انتقل إلى المحتوى
THEFOCUS
الصناعة والتصنيع

الكيماويات والمواد

لمنتجي الكيماويات والمواد وموزعيها الذين تتحرك هوامشهم مع تكاليف اللقيم والطاقة. نربط بيانات التكلفة والسعر والحجم ونبني التقارير عليها.

ناقش هذا معنا كيف نساعد عملاءنا

رؤيتنا

في قطاع الكيماويات، قد يصبح السعر المتفق عليه في يناير خاطئًا بحلول مارس، لأن أسعار اللقيم والطاقة والشحن تتحرك أسرع من إعادة تسعير العقود. فبند المؤشر الذي يُفترض أن يسترد التكلفة محفوظ في ملف العقد، والرسوم الإضافية اتُّفق عليها مع كل عميل على حدة، وقواعد التوزيع التي تحدد أي الدرجات تبدو مربحة وُضعت قبل سنوات على يد شخص غادر الشركة منذ ذلك الحين. فيتآكل الهامش في الحسابات التي لا يراجعها أحد. نربط نظام ERP وشروط العقود وأسعار الشراء وبيانات المصانع، بحيث يُقرأ استرداد التكاليف وهامش المنتجات والانبعاثات لكل منتج من الأرقام نفسها.

مؤشرات السوق

  • 01

    في النصف الأول من 2026، تراجعت صادرات الكيماويات في دول الاتحاد الأوروبي الـ 27 (EU27) بمقدار 7.2 مليار يورو (€) (-6.3%) ووارداتها بمقدار 5.6 مليار يورو (-5.9%)، في حين بقي معدل استغلال الطاقة الإنتاجية، البالغ 75%، أدنى كثيرًا من متوسطاته طويلة الأجل.

  • 02

    دخلت آلية تعديل حدود الكربون في الاتحاد الأوروبي (CBAM) مرحلتها النهائية في 1 يناير 2026 بالنسبة إلى واردات تشمل الأسمدة والهيدروجين. وتُطرح شهادات واردات 2026 للبيع اعتبارًا من 1 فبراير 2027.

  • 03

    يُعاد عادةً تسعير عقود التوريد المرتبطة بالمؤشرات بفارق زمني يبلغ شهرًا أو أكثر، فعندما ترتفع تكاليف المدخلات بسرعة يتحمل البائع الفرق حتى موعد إعادة الضبط التالي.

كيف نساعد عملاءنا

ما الذي سيتغير لاحقًا

  1. تكلفة الكربون تصل إلى أسعار الأسمدة والهيدروجين

    بموجب آلية CBAM الأوروبية، يشتري مستوردو الأسمدة والهيدروجين اعتبارًا من فبراير 2027 شهادات عن الانبعاثات المتضمنة في السلع المستوردة خلال 2026، في حين بدأ التخصيص المجاني لحصص نظام تداول الانبعاثات (ETS) للقطاعات نفسها بالتناقص التدريجي في 2026. وسيُطلب من المصدّرين إلى الاتحاد الأوروبي تقديم الانبعاثات لكل منتج، وستبدأ أسعار العقود في تضمين عنصر كربوني.

  2. رسوم كربون على الحدود البريطانية اعتبارًا من 2027

    تبدأ آلية تعديل حدود الكربون الخاصة بالمملكة المتحدة في 1 يناير 2027، وتشمل الأسمدة والهيدروجين إلى جانب الألمنيوم والإسمنت والحديد والصلب. وسيواجه المنتجون الذين يبيعون في المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي نظامَي إبلاغ مختلفين للمنتج نفسه.

  3. تخفيف تكاليف الكهرباء للمستخدمين كثيفي الاستهلاك

    اعتبارًا من أبريل 2027، يعفي برنامج القدرة التنافسية الصناعية البريطاني (British Industrial Competitiveness Scheme) أكثر من 10,000 مصنّع كثيف الاستهلاك للكهرباء من التكاليف غير المباشرة لالتزام الطاقة المتجددة (Renewables Obligation) وتعرفة التغذية (Feed-in Tariffs)، ثم اعتبارًا من أكتوبر 2027 من تكاليف سوق القدرة (Capacity Market)، ما يخفض الفواتير بنسبة تصل إلى 25%. ويُحدَّد الإعفاء لكل موقع على حدة بناءً على حصة الكهرباء المستخدمة في صنع المنتجات المؤهلة، فيصبح استهلاك الكهرباء لكل منتج رقمًا ذا قيمة مالية.

