コモディティ・トレーディング・調達
コモディティのトレーダー、輸入業者、卸売サプライヤー向けの支援です。一つひとつの契約を支えるバイヤーパイプライン、B2Bの問い合わせ対応システム、ロット単位の利益記録を構築します。
当社の視点
コモディティ取引では、ロットごとの利益は、1か所にまとまっていることがめったにない細部で決まります。契約価格とインコタームズ、手配した運賃、支払日の為替レート、到着時に判明した等級、そして規格外だった場合に続くクレームです。当社はコモディティの調達と卸売供給の事業者を支援してきました。ナッツとドライフルーツの卸売におけるバイヤー開拓、卸売向けウェブサイト、B2Bの問い合わせ対応システムもその一例です。どの顧客、産地、契約が利益を生んでいるかを示すバイヤーパイプライン、問い合わせ対応、ロット単位の利益記録を構築します。
市場のシグナル
01
世界銀行は2026年4月の見通しで、2026年のコモディティ価格が16%上昇し、2022年以来初めての年間上昇になると予測しました。エネルギー価格は24%、肥料価格は31%の上昇が見込まれています。
02
UNCTADコモディティ価格指数の前年比上昇率は、8月の27.4%から2026年9月には38.8%に達しました。燃料価格は前年比57.1%、食料価格は8.0%上昇しました。
03
EU森林破壊防止規則（EUDR）への対応は、大規模・中規模の事業者には2026年12月30日から、零細・小規模の事業者には2027年6月30日から求められます。サプライチェーンの下流にいるトレーダーは、最初のデューデリジェンス・ステートメントの参照番号を保持しなければなりません。
クライアント支援の内容
バイヤーの開拓と選別
TF-04グロース市場ごとに輸入業者、卸売業者、加工業者、小売のバイヤーを特定し、取扱量、規格、必要な認証、支払条件の観点から一社ずつ選別します。成果物は、営業チームが翌朝から使える順位付きのバイヤーファイルです。
卸売向けウェブサイトとB2Bの問い合わせ対応システム
TF-06テクノロジー・データ規格、等級、包装オプション、認証書、最低発注数量を掲載した製品ページと、数量、仕向地、インコタームズ、納期を入力できる問い合わせフォームを用意します。一件一件の問い合わせが、すぐに見積もりを出せる状態でトレーダーに届きます。
ロット単位の利益とポジションのレポーティング
TF-08財務購入価格、運賃、保険、資金コスト、為替レート、クレームを各ロットに紐づけて記録し、契約ごとの実現利益と、製品別、産地別、月別の未決済ポジションを示します。
サプライヤーと産地のデューデリジェンス記録
TF-10リスクサプライヤーの書類、認証書、分析結果、デューデリジェンスの参照番号を各ロットに紐づけて保持しておけば、顧客や規制当局からの照会にメールを探し回ることなく回答できます。
契約から入金までの自動化
TF-07オペレーション契約、船積書類、請求書、入金、クレームを1つのワークフローでつなぎ、どの出荷が書類待ちになっているか、どの請求書が期日を過ぎているかを示します。
市場と産地の選定
TF-01戦略仕向地市場と供給産地を、陸揚げ原価、関税、リードタイム、バイヤーの厚み、書類作成の負担の観点から比較し、まずどこで取扱量を伸ばすべきかを提言します。
今後の変化
価格表より速く動く陸揚げ原価
2026年にエネルギー価格が24%上昇すると予測されるなか、運賃と加工のコストは数週間のうちに陸揚げ原価に反映されます。月次で見直す価格表や参考見積もりは、毎月その一部の期間で実態と合わなくなります。
すべての契約に付くデューデリジェンスの参照番号
2026年12月30日から、EU森林破壊防止規則の対象製品には、商品とともに受け渡されるデューデリジェンス・ステートメントの参照番号が必要になります。ロットごとにこれを保持しているトレーダーは請求書に記載できますが、保持していないトレーダーは通関を遅らせることになります。
オンラインから検討を始める卸売バイヤー
当社が手がける卸売供給の業務では、業者のバイヤーは価格を問い合わせる前に、サプライヤーのサイトで規格、認証書、最低数量を確認しています。これらの情報をオンラインに掲載していないサプライヤーは、見積もりを依頼されないことが少なくありません。
経営課題
01
クレーム決着後に判明する利益
運賃、資金コスト、為替変動、品質クレームは販売の後に発生します。ロット単位の記録がなければ、契約時に報告した利益は実際に得た利益と一致しません。
02
見積もりを出せない問い合わせ
メール、電話、メッセージアプリでの問い合わせは、数量、仕向地、引渡条件がないまま届きます。トレーダーが詳細の確認に1日を費やすうちに、より速いサプライヤーが受注を得てしまいます。
03
少数の取引先に集中したバイヤー基盤
3社の顧客が取扱量の大半を占めていると、1社を失うか1社の支払が遅れるだけで、その年の業績が変わります。新しいバイヤーを探すのは、既存の顧客が離れたときだけです。
04
受信トレイに埋もれる書類
