Центры обработки данных и цифровая инфраструктура
Для девелоперов, операторов и инвесторов центров обработки данных. Мы сводим подключённые, законтрактованные и выставленные к оплате мегаватты в единую модель, которая показывает, когда каждый зал начнёт приносить доход.
Наша позиция
Центр обработки данных ничего не зарабатывает, пока не совпадут три даты: день подачи напряжения на подключение к сети, день завершения оснащения зала и день, когда запускаются стойки арендатора. Большинство девелоперов хранят эти даты в разных местах: состояние энергоснабжения в трекере подключения, строительство в файле графика работ, законтрактованные мощности в воронке продаж. В результате совет директоров и кредиторы видят три версии того, когда начнётся выручка. В ближайшее десятилетие дефицитным ресурсом станет электроэнергия, и выиграют те, кто неделя за неделей знает, какие мегаватты можно поставить, а какие уже проданы. Мы создаём такой учёт на основе первичных документов и поддерживаем его в актуальном состоянии по мере сдвига дат.
Рыночные сигналы
01
МЭА ожидает, что потребление электроэнергии центрами обработки данных к 2030 году вырастет более чем вдвое, примерно до 945 ТВт·ч, что немного превышает нынешнее общее потребление электроэнергии Японией. В развитых экономиках на центры обработки данных придётся более 20% прироста спроса на электроэнергию до 2030 года.
02
По оценке МЭА, около 20% запланированных проектов центров обработки данных могут задержаться из-за ограничений сети. Согласно отчёту агентства за 2025 год, сроки ожидания трансформаторов и кабелей за предыдущие три года удвоились, а строительство новых линий электропередачи в развитых экономиках занимало от четырёх до восьми лет.
03
В сентябре 2024 года правительство Великобритании отнесло центры обработки данных к критической национальной инфраструктуре; это первое новое отнесение с 2015 года, когда в этот перечень вошли космос и оборона. Выручка сектора была оценена в 4,6 млрд £ в год.
Как мы помогаем клиентам
Модель наращивания мощности и выручки
TF-08ФинансыОдна модель на кампус, связывающая для каждого зала дату подачи напряжения, оснащение, законтрактованные мегаватты и начало выставления счетов. Когда поставка трансформатора задерживается, перенесённая выручка и влияние на запас по ковенантам видны в ту же неделю, а не в следующем отчёте для кредиторов.
Оценка площадок и выхода на рынок
TF-01СтратегияСравнение площадок-кандидатов по доступности сети и месту в очереди на подключение, статусу земли и разрешений на строительство, цене электроэнергии, связности и спросу со стороны арендаторов. Мы рекомендуем одну основную площадку и одну альтернативную и письменно фиксируем допущения, при изменении которых порядок изменится.
Воронка арендаторов и ценообразование
TF-04РостВоронка, в которой по каждому потенциальному клиенту записаны потребляемая мощность, плотность стоек, срок и цена за киловатт, чтобы отдел продаж видел, какие сделки подходят для какого зала, а какие оставят мощность невостребованной. Решения о ценах тогда опираются на законтрактованную доходность на мегаватт.
Операционные данные и данные биллинга
TF-06Технологии и данныеВыгрузки из системы управления зданием, учёта электроэнергии, тикетной системы и биллинга сводятся в единый слой отчётности. Эффективность использования энергии (PUE), водопотребление и выставление арендаторам счетов за электроэнергию рассчитываются по показаниям счётчиков, а любое расхождение между измеренной и выставленной мощностью попадает в список для проработки.
Готовность к отчётности по энергии и воде
TF-11Устойчивое развитиеИнвентаризация данных для схемы отчётности ЕС по центрам обработки данных, которая охватывает объекты с ИТ-нагрузкой от 500 кВт, и для анкет клиентов по устойчивому развитию. Каждая цифра прослеживается до счётчика или счёта, прежде чем попасть в отчётность.
Реестры поставщиков и непрерывности
TF-10РискиРеестры критически важных поставщиков, подрядчиков по обслуживанию и единичных точек отказа в цепочке поставок со сроками поставки и альтернативами, подготовленные так, чтобы операторы могли ответить на вопросы, которые возникают вместе со статусом критической инфраструктуры.
Что изменится дальше
Место в очереди зависит от готовности
Сетевые операторы в Великобритании и на ряде рынков ЕС перестраивают очереди на подключение с учётом подтверждённых прав на землю, разрешений на строительство и фактического продвижения проекта, а не даты подачи заявки. В ближайшие 12-18 месяцев девелоперам понадобится датированный и задокументированный учёт готовности по каждой площадке, иначе они рискуют потерять своё место.
Более высокая плотность стоек меняет оснащение
Нагрузки ИИ повышают плотность стоек сверх того, на охлаждение чего были рассчитаны многие существующие залы. Капитальные затраты на мегаватт, выбор между воздушным и жидкостным охлаждением и то, какие залы могут принять каких арендаторов, будут сильнее различаться между проектами, и модель выручки должна отражать эти различия по каждому залу.
