Materias primas, trading y abastecimiento
Para traders de materias primas, importadores y proveedores mayoristas. Construimos la cartera de compradores, los sistemas de consultas B2B y los registros de margen por lote que respaldan cada contrato.
Nuestra visión
En el comercio de materias primas, el margen de un lote depende de detalles que rara vez están en un mismo lugar: el precio del contrato y el incoterm, el flete contratado, el tipo de cambio del día de pago, la calidad comprobada a la llegada y la reclamación que sigue si no cumple la especificación. Trabajamos con empresas de abastecimiento de materias primas y suministro mayorista, con proyectos de búsqueda de compradores, sitios web de suministro mayorista y sistemas de consultas B2B para el comercio mayorista de frutos secos y frutas deshidratadas. Construimos la cartera de compradores, la gestión de consultas y los registros de margen por lote que muestran qué clientes, orígenes y contratos son rentables.
Señales del mercado
01
Las perspectivas del Banco Mundial de abril de 2026 proyectaban un alza del 16 % en los precios de las materias primas en 2026, el primer aumento anual desde 2022, con los precios de la energía un 24 % más altos y los de los fertilizantes un 31 % más altos.
02
El crecimiento interanual del Índice de Precios de los Productos Básicos de la UNCTAD alcanzó el 38,8 % en septiembre de 2026, frente al 27,4 % de agosto. Los precios de los combustibles subieron un 57,1 % interanual y los de los alimentos, un 8,0 %.
03
Los operadores grandes y medianos deben cumplir el Reglamento de la UE relativo a la deforestación a partir del 30 de diciembre de 2026, y los microoperadores y pequeños operadores, a partir del 30 de junio de 2027. Los comerciantes situados más abajo en la cadena deben conservar el número de referencia de la primera declaración de diligencia debida.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Búsqueda y calificación de compradores
TF-04CrecimientoIdentificamos importadores, mayoristas, procesadores y compradores minoristas por mercado y luego calificamos a cada uno por volumen, especificación, requisitos de certificación y condiciones de pago. El resultado es un archivo de compradores clasificado con el que el equipo comercial puede trabajar a la mañana siguiente.
Sitios web de suministro mayorista y sistemas de consultas B2B
TF-06Tecnología y datosPáginas de producto con especificaciones, calidades, opciones de empaque, certificados y cantidades mínimas de pedido, y formularios de consulta que recogen volumen, destino, incoterm y ventana de entrega, para que cada consulta llegue al trader lista para cotizar.
Informes de margen y posición por lote
TF-08FinanzasEl precio de compra, el flete, el seguro, el financiamiento, el tipo de cambio y las reclamaciones registrados por lote muestran el margen realizado por contrato y la posición abierta por producto, origen y mes.
Registros de diligencia debida de proveedores y orígenes
TF-10RiesgoLos documentos de proveedores, certificados, resultados de laboratorio y referencias de diligencia debida archivados por lote permiten a un trader responder a la solicitud de un cliente o de un regulador sin tener que buscar en el correo.
Automatización del ciclo del contrato al cobro
TF-07OperacionesContratos, documentos de embarque, facturas, pagos y reclamaciones vinculados en un único flujo de trabajo muestran qué envíos esperan documentos y qué facturas están vencidas.
Selección de mercados y orígenes
TF-01EstrategiaComparamos mercados de destino y orígenes de suministro según el costo puesto en destino, los aranceles, el plazo de entrega, la profundidad de la base de compradores y la carga documental, y recomendamos dónde construir volumen primero.
Lo que viene
El costo puesto en destino cambia más rápido que las listas de precios
Con una subida proyectada del 24 % en los precios de la energía en 2026, los costos de flete y de procesamiento se trasladan al costo puesto en destino en cuestión de semanas. Las listas de precios y las cotizaciones indicativas que se revisan una vez al mes quedarán desactualizadas durante parte de cada mes.
Referencias de diligencia debida en cada contrato
A partir del 30 de diciembre de 2026, los productos incluidos en el ámbito del Reglamento de la UE relativo a la deforestación necesitan una referencia de declaración de diligencia debida que acompañe a la mercancía. Los traders que la tengan por lote podrán indicarla en la factura; los que no, retrasarán el despacho de aduanas.
Compradores mayoristas que empiezan en línea
En nuestros proyectos de suministro mayorista, los compradores profesionales revisan especificaciones, certificados y cantidades mínimas en el sitio web del proveedor antes de pedir un precio. A un proveedor que no tiene esos datos en línea a menudo no se le pide cotización.
