Medya ve Eğlence
Televizyon ve radyo yayıncıları, basın ve dijital yayıncılar, dijital yayın platformları ve yapımcılar için izleyici ve abone verisi, hak kayıtları ve faturalanan gelire göre ölçülen pazarlama.
Bakış açımız
Bir medya işletmesi izleyicisini aynı anda birkaç ölçü birimiyle sayar: doğrusal yayın reytingleri, isteğe bağlı izlenmeler, platform görüntülemeleri, uygulama oturumları ve faturalamadaki aboneler. Satış ekibi bir sayıya göre satar, içerik siparişi veren ekip bir başkasına göre karar verir, finans ise geliri ikisine de dayanmadan kaydeder. Yayıncılar eskiden ölçtükleri ziyaretleri de kaybediyor, çünkü yapay zekâ özeti sorguyu bağlantının üstünde yanıtlıyor. Her sayımı içerik, kanal ve kohort bazında gelire bağlayan veriyi, hak kayıtlarını ve raporlamayı kuruyor, pazarlamayı işletmenin gerçekten faturaladığı aboneliklere göre değerlendiriyoruz.
Pazar sinyalleri
01
2024'te 4 yaş ve üzeri kişiler, televizyon setlerinde günde ortalama 2 saat 24 dakika yayın izledi; bu, 2023'e göre %4 daha azdır.
02
Birleşik Krallık'ta televizyon yayıncılarının isteğe bağlı video gelirleri 2024'te %15 artarak 1,1 milyar £'a ulaştı ve ilk kez 1 milyar £'u aştı; bu gelirler artık televizyon yayıncılarının toplam reklam gelirlerinin dörtte birini oluşturuyor.
03
Haziran 2026'da Birleşik Krallık Rekabet ve Piyasalar Otoritesi (CMA), Google aramasına ilk davranış yükümlülüklerini getirdi. Yayıncılara, içeriklerinin AI Overviews gibi yapay zekâ özelliklerinde kullanılıp kullanılmayacağı üzerinde kontrol hakkı tanındı ve AI Overviews dahil organik sonuçların adil biçimde sıralanması zorunlu hale geldi.
Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz
İçerik bazında izleyici ve gelir
TF-06Teknoloji ve VeriDoğrusal yayın reytinglerini, isteğe bağlı izleme ve platform verilerini, uygulama analitiğini ve reklam sunucusu teslimatlarını tek bir içerik ve kampanya anahtarında birleştiriyoruz; böylece reklam ve abonelik geliri içerik, yayın kuşağı ve platform bazında okunabilir. İzleyici ölçüm birimleri farklı olduğunda rapor her birini kendi tanımının yanında gösterir.
Faturalamada değerlendirilen abone edinimi
TF-04BüyümeHer kampanya, reklam platformunun bildirdiği kayıtlara göre değil, aktivasyonlara ve deneme süresi ile ilk yenilemelerden sonra hâlâ faturalanan gelire göre ölçülür. Bütçe de ödeme yapan aboneler getiren kanallara kayar.
İptalden önce abone kaybı sinyalleri
TF-05Yapay ZekâBaşarısız ödemeler, azalan izleme veya okuma sıklığı, paket düşürmeler ve destek talepleri abone kaydıyla birleştirilerek elde tutma ekibinin üzerinde işlem yapabileceği bir abone kaybı modelini besler. Modeli, kimse ona güvenmeden önce geçmiş iptallere karşı test ediyoruz.
Hak ve yayın dönemi kaydı
TF-10RiskYayın dönemleri, bölgeler, platformlar ve sanatçı yükümlülükleri katalogla bağlantılı yapılandırılmış kayıtlar olarak tutulduğunda yayın planlamacıları ve dağıtım ekipleri bir kısıtı taahhüt vermeden önce kontrol edebilir. Süresi dolmak üzere olan yayın dönemleri haftalık bir raporda görünür.
Yayıncılar için arama ve yapay zekâ görünürlüğü
TF-05Yapay ZekâBölüm ve sayfa bazında yönlendirmeyi ve geliri, yapay zekâ yanıtlarının hangi sayfalara atıf yaptığını ve yayıncının tarayıcı ve yapay zekâ kullanım ayarlarının şu anda neye izin verdiğini ölçüyoruz. İçeriği yapay zekâ özelliklerine açma veya kapatma kararı da bu rakamlara göre verilir.