原産地証明書、植物検疫証明書、分析報告書、サプライヤーの宣誓書は、それぞれ別の受信トレイにあります。書類が1つ欠けるだけで、コンテナが港で止まります。
05
記憶頼みの未決済ポジション管理
購入と販売は、異なる時期に異なる価格で合意されます。製品別、月別のネットポジションを誰も管理していなければ、事業は測定していない価格リスクを抱えることになります。
支援実績
すべて見る機会の所在
問い合わせ当日の見積もり
見積もりに必要な情報を入力できる問い合わせフォームを用意し、在庫と参考価格を添えて適切なトレーダーに回せば、その日のうちに回答できます。
顧客別、産地別、契約別の利益
ロット単位の記録があれば、運賃、資金コスト、クレームを差し引いた後に利益を生んでいる顧客と産地、取扱量を増やしているだけの顧客と産地がわかります。
1社の顧客に依存しないパイプライン
選別済みのバイヤーファイルをCRMで管理し、すべての接触と見積もりを記録していけば、既存の顧客との取引が続いているうちに新しい取引先を増やせます。
アプローチ
当社はまず、閲覧のみの権限で、契約台帳、仕入と販売の請求書、運賃と船積の書類、クレームの記録、バイヤーリスト、ウェブサイトや問い合わせの受信トレイを確認します。1つのロットを購入契約から最終入金までたどり、価格、重量、レート、書類が再入力されている箇所を記録します。調査結果は優先順位を付けたタスクリストにまとめ、各項目に責任者と検収基準を設定します。クライアントが構築まで希望する場合は、同じチームがバイヤー調査、ウェブサイトと問い合わせ対応システム、CRM、ロット記録、レポーティングを提供し、クライアント自身のアカウントに残します。当社は取引を行わず、商品の所有権を取得せず、仲介業者や代理人として行動せず、ヘッジやデリバティブに関する助言も行いません。品質検査と認証、通関と税務の助言、契約の法務レビューは、資格を持つ専門事業者が担います。
当社の経験の裏付け
THEFOCUSは、コモディティの調達と卸売供給の分野でこの業界の企業を支援してきました。ナッツとドライフルーツの卸売におけるバイヤー開拓、卸売向けウェブサイト、B2Bの問い合わせ対応システムなどです。クライアントとのプロジェクトは守秘義務の対象であり、公開が承認された匿名化記録はまだありません。商業的な成果は主張していません。
THEFOCUSとのプロジェクトの始まり方
最初の対話では、お客様の状況を伺います。お役に立てると判断した場合は、より大きなご契約の前に、成果物を定めた範囲限定の診断をご提案します。
この件について相談する01
実務に即した対話
実際にプロジェクトを率いる担当者と45分間お話しいただきます。意思決定の内容、その背後にあるシステム、期限について伺います。
02
範囲を絞った診断
閲覧のみの権限、固定の期間、書面による所見。記録から何がわかるか、それがどれだけのコストにつながっているか、まず何を変えるべきかをお示しします。
03
実行に移せる計画
変更内容、責任者、評価指標、対象外の事項を書面にまとめます。その後は同じチームが構築と測定を担うか、確実に引き継ぎます。
- 責任を担うひとつのチーム
- 診断した担当者が、そのままシステムを構築し、成果を測定します。
- 課題ごとに選ぶパートナー
- 必要な部分には独立系の専門家が加わり、契約はひとつにまとめます。
- ダッシュボードより先に記録を
- 提言の根拠とする前に、注文データ、元帳、ログを突合します。
経営層からよくいただくご質問
コモディティや卸売の事業者を支援した実績はありますか。
はい。ナッツとドライフルーツの卸売を含む、コモディティの調達と卸売供給の事業者を、バイヤー開拓、卸売向けウェブサイト、B2Bの問い合わせ対応システムの面で支援しています。プロジェクトは守秘義務の対象のため、概要のみご説明しています。
当社に代わって商品を売買してもらえますか。
いいえ。当社は取引を行わず、所有権を取得せず、代理人として行動することもありません。バイヤーを見つけて選別し、その問い合わせに対応するシステムを構築し、ロットごとの利益を記録します。商取引の関係は貴社が担います。
EUの森林破壊に関するデューデリジェンスを支援してもらえますか。
サプライヤーの書類、保有している場合は区画データ、デューデリジェンス・ステートメントの参照番号を各ロットに紐づけて保持する記録を構築できます。製品が規則の対象かどうか、ステートメントをどう提出するかは、貴社の法務または通関のアドバイザーにご確認ください。
問い合わせ対応システムはウェブサイトに何をもたらしますか。
見積もりに必要な情報（製品、等級、数量、仕向地、インコタームズ、時期）を尋ね、問い合わせを適切な担当者に送り、回答までの時間と結果を記録します。どのチャネルが実際に発注するバイヤーを連れてくるのかがわかります。
この件について相談する
いくつかの情報をいただくことで、お問い合わせを適切なパートナーにおつなぎできます。「任意」の項目は空欄のままでも構いません。