Rohstoffe, Handel & Beschaffung
Für Rohstoffhändler, Importeure und Großhandelslieferanten. Wir bauen die Käuferpipeline, B2B-Anfragesysteme und Margendaten je Los hinter jedem Vertrag auf.
Unsere Sicht
Im Rohstoffhandel entscheidet sich die Marge eines Loses an Details, die selten an einem Ort liegen: Vertragspreis und Incoterm, die gebuchte Fracht, der Wechselkurs am Zahlungstag, die bei Ankunft festgestellte Qualität und die Reklamation, die folgt, wenn sie nicht der Spezifikation entspricht. Wir arbeiten mit Unternehmen aus Rohstoffbeschaffung und Großhandel, darunter Käufergewinnung, Websites für den Großhandel und B2B-Anfragesysteme im Großhandel mit Nüssen und Trockenfrüchten. Wir bauen die Käuferpipeline, die Anfragebearbeitung und die Margendaten je Los auf, die zeigen, welche Kunden, Ursprünge und Verträge Geld verdienen.
Marktsignale
01
Der Ausblick der Weltbank vom April 2026 erwartete für 2026 einen Anstieg der Rohstoffpreise um 16 %, den ersten jährlichen Anstieg seit 2022, mit 24 % höheren Energiepreisen und 31 % höheren Düngemittelpreisen.
02
Das Wachstum des UNCTAD-Rohstoffpreisindex gegenüber dem Vorjahr erreichte im September 2026 38,8 %, nach 27,4 % im August. Die Kraftstoffpreise stiegen im Jahresvergleich um 57,1 %, die Lebensmittelpreise um 8,0 %.
03
Große und mittlere Marktteilnehmer müssen die EU-Entwaldungsverordnung ab dem 30. Dezember 2026 einhalten, Kleinst- und Kleinunternehmen ab dem 30. Juni 2027. Händler weiter unten in der Kette müssen die Referenznummer der ersten Sorgfaltserklärung aufbewahren.
Wie wir Kunden unterstützen
Käufergewinnung und Qualifizierung
TF-04WachstumWir identifizieren Importeure, Großhändler, Verarbeiter und Einkäufer des Einzelhandels nach Markt und qualifizieren jeden nach Menge, Spezifikation, Zertifizierungsanforderungen und Zahlungsbedingungen. Das Ergebnis ist eine priorisierte Käuferakte, mit der das Vertriebsteam am nächsten Morgen arbeiten kann.
Websites für den Großhandel und B2B-Anfragesysteme
TF-06Technologie & DatenProduktseiten mit Spezifikationen, Qualitäten, Verpackungsoptionen, Zertifikaten und Mindestbestellmengen sowie Anfrageformulare, die Menge, Bestimmungsort, Incoterm und Lieferzeitraum erfassen, sodass jede Anfrage den Händler angebotsreif erreicht.
Margen- und Positionsreporting je Los
TF-08FinanzenEinkaufspreis, Fracht, Versicherung, Finanzierung, Wechselkurs und Reklamationen, je Los erfasst, zeigen die realisierte Marge je Vertrag und die offene Position nach Produkt, Ursprung und Monat.
Sorgfaltsunterlagen zu Lieferanten und Ursprung
TF-10RisikoLieferantendokumente, Zertifikate, Laborergebnisse und Sorgfaltsreferenzen, je Los abgelegt, erlauben es einem Händler, die Anfrage eines Kunden oder einer Behörde zu beantworten, ohne E-Mails durchsuchen zu müssen.
Automatisierung vom Vertrag bis zum Zahlungseingang
TF-07OperationsVerträge, Versanddokumente, Rechnungen, Zahlungen und Reklamationen, in einem Arbeitsablauf verknüpft, zeigen, welche Lieferungen auf Dokumente warten und welche Rechnungen überfällig sind.
Auswahl von Märkten und Ursprüngen
TF-01StrategieWir vergleichen Zielmärkte und Bezugsursprünge nach Einstandskosten, Zoll, Lieferzeit, Tiefe der Käuferbasis und Dokumentationsaufwand und empfehlen, wo zuerst Volumen aufgebaut werden sollte.
Was sich als Nächstes ändert
Einstandskosten bewegen sich schneller als Preislisten
Bei für 2026 um 24 % höher erwarteten Energiepreisen schlagen Fracht- und Verarbeitungskosten innerhalb weniger Wochen auf die Einstandskosten durch. Preislisten und Richtangebote, die monatlich überprüft werden, sind dann für einen Teil jedes Monats veraltet.
Sorgfaltsreferenzen bei jedem Vertrag
Ab dem 30. Dezember 2026 benötigen Produkte im Anwendungsbereich der EU-Entwaldungsverordnung die Referenz einer Sorgfaltserklärung, die mit der Ware reist. Händler, die sie je Los führen, können sie auf der Rechnung angeben; wer das nicht tut, verzögert die Zollabfertigung.
Großhandelskunden, die online beginnen
In unserer Arbeit im Großhandel prüfen gewerbliche Einkäufer Spezifikationen, Zertifikate und Mindestmengen auf der Website des Lieferanten, bevor sie nach einem Preis fragen. Ein Lieferant ohne diese Angaben online wird oft gar nicht um ein Angebot gebeten.
Herausforderungen
01
Marge erst nach Abwicklung der Reklamation bekannt
Fracht, Finanzierung, Wechselkursbewegungen und Qualitätsreklamationen kommen nach dem Verkauf. Ohne Daten je Los ist die bei Vertragsabschluss berichtete Marge nicht die verdiente.
