Робототехника и автономные системы
Для компаний, которые покупают автоматизацию, и компаний, которые её продают. Мы выстраиваем исходный уровень, бизнес-кейс и измерения, которые показывают, окупает ли себя робот.
Наша позиция
Бизнес-кейсы по роботам обычно проваливаются не из-за самой машины, а из-за допущений вокруг неё: графика смен, профиля заказов, времени безотказной работы и интеграции со складской или производственной системой. Модели окупаемости утверждаются на основе показателей производительности, которые никто не измерял до начала проекта, поэтому после запуска компания не может сказать, изменил ли робот что-нибудь. Следующее десятилетие приведёт мобильных роботов, беспилотный транспорт и машины под управлением ИИ на склады, кухни, стройки и дороги, и разрыв между демонстрацией на продаже и измеренным результатом определит, кто продолжит инвестировать. Мы измеряем операции до автоматизации, строим бизнес-кейс на этих данных и отслеживаем результат после внедрения.
Рыночные сигналы
01
В 2025 году мировой парк промышленных роботов достиг рекордных 5 млн единиц, увеличившись на 9%. За год было установлено более 600 000 новых роботов, на 11% больше, чем годом ранее, и на Китай пришлось 59% установок.
02
В 2024 году число установок промышленных роботов в Великобритании сократилось на 35%, до 2 500 единиц, после пика 2023 года, вызванного налоговым вычетом super-deduction (повышенным вычетом на капитальные вложения); по этому показателю Великобритания заняла 19-е место в мире.
03
В апреле 2026 года правительство Великобритании внесло нормативные акты о системе разрешений для автоматизированных пассажирских перевозок в соответствии с Законом об автоматизированных транспортных средствах 2024 года (Automated Vehicles Act 2024), открыв путь к лицензированию беспилотных пассажирских перевозок.
Как мы помогаем клиентам
Исходный уровень до автоматизации
TF-07ОперацииПроизводительность, трудозатраты в часах, уровень ошибок и профили заказов измеряются по данным складских, производственных и кадровых систем до выбора поставщика, чтобы бизнес-кейс и последующая проверка опирались на одни и те же исходные цифры.
Бизнес-кейс и выбор поставщика
TF-02ТрансформацияСравнение совокупной стоимости владения для систем из короткого списка с учётом интеграции, обслуживания, платы за программное обеспечение и контрактов по модели «робототехника как услуга», с одним рекомендуемым вариантом и одной альтернативой.
Интеграция и данные о производительности
TF-06Технологии и данныеДанные роботов и системы управления парком объединяются с данными складской или производственной системы, чтобы загрузка, число вмешательств и выработка в час отражались в отчётах относительно бизнес-кейса.
Перестройка персонала и ролей
TF-09ПерсоналГрафики смен, роли, обучение и надзор перестраиваются под новое оборудование с ранним вовлечением сотрудников, чтобы внедрение было спланировано, а не оставлено на неделю запуска.
Управление автономными решениями
TF-05ИИПрава на принятие решений, ведение журналов и правила эскалации для систем, действующих без участия человека, изложены так, чтобы руководители знали, кто несёт ответственность, когда автономная система ошибается.
Выход на рынок для компаний-разработчиков робототехники
TF-04РостДля поставщиков робототехники: работа по сегментам и ценообразованию на основе данных о пилотах и контрактах, при этом каждый пилот оценивается по конверсии в развёртывание парка.
Что изменится дальше
Правила для машин и оборудования в ЕС меняются
Регламент ЕС о машинах и оборудовании применяется с 20 января 2027 года и охватывает машины с самообучающимся поведением и автономные мобильные машины. Производителям и интеграторам, продающим в ЕС, нужно будет привести в порядок техническую документацию, и покупатели будут её запрашивать.
Беспилотные сервисы запускаются по разрешениям
С появлением в Великобритании разрешительного порядка для автоматизированных пассажирских перевозок первые коммерческие пилоты дадут эксплуатационные данные о надёжности, вмешательствах и спросе. Транспортные, логистические компании и компании в сфере мобильности впервые получат реальные цифры для планирования.
