我们的观点
在大宗商品贸易中，一个批次的利润取决于一些很少集中在一处的细节：合同价格和贸易术语、订舱运费、付款当日的汇率、到货时检验的等级，以及不符合规格时随之而来的索赔。我们与大宗商品采购和批发供应领域的企业合作，包括为坚果和干果批发业务提供买家寻源、批发供应网站和B2B询盘系统。我们搭建买家渠道、询盘处理流程和批次级利润记录，显示哪些客户、产地和合同真正赚钱。
市场信号
01
世界银行2026年4月发布的展望预计，2026年大宗商品价格将上涨16%，这是2022年以来首次年度上涨，其中能源价格上涨24%，化肥价格上涨31%。
02
2026年9月，联合国贸易和发展会议（UNCTAD）大宗商品价格指数同比涨幅达到38.8%，高于8月的27.4%。燃料价格同比上涨57.1%，食品价格上涨8.0%。
03
大中型经营者须自2026年12月30日起遵守欧盟《零毁林法规》，微型和小型经营者则自2027年6月30日起遵守。供应链下游的贸易商必须保留首份尽职调查声明的参考编号。
我们如何帮助客户
买家寻源与资质筛选
TF-04增长我们按市场识别进口商、批发商、加工商和零售采购方，再按采购量、规格要求、认证需求和付款条件逐一筛选。交付成果是一份排序后的买家档案，销售团队第二天早上就可以据此开展工作。
批发供应网站与B2B询盘系统
TF-06技术与数据产品页面列明规格、等级、包装选项、证书和最低起订量，询盘表单采集数量、目的地、贸易术语和交货期，使每一条询盘到达贸易人员手中时即可报价。
批次级利润与头寸报告
TF-08财务针对每个批次记录采购价格、运费、保险、融资、汇率和索赔，可以显示每份合同的实现利润，以及按产品、产地和月份统计的未平头寸。
供应商与产地尽职调查记录
TF-10风险针对每个批次保存供应商文件、证书、实验室检测结果和尽职调查参考编号，贸易商无需翻查电子邮件，就能回应客户或监管机构的要求。
从合同到回款的自动化
TF-07运营将合同、装运单据、发票、付款和索赔纳入同一工作流程，可以显示哪些货物在等待单据、哪些发票已经逾期。
市场与产地选择
TF-01战略我们从到岸成本、关税、交货周期、买家深度和单证负担等方面比较目的地市场和供应产地，并建议优先在哪里扩大业务量。
未来变化
到岸成本的变化快于价目表
预计2026年能源价格将上涨24%，运费和加工成本会在数周内传导至到岸成本。按月复核的价目表和指示性报价，每个月都会有一段时间处于过时状态。
每份合同都需要尽职调查参考编号
自2026年12月30日起，属于欧盟《零毁林法规》适用范围的产品，需要附带一个随货流转的尽职调查声明参考编号。按批次保存该编号的贸易商可以将其写在发票上；没有保存的贸易商则会延误清关。
批发买家先在网上了解
在我们开展的批发供应工作中，贸易买家在询价之前，会先在供应商网站上查看规格、证书和最低起订量。网上没有这些信息的供应商，往往连报价的机会都得不到。
业务挑战
01
索赔结清后才知道利润
运费、融资、汇率变动和质量索赔都在销售之后才发生。如果没有批次级记录，签约时报告的利润并不是实际赚到的利润。
02
无法报价的询盘
通过电子邮件、电话和即时通讯应用发来的询盘，缺少数量、目的地或交货条件。贸易人员花一天时间收集细节，订单却被反应更快的供应商拿走。
03
买家集中于少数客户
当三家客户占据大部分业务量时，失去一个客户或遇到一家拖欠付款的客户，就会改变全年的业绩。只有在老客户流失时，才会去寻找新买家。
04
单证存放在收件箱里
原产地证书、植物检疫证书、实验室报告和供应商声明分散在不同的收件箱中。缺少一份单证，就会让一个集装箱滞留港口。
05
未平头寸靠记忆跟踪
采购和销售在不同的时间、以不同的价格达成。如果没有人按产品和月份记录净头寸，企业就承担着从未衡量过的价格风险。
客户成果
查看全部机会所在
询盘当天即可报价
询盘表单采集报价所需的细节，并连同库存和指示性价格分派给对应的贸易人员，使企业能够当天回复。
按客户、产地和合同计算利润
批次级记录可以显示，扣除运费、融资和索赔后，哪些客户和产地能带来利润，哪些只是增加了业务量。
不依赖单一客户的销售渠道
通过CRM跟进一份经过筛选的买家档案，记录每一次联络和报价，可以在现有客户仍在交易时持续增加新客户。
我们的方法
我们以只读权限起步，查看合同登记册、采购和销售发票、运费和装运单据、索赔日志、买家名单，以及网站或询盘收件箱。我们跟踪一个批次从采购合同到最终付款的全过程，并记录价格、重量、汇率或单证被重复录入的环节。调查结果形成一份按优先级排列的任务清单，每项任务都有负责人和验收检查。如果客户希望由我们实施，同一团队将交付买家调研、网站和询盘系统、CRM、批次记录和报表，并保留在客户自己的账户中。我们不从事交易，不取得货物所有权，不担任经纪人或代理，也不就套期保值和衍生品提供建议。质量检验和认证、海关和税务咨询以及合同的法律审核，由具备资质的服务提供方负责。
我们的经验以何为据
THEFOCUS曾与大宗商品采购和批发供应领域的企业合作，包括为坚果和干果批发业务提供买家寻源、批发供应网站和B2B询盘系统。客户项目均属保密，目前尚无获准发布的匿名化记录。我们不宣称任何商业成果。
01
一次务实的沟通
与将要主导这项工作的负责人交流45分钟。我们会了解相关决策、背后的系统以及截止期限。
02
范围明确的诊断
只读权限、固定周期和一份书面结论：记录显示了什么，代价有多大，应当先改什么。
03
可付诸执行的计划
变更内容、负责人、衡量指标和排除事项均以书面列明。随后由同一支团队负责建设和衡量，或进行清晰完整的交接。
- 一支对结果负全责的团队
- 负责诊断的人，同样负责搭建系统并衡量结果。
- 按问题遴选合作伙伴
- 独立专家按需参与相应环节，统一纳入一份合同。
- 先核对记录，再看仪表板
- 任何建议在依赖订单、账簿和日志之前，都要先完成对账。
高管常问的问题
你们与大宗商品和批发企业合作过吗？
是的。我们与大宗商品采购和批发供应领域的企业合作，包括坚果和干果批发业务，工作涉及买家寻源、批发供应网站和B2B询盘系统。这些项目均属保密，因此我们只作概括性介绍。
你们会代表我们买卖货物吗？
不会。我们不从事交易，不取得货物所有权，也不担任代理。我们寻找并筛选买家，搭建处理询盘的系统，并记录每个批次的利润。商业关系始终由贵方掌握。
你们能协助我们完成欧盟零毁林尽职调查吗？
我们可以搭建记录体系，针对每个批次保存供应商文件、贵方掌握的地块数据以及尽职调查声明参考编号。某一产品是否属于适用范围、如何提交声明，应向贵方的法律或报关顾问确认。
询盘系统能为网站增加什么？
它会询问报价所需的细节（产品、等级、数量、目的地、贸易术语和时间），将询盘发送给对应的人员，并记录响应时间和结果，让贵方看到哪些渠道带来了真正下单的买家。
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