Materie prime, trading e approvvigionamento
Per trader di materie prime, importatori e fornitori all'ingrosso. Costruiamo la pipeline di acquirenti, i sistemi di gestione delle richieste B2B e i dati di margine per lotto alla base di ogni contratto.
Il nostro punto di vista
Nel trading di materie prime il margine su un lotto è deciso da dettagli che raramente si trovano in un unico posto: prezzo contrattuale e incoterm, trasporto prenotato, tasso di cambio del giorno del pagamento, qualità riscontrata all'arrivo e reclamo che segue se la merce è fuori specifica. Lavoriamo con aziende dell'approvvigionamento di materie prime e della fornitura all'ingrosso, anche con attività di ricerca di acquirenti, siti per la fornitura all'ingrosso e sistemi di gestione delle richieste B2B per il commercio all'ingrosso di frutta secca ed essiccata. Costruiamo la pipeline di acquirenti, la gestione delle richieste e i dati di margine per lotto che mostrano quali clienti, origini e contratti generano utili.
Segnali di mercato
01
Le prospettive della Banca Mondiale di aprile 2026 prevedevano un aumento del 16% dei prezzi delle materie prime nel 2026, il primo aumento annuo dal 2022, con i prezzi dell'energia in crescita del 24% e quelli dei fertilizzanti del 31%.
02
A settembre 2026 la crescita su base annua dell'indice UNCTAD dei prezzi delle materie prime ha raggiunto il 38,8%, rispetto al 27,4% di agosto. I prezzi dei combustibili sono aumentati del 57,1% su base annua e quelli alimentari dell'8,0%.
03
Gli operatori grandi e medi devono conformarsi al regolamento UE sulla deforestazione dal 30 dicembre 2026, le micro e piccole imprese dal 30 giugno 2027. I commercianti più a valle nella filiera devono conservare il numero di riferimento della prima dichiarazione di dovuta diligenza.
Come aiutiamo i clienti
Ricerca e qualificazione degli acquirenti
TF-04CrescitaIndividuiamo importatori, grossisti, trasformatori e buyer della distribuzione per mercato, poi qualifichiamo ciascuno per volume, specifiche, certificazioni richieste e condizioni di pagamento. Il risultato è un archivio di acquirenti in ordine di priorità su cui il team commerciale può lavorare dalla mattina successiva.
Siti per la fornitura all'ingrosso e sistemi di richieste B2B
TF-06Tecnologia e datiPagine prodotto con specifiche, qualità, opzioni di confezionamento, certificati e quantitativi minimi d'ordine, e moduli di richiesta che raccolgono volume, destinazione, incoterm e finestra di consegna, così ogni richiesta arriva al trader pronta per essere quotata.
Reporting di margine e posizioni per lotto
TF-08FinanzaPrezzo d'acquisto, trasporto, assicurazione, oneri finanziari, tasso di cambio e reclami registrati per ciascun lotto mostrano il margine realizzato per contratto e la posizione aperta per prodotto, origine e mese.
Dati di due diligence su fornitori e origini
TF-10RischiDocumenti dei fornitori, certificati, risultati di laboratorio e riferimenti di due diligence conservati per ciascun lotto consentono a un trader di rispondere alla richiesta di un cliente o di un'autorità senza cercare tra le email.
Automazione dal contratto all'incasso
TF-07OperationsContratti, documenti di spedizione, fatture, pagamenti e reclami collegati in un unico flusso di lavoro mostrano quali spedizioni attendono documenti e quali fatture sono scadute.
Scelta di mercati e origini
TF-01StrategiaConfrontiamo mercati di destinazione e origini di approvvigionamento per costo franco destino, dazi, tempi di consegna, profondità della base di acquirenti e onere documentale, e raccomandiamo dove sviluppare i volumi per primi.
Che cosa cambierà
Costo franco destino più rapido dei listini
Con i prezzi dell'energia previsti in aumento del 24% nel 2026, i costi di trasporto e lavorazione si riflettono sul costo franco destino nel giro di poche settimane. Listini e quotazioni indicative rivisti ogni mese saranno superati per una parte di ciascun mese.
Riferimenti di due diligence su ogni contratto
Dal 30 dicembre 2026 i prodotti che rientrano nell'ambito del regolamento UE sulla deforestazione richiedono un riferimento alla dichiarazione di dovuta diligenza che viaggia con la merce. I trader che lo conservano per lotto possono indicarlo in fattura; quelli che non lo hanno ritarderanno lo sdoganamento.
Acquirenti all'ingrosso che partono dal web
Nel lavoro che svolgiamo sulla fornitura all'ingrosso, gli acquirenti professionali verificano specifiche, certificati e quantitativi minimi sul sito del fornitore prima di chiedere un prezzo. A un fornitore che non ha queste informazioni online spesso non viene nemmeno chiesta un'offerta.