Birleşik Krallık'ın yeni kurallarına göre kurulan abonelik akışları
TF-07OperasyonKayıt ekranları, sözleşme öncesi bilgilendirme, yenileme hatırlatmaları ve iptal yolu abonelik sözleşmeleri rejimine göre haritalanır ve eksik kaldıkları yerde her müşteri bildirimi kaydedilerek yeniden kurulur. Hukuki yorum danışmanlarınızda kalır.
Önümüzdeki dönemde neler değişecek
Yapay zekâ özellikleri konusunda karar veren yayıncılar
Haziran 2026'dan bu yana Birleşik Krallık'taki yayıncılar, Google'ın arama içeriklerini AI Overviews gibi yapay zekâ özelliklerinde kullanmasını engelleyebiliyor. Bu tercih, yapay zekâ yanıtlarındaki görünürlük ile içerik üzerindeki kontrol arasında bir takas demektir; bir bölümün bu takasın hangi tarafında durduğunu ancak yönlendirmeler, atıflar ve gelirle ilgili sayfa düzeyindeki veriler gösterir.
Ocak 2027'den itibaren Birleşik Krallık abonelik kuralları
Hükümet, Dijital Piyasalar, Rekabet ve Tüketiciler Yasası (DMCC Act) kapsamındaki abonelik sözleşmeleri rejimini Ocak 2027'ye öne çekti. Yayın platformu ve yayıncılık abonelikleri açık bir sözleşme öncesi bilgilendirmeye, yenilemelerden önce hatırlatma bildirimlerine, kolay bir çıkış yoluna ve her adımın her müşteri için gerçekleştiğini gösteren kayıtlara ihtiyaç duyacak.
BBC Kraliyet Beratı'nın yenilenmesi
BBC'nin mevcut Kraliyet Beratı (Charter) 31 Aralık 2027'de sona eriyor; hükümet kurumun geleceğine ilişkin bir beyaz kitabı 2026 içinde yayımlamayı bekliyor. Gelirlerinin ne kadarının BBC siparişlerinden ve lisanslamadan geldiğini bilen yapımcılar ve dağıtımcılar, seçenekler yayımlanır yayımlanmaz bunları modelleyebilir.
İş sorunları
01
Birbiriyle uyuşmayan izleyici rakamları
Doğrusal yayın reytingleri, yayıncıların isteğe bağlı izlenmeleri, YouTube görüntülemeleri ve uygulama analitiği izleyiciyi farklı şekillerde sayar. Satış ekipleri bir rakama göre satar, içerik siparişi veren ekipler bir başkasına göre karar verir ve hiçbiri içerik bazında reklam gelirine bağlanmaz.
02
Gerçekleştikten sonra görülen abone kaybı
Abonelik işletmeleri bir iptali genellikle faturalamaya ulaştığında görür. Başarısız bir ödeme, izleme veya okumada bir düşüş ya da tekrarlanan bir destek talebi gibi daha erken sinyaller başka sistemlerde durur ve abone kaydıyla nadiren birleştirilir.
03
Platform rakamlarıyla değerlendirilen abone edinimi
Reklam platformları kayıtları kendi atribüsyon kurallarına göre raporlar. Faturalamadaki aktivasyonlarla karşılaştırıldığında toplamlar çoğu zaman ayrışır ve bütçe, hiç ödeme yapmayan deneme kullanıcıları getiren kanallara akmaya devam eder.
04
Nedeni kayda geçmeden düşen arama yönlendirmeleri
Bir yayıncının sıralamaları yerinde dururken aramadan gelen yönlendirmeler düşer, çünkü artık sorguyu sonuç sayfasında bir yapay zekâ özeti yanıtlar. Sayfa bazında yönlendirme ve gelir verisi yoksa hangi bölümlerin gelir, hangilerinin yalnızca ziyaret kaybettiğini kimse söyleyemez.
05
Tablolarda tutulan haklar
Yayın dönemleri, bölge sınırları ve sanatçı yükümlülükleri çoğu zaman tablolarda ve e-postalarda kayıtlıdır; bu yüzden bir yayın planlama veya dağıtım kararı, birinin kısıtın nerede yazılı olduğunu hatırlamasına bağlı kalır.
