Emtia, Ticaret ve Tedarik
Emtia tüccarları, ithalatçılar ve toptan tedarikçiler için. Her sözleşmenin arkasındaki alıcı portföyünü, B2B talep sistemlerini ve parti bazında marj kayıtlarını kuruyoruz.
Bakış açımız
Emtia ticaretinde bir partinin marjını, nadiren tek bir yerde duran ayrıntılar belirler: sözleşme fiyatı ve teslim şekli (Incoterm), ayrılan navlun, ödeme günündeki döviz kuru, varışta tespit edilen kalite sınıfı ve ürün spesifikasyon dışındaysa ardından gelen şikâyet. Emtia tedariki ve toptan tedarik alanındaki işletmelerle çalışıyoruz; kuruyemiş ve kuru meyve toptancılığı için alıcı bulma, toptan satış web siteleri ve B2B talep sistemleri de bu çalışmalara dahil. Hangi müşterilerin, menşelerin ve sözleşmelerin kazandırdığını gösteren alıcı portföyünü, talep yönetimini ve parti bazında marj kayıtlarını kuruyoruz.
Pazar sinyalleri
01
Dünya Bankası'nın Nisan 2026 görünümü, emtia fiyatlarının 2026'da %16 artacağını öngördü. Bu, 2022'den bu yana ilk yıllık artış olacak; enerji fiyatlarında %24, gübre fiyatlarında %31 artış bekleniyor.
02
UNCTAD Emtia Fiyat Endeksi'ndeki yıllık artış, ağustostaki %27,4'ten Eylül 2026'da %38,8'e yükseldi. Akaryakıt fiyatları yıllık bazda %57,1, gıda fiyatları %8,0 arttı.
03
Büyük ve orta ölçekli işletmeler 30 Aralık 2026'dan, mikro ve küçük işletmeler 30 Haziran 2027'den itibaren AB Ormansızlaşma Tüzüğü'ne (EUDR) uymak zorunda. Zincirin daha aşağısındaki tüccarlar, ilk durum tespiti beyanının referans numarasını saklamalıdır.
Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz
Alıcı bulma ve değerlendirme
TF-04Büyümeİthalatçıları, toptancıları, işleyicileri ve perakende alıcıları pazara göre belirliyor, ardından her birini hacme, spesifikasyona, sertifika ihtiyaçlarına ve ödeme koşullarına göre değerlendiriyoruz. Ortaya, satış ekibinin ertesi sabah üzerinde çalışmaya başlayabileceği sıralanmış bir alıcı dosyası çıkar.
Toptan satış web siteleri ve B2B talep sistemleri
TF-06Teknoloji ve VeriSpesifikasyonları, kalite sınıflarını, paketleme seçeneklerini, sertifikaları ve asgari sipariş miktarlarını gösteren ürün sayfaları ile hacmi, varış noktasını, teslim şeklini ve teslimat dönemini toplayan talep formları; her talebin tüccara teklif vermeye hazır halde ulaşmasını sağlar.
Parti bazında marj ve pozisyon raporlaması
TF-08FinansHer partiye karşı kaydedilen alış fiyatı, navlun, sigorta, finansman, döviz kuru ve şikâyetler; sözleşme başına gerçekleşen marjı ve ürün, menşe ve ay bazında açık pozisyonu gösterir.
Tedarikçi ve menşe durum tespiti kayıtları
TF-10RiskHer partiye karşı tutulan tedarikçi belgeleri, sertifikalar, laboratuvar sonuçları ve durum tespiti referansları, tüccarın bir müşterinin veya düzenleyicinin talebini e-posta aramadan yanıtlamasını sağlar.
Sözleşmeden tahsilata otomasyon
TF-07OperasyonSözleşmeler, sevkiyat belgeleri, faturalar, ödemeler ve şikâyetler tek bir iş akışında birbirine bağlandığında hangi sevkiyatların belge beklediği ve hangi faturaların vadesinin geçtiği görülür.
Pazar ve menşe seçimi
TF-01StratejiVarış pazarlarını ve tedarik menşelerini varış maliyeti, gümrük vergisi, tedarik süresi, alıcı derinliği ve belgelendirme yükü açısından karşılaştırıyor, hacmin önce nerede büyütüleceğini öneriyoruz.
Önümüzdeki dönemde neler değişecek
Fiyat listelerinden hızlı değişen varış maliyeti
Enerji fiyatlarının 2026'da %24 artması beklenirken navlun ve işleme maliyetleri birkaç hafta içinde varış maliyetine yansıyor. Ayda bir gözden geçirilen fiyat listeleri ve indikatif teklifler her ayın bir bölümünde güncelliğini yitirmiş olacak.
Her sözleşmede durum tespiti referansı
30 Aralık 2026'dan itibaren AB Ormansızlaşma Tüzüğü kapsamındaki ürünlerin, malla birlikte dolaşan bir durum tespiti beyanı referansına ihtiyacı var. Bu referansı parti bazında tutan tüccarlar onu faturada verebilir; tutmayanlar gümrük işlemlerini geciktirir.
Araştırmaya çevrimiçi başlayan toptan alıcılar
Yürüttüğümüz toptan tedarik çalışmalarında ticari alıcılar fiyat istemeden önce tedarikçinin sitesinde spesifikasyonları, sertifikaları ve asgari miktarları kontrol ediyor. Bu bilgileri çevrimiçi sunmayan bir tedarikçiden çoğu zaman teklif istenmiyor.