02
Anfragen, die sich nicht anbieten lassen
Anfragen per E-Mail, Telefon und Messenger kommen ohne Menge, Bestimmungsort oder Lieferbedingungen. Der Händler verbringt einen Tag damit, Details einzuholen, und ein schnellerer Lieferant gewinnt den Auftrag.
03
Eine Käuferbasis, konzentriert auf wenige Kunden
Nehmen drei Kunden den Großteil der Menge ab, verändert ein verlorener Kunde oder ein säumiger Zahler das ganze Jahr. Neue Käufer werden erst gesucht, wenn ein bestehender abspringt.
04
Dokumente in Postfächern
Ursprungszeugnisse, Pflanzengesundheitszeugnisse, Laborberichte und Lieferantenerklärungen liegen in verschiedenen Postfächern. Ein fehlendes Dokument hält einen Container im Hafen fest.
05
Offene Positionen aus dem Gedächtnis verfolgt
Einkäufe und Verkäufe werden zu unterschiedlichen Zeitpunkten und Preisen vereinbart. Führt niemand die Nettoposition nach Produkt und Monat, trägt das Unternehmen ein Preisrisiko, das es nicht gemessen hat.
Kundenergebnisse
Alle anzeigenWo die Chancen liegen
Angebot am Tag der Anfrage
Anfrageformulare, die die für ein Angebot nötigen Angaben erfassen und mit Bestand und Richtpreisen an den richtigen Händler weitergeleitet werden, erlauben es, noch am selben Tag zu antworten.
Marge nach Kunde, Ursprung und Vertrag
Daten je Los zeigen, welche Kunden und Ursprünge nach Fracht, Finanzierung und Reklamationen eine Marge bringen und welche nur Menge hinzufügen.
Eine Pipeline, die nicht von einem Kunden abhängt
Eine qualifizierte Käuferakte, die über ein CRM bearbeitet wird und in der jeder Kontakt und jedes Angebot erfasst ist, gewinnt neue Kunden hinzu, solange die bestehenden noch kaufen.
Unser Vorgehen
Wir beginnen mit Lesezugriff auf das Vertragsregister, Einkaufs- und Verkaufsrechnungen, Fracht- und Versanddokumente, das Reklamationsprotokoll, die Käuferliste und die Website oder das Anfragepostfach. Wir verfolgen ein Los vom Einkaufsvertrag bis zur Schlusszahlung und halten fest, wo Preise, Gewichte, Kurse oder Dokumente neu eingegeben werden. Die Befunde werden zu einer priorisierten Aufgabenliste, jeder Punkt mit einer verantwortlichen Person und einer Abnahmeprüfung. Möchte der Kunde, dass wir umsetzen, liefert dasselbe Team die Käuferrecherche, Website und Anfragesystem, CRM, Losdaten und Reporting und hinterlegt sie in den eigenen Konten des Kunden. Wir handeln nicht, erwerben kein Eigentum an Waren, treten weder als Makler noch als Agent auf und beraten nicht zu Absicherung und Derivaten. Qualitätsprüfung und Zertifizierung, Zoll- und Steuerberatung sowie die rechtliche Prüfung von Verträgen bleiben bei qualifizierten Anbietern.
Wie unsere Erfahrung belegt ist
THEFOCUS hat mit Unternehmen dieser Branche gearbeitet, in Rohstoffbeschaffung und Großhandel, darunter Käufergewinnung, Websites für den Großhandel und B2B-Anfragesysteme im Großhandel mit Nüssen und Trockenfrüchten. Kundenmandate sind vertraulich, und bisher ist kein anonymisierter Nachweis zur Veröffentlichung freigegeben. Es werden keine kommerziellen Ergebnisse beansprucht.
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Haben Sie bereits mit Rohstoff- und Großhandelsunternehmen gearbeitet?
Ja. Wir arbeiten mit Unternehmen aus Rohstoffbeschaffung und Großhandel, darunter im Großhandel mit Nüssen und Trockenfrüchten, an Käufergewinnung, Websites für den Großhandel und B2B-Anfragesystemen. Die Mandate sind vertraulich, daher beschreiben wir sie nur allgemein.
Kaufen oder verkaufen Sie Waren in unserem Namen?
Nein. Wir handeln nicht, erwerben kein Eigentum und treten nicht als Agent auf. Wir finden und qualifizieren Käufer, bauen die Systeme, die ihre Anfragen bearbeiten, und erfassen die Marge jedes Loses. Die Geschäftsbeziehung bleibt bei Ihnen.
Können Sie uns bei den Sorgfaltspflichten nach der EU-Entwaldungsverordnung helfen?
Wir können die Datensätze aufbauen, die Lieferantendokumente, Flächendaten, soweit Sie sie haben, und Referenzen der Sorgfaltserklärungen je Los enthalten. Ob ein Produkt in den Anwendungsbereich fällt und wie eine Erklärung abzugeben ist, sollten Sie mit Ihrem Rechts- oder Zollberater klären.
Was bringt ein Anfragesystem einer Website?
Es fragt die Angaben ab, die ein Angebot braucht (Produkt, Qualität, Menge, Bestimmungsort, Incoterm und Zeitpunkt), leitet die Anfrage an die richtige Person weiter und erfasst Antwortzeit und Ergebnis, sodass Sie sehen, welche Kanäle Käufer bringen, die tatsächlich bestellen.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.