Fırsat nerede
Faturalama, kullanım ve destekte tek abone kaydı
Faturalama, izleme veya okuma verilerini ve destek taleplerini tek bir abone anahtarında birleştirmek, elde tutma ekiplerinin erken sinyallere göre hareket etmesini sağlar ve finansa kohort ve edinim kanalı bazında gelir ve abone kaybı verir.
Ödeme yapan abonelere göre okunan pazarlama
Her kampanyayı aktivasyonlara ve ilk aylardan sonra hâlâ faturalanan gelire göre ölçmek, hangi kanalların kalıcı aboneler getirdiğini gösterir; bütçe de bu kanallara kaydırılabilir.
Ekiplerin sorgulayabileceği bir hak kaydı
Yayın dönemlerini, bölgeleri ve yükümlülükleri içerik kataloğuna bağlı yapılandırılmış kayıtlar olarak tutmak, yayın planlamacılarının ve dağıtım ekiplerinin bir kısıtı taahhüt vermeden önce kontrol etmesini sağlar.
Yaklaşımımız
İşe geliri belirleyen kayıtlarla başlıyoruz: faturalama, abonelik yönetimi, CRM, izleyici, analitik ve reklam sunucusu verileri ve hak dosyaları. Bulgular üzerinde anlaşılana kadar erişim salt okunurdur. Bir izleyicinin, okurun veya abonenin ilk temastan ücretli hesaba kadar nasıl sayıldığını ve sayımların nerede ayrıştığını izliyor, ardından bulguları her birinin bir sorumlusu ve bir ölçütü olan, önceliklendirilmiş veri, ölçüm ve iş akışı görevlerine dönüştürüyoruz. Kurum uygulamayı da bizden isterse veri akışlarını, raporlamayı ve otomasyonu kurumun kendi ortamında hayata geçiriyor ve ekipleri için belgeliyoruz. Bağımsız iş ortağı ağımızdan uzmanlar, örneğin abonelik analitiği veya hak yönetim sistemleri alanında, sorumluluğu üstlenen tek bir proje liderinin altında çalışmaya katılır. Sektörün izleyici ölçüm kuruluşlarının yerini almıyor, lisanslar ve haklar konusunda düzenleyici veya hukuki danışmanlık vermiyoruz; yayın ve içerik kararları kurumda kalır.
Deneyimimiz neye dayanıyor
Medya veya eğlence alanında yayımlanmış anonimleştirilmiş bir proje yoktur. Bu sayfa, abone ve izleyici verisi, hak kayıtları, müşteri operasyonları ve pazarlama ölçümü alanlarındaki yaklaşımımızı ve yetkinliklerimizi anlatır. Yönetilen reklam hizmetimiz FocusADS.ai geliştirme aşamasındadır ve bugün sunulmuyor.
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Medya şirketleriyle çalıştınız mı?
Bu sektörde yayımlanmış anonimleştirilmiş bir projemiz yok. Bir teklif, diğer sektörlerde hangi yöntemleri uyguladığımızı ve hangilerinin kurumunuz için yeni olacağını açıkça belirtir.
Faturalama ve abonelik platformlarımızla çalışabilir misiniz?
Evet; salt okunur erişimle başlayarak dışa aktarımları, API'leri veya veri ambarı bağlantıları üzerinden. Analizden önce platform değiştirmenizi istemiyoruz; her geçiş önerisi maliyeti ve dayandığı verilerle birlikte gelir.
Yayın mevzuatı veya içerik hakları konusunda danışmanlık veriyor musunuz?
Hayır. Uyumu ve hak yönetimini destekleyen verileri, kayıtları ve iş akışlarını kuruyoruz: bir hak kaydı veya müşteri bildirimlerinin kaydı gibi. Mevzuatın yorumlanması ve hukuki danışmanlık kendi danışmanlarınızda kalır.
FocusADS.ai kullanılabilir durumda mı?
Hayır. FocusADS.ai geliştirme aşamasındadır; herkese açık bir web sitesi veya lansman tarihi yoktur. Yönetilen reklamcılığı, bir işletmenin kaydettiği satışlar ve potansiyel müşterilere göre değerlendirilen, tanımlı bir hizmet olarak sunmak üzere tasarlanıyor.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.