에너지·자원·원자재

원자재·트레이딩·소싱

원자재 트레이더, 수입업체, 도매 공급업체를 위한 서비스입니다. 계약 한 건 한 건을 뒷받침하는 구매자 파이프라인, B2B 문의 시스템, 로트별 마진 기록을 구축합니다.

THEFOCUS의 관점

원자재 트레이딩에서 로트의 마진은 한곳에 모여 있는 경우가 드문 세부 사항으로 결정됩니다. 계약 가격과 인코텀즈 조건, 예약한 운송, 대금 지급일의 환율, 도착 시 확인된 등급, 사양을 벗어났을 때 뒤따르는 클레임이 그것입니다. 저희는 원자재 소싱 및 도매 공급 분야의 기업과 함께 일하며, 견과류·건과일 도매 기업을 위한 구매자 발굴, 도매 공급 웹사이트, B2B 문의 시스템 구축도 수행했습니다. 어떤 고객, 원산지, 계약이 수익을 내는지 보여 주는 구매자 파이프라인, 문의 응대 체계, 로트별 마진 기록을 구축합니다.

시장 신호

01
세계은행의 2026년 4월 전망은 2026년 원자재 가격이 16% 오를 것으로 내다봤습니다. 2022년 이후 첫 연간 상승이며, 에너지 가격은 24%, 비료 가격은 31% 오를 것으로 예상했습니다.
02
유엔무역개발회의(UNCTAD) 원자재 가격지수의 전년 대비 상승률은 2026년 8월 27.4%에서 9월 38.8%로 높아졌습니다. 연료 가격은 전년 대비 57.1%, 식품 가격은 8.0% 올랐습니다.
03
대규모 및 중규모 사업자는 2026년 12월 30일부터, 영세 및 소규모 사업자는 2027년 6월 30일부터 EU 산림전용방지규정(EUDR)을 준수해야 합니다. 공급망 하류의 트레이더는 최초 실사 신고서의 참조 번호를 보관해야 합니다.

고객 지원 방식

앞으로의 변화

가격표보다 빠르게 움직이는 도착 원가
2026년 에너지 가격이 24% 오를 것으로 전망되는 가운데, 운송비와 가공비는 몇 주 안에 도착 원가에 반영됩니다. 월 단위로 검토하는 가격표와 참고 견적은 매달 일부 기간 동안 실제 원가와 맞지 않게 됩니다.
모든 계약에 붙는 실사 참조 번호
2026년 12월 30일부터 EU 산림전용방지규정 대상 제품에는 상품과 함께 이동하는 실사 신고서 참조 번호가 있어야 합니다. 이를 로트별로 보유한 트레이더는 송장에 기재할 수 있지만, 그렇지 못한 트레이더는 통관이 지연됩니다.
온라인에서 시작하는 도매 구매자
저희가 수행하는 도매 공급 업무에서 보면, 기업 구매자는 가격을 묻기 전에 공급업체 사이트에서 사양, 인증서, 최소 수량을 확인합니다. 이런 정보를 온라인에 갖추지 않은 공급업체는 견적 요청조차 받지 못하는 경우가 많습니다.

비즈니스 과제

01
클레임이 정산된 뒤에야 아는 마진
운송비, 금융 비용, 환율 변동, 품질 클레임은 판매 후에 발생합니다. 로트별 기록이 없으면 계약 시점에 보고한 마진은 실제로 벌어들인 마진이 아닙니다.
02
견적을 낼 수 없는 문의
이메일, 전화, 메신저로 들어오는 문의에는 물량, 목적지, 인도 조건이 빠져 있습니다. 트레이더가 세부 사항을 모으느라 하루를 쓰는 사이 더 빠른 공급업체가 주문을 가져갑니다.
03
소수 거래처에 집중된 구매자 기반
고객 세 곳이 물량 대부분을 가져가면 거래처 하나를 잃거나 대금 지급이 한 곳만 늦어져도 한 해 실적이 달라집니다. 새 구매자는 기존 구매자가 떠날 때에야 찾게 됩니다.
04
받은편지함 속에 있는 서류
원산지 증명서, 식물검역 증명서, 분석실 보고서, 공급업체 신고서가 서로 다른 받은편지함에 있습니다. 서류 하나가 빠지면 컨테이너가 항구에 묶입니다.
05
기억에 의존하는 미결 포지션 관리
구매와 판매는 서로 다른 시점과 가격으로 합의됩니다. 제품별, 월별 순포지션을 아무도 관리하지 않으면 회사는 측정하지 않은 가격 리스크를 안고 가게 됩니다.

고객 성과

전체 보기

튀르키예 · 원자재·트레이딩·소싱 · 2026
소규모 농업 생산자를 위한 검증된 구매처 발굴과 판매 채널 비교
갓 수확한 작물 몇 톤을 보유한 소규모 생산자가 생산자에게서 직접 구매하는 검증된 업체를 찾아 달라고 요청했습니다. 저희는 공식 회원 등록부를 바탕으로 목록을 만들었고, 어느 구매처를 고르느냐보다 어느 판매 채널을 고르느냐가 더 중요하다는 점을 보여 주었습니다.
검증된 구매처 목록, 채널 비교, 연락 계획 제공. 판매 결과는 기록되지 않음

기회가 있는 곳

문의 당일 견적

견적에 필요한 세부 사항을 받는 문의 양식이 재고와 참고 가격 정보와 함께 담당 트레이더에게 전달되면, 회사는 당일에 답할 수 있습니다.

