Перейти к содержанию
THEFOCUS
Технологии, медиа и телекоммуникации

Медиа и развлечения

Данные об аудитории и подписчиках, учёт прав и маркетинг, оцениваемый по выставленной в счетах выручке, для вещателей, издателей, стриминговых сервисов и продюсеров.

Наша позиция

Медиакомпания считает свою аудиторию сразу в нескольких «валютах»: рейтинги линейного эфира, просмотры по запросу, просмотры на платформах, сессии в приложении и подписчики в биллинге. Отдел продаж продаёт по одному показателю, редакция заказывает контент по другому, а финансовая служба учитывает выручку без привязки к любому из них. Издатели к тому же теряют визиты, которые раньше могли измерить, потому что ИИ-сводка отвечает на запрос выше ссылки. Мы выстраиваем данные, учёт прав и отчётность, которые связывают каждый показатель с выручкой по проектам, каналам и когортам, и оцениваем маркетинг по подпискам, за которые компания действительно выставляет счета.

Рыночные сигналы

  • 01

    В 2024 году зрители в возрасте от 4 лет смотрели эфирное телевидение на телевизорах в среднем 2 часа 24 минуты в день, на 4% меньше, чем в 2023 году.

  • 02

    В 2024 году выручка британских вещателей от видео по запросу выросла на 15% до 1,1 млрд £, впервые превысив 1 млрд £, и теперь составляет четверть всех рекламных доходов вещателей.

  • 03

    В июне 2026 года CMA (Управление по конкуренции и рынкам Великобритании) впервые ввело для поиска Google в Великобритании требования к поведению: издатели получили возможность решать, используется ли их контент в функциях ИИ, таких как AI Overviews, а органические результаты, включая AI Overviews, должны ранжироваться справедливо.

Как мы помогаем клиентам

Что изменится дальше

  1. Издатели принимают решения о функциях ИИ

    С июня 2026 года издатели в Великобритании могут запретить Google использовать их контент из поиска в функциях ИИ, таких как AI Overviews. Это выбор между видимостью в ответах ИИ и контролем над контентом, и только данные о переходах, цитированиях и выручке на уровне страниц показывают, на какой стороне этого выбора находится каждый раздел.

  2. Британские правила подписок с января 2027 года

    Правительство перенесло вступление в силу режима договоров подписки по Закону о цифровых рынках, конкуренции и потребителях (DMCC Act) на январь 2027 года. Стриминговым и издательским подпискам понадобятся понятная преддоговорная информация, напоминания перед продлением и простой способ отказаться от подписки, а также записи, подтверждающие, что каждый шаг выполнен для каждого клиента.

  3. Продление Хартии BBC

    Действующая Хартия BBC истекает 31 декабря 2027 года, и правительство планирует опубликовать «белую книгу» о её будущем в течение 2026 года. Продюсеры и дистрибьюторы, которые знают, какая доля их выручки приходится на заказы и лицензирование BBC, смогут смоделировать варианты сразу после их публикации.

Задачи бизнеса

  1. 01

    Показатели аудитории расходятся

    Рейтинги линейного эфира, просмотры по запросу на сервисах вещателей, просмотры на YouTube и аналитика приложений считают зрителя по-разному. Отдел продаж продаёт по одной цифре, редакция заказывает контент по другой, и ни одна не связана с рекламной выручкой по проектам.

  2. 02

    Отток видят, когда он уже произошёл

    Подписочные компании обычно замечают отмену, когда она доходит до биллинга. Более ранние сигналы, например неудачный платёж, снижение просмотра или чтения либо повторное обращение в поддержку, хранятся в других системах и редко связываются с карточкой подписчика.

  3. 03

    Привлечение оценивается по данным платформ

    Рекламные платформы сообщают о регистрациях по собственным правилам атрибуции. В сравнении с активациями в биллинге итоги часто расходятся, и бюджет продолжает уходить в каналы, которые приводят пользователей пробного периода, так и не начинающих платить.