Отчётность становится обязательной
Схема отчётности ЕС требует от крупных объектов ежегодных данных об энергии, воде и повторном использовании тепла, а Великобритания планирует включить центры обработки данных в режим регулирования сетевых и информационных систем (NIS) как поставщиков основных услуг. Операторам, которые уже сверяют данные счётчиков со счетами, будет проще выполнить оба требования.
Задачи бизнеса
01
Три версии даты запуска
Строительство, энергоснабжение и продажи ведут каждый свою дату запуска зала. Кредиторы и инвесторы получают ту версию, которая оказалась под рукой, а расхождения проявляются в виде невыполненных прогнозов.
02
Мощность продана раньше, чем её можно поставить
Отдел продаж может законтрактовать мегаватты под подключение, на которое ещё не подано напряжение. Когда дата сдвигается, у компании возникают обязательства по сервисным кредитам, которые никто не заложил в цену сделки.
03
Измеренная и выставленная мощность расходятся
Счета арендаторам часто выставляются по законтрактованной мощности или по показаниям счётчиков, снятым вручную. Без ежемесячной сверки недовыставленные суммы и спорные счета остаются незамеченными до конца года.
04
Сроки поставки оборудования вне плана
Сроки поставки трансформаторов, распределительных устройств и генераторов сейчас могут превышать график строительства. Если реестр их не отслеживает, критический путь проекта фактически определяют поставщики.
Где возможности
Единый датированный учёт по каждому мегаватту
Привязка каждого мегаватта к статусу подключения, оснащения, контракта и выставления счетов даёт совету директоров единый прогноз запуска и точно показывает, какая задержка сдвигает выручку.
Ценообразование на основе доходности
Учёт законтрактованной выручки на мегаватт по типу арендатора, плотности и сроку показывает, какие сделки приносят больше всего с дефицитной мощности. Именно на этом решении должно основываться ценообразование.
Отчётность, построенная один раз
Слой данных на основе показаний счётчиков, который питает выставление счетов арендаторам, регуляторную отчётность и анкеты клиентов, избавляет от отдельной таблицы, которая обычно нужна для каждого из этих направлений.
Наш подход
Мы начинаем с доступа только на чтение к документам, которые определяют мегаватт: предложениям о подключении и переписке по ним, графикам строительства, заказам поставщикам, договорам с арендаторами, данным учёта электроэнергии и биллинга. Мы прослеживаем путь одного зала от предложения о подключении до первого счёта и отмечаем, где даты и цифры заново вводятся вручную при переходе между системами. Выводы превращаются в приоритизированный список задач, у каждой из которых есть ответственный и проверка приёмки. Если клиент хочет, чтобы мы занялись реализацией, та же команда создаёт модель, слой отчётности и реестры, документирует их и оставляет в собственных аккаунтах клиента, а там, где работа требует глубокой специализации, привлекает партнёров из нашей сети. Электрическое и механическое проектирование и проектирование систем охлаждения, заявки на подключение к сети и инженерное одобрение, сертификация безопасности и защищённости, заявки на разрешение на строительство, оценка стоимости, а также юридические и налоговые консультации остаются за квалифицированными инженерами, сетевым оператором и собственными консультантами клиента.
Чем подтверждается наш опыт
Центры обработки данных и цифровая инфраструктура относятся к перспективным отраслям, в которых THEFOCUS применяет свои компетенции в финансовом моделировании, данных, отчётности и выходе на рынок. Обезличенных проектов в этой отрасли не опубликовано, и никакие результаты не заявляются.
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы проектируете центры обработки данных или ведёте заявки на подключение к сети?
Нет. Проектирование, заявки на подключение и инженерное одобрение относятся к компетенции инженеров и сетевого оператора. Мы создаём вокруг их работы коммерческий слой и слой данных: датированный учёт того, что можно поставить, что продано и сколько это приносит.
Вы работали с операторами центров обработки данных?
Обезличенных проектов в этой отрасли не опубликовано. Мы применяем методы моделирования, работы с данными и отчётности, которые используем в других капиталоёмких отраслях, и в предложении будет указано, какие части объёма работ мы уже выполняли.
Можете ли вы подготовить данные для схемы отчётности ЕС по центрам обработки данных?
Мы можем провести инвентаризацию данных и выстроить расчёты по вашим счётчикам и счетам так, чтобы каждую цифру можно было проследить до источника. Подача отчётности и любое заверение отчётных данных остаются за вами и вашими аудиторами.
Как будет выглядеть первая работа?
Обычно это проверка одного кампуса с доступом только на чтение, результатом которой становятся единый прогноз запуска по каждому залу, список дат, в которых расходятся команды, и приоритизированный план исправления учёта, который за ними стоит.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.