Commodities, trading e suprimento
Para tradings de commodities, importadores e fornecedores atacadistas. Construímos a carteira de compradores, os sistemas de consultas B2B e os registros de margem por lote por trás de cada contrato.
Nossa perspectiva
No trading de commodities, a margem de um lote é decidida por detalhes que raramente ficam em um só lugar: o preço do contrato e o incoterm, o frete contratado, a taxa de câmbio no dia do pagamento, a classificação constatada na chegada e a reclamação que vem em seguida se o produto estiver fora da especificação. Trabalhamos com empresas de suprimento de commodities e de fornecimento atacadista, incluindo prospecção de compradores, sites de fornecimento atacadista e sistemas de consultas B2B para o atacado de castanhas e frutas secas. Construímos a carteira de compradores, o tratamento de consultas e os registros de margem por lote que mostram quais clientes, origens e contratos dão lucro.
Sinais de mercado
01
As perspectivas de abril de 2026 do Banco Mundial projetaram uma alta de 16% nos preços das commodities em 2026, o primeiro aumento anual desde 2022, com os preços de energia subindo 24% e os de fertilizantes, 31%.
02
O crescimento anual do Índice de Preços de Commodities da UNCTAD chegou a 38,8% em setembro de 2026, ante 27,4% em agosto. Os preços dos combustíveis subiram 57,1% em relação ao ano anterior e os dos alimentos, 8,0%.
03
Os operadores de grande e médio porte devem cumprir o Regulamento Antidesmatamento da UE (EUDR) a partir de 30 de dezembro de 2026, e os micro e pequenos operadores a partir de 30 de junho de 2027. Os comerciantes mais adiante na cadeia devem guardar o número de referência da primeira declaração de due diligence.
Como ajudamos os clientes
Prospecção e qualificação de compradores
TF-04CrescimentoIdentificamos importadores, atacadistas, processadores e compradores do varejo por mercado e depois qualificamos cada um por volume, especificação, exigências de certificação e condições de pagamento. O resultado é um cadastro classificado de compradores com o qual a equipe de vendas pode trabalhar já na manhã seguinte.
Sites de fornecimento atacadista e sistemas de consultas B2B
TF-06Tecnologia e dadosPáginas de produto com especificações, classificações, opções de embalagem, certificados e quantidades mínimas de pedido, e formulários de consulta que registram volume, destino, incoterm e janela de entrega, para que cada consulta chegue ao trader pronta para ser cotada.
Relatórios de margem por lote e de posição
TF-08FinançasPreço de compra, frete, seguro, custo financeiro, taxa de câmbio e reclamações registrados para cada lote mostram a margem realizada por contrato e a posição em aberto por produto, origem e mês.
Registros de due diligence de fornecedores e origens
TF-10RiscosDocumentos de fornecedores, certificados, resultados de laboratório e referências de due diligence mantidos para cada lote permitem ao trader responder à solicitação de um cliente ou de um regulador sem vasculhar o e-mail.
Automação do contrato ao recebimento
TF-07OperaçõesContratos, documentos de embarque, faturas, pagamentos e reclamações vinculados em um único fluxo de trabalho mostram quais embarques estão aguardando documentos e quais faturas estão vencidas.
Seleção de mercados e origens
TF-01EstratégiaComparamos mercados de destino e origens de suprimento pelo custo de internação, pelas tarifas de importação, pelo lead time, pela profundidade da base de compradores e pelo peso da documentação, e recomendamos onde construir volume primeiro.
O que vem a seguir
Custo de internação mudando mais rápido que as listas de preços
Com os preços de energia projetados para subir 24% em 2026, os custos de frete e de processamento chegam ao custo de internação em poucas semanas. Listas de preços e cotações indicativas revistas mensalmente ficarão desatualizadas durante parte de cada mês.
Referências de due diligence em cada contrato
A partir de 30 de dezembro de 2026, os produtos abrangidos pelo Regulamento Antidesmatamento da UE precisam de uma referência de declaração de due diligence que acompanhe a mercadoria. Os traders que a mantêm por lote podem informá-la na fatura; os que não a mantêm vão atrasar o desembaraço aduaneiro.
Compradores atacadistas que começam pela internet
No trabalho de fornecimento atacadista que realizamos, os compradores profissionais verificam especificações, certificados e quantidades mínimas no site do fornecedor antes de pedir um preço. Um fornecedor sem essas informações online muitas vezes nem é chamado a cotar.