تحديات الأعمال

  1. 01

    معادلات أسعار تتأخر عن التكلفة

    يُعاد تسعير العقود المرتبطة بالمؤشرات بفارق زمني، ويُتفق على الرسوم الإضافية مع كل عميل على حدة. ومن دون رؤية معادلة كل عقد مقارنة بتكاليف المدخلات الحالية، يتآكل الهامش في الحسابات التي لا يراجعها أحد.

  2. 02

    هامش المنتجات مخفي في قواعد التوزيع

    تُوزَّع التكاليف المشتركة للمصانع والطاقة والتكاليف العامة وفق قواعد وُضعت قبل سنوات. وقد تضع هوامش المنتجات والعملاء المبنية على هذه القواعد درجةً خاسرة بين الدرجات المربحة.

  3. 03

    بيانات انبعاثات مطلوبة لكل منتج

    يطلب العملاء والمستوردون اليوم الانبعاثات لكل منتج، بينما يقيس المصنع الطاقة والوقود لكل موقع ولكل شهر. فيُرد على كل طلب بجدول بيانات جديد وبمنهجية مختلفة.

  4. 04

    مشتريات تتفاعل مع الطلبات

    حين يطلب الموزعون والعملاء المباشرون في دورات مختلفة، تتبع جداول تشغيل المصانع ومشتريات المواد الخام حجم الطلبات الواردة. فتبدو تقلبات المخزون التي تبدأ بإعادة تخزين لدى أحد الموزعين وكأنها تغير في الطلب.

أين تكمن الفرصة

تسعير العقود مقارنة بالمدخلات الحالية

يبيّن سجل لمعادلات العقود ومراجع المؤشرات وشروط الرسوم الإضافية، مربوط بتكاليف المدخلات الحالية، العقودَ التي لا تسترد تكاليفها كاملة ومقدار النقص.

هامش مع توثيق قواعد التوزيع

تتيح إعادة بناء توزيع التكاليف مع توثيق كل قاعدة للفريقين المالي والتجاري اختبار كيف يتغير ترتيب هوامش المنتجات والعملاء عند تغيير قاعدة ما.

منهجية واحدة للانبعاثات لكل منتج

يتيح توزيع الطاقة والوقود المقيسين في المصنع على المنتجات وفق منهجية واحدة موثقة الرد على كل طلب من العملاء والمستوردين من الأرقام نفسها.

منهجيتنا

نبدأ بصلاحية القراءة فقط على نظام ERP، وملفات العقود والأسعار، وسجل أسعار الشراء للمدخلات الرئيسية، وسجلات الطاقة والإنتاج في المصانع، وجداول البيانات التي تحفظ قواعد التوزيع. ونتتبع منتجًا واحدًا من شراء المادة الخام حتى فاتورة العميل، ونرصد المواضع التي تُدخل فيها التكاليف أو الأسعار أو الكميات يدويًا. وتتحول النتائج إلى قائمة مهام مرتبة حسب الأولوية، لكل بند فيها مسؤول ومعيار قبول. وإذا رغب العميل في أن نتولى البناء، ينفّذ الفريق نفسه روابط البيانات وتقارير الهوامش وسجلات العقود وسجلات الانبعاثات، موثقة ومتروكة في حسابات العميل نفسه. وتبقى سلامة العمليات، والتعامل مع المواد الخطرة، وتسجيل الكيماويات بموجب لائحة REACH وغيرها، ورعاية المنتج، والتحقق من الانبعاثات، والمشورة الضريبية، من اختصاص المتخصصين والمستشارين لدى العميل، ولا نقدم أي إقرارات نيابة عن العميل. ويتناول قطاعَ منتجي التغليف ومحوّليه صفحتُنا الخاصة بالتغليف والورق.

