Commodities, handel & sourcing
Voor commodityhandelaren, importeurs en groothandelsleveranciers. Wij bouwen de kopers-pipeline, de B2B-aanvraagsystemen en de margeregistratie per partij achter elk contract.
Onze visie
In de commodityhandel wordt de marge op een partij bepaald door details die zelden op één plek staan: de contractprijs en incoterm, de geboekte vracht, de wisselkoers op de dag van betaling, de kwaliteit die bij aankomst wordt vastgesteld en de claim die volgt als die buiten de specificatie valt. Wij werken met bedrijven in de sourcing van commodities en de groothandelsbevoorrading, onder meer aan het vinden van kopers, groothandelswebsites en B2B-aanvraagsystemen voor de groothandel in noten en gedroogd fruit. Wij bouwen de kopers-pipeline, de afhandeling van aanvragen en de margeregistratie per partij die laten zien welke klanten, herkomsten en contracten geld opleveren.
Marktsignalen
01
In de vooruitblik van april 2026 ging de Wereldbank uit van een stijging van de grondstoffenprijzen met 16% in 2026, de eerste jaarlijkse stijging sinds 2022, met energieprijzen 24% en kunstmestprijzen 31% hoger.
02
De jaar-op-jaargroei van de UNCTAD Commodity Price Index bereikte in september 2026 38,8%, tegen 27,4% in augustus. Brandstofprijzen stegen op jaarbasis met 57,1% en voedselprijzen met 8,0%.
03
Grote en middelgrote marktdeelnemers moeten vanaf 30 december 2026 voldoen aan de EU-ontbossingsverordening, micro- en kleine marktdeelnemers vanaf 30 juni 2027. Handelaren verderop in de keten moeten het referentienummer van de eerste zorgvuldigheidsverklaring bewaren.
Hoe wij klanten helpen
Kopers zoeken en kwalificeren
TF-04GroeiWij brengen per markt importeurs, groothandelaren, verwerkers en retailinkopers in kaart, en kwalificeren elk daarvan op volume, specificatie, certificeringseisen en betalingsvoorwaarden. Het resultaat is een gerangschikt kopersbestand waarmee het verkoopteam de volgende ochtend aan de slag kan.
Groothandelswebsites en B2B-aanvraagsystemen
TF-06Technologie & dataProductpagina's met specificaties, kwaliteiten, verpakkingsopties, certificaten en minimale afnamehoeveelheden, en aanvraagformulieren die volume, bestemming, incoterm en levertermijn vastleggen, zodat elke aanvraag de handelaar bereikt in een vorm waarop hij direct een offerte kan maken.
Rapportage over marge en positie per partij
TF-08FinanceInkoopprijs, vracht, verzekering, financiering, wisselkoers en claims, vastgelegd per partij, laten de gerealiseerde marge per contract zien en de open positie per product, herkomst en maand.
Due-diligencedossiers voor leveranciers en herkomst
TF-10RisicoLeveranciersdocumenten, certificaten, laboratoriumuitslagen en due-diligencereferenties die per partij worden bewaard, stellen een handelaar in staat een verzoek van een klant of toezichthouder te beantwoorden zonder in e-mail te zoeken.
Automatisering van contract tot betaling
TF-07OperationsContracten, verschepingsdocumenten, facturen, betalingen en claims, gekoppeld in één werkproces, laten zien welke zendingen op documenten wachten en welke facturen achterstallig zijn.
Keuze van markten en herkomstlanden
TF-01StrategieWij vergelijken afzetmarkten en herkomstlanden op kostprijs na levering, invoerrechten, levertijd, diepte van de kopersmarkt en documentatielast, en adviseren waar het eerst volume moet worden opgebouwd.
Wat er nu verandert
Kostprijs na levering beweegt sneller dan prijslijsten
Nu de energieprijzen in 2026 naar verwachting met 24% stijgen, werken vracht- en verwerkingskosten binnen enkele weken door in de kostprijs na levering. Prijslijsten en indicatieve offertes die maandelijks worden herzien, zijn een deel van elke maand verouderd.
Due-diligencereferenties bij elk contract
Vanaf 30 december 2026 hebben producten die onder de EU-ontbossingsverordening vallen een referentie naar een zorgvuldigheidsverklaring nodig die met de goederen meereist. Handelaren die die referentie per partij bijhouden, kunnen haar op de factuur vermelden; wie dat niet doet, vertraagt de inklaring.
Groothandelskopers die online beginnen
In ons werk in de groothandelsbevoorrading zien wij dat zakelijke kopers specificaties, certificaten en minimale hoeveelheden op de site van de leverancier controleren voordat zij om een prijs vragen. Een leverancier die die gegevens niet online heeft staan, wordt vaak niet om een offerte gevraagd.
Zakelijke uitdagingen
01
Marge pas bekend als de claim is afgehandeld
Vracht, financiering, koersbewegingen en kwaliteitsclaims komen na de verkoop binnen. Zonder registratie per partij is de marge die bij het contract wordt gerapporteerd niet de marge die wordt verdiend.