Desafíos de negocio
01
El margen se conoce cuando ya se resolvió la reclamación
El flete, el financiamiento, las variaciones del tipo de cambio y las reclamaciones de calidad llegan después de la venta. Sin registros por lote, el margen informado al firmar el contrato no es el margen obtenido.
02
Consultas que no se pueden cotizar
Las consultas por correo electrónico, teléfono y aplicaciones de mensajería llegan sin volumen, destino ni condiciones de entrega. El trader dedica un día a reunir los datos y un proveedor más rápido se queda con el pedido.
03
Una base de compradores concentrada en pocas cuentas
Cuando tres clientes se llevan la mayor parte del volumen, una cuenta perdida o un cliente que paga tarde cambia el año. Solo se buscan compradores nuevos cuando uno de los actuales se va.
04
Documentos guardados en bandejas de entrada
Los certificados de origen, los certificados fitosanitarios, los informes de laboratorio y las declaraciones de proveedores están en distintas bandejas de entrada. Un documento que falta retiene un contenedor en el puerto.
05
Posiciones abiertas que se llevan de memoria
Las compras y las ventas se acuerdan en momentos y a precios distintos. Si nadie lleva la posición neta por producto y mes, la empresa asume un riesgo de precio que no ha medido.
Resultados de clientes
Ver todoDónde está la oportunidad
Cotizar el mismo día de la consulta
Los formularios de consulta que recogen los datos que necesita una cotización, enviados al trader adecuado junto con las existencias y los precios indicativos, permiten a la empresa responder el mismo día.
Margen por cliente, origen y contrato
Los registros por lote muestran qué clientes y orígenes dejan margen después del flete, el financiamiento y las reclamaciones, y cuáles solo suman volumen.
Una cartera que no depende de un solo cliente
Un archivo de compradores calificados trabajado desde un CRM, con cada contacto y cada cotización registrados, incorpora cuentas nuevas mientras las actuales siguen comprando.
Nuestro enfoque
Empezamos con acceso de solo lectura al registro de contratos, las facturas de compra y de venta, los documentos de flete y embarque, el registro de reclamaciones, la lista de compradores y el sitio web o la bandeja de consultas. Seguimos un lote desde el contrato de compra hasta el pago final y anotamos dónde se vuelven a teclear precios, pesos, tipos de cambio o documentos. Los hallazgos se convierten en una lista de tareas priorizada, cada una con un responsable y un criterio de aceptación. Si el cliente quiere que lo construyamos, el mismo equipo entrega la investigación de compradores, el sitio web y el sistema de consultas, el CRM, los registros por lote y los informes, y los deja en las propias cuentas del cliente. No operamos en los mercados, no adquirimos la titularidad de mercancías, no actuamos como intermediarios ni agentes, ni asesoramos sobre coberturas y derivados. La inspección y certificación de calidad, el asesoramiento aduanero y fiscal y la revisión jurídica de los contratos quedan en manos de proveedores cualificados.
Cómo se acredita nuestra experiencia
THEFOCUS ha trabajado con empresas de este sector, en el abastecimiento de materias primas y el suministro mayorista, con proyectos de búsqueda de compradores, sitios web de suministro mayorista y sistemas de consultas B2B para el comercio mayorista de frutos secos y frutas deshidratadas. Los proyectos con clientes son confidenciales y todavía no se ha aprobado la publicación de ningún registro anonimizado. No se declaran resultados comerciales.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Han trabajado con empresas de materias primas y comercio mayorista?
Sí. Trabajamos con empresas de abastecimiento de materias primas y suministro mayorista, entre ellas del comercio mayorista de frutos secos y frutas deshidratadas, en búsqueda de compradores, sitios web de suministro mayorista y sistemas de consultas B2B. Los proyectos son confidenciales, por lo que los describimos en términos generales.
¿Compran o venden mercancía en nuestro nombre?
No. No operamos en los mercados, no adquirimos la titularidad de mercancías ni actuamos como agentes. Buscamos y calificamos compradores, construimos los sistemas que gestionan sus consultas y registramos el margen de cada lote. La relación comercial sigue siendo suya.
¿Pueden ayudarnos con la diligencia debida de la UE sobre deforestación?
Podemos construir los registros que guardan, por lote, los documentos de proveedores, los datos de parcelas cuando usted los tenga y las referencias de las declaraciones de diligencia debida. Si un producto está incluido en el ámbito del reglamento y cómo presentar una declaración debe confirmarse con su asesor jurídico o aduanero.
¿Qué aporta un sistema de consultas a un sitio web?
Pide los datos que necesita una cotización (producto, calidad, volumen, destino, incoterm y plazos), envía la consulta a la persona adecuada y registra el tiempo de respuesta y el resultado, para que usted vea qué canales atraen a compradores que acaban haciendo pedidos.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.