Matières premières, négoce et approvisionnement
Pour les négociants en matières premières, les importateurs et les grossistes. Nous construisons le portefeuille d'acheteurs, les systèmes de demandes B2B et le suivi de la marge par lot qui sous-tendent chaque contrat.
Notre point de vue
Dans le négoce de matières premières, la marge d'un lot se joue sur des détails rarement réunis au même endroit : le prix contractuel et l'incoterm, le fret réservé, le taux de change au jour du paiement, la qualité constatée à l'arrivée et la réclamation qui suit si elle n'est pas conforme. Nous travaillons avec des entreprises d'approvisionnement en matières premières et de négoce de gros, notamment sur la recherche d'acheteurs, des sites web de vente en gros et des systèmes de demandes B2B pour le négoce de fruits à coque et de fruits secs. Nous construisons le portefeuille d'acheteurs, le traitement des demandes et le suivi de la marge par lot qui montrent quels clients, quelles origines et quels contrats rapportent de l'argent.
Signaux de marché
01
Les perspectives d'avril 2026 de la Banque mondiale prévoyaient une hausse de 16 % des prix des matières premières en 2026, la première hausse annuelle depuis 2022, avec une progression de 24 % des prix de l'énergie et de 31 % de ceux des engrais.
02
La croissance sur un an de l'indice des prix des produits de base de la CNUCED a atteint 38,8 % en septembre 2026, contre 27,4 % en août. Les prix des combustibles ont augmenté de 57,1 % sur un an et ceux des produits alimentaires de 8,0 %.
03
Les grands et moyens opérateurs doivent se conformer au règlement européen sur la déforestation à partir du 30 décembre 2026, et les micro et petits opérateurs à partir du 30 juin 2027. Les négociants situés plus loin dans la chaîne doivent conserver le numéro de référence de la première déclaration de diligence raisonnée.
Comment nous accompagnons nos clients
Recherche et qualification d'acheteurs
TF-04CroissanceNous identifions les importateurs, grossistes, transformateurs et acheteurs de la distribution par marché, puis qualifions chacun selon le volume, les spécifications, les certifications requises et les conditions de paiement. Le résultat est un fichier d'acheteurs classés sur lequel l'équipe commerciale peut travailler dès le lendemain matin.
Sites web de vente en gros et systèmes de demandes B2B
TF-06Technologie et donnéesDes pages produits avec spécifications, qualités, options de conditionnement, certificats et quantités minimales de commande, et des formulaires de demande qui recueillent le volume, la destination, l'incoterm et la fenêtre de livraison : chaque demande parvient au négociant prête à être chiffrée.
Reporting de la marge par lot et des positions
TF-08FinanceLe prix d'achat, le fret, l'assurance, le financement, le taux de change et les réclamations enregistrés pour chaque lot font apparaître la marge réalisée par contrat et la position ouverte par produit, par origine et par mois.
Dossiers de diligence raisonnée fournisseurs et origines
TF-10RisquesLes documents fournisseurs, les certificats, les résultats de laboratoire et les références de diligence raisonnée conservés pour chaque lot permettent à un négociant de répondre à la demande d'un client ou d'une autorité sans fouiller ses e-mails.
Automatisation du contrat à l'encaissement
TF-07OpérationsLes contrats, les documents d'expédition, les factures, les paiements et les réclamations reliés dans un même processus montrent quelles expéditions attendent des documents et quelles factures sont en retard de paiement.
Choix des marchés et des origines
TF-01StratégieNous comparons les marchés de destination et les origines d'approvisionnement sur le coût rendu, les droits de douane, les délais, la profondeur de la base d'acheteurs et la charge documentaire, et recommandons où développer les volumes en premier.
Ce qui va changer
Un coût rendu qui évolue plus vite que les tarifs
Avec une hausse attendue de 24 % des prix de l'énergie en 2026, les coûts de fret et de transformation se répercutent sur le coût rendu en quelques semaines. Des tarifs et des prix indicatifs revus chaque mois seront dépassés une partie de chaque mois.
Des références de diligence raisonnée sur chaque contrat
À partir du 30 décembre 2026, les produits relevant du règlement européen sur la déforestation devront être accompagnés de la référence d'une déclaration de diligence raisonnée. Les négociants qui la conservent par lot peuvent la reporter sur la facture ; les autres retarderont le dédouanement.
Des acheteurs en gros qui commencent en ligne
Dans nos missions auprès de grossistes, les acheteurs professionnels consultent les spécifications, les certificats et les quantités minimales sur le site du fournisseur avant de demander un prix. Un fournisseur qui ne publie pas ces informations n'est souvent pas consulté.
Enjeux métier
01
Une marge connue une fois la réclamation réglée
Le fret, le financement, les variations de change et les réclamations qualité arrivent après la vente. Sans suivi par lot, la marge annoncée au contrat n'est pas la marge réellement gagnée.
