Chemie & materialen
Voor producenten en distributeurs van chemicaliën en materialen bij wie de marges meebewegen met grondstof- en energiekosten. Wij koppelen kosten-, prijs- en volumedata en de rapportage.
Onze visie
In de chemie kan een prijs die in januari is afgesproken in maart al niet meer kloppen, omdat grondstoffen, energie en vracht sneller bewegen dan contractprijzen worden herzien. De indexclausule die de kosten zou moeten terugverdienen zit in een contractdossier, de toeslag is per klant afgesproken, en de verdeelsleutels die bepalen welke kwaliteit winstgevend lijkt, zijn jaren geleden vastgesteld door iemand die inmiddels is vertrokken. De marge kalft dan af op de klanten waar niemand naar kijkt. Wij koppelen het ERP, contractvoorwaarden, inkoopprijzen en fabrieksdata, zodat kostendoorberekening, productmarge en emissies per product uit dezelfde cijfers worden gelezen.
Marktsignalen
01
In de eerste helft van 2026 daalde de chemische export van de EU27 met €7,2 mrd (-6,3%) en de import met €5,6 mrd (-5,9%), terwijl de bezettingsgraad met 75% ruim onder het langjarig gemiddelde bleef.
02
Het EU-mechanisme voor koolstofgrenscorrectie (CBAM) is op 1 januari 2026 de definitieve fase ingegaan voor onder meer de invoer van kunstmest en waterstof. Certificaten voor invoer in 2026 komen vanaf 1 februari 2027 in de verkoop.
03
Geïndexeerde leveringscontracten worden meestal met een vertraging van een of meer maanden herzien, zodat bij snel stijgende inputkosten de verkoper het verschil draagt tot het volgende herzieningsmoment.
Hoe wij klanten helpen
Contractformules tegenover actuele inputkosten
TF-04GroeiWij bouwen een register van de prijsformule, indexreferentie, vertraging en toeslagvoorwaarden van elk contract, gekoppeld aan de actuele inputkosten. Het laat zien welke contracten te weinig terugverdienen, met hoeveel, en wanneer elk contract weer wordt herzien.
Productmarge met vastgelegde verdeelsleutels
TF-08FinanceGedeelde fabrieks-, energie- en overheadkosten worden opnieuw toegerekend, met elke verdeelsleutel gedocumenteerd, zodat finance en commerciële teams zien hoe de rangorde van product- en klantmarges verandert als een sleutel verandert.
Scenario's voor grondstoffen en energie per kwaliteit
TF-01StrategiePrijsscenario's voor grondstoffen, energie en vracht worden toegepast op de receptuur en productieroute van elke kwaliteit. Zo wordt zichtbaar welke kwaliteiten bij welke prijzen winstgevend blijven en waar het verplaatsen van productie tussen fabrieken of campagnes de uitkomst verandert.
Emissiedata per product
TF-11DuurzaamheidGegevens over energie, brandstof en precursoren worden per fabriek en per product samengebracht in een registratie waarmee een verzoek van een EU-importeur om ingebedde emissies, of een vragenlijst van een klant over de CO2-voetafdruk, kan worden beantwoord. De verificatie blijft bij geaccrediteerde verificateurs.
Voorraadaanvulling door distributeurs gescheiden van vraag
TF-07OperationsOrders van distributeurs, voorraadrapporten van distributeurs en orders van directe klanten worden in het vraagbeeld gescheiden, zodat een golf van voorraadaanvulling niet wordt gelezen als een verandering in de eindvraag en de grondstofinkoop daar niet op reageert.
Productdocumenten naar de juiste klanten
TF-10RisicoSpecificaties, veiligheidsinformatiebladen en hun versies worden per product bijgehouden en gekoppeld aan de klanten die het product hebben gekocht, zodat een herzien blad elke klant bereikt die het nodig heeft en de verzending is vastgelegd.
