Космическая отрасль и спутниковая экономика
Для спутниковых операторов, компаний, работающих со спутниковыми данными, и бизнеса, который эти данные покупает. Мы выстраиваем выход на рынок, конвейеры данных и отчётность по каждому контракту.
Наша позиция
Большая часть денег в космической экономике зарабатывается на Земле: на данных навигации, связи и дистанционного зондирования Земли, которые продаются компаниям, никогда не считавшим себя клиентами космической отрасли. Многие компании, работающие со спутниковыми данными, устанавливают цену за снимок или за подписку, не зная, какие сценарии использования приводят к продлениям, а многие покупатели запускают пилот, который так и не доходит до системы, где принимаются решения. По мере того как стоимость запусков снижается, а число группировок растёт, это десятилетие будет вознаграждать компании, способные встроить ответ, полученный из спутниковых данных, в рабочий процесс страховщика, фермера или оператора порта. Мы создаём коммерческую модель, конвейеры данных и отчётность, которые позволяют этого добиться.
Рыночные сигналы
01
В 2022/23 финансовом году доходы космической отрасли Великобритании составили 18,6 млрд £ при 55 550 сотрудниках, занятых в ней напрямую. Спутниковые услуги обеспечивают, по оценкам, 454 млрд £ экономической активности Великобритании, или 18% ВВП.
02
В 2025 году сети контроля космического пространства отслеживали около 40 000 объектов на орбите, из которых около 11 000 были действующими полезными нагрузками. По оценке ЕКА, существует более 1,2 млн фрагментов космического мусора размером более 1 см.
03
По данным ЕКА, на высоте около 550 км, где летают многие группировки связи, число опасных фрагментов мусора теперь сопоставимо по порядку величины с числом действующих спутников. Разрушения в 2024 году добавили не менее 3 000 отслеживаемых объектов.
Как мы помогаем клиентам
Выход на рынок для продуктов на основе спутниковых данных
TF-04РостСегмент, предложение и ценообразование для продукта на основе спутниковых данных или аналитики, выстроенные по собственным данным компании о пилотах и контрактах, при этом каждый сценарий использования оценивается по конверсии в платный, продлеваемый контракт.
Выход на рынок и обоснование для инвесторов
TF-01СтратегияОценка объёма рынка, карта конкурентов и модель выручки для нового продукта, сегмента или страны, где у каждого допущения указаны источник и степень уверенности, подготовленные для обсуждения с советом директоров или инвесторами.
Спутниковые данные в бизнес-системах
TF-06Технологии и данныеДля покупателей спутниковых данных: конвейеры, которые доставляют снимки, данные позиционирования или связи в системы, где принимаются решения, например в урегулирование убытков, планирование посевов или расписание судов, с фиксацией происхождения данных.
Машинное обучение на данных дистанционного зондирования
TF-05ИИОпределение задач и оценка моделей, которые превращают снимки в показатель, за который платит клиент. Модели проверяются на отложенной выборке, а в отчётах указываются их уровни ошибок, чтобы обещание продукта соответствовало тому, что модель способна обеспечить.
Отчётность по грантам, контрактам и программам
TF-08ФинансыОтчётность по затратам, вехам и денежным средствам для компаний, которые одновременно финансируются через контракты с агентствами, гранты и частный капитал, чтобы каждый источник финансирования получал цифры из единого учёта.
- С чего начинается работа с THEFOCUSОбсудить с нами
Что изменится дальше
Устойчивость космической деятельности входит в контракты
Снижение образования космического мусора, увод аппаратов в конце срока службы и предотвращение столкновений переходят из рекомендаций в условия лицензий, условия страхования и требования клиентов. От операторов будут требовать подтверждения их планов при участии в тендерах и привлечении капитала.
Спутники подключаются напрямую к устройствам
Услуги прямой связи со спутником распространяют спутниковую связь на обычные телефоны и датчики. В ближайшие 12-18 месяцев логистическим, морским и сельскохозяйственным компаниям предложат покрытие там, где раньше на него не рассчитывали, и им понадобится способ оценить, чего оно стоит.