Desafios de negócio
01
Margem conhecida só depois de liquidada a reclamação
Frete, custo financeiro, variações cambiais e reclamações de qualidade chegam depois da venda. Sem registros por lote, a margem reportada no contrato não é a margem obtida.
02
Consultas que não podem ser cotadas
As consultas por e-mail, telefone e aplicativo de mensagens chegam sem volume, destino ou condições de entrega. O trader passa um dia reunindo informações, e um fornecedor mais rápido fica com o pedido.
03
Uma base de compradores concentrada em poucas contas
Quando três clientes respondem pela maior parte do volume, a perda de uma conta ou um pagador em atraso muda o ano. Novos compradores só são encontrados quando um dos atuais vai embora.
04
Documentos guardados em caixas de entrada
Certificados de origem, certificados fitossanitários, laudos de laboratório e declarações de fornecedores ficam em caixas de entrada diferentes. Um documento faltante retém um contêiner no porto.
05
Posições em aberto acompanhadas de memória
Compras e vendas são acordadas em momentos e preços diferentes. Se ninguém acompanha a posição líquida por produto e mês, a empresa carrega um risco de preço que não mediu.
Resultados de clientes
Ver tudoOnde estão as oportunidades
Cotação no mesmo dia da consulta
Formulários de consulta que registram as informações de que uma cotação precisa, encaminhados ao trader certo com estoque e preços indicativos, permitem à empresa responder no mesmo dia.
Margem por cliente, origem e contrato
Os registros por lote mostram quais clientes e origens geram margem depois de frete, custo financeiro e reclamações, e quais só acrescentam volume.
Uma carteira que não depende de um único cliente
Um cadastro de compradores qualificados trabalhado em um CRM, com cada contato e cotação registrados, acrescenta novas contas enquanto as atuais continuam comprando.
Nossa abordagem
Começamos com acesso somente leitura ao registro de contratos, às faturas de compra e venda, aos documentos de frete e embarque, ao registro de reclamações, à lista de compradores e ao site ou à caixa de entrada de consultas. Acompanhamos um lote do contrato de compra ao pagamento final e anotamos onde preços, pesos, taxas ou documentos são redigitados. As constatações se tornam uma lista de tarefas priorizada, cada item com um responsável e um critério de aceite. Se o cliente quiser que construamos, a mesma equipe entrega a pesquisa de compradores, o site e o sistema de consultas, o CRM, os registros por lote e os relatórios, e os deixa nas contas do próprio cliente. Não negociamos mercadorias, não adquirimos a propriedade de bens, não atuamos como corretores ou agentes e não prestamos assessoria sobre hedge e derivativos. Inspeção e certificação de qualidade, assessoria aduaneira e tributária e revisão jurídica de contratos continuam com prestadores qualificados.
Como nossa experiência é comprovada
A THEFOCUS já trabalhou com empresas deste setor, em suprimento de commodities e fornecimento atacadista, incluindo prospecção de compradores, sites de fornecimento atacadista e sistemas de consultas B2B para o atacado de castanhas e frutas secas. Os projetos com clientes são confidenciais, e nenhum registro anonimizado foi aprovado para publicação até o momento. Não afirmamos nenhum resultado comercial.
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês já trabalharam com empresas de commodities e de atacado?
Sim. Trabalhamos com empresas de suprimento de commodities e de fornecimento atacadista, incluindo o atacado de castanhas e frutas secas, em prospecção de compradores, sites de fornecimento atacadista e sistemas de consultas B2B. Os projetos são confidenciais; por isso, os descrevemos em termos gerais.
Vocês compram ou vendem mercadorias em nosso nome?
Não. Não negociamos mercadorias, não adquirimos a propriedade de bens e não atuamos como agentes. Encontramos e qualificamos compradores, construímos os sistemas que tratam as consultas deles e registramos a margem de cada lote. A relação comercial continua com vocês.
Vocês podem nos ajudar com a due diligence exigida pelo regulamento antidesmatamento da UE?
Podemos construir os registros que guardam, para cada lote, os documentos dos fornecedores, os dados dos talhões quando vocês os tiverem e as referências das declarações de due diligence. Se um produto está abrangido e como apresentar uma declaração são questões a confirmar com seu assessor jurídico ou aduaneiro.
O que um sistema de consultas acrescenta a um site?
Ele pede as informações de que uma cotação precisa (produto, classificação, volume, destino, incoterm e prazo), encaminha a consulta à pessoa certa e registra o tempo de resposta e o resultado, para que vocês vejam quais canais trazem compradores que fazem pedidos.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.