Wat er nu verandert
CO2-kosten die doorwerken in prijzen van kunstmest en waterstof
Onder het CBAM van de EU kopen importeurs van kunstmest en waterstof vanaf februari 2027 certificaten voor de emissies die zijn ingebed in goederen die in 2026 zijn ingevoerd, terwijl de kosteloze toewijzing van emissierechten in het EU ETS voor dezelfde sectoren in 2026 is begonnen af te bouwen. Exporteurs naar de EU zullen om emissies per product worden gevraagd, en contractprijzen gaan een CO2-component bevatten.
Een Britse CO2-grensheffing vanaf 2027
Het eigen Britse mechanisme voor koolstofgrenscorrectie start op 1 januari 2027 en omvat kunstmest en waterstof, maar ook aluminium, cement, ijzer en staal. Producenten die aan het Verenigd Koninkrijk en de EU leveren, krijgen voor hetzelfde product met twee rapportageregimes te maken.
Lagere stroomkosten voor grootverbruikers
Vanaf april 2027 stelt de British Industrial Competitiveness Scheme meer dan 10.000 elektriciteitsintensieve producenten vrij van de indirecte kosten van de Renewables Obligation en de Feed-in Tariffs, en vanaf oktober 2027 van de Capacity Market, wat de energierekening met maximaal 25% verlaagt. De vrijstelling wordt per locatie vastgesteld op basis van het aandeel elektriciteit dat wordt gebruikt voor het maken van in aanmerking komende producten, zodat het elektriciteitsverbruik per product een cijfer wordt dat geld waard is.
Zakelijke uitdagingen
01
Prijsformules die achterlopen op de kosten
Geïndexeerde contracten worden met vertraging herzien en toeslagen worden per klant afgesproken. Zonder overzicht van de formule van elk contract tegenover de actuele inputkosten kalft de marge af op de klanten waar niemand naar kijkt.
02
Productmarge verborgen in verdeelsleutels
Gedeelde fabrieks-, energie- en overheadkosten worden toegerekend volgens sleutels die jaren geleden zijn vastgesteld. Product- en klantmarges die op die sleutels zijn gebouwd, kunnen een verlieslatende kwaliteit tussen de winstgevende plaatsen.
03
Emissiedata gevraagd per product
Klanten en importeurs vragen nu om emissies per product, terwijl de fabriek energie en brandstof per locatie en per maand meet. Elk verzoek wordt beantwoord met een nieuwe spreadsheet en een andere methode.
04
Inkoop die reageert op orders
Als distributeurs en directe klanten in verschillende cycli bestellen, volgen productieplanningen en grondstofinkoop de orderinstroom. Voorraadschommelingen die beginnen bij een distributeur die zijn voorraad aanvult, zien eruit als een verandering in de vraag.
Waar de kansen liggen
Contractprijzen tegenover actuele inputkosten
Een register van contractformules, indexreferenties en toeslagvoorwaarden, gekoppeld aan de actuele inputkosten, laat zien welke contracten te weinig terugverdienen en met hoeveel.
Marge met vastgelegde verdeelsleutels
Door de kostentoerekening opnieuw op te bouwen met elke sleutel gedocumenteerd, kunnen finance en commerciële teams toetsen hoe de rangorde van product- en klantmarges verandert als een sleutel verandert.
Eén emissiemethode per product
Door het gemeten energie- en brandstofverbruik van de fabriek met één gedocumenteerde methode aan producten toe te rekenen, kan elk verzoek van klanten en importeurs uit dezelfde cijfers worden beantwoord.