Государства покупают суверенные возможности
Государственные заказчики в Великобритании и Европе увеличивают расходы на собственные запуски, дистанционное зондирование Земли и защищённую связь. Небольшие компании, способные отчитываться о затратах, исполнении и безопасности в том виде, которого ожидают государственные заказчики, будут иметь больше шансов получить такие заказы.
Задачи бизнеса
01
Пилоты, которые не доходят до промышленной эксплуатации
Покупатель тестирует спутниковые данные в отдельном инструменте, результаты выглядят многообещающе, но в системе урегулирования убытков, планирования или операций ничего не меняется. Поставщик теряет продление, не понимая почему.
02
Цена за снимок
Компании, работающие со спутниковыми данными, часто устанавливают цену по объёму данных, а не по решению, которое клиент принимает на их основе. В результате выручка следует за базой затрат, а не за созданной ценностью.
03
Несколько источников финансирования, несколько версий цифр
Контракты с агентствами, гранты и инвесторы требуют каждый своей отчётности. Без единого учёта финансовые команды каждый квартал заново собирают одни и те же цифры в разных форматах.
04
Заявления о моделях опережают доказательства
Аналитику на основе снимков могут продавать, опираясь на показатели точности, полученные на демонстрационном наборе данных. Когда клиенты проверяют модель на своих объектах, расхождение превращается в спор по контракту.
Где возможности
Сценарии использования, отслеживаемые до продления
Отслеживание каждого сценария использования от пилота до платного контракта и продления показывает, вокруг каких сегментов строить продукт, а каким сегментам продавать перестать.
Цена, привязанная к решению клиента
Цена за гектар под мониторингом, за застрахованный актив или за спланированный маршрут связывает выручку с ценностью и даёт клиенту цифру, которую он может обосновать внутри своей компании.
Спутниковые данные там, где идёт работа
Интеграция данных в существующие системы покупателя превращает пилот в устойчивую зависимость и даёт командам покупателя измеренный результат, о котором можно отчитаться.
Наш подход
Мы начинаем с доступа только на чтение к CRM, данным о пилотах и контрактах, истории цен и финансовым данным, а у покупателя к системам, в которых предполагается использовать спутниковые данные. Мы прослеживаем путь одного клиента от первого контакта до продления или одного потока данных от поставщика до решения и отмечаем, где этот след обрывается. Выводы превращаются в приоритизированный список задач, у каждой из которых есть ответственный и проверка приёмки. Если клиент хочет, чтобы мы занялись реализацией, та же команда создаёт отчётность по ценам и продажам, конвейеры данных, оценку моделей и отчётность для источников финансирования, документирует их и оставляет в собственных аккаунтах клиента, а там, где нужны специальные знания космической отрасли, привлекает партнёров из нашей сети. Проектирование космических аппаратов и миссий, безопасность запусков и орбитальной деятельности, заявки на радиочастотный спектр и космические лицензии, классификация для экспортного контроля, страхование и юридические консультации остаются за квалифицированными инженерами, лицензирующими органами и собственными консультантами клиента.
Чем подтверждается наш опыт
Космическая отрасль и спутниковая экономика относятся к перспективным отраслям, в которых THEFOCUS применяет свои компетенции в коммерческой стратегии, работе с данными, оценке моделей машинного обучения и финансовой отчётности. Обезличенных проектов в этой отрасли не опубликовано, и никакие результаты не заявляются.
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы занимаетесь проектированием космических аппаратов или миссий?
Нет. Проектирование космических аппаратов, миссий и запусков относится к компетенции профильных инженеров. Наша работа связана с коммерцией и данными: как космическая компания продаёт, устанавливает цены и отчитывается и как покупатель применяет спутниковые данные.
Мы не космическая компания. Зачем нам эта страница?
Страховщики, фермерские хозяйства, порты, марины, логистические компании и коммунальные предприятия всё чаще покупают спутниковые данные. Мы помогаем им решить, за какое применение стоит платить, и подключаем данные к системам, в которых работают их команды.
Можете ли вы помочь с раундом финансирования или заявкой в агентство?
Мы можем построить рыночную модель, обоснование выручки и отчётность по затратам, которых требует заявка или инвестор. Инвестиционные консультации, заключения об оценке стоимости и юридическая проверка условий заявки остаются за регулируемыми консультантами.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.