  4. 04

    Переходы из поиска падают без зафиксированной причины

    Позиции издателя в поиске сохраняются, а переходы из поиска падают, потому что ИИ-сводка теперь отвечает на запрос прямо на странице результатов. Без данных о переходах и выручке по страницам никто не может сказать, какие разделы потеряли выручку, а какие только визиты.

  5. 05

    Права учитываются в таблицах

    Окна показа, территориальные ограничения и обязательства перед талантами часто фиксируются в таблицах и переписке, поэтому решение о сетке вещания или дистрибуции зависит от того, помнит ли кто-нибудь, где записано ограничение.

Где возможности

Единая карточка подписчика для биллинга, использования и поддержки

Объединение данных биллинга, просмотра или чтения и обращений в поддержку по единому ключу подписчика позволяет командам удержания действовать по ранним сигналам и даёт финансовой службе выручку и отток по когортам и каналам привлечения.

Маркетинг оценивается по платящим подписчикам

Оценка каждой кампании по активациям и выручке, которая продолжает выставляться после первых месяцев, показывает, какие каналы приводят подписчиков, которые остаются, и бюджет можно перевести в эти каналы.

Реестр прав, доступный для запросов

Хранение окон показа, территорий и обязательств в виде структурированных записей, связанных с каталогом контента, позволяет составителям сетки и командам дистрибуции проверить ограничение, прежде чем принять обязательство.

Наш подход

Мы начинаем с данных, от которых зависит выручка: биллинга, системы управления подписками, CRM, данных об аудитории, аналитики и рекламного сервера, а также файлов о правах. До согласования выводов доступ остаётся только на чтение. Мы прослеживаем, как зритель, читатель или подписчик учитывается от первого контакта до платного аккаунта и где показатели расходятся, а затем превращаем выводы в список задач по данным, измерениям и рабочим процессам по приоритету, у каждой из которых есть ответственный и показатель. Если организация хочет, чтобы мы взялись за реализацию, мы создаём конвейеры данных, отчётность и автоматизацию в её собственной среде и документируем их для её команд. Специалисты из нашей сети независимых партнёров, например по аналитике подписок или системам учёта прав, подключаются под руководством одного ответственного руководителя. Мы не заменяем отраслевые организации по измерению аудитории и не даём регуляторных или юридических консультаций по лицензиям и правам, а редакционные решения остаются за организацией.

Чем подтверждается наш опыт

Обезличенных проектов в сфере медиа и развлечений мы не публиковали. На этой странице описаны наш подход и компетенции в работе с данными о подписчиках и аудитории, учёте прав, клиентских операциях и оценке эффективности маркетинга. FocusADS.ai, наш сервис управляемой рекламы, находится в разработке и пока не предлагается.

С чего начинается работа с THEFOCUS

Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.

Обсудить с нами
  1. 01

    Рабочий разговор

    Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.

  2. 02

    Диагностика в согласованных рамках

    Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.

  3. 03

    План, по которому можно действовать

    Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.

Одна команда с единой ответственностью
Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
Партнёры под конкретную задачу
Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
Сначала данные учёта, потом дашборды
Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.

info@thefocus.solutions

Вопросы руководителей

Вы работали с медиакомпаниями?

Обезличенных проектов в этой отрасли мы не публиковали. В предложении будет указано, какие методы мы уже применяли в других отраслях, а какие будут новыми для вашей организации.

Можете ли вы работать с нашими платформами биллинга и управления подписками?

Да, через их выгрузки, API или подключения к хранилищу данных, начиная с доступа только на чтение. Мы не просим вас менять платформу до анализа, а любая рекомендация о миграции сопровождается её стоимостью и данными, на которых она основана.

Вы консультируете по регулированию вещания или правам на контент?

Нет. Мы создаём данные, учёт и рабочие процессы, которые поддерживают соблюдение требований и управление правами, например реестр прав или журнал уведомлений клиентам. Толкование регуляторных требований и юридические консультации остаются за вашими собственными консультантами.

Доступен ли FocusADS.ai?

Нет. FocusADS.ai находится в разработке, у него нет публичного сайта или даты запуска. Он задуман как управляемая реклама в формате чётко определённой услуги, результаты которой оцениваются по продажам и заявкам, зафиксированным самой компанией.

Обсудить с нами

Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.