ما يثبت خبرتنا

لا يُنشر أي سجل مجهول الهوية لمهمة استشارية في قطاع الكيماويات أو المواد. وتصف هذه الصفحة منهجنا والقدرات التي سنطبقها: تحليل التسعير والهوامش، والتقارير الإدارية، وتكامل البيانات، وضوابط حفظ السجلات، كما نستخدمها في قطاعات أخرى.

رؤى قطاعية

كيف تبدأ المهمة الاستشارية مع THEFOCUS

يدور الحوار الأول حول وضعكم. وإذا وجدنا توافقًا، نقترح تشخيصًا محدد النطاق بمخرَج ثابت قبل أي التزام أكبر.

ناقش هذا معنا

  1. 01

    حوار عملي

    خمس وأربعون دقيقة مع الشخص الذي سيقود العمل. نسأل عن القرار، والأنظمة التي يستند إليها، والموعد النهائي.

  2. 02

    تشخيص محدد النطاق

    صلاحية القراءة فقط، وإطار زمني ثابت، ونتائج مكتوبة: ما تُظهره السجلات، وكم يكلّف الوضع القائم، وما الذي ينبغي تغييره أولًا.

  3. 03

    خطة قابلة للتنفيذ

    التغييرات والمسؤولون عنها ومؤشرات القياس والاستثناءات، كلها مكتوبة. ثم يتولى الفريق نفسه البناء والقياس، أو يسلّم العمل تسليمًا منظمًا.

فريق واحد يتحمل المسؤولية
من يشخّص المشكلة هو من يبني الأنظمة ويقيس النتيجة.
شركاء يُختارون حسب المشكلة
ينضم متخصصون مستقلون إلى الأجزاء التي تحتاج إليهم، بموجب عقد واحد.
السجلات قبل لوحات المعلومات
نطابق الطلبات ودفاتر الأستاذ وسجلات الأنظمة قبل أن تُبنى عليها أي توصية.

info@thefocus.solutions

أسئلة يطرحها التنفيذيون

هل سبق لكم العمل مع شركات الكيماويات أو المواد؟

لم ننشر سجلًا مجهول الهوية لمهمة استشارية في هذا القطاع. وأي عرض نقدمه سيوضح أجزاء العمل التي سبق لنا تنفيذها في قطاعات أخرى والأجزاء التي ستكون جديدة.

هل تقدمون المشورة في الامتثال للائحة REACH أو لائحة CLP أو آلية CBAM؟

لا. تبقى قرارات تسجيل الكيماويات وتصنيفها والامتثال لتعديل حدود الكربون من اختصاص فريقكم التنظيمي ومستشاريكم، ويبقى التحقق من الانبعاثات من اختصاص جهات التحقق المعتمدة. ونتولى تنظيم بيانات المنتجات والطاقة والانبعاثات التي تعتمد عليها هذه العمليات، بحيث يمكن تتبع كل رقم إلى سجل مصدره.

هل يمكنكم نمذجة أثر تغير أسعار الطاقة أو اللقيم في الهامش؟

نعم، في صورة معلومات إدارية مبنية على بيانات التكاليف والعقود لديكم. ويوضح النموذج افتراضاته وقواعد التوزيع التي يعتمدها، ليتمكن الفريق المالي من التحقق منها وتعديلها. وهو أداة تخطيط، ولا يقدم أي توقعات للأسعار.

هل نحتاج إلى نظام ERP جديد لذلك؟

في الغالب لا. فمعظم الفجوات الموصوفة هنا تقع بين نظام ERP والعقود وجداول البيانات. وإذا كان تغيير المنصة مبررًا، نوثّق أسباب ذلك وطريقة التحقق من عملية الانتقال.

ناقش هذا معنا

تساعدنا بعض التفاصيل على توجيه استفساركم إلى الشريك المناسب. ويمكن ترك الحقول المشار إليها بأنها اختيارية فارغة.