Экономика замкнутого цикла и переработка
Для производителей, которые платят сборы за упаковку, и переработчиков, продающих вторичное сырьё. Мы создаём данные об упаковке, материалах и марже, по которым выставляются счета в соответствии с новыми правилами.
Наша позиция
Правила об упаковке в Великобритании и ЕС превратили тему устойчивого развития в счёт к оплате. Сбор производителя теперь зависит от веса, материала и пригодности к переработке каждой упаковки, которую он выпускает на рынок, а эти сведения обычно хранятся в спецификациях поставщиков и таблицах, а не в карточке продукта. Переработчики сталкиваются с зеркальной проблемой: маржа на тонну зависит от загрязнённости, выхода и цены готового тюка, которые редко измеряются в один и тот же день. В ближайшее десятилетие обе стороны будут получать оплату или платить на основании данных. Мы создаём учёт продуктов, упаковки и материалов, по которому можно рассчитать и счёт, и маржу.
Рыночные сигналы
01
В 2024 году коэффициент использования вторичных материалов в ЕС составил 12,2%, что на 4 процентных пункта выше уровня 2004 года.
02
Британские производители, на которых распространяется расширенная ответственность производителя (EPR) за упаковку, получили первые счета в октябре 2025 года за период с апреля 2025 года по март 2026 года, рассчитанные по данным об упаковке за 2024 год. С 2026 года вводятся сборы, дифференцированные по пригодности к переработке.
03
Регламент ЕС об упаковке и отходах упаковки применяется с 12 августа 2026 года. Требования о том, чтобы вся упаковка была пригодна к переработке, а пластиковая упаковка содержала вторичное сырьё, действуют с 2030 года.
Как мы помогаем клиентам
Данные об упаковке и отчётность по сборам
TF-10РискиУчёт упаковки по каждому продукту и каждому компоненту упаковки с весом, материалом, оценкой пригодности к переработке и подтверждениями поставщиков, выстроенный так, чтобы отчёты по EPR и прогнозы сборов формировались из данных о продуктах, а не по итогам ежегодного обследования.
Прогноз сборов за упаковку по продуктам
TF-08ФинансыОжидаемые сборы на единицу продукции по материалу и оценке пригодности к переработке добавляются в отчётность по марже продуктов, чтобы при решениях о ценах и ассортименте стоимость каждого формата упаковки была видна до прихода счёта.
Вторичное сырьё и закупка материалов
TF-07ОперацииТребования к поставщикам, спецификации и подтверждения по содержанию вторичного сырья и пригодным к переработке форматам, которые управляются через закупки, чтобы целевые показатели 2030 года закладывались в договоры уже сейчас.
Перепродажа, восстановление и обратный приём
TF-04РостВитрины, сортировка по состоянию, ценообразование и процессы возврата для ассортимента б/у, восстановленных товаров или товаров, принятых обратно, с оценкой маржи на единицу после затрат на сбор, сортировку и переработку.
Отчётность переработчиков по выходу и марже
TF-06Технологии и данныеДля переработчиков: отчётность, которая связывает входящий тоннаж, загрязнённость, выход и цены на готовую продукцию по материалам и поставщикам, чтобы плата за приём и условия для поставщиков отражали фактическую отдачу каждой партии.
Оценка бизнес-моделей замкнутого цикла
TF-11Устойчивое развитиеСравнение с расчётом затрат моделей ремонта, перепродажи, аренды или обратного приёма с текущей линейной моделью на основе собственных данных клиента о возвратах, гарантийных случаях и себестоимости продукции.
Что изменится дальше
Пригодность к переработке начинает влиять на счёт
С 2026 года сборы за упаковку в Великобритании дифференцируются по оценке пригодности к переработке, поэтому за две упаковки одного веса могут взиматься разные сборы. Производители, у которых есть данные о пригодности к переработке по каждому компоненту, могут в первую очередь переработать самые дорогие форматы.
Паспорта продукции доходят до аккумуляторов
С 18 февраля 2027 года паспорт аккумулятора ЕС становится обязательным для аккумуляторов электромобилей, лёгкого транспорта, промышленных аккумуляторов и крупных накопителей энергии. Это первая товарная группа, на которую распространяется цифровой паспорт продукции ЕС, и используемая в нём модель данных будет распространена на другие категории.