02
Des demandes impossibles à chiffrer
Les demandes reçues par e-mail, par téléphone et par messagerie arrivent sans volume, sans destination ni conditions de livraison. Le négociant passe une journée à réunir les informations, et un fournisseur plus rapide remporte la commande.
03
Une base d'acheteurs concentrée sur quelques comptes
Quand trois clients absorbent l'essentiel du volume, un compte perdu ou un mauvais payeur suffit à changer l'année. De nouveaux acheteurs ne sont recherchés que lorsqu'un client existant s'en va.
04
Des documents conservés dans les boîtes mail
Les certificats d'origine, les certificats phytosanitaires, les rapports de laboratoire et les déclarations des fournisseurs se trouvent dans des boîtes mail différentes. Un document manquant bloque un conteneur au port.
05
Des positions ouvertes suivies de mémoire
Les achats et les ventes sont conclus à des dates et à des prix différents. Si personne ne tient la position nette par produit et par mois, l'entreprise porte un risque de prix qu'elle n'a pas mesuré.
Résultats clients
Tout voirOù se situent les opportunités
Un devis le jour même de la demande
Des formulaires qui recueillent les informations nécessaires à un devis, adressés au bon négociant avec le stock et les prix indicatifs, permettent à l'entreprise de répondre le jour même.
La marge par client, par origine et par contrat
Le suivi par lot montre quels clients et quelles origines dégagent une marge après fret, financement et réclamations, et lesquels n'ajoutent que du volume.
Un portefeuille qui ne dépend pas d'un seul client
Un fichier d'acheteurs qualifiés exploité dans un CRM, où chaque contact et chaque devis sont enregistrés, ajoute de nouveaux comptes pendant que les clients existants sont encore actifs.
Notre approche
Nous commençons en lecture seule avec le registre des contrats, les factures d'achat et de vente, les documents de fret et d'expédition, le registre des réclamations, la liste des acheteurs et le site web ou la boîte de réception des demandes. Nous suivons un lot du contrat d'achat au paiement final et relevons les points où les prix, les poids, les taux ou les documents sont ressaisis. Les constats deviennent une liste de tâches hiérarchisée, chacune avec un responsable et un contrôle de recette. Si le client souhaite que nous réalisions les travaux, la même équipe livre la recherche d'acheteurs, le site web et le système de demandes, le CRM, le suivi par lot et le reporting, et les laisse dans les comptes du client. Nous ne négocions pas de marchandises, n'en prenons jamais la propriété, n'agissons ni comme courtier ni comme agent et ne conseillons pas en matière de couverture et de produits dérivés. L'inspection et la certification qualité, le conseil douanier et fiscal et la revue juridique des contrats restent du ressort de prestataires qualifiés.
Sur quoi repose notre expérience
THEFOCUS a travaillé avec des entreprises de ce secteur, dans l'approvisionnement en matières premières et le négoce de gros, notamment sur la recherche d'acheteurs, des sites web de vente en gros et des systèmes de demandes B2B pour le négoce de fruits à coque et de fruits secs. Les missions sont confidentielles et aucune fiche anonymisée n'a encore été approuvée pour publication. Aucun résultat commercial n'est revendiqué.
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Avez-vous travaillé avec des entreprises de matières premières et de négoce de gros ?
Oui. Nous travaillons avec des entreprises d'approvisionnement en matières premières et de négoce de gros, notamment de fruits à coque et de fruits secs, sur la recherche d'acheteurs, des sites web de vente en gros et des systèmes de demandes B2B. Les missions sont confidentielles : nous les décrivons donc en termes généraux.
Achetez-vous ou vendez-vous des marchandises pour notre compte ?
Non. Nous ne négocions pas de marchandises, n'en prenons pas la propriété et n'agissons pas comme agent. Nous trouvons et qualifions des acheteurs, construisons les systèmes qui traitent leurs demandes et suivons la marge de chaque lot. La relation commerciale reste la vôtre.
Pouvez-vous nous aider sur la diligence raisonnée exigée par le règlement européen sur la déforestation ?
Nous pouvons construire les dossiers qui conservent, pour chaque lot, les documents fournisseurs, les données de parcelles lorsque vous en disposez et les références des déclarations de diligence raisonnée. Le fait qu'un produit entre ou non dans le champ du règlement, et la manière de déposer une déclaration, sont à confirmer avec votre conseil juridique ou douanier.
Qu'apporte un système de demandes à un site web ?
Il demande les informations nécessaires à un devis (produit, qualité, volume, destination, incoterm et calendrier), transmet la demande à la bonne personne et enregistre le délai de réponse et l'issue : vous voyez quels canaux amènent des acheteurs qui commandent.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.