02
Aanvragen waarop geen offerte te maken is
Aanvragen per e-mail, telefoon en berichtenapp komen binnen zonder volume, bestemming of leveringsvoorwaarden. De handelaar besteedt een dag aan het verzamelen van gegevens, en een snellere leverancier krijgt de order.
03
Een kopersbasis geconcentreerd in een paar klanten
Als drie klanten het grootste deel van het volume afnemen, verandert één verloren klant of één late betaler het hele jaar. Nieuwe kopers worden pas gezocht als een bestaande vertrekt.
04
Documenten in mailboxen
Certificaten van oorsprong, fytosanitaire certificaten, laboratoriumrapporten en leveranciersverklaringen staan in verschillende mailboxen. Eén ontbrekend document houdt een container in de haven vast.
05
Open posities uit het hoofd bijgehouden
Inkopen en verkopen worden op verschillende momenten en tegen verschillende prijzen afgesloten. Als niemand de nettopositie per product en maand bijhoudt, loopt het bedrijf een prijsrisico dat het niet heeft gemeten.
Klantresultaten
Bekijk allesWaar de kansen liggen
Offerte op de dag van de aanvraag
Aanvraagformulieren die de gegevens vastleggen die een offerte nodig heeft, doorgestuurd naar de juiste handelaar met voorraad en indicatieve prijzen, stellen het bedrijf in staat dezelfde dag te antwoorden.
Marge per klant, herkomst en contract
Registraties per partij laten zien welke klanten en herkomsten na vracht, financiering en claims marge opleveren, en welke alleen volume toevoegen.
Een pipeline die niet van één klant afhangt
Een gekwalificeerd kopersbestand dat via een CRM wordt bewerkt, met elk contact en elke offerte vastgelegd, voegt nieuwe klanten toe terwijl de bestaande nog afnemen.
Onze aanpak
Wij beginnen met leestoegang tot het contractenregister, inkoop- en verkoopfacturen, vracht- en verschepingsdocumenten, het claimlogboek, de koperslijst en de website of de mailbox voor aanvragen. Wij volgen één partij van inkoopcontract tot eindbetaling en noteren waar prijzen, gewichten, koersen of documenten opnieuw worden ingevoerd. De bevindingen worden een geprioriteerde takenlijst, elk punt met een eigenaar en een acceptatiecontrole. Wil de klant dat wij bouwen, dan levert hetzelfde team het kopersonderzoek, de website en het aanvraagsysteem, het CRM, de partijregistraties en de rapportage, en laat die achter in de eigen accounts van de klant. Wij handelen niet, nemen geen eigendom van goederen, treden niet op als makelaar of agent en adviseren niet over hedging en derivaten. Kwaliteitsinspectie en certificering, douane- en belastingadvies en juridische toetsing van contracten blijven bij gekwalificeerde dienstverleners.
Hoe onze ervaring is onderbouwd
THEFOCUS heeft met bedrijven in deze sector gewerkt, in de sourcing van commodities en de groothandelsbevoorrading, onder meer aan het vinden van kopers, groothandelswebsites en B2B-aanvraagsystemen voor de groothandel in noten en gedroogd fruit. Opdrachten van klanten zijn vertrouwelijk en er is nog geen geanonimiseerde casus goedgekeurd voor publicatie. Er worden geen commerciële resultaten geclaimd.
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Hebt u met commodity- en groothandelsbedrijven gewerkt?
Ja. Wij werken met bedrijven in de sourcing van commodities en de groothandelsbevoorrading, waaronder de groothandel in noten en gedroogd fruit, aan het vinden van kopers, groothandelswebsites en B2B-aanvraagsystemen. De opdrachten zijn vertrouwelijk, dus wij beschrijven ze in algemene termen.
Koopt of verkoopt u goederen namens ons?
Nee. Wij handelen niet, nemen geen eigendom en treden niet op als agent. Wij vinden en kwalificeren kopers, bouwen de systemen die hun aanvragen afhandelen en leggen de marge op elke partij vast. De commerciële relatie blijft bij u.
Kunt u ons helpen met de due diligence onder de EU-ontbossingsverordening?
Wij kunnen de registraties bouwen die per partij de leveranciersdocumenten, perceelgegevens voor zover u die hebt en de referenties van zorgvuldigheidsverklaringen bevatten. Of een product onder de verordening valt en hoe een verklaring moet worden ingediend, kunt u het best laten bevestigen door uw juridisch of douane-adviseur.
Wat voegt een aanvraagsysteem toe aan een website?
Het vraagt om de gegevens die een offerte nodig heeft (product, kwaliteit, volume, bestemming, incoterm en timing), stuurt de aanvraag naar de juiste persoon en legt de reactietijd en de uitkomst vast, zodat u ziet welke kanalen kopers opleveren die ook bestellen.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.