Química e materiais
Para produtores e distribuidores de produtos químicos e materiais cujas margens oscilam com os custos de matéria-prima e energia. Conectamos os dados de custo, preço e volume e os relatórios.
Nossa perspectiva
Na indústria química, um preço acordado em janeiro pode estar errado em março, porque matéria-prima, energia e frete variam mais rápido do que os contratos são reajustados. A cláusula de indexação que deveria recuperar o custo está em um arquivo de contratos, a sobretaxa foi negociada cliente a cliente, e as regras de rateio que determinam qual grade parece rentável foram definidas anos atrás por alguém que já saiu da empresa. A margem então se corrói nas contas que ninguém revisa. Conectamos o ERP, as condições contratuais, os preços de compra e os dados das plantas para que a recuperação de custos, a margem por produto e as emissões por produto sejam lidas a partir dos mesmos números.
Sinais de mercado
01
No primeiro semestre de 2026, as exportações de produtos químicos da UE-27 caíram €7,2 bilhões (-6,3%) e as importações, €5,6 bilhões (-5,9%), enquanto a utilização da capacidade, de 75%, permaneceu bem abaixo das médias de longo prazo.
02
O Mecanismo de Ajuste de Carbono na Fronteira (CBAM) da UE entrou em seu período definitivo em 1º de janeiro de 2026 para importações que incluem fertilizantes e hidrogênio. Os certificados referentes às importações de 2026 começam a ser vendidos a partir de 1º de fevereiro de 2027.
03
Os contratos de fornecimento indexados costumam ser reajustados com uma defasagem de um ou mais meses; assim, quando os custos dos insumos sobem rapidamente, o vendedor arca com a diferença até o próximo reajuste.
Como ajudamos os clientes
Fórmulas contratuais comparadas aos insumos atuais
TF-04CrescimentoConstruímos um registro com a fórmula de preço, a referência de índice, a defasagem e as condições de sobretaxa de cada contrato, vinculado aos custos atuais dos insumos. Ele mostra quais contratos estão recuperando menos do que deveriam, em quanto, e quando cada um será reajustado.
Margem por produto com as regras de rateio documentadas
TF-08FinançasOs custos compartilhados de planta, energia e despesas indiretas são rateados novamente com cada regra documentada, para que as equipes financeira e comercial vejam como os rankings de margem por produto e por cliente mudam quando uma regra muda.
Cenários de matéria-prima e energia por grade
TF-01EstratégiaCenários de preço de matéria-prima, energia e frete são aplicados à formulação e à rota de produção de cada grade, mostrando quais grades continuam rentáveis em quais preços e onde transferir a produção entre plantas ou campanhas muda a resposta.
Dados de emissões por produto
TF-11SustentabilidadeOs dados de energia, combustíveis e precursores são reunidos por planta e por produto em um registro a partir do qual se pode responder à solicitação de emissões incorporadas de um importador da UE ou ao questionário de pegada de carbono de um cliente. A verificação continua a cargo de verificadores acreditados.
Reposição dos distribuidores separada da demanda
TF-07OperaçõesOs pedidos dos distribuidores, os relatórios de estoque dos distribuidores e os pedidos dos clientes diretos são separados na visão de demanda, para que uma onda de reposição não seja lida como uma mudança na demanda final e as compras de matéria-prima não a acompanhem.
Documentos de produto enviados aos clientes certos
TF-10RiscosEspecificações, fichas de dados de segurança e suas versões são mantidas por produto e vinculadas aos clientes que o compraram, para que uma ficha revisada chegue a todos os clientes que precisam dela e o envio fique registrado.
O que vem a seguir
O custo do carbono chegando aos preços de fertilizantes e hidrogênio
No âmbito do CBAM da UE, os importadores de fertilizantes e hidrogênio compram, a partir de fevereiro de 2027, certificados referentes às emissões incorporadas nos produtos importados em 2026, enquanto a alocação gratuita do EU ETS para esses mesmos setores começou a ser reduzida gradualmente em 2026. Os exportadores para a UE serão solicitados a informar as emissões por produto, e os preços contratuais passarão a incluir um componente de carbono.
Uma cobrança de carbono na fronteira do Reino Unido a partir de 2027
O mecanismo de ajuste de carbono na fronteira do próprio Reino Unido entra em vigor em 1º de janeiro de 2027 e abrange fertilizantes e hidrogênio, além de alumínio, cimento, ferro e aço. Os produtores que vendem para o Reino Unido e para a UE terão dois regimes de reporte para o mesmo produto.
