الذين يحتفظون به لكل دفعة يستطيعون إدراجه في الفاتورة، أما من لا يحتفظون به فسيتسببون في تأخير التخليص الجمركي.

  3. مشترو جملة يبدؤون عبر الإنترنت

    في أعمال توريد الجملة التي ننفذها، يتحقق المشترون التجاريون من المواصفات والشهادات والحد الأدنى للكميات على موقع المورد قبل أن يطلبوا سعرًا. والمورد الذي لا تتوفر لديه هذه التفاصيل على الإنترنت كثيرًا ما لا يُطلب منه تقديم عرض.

تحديات الأعمال

  1. 01

    هامش يُعرف بعد تسوية المطالبة

    تصل تكاليف الشحن والتمويل وتحركات أسعار الصرف ومطالبات الجودة بعد البيع. ومن دون سجلات على مستوى الدفعة، لا يكون الهامش المعلن عند توقيع العقد هو الهامش المحقق فعلًا.

  2. 02

    استفسارات لا يمكن تسعيرها

    تصل الاستفسارات عبر البريد الإلكتروني والهاتف وتطبيقات المراسلة دون الحجم أو الوجهة أو شروط التسليم. فيقضي التاجر يومًا في جمع التفاصيل، ويفوز بالطلب مورد أسرع.

  3. 03

    قاعدة مشترين مركزة في عدد قليل من الحسابات

    حين يستحوذ ثلاثة عملاء على معظم الحجم، فإن خسارة حساب واحد أو تأخر عميل واحد في السداد يغيّر نتيجة العام. ولا يُبحث عن مشترين جدد إلا عندما يغادر أحد الحاليين.

  4. 04

    مستندات محفوظة في صناديق البريد

    تتوزع شهادات المنشأ وشهادات الصحة النباتية والتقارير المخبرية وإقرارات الموردين على صناديق بريد مختلفة. ومستند واحد ناقص يكفي لاحتجاز حاوية في الميناء.

  5. 05

    مراكز مفتوحة تُتابَع من الذاكرة

    يُتفق على المشتريات والمبيعات في أوقات مختلفة وبأسعار مختلفة. وإذا لم يحتفظ أحد بصافي المركز بحسب المنتج والشهر، تتحمل الشركة مخاطر سعرية لم تقسها.

نتائج العملاء

عرض الكل

أين تكمن الفرصة

عرض السعر في يوم الاستفسار

تتيح نماذج الاستفسار التي تسجّل التفاصيل اللازمة لعرض السعر، والتي تُوجَّه إلى التاجر المناسب مع بيانات المخزون والأسعار الاسترشادية، للشركة الرد في اليوم نفسه.

الهامش بحسب العميل وبلد المنشأ والعقد

تبيّن السجلات على مستوى الدفعة العملاءَ وبلدان المنشأ التي تحقق هامشًا بعد الشحن والتمويل والمطالبات، وتلك التي لا تضيف سوى الحجم.

قائمة مشترين لا تعتمد على عميل واحد

يضيف ملف المشترين المؤهلين الذي يُعمل عليه عبر نظام CRM، مع تسجيل كل تواصل وكل عرض، حساباتٍ جديدة بينما لا تزال الحسابات الحالية نشطة.

منهجيتنا

نبدأ بصلاحية القراءة فقط على سجل العقود، وفواتير الشراء والبيع، ومستندات الشحن والنقل، وسجل المطالبات، وقائمة المشترين، والموقع الإلكتروني أو صندوق الاستفسارات. ونتتبع دفعة واحدة من عقد الشراء حتى الدفعة النهائية، ونرصد المواضع التي يُعاد فيها إدخال الأسعار أو الأوزان أو أسعار الصرف أو المستندات. وتتحول النتائج إلى قائمة مهام مرتبة حسب الأولوية، لكل بند فيها مسؤول ومعيار قبول. وإذا رغب العميل في أن نتولى البناء، ينفّذ الفريق نفسه بحث المشترين، والموقع الإلكتروني ونظام الاستفسارات، ونظام CRM، وسجلات الدفعات، والتقارير، ويتركها في حسابات العميل نفسه. ولا نتاجر في السلع، ولا نتملكها، ولا نعمل وسطاء أو وكلاء، ولا نقدم المشورة في التحوط والمشتقات. ويبقى فحص الجودة واعتمادها، والمشورة الجمركية والضريبية، والمراجعة القانونية للعقود، من اختصاص مقدمي الخدمات المؤهلين.