Onze aanpak
Wij beginnen met leestoegang tot het ERP, contract- en prijsbestanden, de historie van inkoopprijzen voor de belangrijkste inputs, energie- en productiegegevens van de fabriek en de spreadsheets met de verdeelsleutels. Wij volgen één product van grondstofinkoop tot klantfactuur en noteren waar kosten, prijzen of hoeveelheden met de hand worden ingevoerd. De bevindingen worden een geprioriteerde takenlijst, elk punt met een eigenaar en een acceptatiecontrole. Wil de klant dat wij bouwen, dan levert hetzelfde team de datakoppelingen, margerapporten, contractregisters en emissieregistraties, gedocumenteerd en achtergelaten in de eigen accounts van de klant. Procesveiligheid, het werken met gevaarlijke stoffen, REACH en andere chemische registraties, productstewardship, emissieverificatie en belastingadvies blijven bij de specialisten en adviseurs van de klant, en wij dienen geen aangiften in namens een klant. Producenten en verwerkers van verpakkingen komen aan bod op onze pagina Verpakkingen & papier.
Hoe onze ervaring is onderbouwd
Er is geen geanonimiseerde opdracht in de chemie of materialen gepubliceerd. Deze pagina beschrijft onze aanpak en de expertises die wij zouden inzetten: prijs- en margeanalyse, managementrapportage, data-integratie en controles op de registratie, zoals wij die in andere sectoren gebruiken.
Hoe een opdracht met THEFOCUS begint
Een eerste gesprek gaat over uw situatie. Zien wij een basis om samen te werken, dan stellen wij een afgebakende diagnose met een vast eindproduct voor, nog vóór een grotere verbintenis.
Bespreek dit met ons01
Een inhoudelijk gesprek
Vijfenveertig minuten met degene die het werk zou leiden. Wij vragen naar de beslissing, de systemen erachter en de deadline.
02
Een afgebakende diagnose
Leestoegang, een vaste doorlooptijd en een schriftelijke bevinding: wat de administratie laat zien, wat het kost en wat als eerste moet veranderen.
03
Een plan waarmee u verder kunt
Wijzigingen, eigenaren, meetpunten en uitsluitingen op papier. Daarna bouwt en meet hetzelfde team, of het draagt het werk zorgvuldig over.
- Eén eindverantwoordelijk team
- De mensen die de diagnose stellen, bouwen ook de systemen en meten het resultaat.
- Partners gekozen per vraagstuk
- Onafhankelijke specialisten sluiten aan voor de onderdelen waarvoor zij nodig zijn, onder één contract.
- Eerst de administratie, dan de dashboards
- Orders, grootboeken en logs worden aangesloten voordat een aanbeveling erop steunt.
Vragen die bestuurders stellen
Hebt u met chemie- of materialenbedrijven gewerkt?
Wij hebben in deze sector geen geanonimiseerde opdracht gepubliceerd. Een voorstel vermeldt welke delen van het werk wij in andere sectoren hebben gedaan en welke nieuw zouden zijn.
Adviseert u over naleving van REACH, CLP of CBAM?
Nee. Beslissingen over chemische registratie, indeling en naleving van de koolstofgrenscorrectie blijven bij uw regelgevingsteam en adviseurs, en emissieverificatie blijft bij geaccrediteerde verificateurs. Wij ordenen de product-, energie- en emissiedata waarop die processen steunen, zodat elk cijfer is terug te voeren op een bronregistratie.
Kunt u modelleren hoe een prijswijziging van energie of grondstoffen de marge beïnvloedt?
Ja, als managementinformatie die is opgebouwd uit uw eigen kosten- en contractdata. Het model vermeldt zijn aannames en verdeelsleutels, zodat finance die kan controleren en aanpassen. Het is een planningsinstrument en voorspelt geen prijzen.
Hebben wij hiervoor een nieuw ERP nodig?
Meestal niet. De meeste hiaten die hier worden beschreven, zitten tussen het ERP, de contracten en de spreadsheets. Is een platformwissel gerechtvaardigd, dan leggen wij vast waarom, en hoe de migratie zou worden gecontroleerd.
Bespreek dit met ons
Met een paar gegevens kunnen wij uw aanvraag bij de juiste partner neerleggen. Velden met 'optioneel' mag u leeg laten.