Регистрация в каждой стране ЕС отдельно
По новым правилам ЕС об упаковке компания, которая продаёт в несколько государств-членов, должна регистрироваться и отчитываться о данных по упаковке в каждой стране продаж. Трансграничным продавцам, в том числе британским экспортёрам, понадобится единый набор данных об упаковке, пригодный для всех национальных схем.
Задачи бизнеса
01
Данные об упаковке вне карточки продукта
Вес и материалы хранятся в спецификациях поставщиков, переписке и разовых обследованиях. Каждый отчёт по EPR превращается в отдельный проект, а ошибки попадают прямо в счёт.
02
Сборы, которые никто не распределил
Сбор за упаковку приходит одним счётом. Пока он не распределён по продуктам и каналам, решения об ассортименте и ценах не учитывают затраты, которые сильно различаются между форматами упаковки.
03
Заявления о вторичном сырье без подтверждений
Поставщики указывают содержание вторичного сырья по-разному и с разными сертификатами. Без реестра заявление в маркетинговых материалах или регуляторном отчёте невозможно проследить до подтверждающих документов.
04
Маржа переработчика видна только в конце месяца
Загрязнённость и выход фиксируются на весовой и на линии, а цены на готовую продукцию находятся у отдела продаж. Убыточная партия выявляется через несколько недель после того, как поставщик уже привёз следующую.
Где возможности
Стоимость упаковки видна по каждому продукту
Добавление ожидаемого сбора в маржу каждого продукта показывает, какие изменения упаковки окупаются и какие продукты несут наибольшие регуляторные затраты.
Единый набор данных для всех схем
Единый учёт упаковки, который обслуживает британскую EPR, национальные схемы ЕС и анкеты клиентов, избавляет от отдельного отчёта, который обычно нужен для каждой из них.
Вторичное сырьё продаётся по измеренному качеству
Переработчики, которые фиксируют выход и загрязнённость по поставщикам, могут устанавливать цену на входящее сырьё исходя из его фактической отдачи и продавать готовую продукцию с подтверждением качества, которого требуют покупатели.
Наш подход
Мы начинаем с доступа только на чтение к каталогу продукции, спецификациям поставщиков, прошлым отчётам по упаковке и счетам, а у переработчиков к записям весовой, производственным журналам и данным о продажах. Мы прослеживаем одну продуктовую линейку от спецификации поставщика до заявленного тоннажа или один поток материала от приёма до продажи и отмечаем, где цифры оцениваются приблизительно или вводятся заново вручную. Выводы превращаются в приоритизированный список задач, у каждой из которых есть ответственный и проверка приёмки. Если клиент хочет, чтобы мы занялись реализацией, та же команда создаёт учёт упаковки, отчётность по сборам, требования к закупкам и витрины, документирует их и оставляет в собственных аккаунтах клиента. Мы работаем с компаниями розничной торговли, электронной коммерции и потребительских товаров, на которые приходится большая часть обязательств по упаковке. Испытания и сертификация пригодности к переработке, экологические разрешения, регистрация перевозчиков отходов и в схемах соответствия, юридическое толкование правил и одобрение экологических заявлений остаются за аккредитованными органами, схемами соответствия и собственными консультантами клиента.
Чем подтверждается наш опыт
Экономика замкнутого цикла и переработка относятся к перспективным отраслям, в которых THEFOCUS применяет свои компетенции в работе с данными о продуктах, регуляторной отчётности, закупках и коммерции. Обезличенных проектов в этой отрасли не опубликовано, и никакие результаты не заявляются.
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Можете ли вы подать наш отчёт по EPR для упаковки?
Мы создаём данные об упаковке и расчёты, на которых основан ваш отчёт, так, чтобы каждую цифру можно было проследить до спецификации поставщика или измерения. Подача отчёта и декларация остаются за вами или вашей схемой соответствия.
Вы оцениваете, пригодна ли наша упаковка к переработке?
Нет. Оценки пригодности к переработке определяются по опубликованной методике оценки, а при необходимости по результатам испытаний аккредитованных органов. Мы фиксируем оценки и подтверждения по каждому компоненту и показываем, во что они обходятся.
Мы продаём в несколько стран ЕС. С чего начать?
С единого набора данных об упаковке по каждому продукту и компоненту, который хранится в карточке продукта. Тогда каждая национальная регистрация опирается на одни и те же цифры, а не на новое обследование для каждой страны.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.