ما يثبت خبرتنا

عملت THEFOCUS مع شركات في هذا القطاع، في توريد السلع الأساسية وتوريد الجملة، ومن ذلك استقطاب المشترين، ومواقع توريد الجملة، وأنظمة استفسارات الشركات (B2B) لتجارة المكسرات والفواكه المجففة بالجملة. والمهام الاستشارية مع العملاء سرية، ولم يُعتمد بعد أي سجل مجهول الهوية للنشر. ولا ندّعي أي نتائج تجارية.

رؤى قطاعية

كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUS

يدور الحوار الأول حول وضعكم. وإذا وجدنا توافقًا، نقترح تشخيصًا محدد النطاق بمخرَج ثابت قبل أي التزام أكبر.

ناقش هذا معنا

  1. 01

    حوار عملي

    خمس وأربعون دقيقة مع الشخص الذي سيقود العمل. نسأل عن القرار، والأنظمة التي يستند إليها، والموعد النهائي.

  2. 02

    تشخيص محدد النطاق

    صلاحية القراءة فقط، وإطار زمني ثابت، ونتائج مكتوبة: ما تُظهره السجلات، وكم يكلّف الوضع القائم، وما الذي ينبغي تغييره أولًا.

  3. 03

    خطة قابلة للتنفيذ

    التغييرات والمسؤولون عنها ومؤشرات القياس والاستثناءات، كلها مكتوبة. ثم يتولى الفريق نفسه البناء والقياس، أو يسلّم العمل تسليمًا منظمًا.

فريق واحد يتحمل المسؤولية
من يشخّص المشكلة هو من يبني الأنظمة ويقيس النتيجة.
شركاء يُختارون حسب المشكلة
ينضم متخصصون مستقلون إلى الأجزاء التي تحتاج إليهم، بموجب عقد واحد.
السجلات قبل لوحات المعلومات
نطابق الطلبات ودفاتر الأستاذ وسجلات الأنظمة قبل أن تُبنى عليها أي توصية.

info@thefocus.solutions

أسئلة يطرحها التنفيذيون

هل سبق لكم العمل مع شركات السلع الأساسية والجملة؟

نعم. نعمل مع شركات في توريد السلع الأساسية وتوريد الجملة، ومنها تجارة المكسرات والفواكه المجففة بالجملة، في استقطاب المشترين، ومواقع توريد الجملة، وأنظمة استفسارات الشركات (B2B). والمهام سرية، ولذلك نصفها بعبارات عامة.

هل تشترون البضائع أو تبيعونها نيابة عنا؟

لا. لا نتاجر، ولا نتملك البضائع، ولا نعمل وكلاء. نجد المشترين ونؤهلهم، ونبني الأنظمة التي تعالج استفساراتهم، ونسجّل الهامش على كل دفعة. وتبقى العلاقة التجارية بيدكم.

هل يمكنكم مساعدتنا في العناية الواجبة بموجب لائحة الاتحاد الأوروبي لمكافحة إزالة الغابات؟

يمكننا بناء السجلات التي تحفظ مستندات الموردين، وبيانات قطع الأراضي حيثما توفرت لديكم، ومراجع بيانات العناية الواجبة، مقابل كل دفعة. أما ما إذا كان المنتج خاضعًا للائحة وكيفية تقديم البيان، فينبغي تأكيده مع مستشاركم القانوني أو الجمركي.

ما الذي يضيفه نظام الاستفسارات إلى الموقع الإلكتروني؟

يطلب التفاصيل اللازمة لعرض السعر (المنتج، والرتبة، والحجم، والوجهة، وشرط التسليم الدولي، والتوقيت)، ويرسل الاستفسار إلى الشخص المناسب، ويسجّل زمن الرد والنتيجة، فترون القنوات التي تجلب مشترين يطلبون فعلًا.

ناقش هذا معنا

تساعدنا بعض التفاصيل على توجيه استفساركم إلى الشريك المناسب. ويمكن ترك الحقول المشار إليها بأنها اختيارية فارغة.