Alívio no custo da eletricidade para grandes consumidores
A partir de abril de 2027, o British Industrial Competitiveness Scheme isenta mais de 10.000 fabricantes eletrointensivos dos custos indiretos da Renewables Obligation e das Feed-in Tariffs e, a partir de outubro de 2027, do Capacity Market, reduzindo as contas em até 25%. A isenção é definida unidade por unidade, com base na parcela da eletricidade usada para fabricar produtos elegíveis; assim, o consumo de eletricidade por produto passa a ser um número que vale dinheiro.
Desafios de negócio
01
Fórmulas de preço que ficam atrás do custo
Os contratos indexados são reajustados com defasagem, e as sobretaxas são negociadas cliente a cliente. Sem uma visão da fórmula de cada contrato em relação aos custos atuais dos insumos, a margem se corrói nas contas que ninguém revisa.
02
Margem por produto escondida nas regras de rateio
Os custos compartilhados de planta, energia e despesas indiretas são rateados por regras definidas anos atrás. As margens por produto e por cliente construídas sobre essas regras podem colocar uma grade deficitária entre as rentáveis.
03
Dados de emissões solicitados por produto
Clientes e importadores agora pedem as emissões por produto, enquanto a planta mede energia e combustíveis por unidade e por mês. Cada solicitação é respondida com uma planilha nova e um método diferente.
04
Compras que reagem aos pedidos
Quando distribuidores e clientes diretos fazem pedidos em ciclos diferentes, a programação das plantas e as compras de matéria-prima acompanham a entrada de pedidos. Oscilações de estoque que começam com uma reposição de distribuidor parecem uma mudança na demanda.
Onde estão as oportunidades
Preços contratuais comparados aos insumos atuais
Um registro de fórmulas contratuais, referências de índice e condições de sobretaxa, vinculado aos custos atuais dos insumos, mostra quais contratos estão recuperando menos do que deveriam e em quanto.
Margem com as regras de rateio documentadas
Refazer o rateio de custos com cada regra documentada permite que as equipes financeira e comercial testem como os rankings de margem por produto e por cliente mudam quando uma regra muda.
Um único método de emissões por produto
Alocar a energia e os combustíveis medidos na planta aos produtos com um único método documentado permite responder a todas as solicitações de clientes e importadores a partir dos mesmos números.
Nossa abordagem
Começamos com acesso somente leitura ao ERP, aos arquivos de contratos e preços, ao histórico de preços de compra dos principais insumos, aos registros de energia e produção das plantas e às planilhas que contêm as regras de rateio. Acompanhamos um produto da compra da matéria-prima à nota fiscal do cliente e anotamos onde custos, preços ou quantidades são digitados manualmente. As constatações se tornam uma lista de tarefas priorizada, cada item com um responsável e um critério de aceite. Se o cliente quiser que construamos, a mesma equipe entrega as conexões de dados, os relatórios de margem, os registros de contratos e os registros de emissões, documentados e deixados nas contas do próprio cliente. Segurança de processos, manuseio de materiais perigosos, REACH e outros registros de produtos químicos, gestão responsável de produtos, verificação de emissões e assessoria tributária continuam com os especialistas e assessores do cliente, e não apresentamos declarações em nome de clientes. Produtores e convertedores de embalagens são tratados na nossa página Embalagens e papel.
Como nossa experiência é comprovada
Nenhum projeto anonimizado no setor de química ou materiais foi publicado. Esta página descreve nossa abordagem e as áreas de atuação que aplicaríamos: análise de preços e margens, relatórios gerenciais, integração de dados e controles de manutenção de registros, da mesma forma que as utilizamos em outros setores.
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês já trabalharam com empresas químicas ou de materiais?
Não publicamos nenhum projeto anonimizado neste setor. Uma proposta indicaria quais partes do trabalho já realizamos em outros setores e quais seriam novas.
Vocês prestam assessoria sobre conformidade com REACH, CLP ou CBAM?
Não. As decisões de registro e classificação de produtos químicos e de conformidade com o ajuste de carbono na fronteira continuam com sua equipe regulatória e seus assessores, e a verificação de emissões continua com verificadores acreditados. Organizamos os dados de produtos, energia e emissões dos quais esses processos dependem, para que cada número possa ser rastreado até um registro de origem.
Vocês conseguem modelar como uma variação no preço da energia ou da matéria-prima afeta a margem?
Sim, como informação gerencial construída a partir dos seus próprios dados de custos e contratos. O modelo explicita suas premissas e regras de rateio para que a área financeira possa verificá-las e alterá-las. É uma ferramenta de planejamento e não faz previsões de preços.
Precisamos de um novo ERP para isso?
Em geral, não. A maior parte das lacunas descritas aqui fica entre o ERP, os contratos e as planilhas. Se uma mudança de plataforma se justificar, documentamos o motivo e como a migração seria verificada.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.