Сервисные модели вместо капитальных покупок
Всё больше роботов продаётся как ежемесячная услуга с обязательствами по времени безотказной работы. В ближайшие 12-18 месяцев покупателям нужно будет сравнивать сервисные контракты с владением на основе измеренной загрузки, а поставщикам понадобятся условия контрактов, которые они смогут подтвердить.
Задачи бизнеса
01
Нет исходного уровня до запуска
Без измеренной производительности и трудозатрат до начала проекта проверка после внедрения сравнивает робота с оценкой. Спорам с поставщиком не на что опереться.
02
Бизнес-кейсы, предполагающие полную загрузку
Окупаемость часто рассчитывается исходя из полного графика смен и пиковых объёмов. Реальные профили заказов, сезонные спады и окна на обслуживание растягивают срок окупаемости, и совет директоров узнаёт об этом через год.
03
Интеграцию считают деталью
Робот работает на демонстрации, но складская или производственная система не может передавать ему задания с нужной скоростью. Узким местом становится программное обеспечение, которое никто не включил в объём работ.
04
Сотрудников не вовлекают в проектирование
Когда роли, надзор и обучение планируются после установки, появляются обходные пути, растёт число вмешательств, а загрузка не достигает уровня из бизнес-кейса.
Где возможности
Бизнес-кейсы на основе измеренных операций
Кейс, построенный на собственных данных об операциях, задаёт реалистичную окупаемость и даёт справедливую основу для проверки после внедрения и любых обсуждений с поставщиком.
Еженедельная отчётность по загрузке
Объединение данных роботов с операционной системой еженедельно показывает загрузку, число вмешательств и выработку в час, чтобы проблемы устранялись, пока поставщик ещё на площадке.
Корректное сравнение владения и сервиса
Сравнение модели «робототехника как услуга» с покупкой на основе измеренной загрузки показывает, какая модель обходится дешевле для операций в том виде, в каком они реально работают.
Наш подход
Мы начинаем с доступа только на чтение к складским, производственным и кадровым системам, истории заказов, данным о трудозатратах и уже полученным предложениям поставщиков. Мы измеряем один процесс от начала до конца, от выпуска заказа до отгрузки или от поступления материала до готовой продукции, и отмечаем, где цифры зависят от оценок. Выводы превращаются в приоритизированный список задач, у каждой из которых есть ответственный и проверка приёмки. Если клиент хочет, чтобы мы занялись реализацией, та же команда создаёт исходный уровень, бизнес-кейс, интеграцию данных и отчётность, документирует их и оставляет в собственных аккаунтах клиента. Мы работаем с компаниями розничной торговли, электронной коммерции, пищевой и продуктовой отрасли и строительства, куда придётся значительная часть следующей волны автоматизации. Проектирование машин и систем, функциональная безопасность, оценка рисков, маркировка CE или UKCA, сертификация безопасности, одобрение транспортных средств и заявки на разрешения, а также юридические и страховые консультации остаются за производителем, аккредитованными инженерами, государственными органами и собственными консультантами клиента.
Чем подтверждается наш опыт
Робототехника и автономные системы относятся к перспективным отраслям, в которых THEFOCUS применяет свои компетенции в измерении операций, бизнес-кейсах, интеграции данных и управлении изменениями. Обезличенных проектов в этой отрасли не опубликовано, и никакие результаты не заявляются.
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы продаёте или устанавливаете роботов?
Нет. Мы не зависим от поставщиков. Мы измеряем операции, строим бизнес-кейс, помогаем выбрать систему и отслеживаем результат, а поставку и установку выполняют поставщик и интегратор.
Можете ли вы удостоверить безопасность установки робота?
Нет. Оценка безопасности, функциональная безопасность и маркировка соответствия относятся к компетенции производителя, интегратора и аккредитованных инженеров. Мы работаем с операционной, финансовой и информационной стороной проекта.
Мы уже внедрили автоматизацию. Можете ли вы сказать, окупается ли она?
Часто да, если сохранились данные об операциях до установки. Мы восстанавливаем исходный уровень по историческим данным, сравниваем его с текущими показателями и указываем, насколько надёжно это сравнение.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.