İş sorunları
01
Şikâyet kapandıktan sonra öğrenilen marj
Navlun, finansman, kur hareketleri ve kalite şikâyetleri satıştan sonra gelir. Parti bazında kayıt yoksa sözleşme anında raporlanan marj, kazanılan marj değildir.
02
Teklif verilemeyen talepler
E-posta, telefon ve mesajlaşma uygulamaları üzerinden gelen talepler hacim, varış noktası veya teslim koşulları olmadan ulaşır. Tüccar ayrıntıları toplamak için bir gün harcar, siparişi de daha hızlı davranan bir tedarikçi kazanır.
03
Birkaç hesapta yoğunlaşan alıcı tabanı
Hacmin büyük bölümünü üç müşteri aldığında kaybedilen tek bir hesap ya da geç ödeyen tek bir müşteri bütün yılı değiştirir. Yeni alıcılar ancak mevcut bir alıcı ayrıldığında aranır.
04
Gelen kutularında duran belgeler
Menşe şahadetnameleri, bitki sağlık sertifikaları, laboratuvar raporları ve tedarikçi beyanları farklı gelen kutularında durur. Eksik bir belge bir konteyneri limanda bekletir.
05
Akılda tutulan açık pozisyonlar
Alışlar ve satışlar farklı zamanlarda ve farklı fiyatlarla kararlaştırılır. Ürün ve ay bazında net pozisyonu kimse tutmuyorsa işletme, ölçmediği bir fiyat riski taşır.
Müşteri sonuçları
Tümünü görünFırsat nerede
Talebin geldiği gün teklif
Bir teklifin ihtiyaç duyduğu ayrıntıları toplayan ve stok ile indikatif fiyatlarla birlikte doğru tüccara yönlendirilen talep formları, işletmenin aynı gün yanıt vermesini sağlar.
Müşteri, menşe ve sözleşme bazında marj
Parti bazında kayıtlar, navlun, finansman ve şikâyetlerden sonra hangi müşterilerin ve menşelerin marj bıraktığını, hangilerinin yalnızca hacim eklediğini gösterir.
Tek bir müşteriye bağlı olmayan bir portföy
Her temasın ve teklifin kaydedildiği bir CRM üzerinden işlenen, değerlendirilmiş bir alıcı dosyası, mevcut hesaplar hâlâ alım yaparken yeni hesaplar ekler.
Yaklaşımımız
İşe salt okunur erişimle; sözleşme kaydı, alış ve satış faturaları, navlun ve sevkiyat belgeleri, şikâyet kaydı, alıcı listesi ve web sitesi veya talep gelen kutusu üzerinden başlıyoruz. Bir partiyi alış sözleşmesinden son ödemeye kadar izliyor, fiyatların, ağırlıkların, kurların veya belgelerin yeniden girildiği yerleri not ediyoruz. Bulgular, her maddesinin bir sorumlusu ve bir kabul kontrolü olan, önceliklendirilmiş bir görev listesine dönüşür. Müşteri uygulamayı da bizden isterse alıcı araştırmasını, web sitesini ve talep sistemini, CRM'i, parti kayıtlarını ve raporlamayı aynı ekip hayata geçirir ve müşterinin kendi hesaplarında bırakır. Ticaret yapmıyor, malların mülkiyetini üstlenmiyor, aracı veya acente olarak çalışmıyor, riskten korunma ve türev ürünler konusunda danışmanlık vermiyoruz. Kalite muayenesi ve sertifikasyonu, gümrük ve vergi danışmanlığı ve sözleşmelerin hukuki incelemesi yetkin hizmet sağlayıcılarda kalır.
Deneyimimiz neye dayanıyor
THEFOCUS bu sektörde, emtia tedariki ve toptan tedarik alanındaki işletmelerle çalışmıştır; kuruyemiş ve kuru meyve toptancılığı için alıcı bulma, toptan satış web siteleri ve B2B talep sistemleri de bu çalışmalara dahildir. Müşteri projeleri gizlidir ve henüz yayımlanmak üzere onaylanmış anonim bir kayıt yoktur. Hiçbir ticari sonuç iddia edilmez.
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Emtia ve toptan ticaret işletmeleriyle çalıştınız mı?
Evet. Kuruyemiş ve kuru meyve toptancılığı dahil emtia tedariki ve toptan tedarik alanındaki işletmelerle alıcı bulma, toptan satış web siteleri ve B2B talep sistemleri üzerinde çalışıyoruz. Projeler gizli olduğu için onları genel hatlarıyla anlatıyoruz.
Bizim adımıza mal alıp satıyor musunuz?
Hayır. Ticaret yapmıyor, mülkiyet üstlenmiyor ve acente olarak çalışmıyoruz. Alıcıları buluyor ve değerlendiriyor, taleplerini karşılayan sistemleri kuruyor ve her partideki marjı kaydediyoruz. Ticari ilişki sizde kalır.
AB ormansızlaşma durum tespiti konusunda bize yardımcı olabilir misiniz?
Her partiye karşı tedarikçi belgelerini, varsa parsel verilerini ve durum tespiti beyanı referanslarını tutan kayıtları kurabiliriz. Bir ürünün kapsamda olup olmadığı ve beyanın nasıl yapılacağı hukuk veya gümrük danışmanınızla teyit edilmelidir.
Bir talep sistemi web sitesine ne katar?
Bir teklifin ihtiyaç duyduğu ayrıntıları (ürün, kalite sınıfı, hacim, varış noktası, teslim şekli ve zamanlama) sorar, talebi doğru kişiye iletir, yanıt süresini ve sonucu kaydeder; böylece hangi kanalların sipariş veren alıcılar getirdiğini görebilirsiniz.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.