Sfide di business
01
Margine noto solo dopo la chiusura del reclamo
Trasporto, oneri finanziari, variazioni di cambio e reclami sulla qualità arrivano dopo la vendita. Senza dati per lotto, il margine riportato alla firma del contratto non è il margine effettivamente realizzato.
02
Richieste impossibili da quotare
Le richieste via email, telefono e app di messaggistica arrivano senza volume, destinazione o condizioni di consegna. Il trader impiega una giornata a raccogliere i dettagli e l'ordine va a un fornitore più veloce.
03
Una base di acquirenti concentrata su pochi clienti
Quando tre clienti assorbono la maggior parte del volume, la perdita di un cliente o un cliente che paga in ritardo cambia l'anno. Nuovi acquirenti vengono cercati solo quando uno esistente se ne va.
04
Documenti conservati nelle caselle di posta
Certificati di origine, certificati fitosanitari, referti di laboratorio e dichiarazioni dei fornitori si trovano in caselle di posta diverse. Un documento mancante blocca un container in porto.
05
Posizioni aperte seguite a memoria
Acquisti e vendite vengono concordati in momenti e a prezzi diversi. Se nessuno tiene la posizione netta per prodotto e mese, l'azienda sostiene un rischio di prezzo che non ha misurato.
Risultati per i clienti
Vedi tuttoDove sono le opportunità
Offerta nel giorno stesso della richiesta
Moduli di richiesta che raccolgono i dettagli necessari per un'offerta, indirizzati al trader giusto con giacenze e prezzi indicativi, consentono all'azienda di rispondere in giornata.
Margine per cliente, origine e contratto
I dati per lotto mostrano quali clienti e origini restituiscono un margine dopo trasporto, oneri finanziari e reclami, e quali aggiungono solo volume.
Una pipeline che non dipende da un solo cliente
Un archivio di acquirenti qualificati gestito tramite un CRM, con ogni contatto e ogni offerta registrati, aggiunge nuovi clienti mentre quelli esistenti continuano a comprare.
Il nostro approccio
Iniziamo in sola lettura dal registro dei contratti, dalle fatture di acquisto e di vendita, dai documenti di trasporto e spedizione, dal registro dei reclami, dall'elenco degli acquirenti e dal sito o dalla casella in cui arrivano le richieste. Seguiamo un lotto dal contratto d'acquisto al pagamento finale e annotiamo dove prezzi, pesi, cambi o documenti vengono reinseriti. Le evidenze diventano un elenco di attività in ordine di priorità, ciascuna con un responsabile e un criterio di accettazione. Se il cliente vuole che realizziamo le soluzioni, lo stesso team sviluppa ricerca degli acquirenti, sito e sistema di gestione delle richieste, CRM, dati per lotto e reporting, e li lascia negli account del cliente. Non facciamo trading, non acquisiamo la proprietà della merce, non operiamo come broker o agenti e non diamo consulenza su coperture e derivati. Controllo qualità e certificazione, consulenza doganale e fiscale e revisione legale dei contratti restano di competenza di fornitori qualificati.
Come documentiamo la nostra esperienza
THEFOCUS ha lavorato con aziende di questo settore, nell'approvvigionamento di materie prime e nella fornitura all'ingrosso, anche con attività di ricerca di acquirenti, siti per la fornitura all'ingrosso e sistemi di gestione delle richieste B2B per il commercio all'ingrosso di frutta secca ed essiccata. Gli incarichi per i clienti sono riservati e nessuna scheda anonimizzata è stata ancora approvata per la pubblicazione. Non vengono dichiarati risultati commerciali.
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Avete lavorato con aziende di materie prime e del commercio all'ingrosso?
Sì. Lavoriamo con aziende dell'approvvigionamento di materie prime e della fornitura all'ingrosso, compreso il commercio all'ingrosso di frutta secca ed essiccata, su ricerca di acquirenti, siti per la fornitura all'ingrosso e sistemi di gestione delle richieste B2B. Gli incarichi sono riservati, quindi li descriviamo in termini generali.
Acquistate o vendete merci per nostro conto?
No. Non facciamo trading, non acquisiamo la proprietà della merce e non operiamo come agenti. Troviamo e qualifichiamo acquirenti, costruiamo i sistemi che gestiscono le loro richieste e registriamo il margine su ogni lotto. Il rapporto commerciale resta vostro.
Potete aiutarci con la dovuta diligenza prevista dal regolamento UE sulla deforestazione?
Possiamo costruire gli archivi che conservano per ciascun lotto i documenti dei fornitori, i dati sugli appezzamenti, se disponibili, e i riferimenti alle dichiarazioni di dovuta diligenza. Se un prodotto rientri nell'ambito del regolamento e come presentare una dichiarazione va confermato con il vostro consulente legale o doganale.
Che cosa aggiunge un sistema di gestione delle richieste a un sito?
Chiede i dettagli necessari per un'offerta (prodotto, qualità, volume, destinazione, incoterm e tempistica), invia la richiesta alla persona giusta e registra tempi di risposta ed esito, così potete vedere quali canali portano acquirenti che ordinano.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.