고객, 원산지, 계약별 마진

로트별 기록은 운송비, 금융 비용, 클레임을 뺀 뒤에도 마진을 남기는 고객과 원산지, 그리고 물량만 늘리는 고객과 원산지를 보여 줍니다.

한 고객에 의존하지 않는 파이프라인

검증된 구매자 파일을 CRM으로 관리하고 모든 접촉과 견적을 기록하면, 기존 거래처와 거래가 이어지는 동안 새 거래처를 늘릴 수 있습니다.

접근 방식

계약 대장, 구매 및 판매 송장, 운송 및 선적 서류, 클레임 기록, 구매자 목록, 웹사이트나 문의 받은편지함을 읽기 전용 권한으로 살펴보는 데서 시작합니다. 로트 하나를 구매 계약부터 최종 대금 지급까지 추적하며, 가격, 중량, 환율, 서류를 다시 입력하는 지점을 기록합니다. 발견 사항은 우선순위를 매긴 작업 목록이 되고, 항목마다 책임자와 검수 기준이 붙습니다. 고객이 구축까지 원하면 같은 팀이 구매자 조사, 웹사이트와 문의 시스템, CRM, 로트 기록, 리포팅을 구현하고, 이를 고객사 자체 계정에 남겨 둡니다. 저희는 거래를 하거나 상품의 소유권을 취득하거나 중개인 또는 대리인 역할을 하지 않으며, 헤지와 파생상품에 관해 자문하지 않습니다. 품질 검사 및 인증, 통관 및 세무 자문, 계약서 법률 검토는 자격을 갖춘 전문 업체가 맡습니다.

경험의 근거

THEFOCUS는 원자재 소싱 및 도매 공급 분야에서 이 산업의 기업들과 함께 일한 경험이 있으며, 견과류·건과일 도매 기업을 위한 구매자 발굴, 도매 공급 웹사이트, B2B 문의 시스템 구축도 그중 하나입니다. 고객 프로젝트는 기밀이며, 공개가 승인된 익명 기록은 아직 없습니다. 상업적 성과에 관한 주장은 하지 않습니다.

산업 인사이트

THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다

첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.

이 주제로 상담하기

01
실무 중심의 대화
업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.
02
범위를 정한 진단
읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.
03
실행 가능한 계획
변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.

책임지는 하나의 팀: 진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
문제에 맞춰 선정하는 파트너: 필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
대시보드보다 기록 먼저: 주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.

info@thefocus.solutions

경영진이 자주 묻는 질문

원자재·도매 기업과 일한 경험이 있습니까?

그렇습니다. 견과류·건과일 도매를 포함해 원자재 소싱 및 도매 공급 분야의 기업과 함께 구매자 발굴, 도매 공급 웹사이트, B2B 문의 시스템 업무를 수행합니다. 프로젝트는 기밀이므로 일반적인 수준에서 설명합니다.

저희를 대신해 상품을 사거나 팝니까?

아닙니다. 저희는 거래를 하거나 소유권을 취득하거나 대리인 역할을 하지 않습니다. 구매자를 찾아 검증하고, 그 문의를 처리하는 시스템을 구축하며, 로트별 마진을 기록합니다. 상거래 관계는 귀사가 유지합니다.

EU 산림전용 실사를 도와줄 수 있습니까?

로트별로 공급업체 서류, 보유하고 계신 경우 필지 데이터, 실사 신고서 참조 번호를 보관하는 기록을 구축할 수 있습니다. 제품이 적용 대상인지, 신고서를 어떻게 제출할지는 귀사의 법률 또는 통관 자문사와 확인하셔야 합니다.

문의 시스템은 웹사이트에 무엇을 더해 줍니까?

견적에 필요한 세부 사항(제품, 등급, 물량, 목적지, 인코텀즈 조건, 시기)을 묻고, 문의를 담당자에게 보내며, 응답 시간과 결과를 기록합니다. 그래서 어떤 채널이 실제로 주문하는 구매자를 데려오는지 알 수 있습니다.

이 주제로 상담하기

몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.

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고객 지원 방식

구매자 발굴과 검증

도매 공급 웹사이트와 B2B 문의 시스템

로트별 마진과 포지션 리포팅

공급업체·원산지 실사 기록

계약에서 대금 회수까지의 자동화

시장과 원산지 선정

앞으로의 변화

가격표보다 빠르게 움직이는 도착 원가

모든 계약에 붙는 실사 참조 번호

온라인에서 시작하는 도매 구매자

비즈니스 과제

클레임이 정산된 뒤에야 아는 마진

견적을 낼 수 없는 문의

소수 거래처에 집중된 구매자 기반

받은편지함 속에 있는 서류

기억에 의존하는 미결 포지션 관리

고객 성과

기회가 있는 곳

문의 당일 견적

고객, 원산지, 계약별 마진

한 고객에 의존하지 않는 파이프라인

접근 방식

산업 인사이트

THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다

경영진이 자주 묻는 질문

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