화학·소재
원료와 에너지 비용에 따라 마진이 움직이는 화학·소재 생산업체와 유통업체를 위한 서비스입니다. 원가, 가격, 물량 데이터와 리포팅을 연결합니다.
THEFOCUS의 관점
화학 산업에서는 1월에 합의한 가격이 3월이면 맞지 않을 수 있습니다. 원료, 에너지, 운송비가 계약 가격 조정보다 빠르게 움직이기 때문입니다. 비용을 회수해야 할 지수 연동 조항은 계약 파일 속에 있고, 할증료는 고객마다 따로 합의되었으며, 어느 등급이 수익성 있어 보이는지를 결정하는 원가 배분 규칙은 이미 회사를 떠난 누군가가 몇 년 전에 정한 것입니다. 그 결과 아무도 검토하지 않는 거래처에서 마진이 잠식됩니다. 저희는 ERP, 계약 조건, 구매 가격, 공장 데이터를 연결해 비용 회수, 제품 마진, 제품별 배출량을 같은 수치로 읽을 수 있게 합니다.
시장 신호
01
2026년 상반기 EU27의 화학제품 수출은 €72억(-6.3%), 수입은 €56억(-5.9%) 감소했으며, 가동률은 75%로 장기 평균을 크게 밑돌았습니다.
02
EU 탄소국경조정제도(CBAM)는 2026년 1월 1일 비료와 수소 등의 수입품에 대해 본격 시행 단계에 들어갔습니다. 2026년 수입분에 대한 인증서는 2027년 2월 1일부터 판매됩니다.
03
지수 연동 공급 계약은 대개 한 달 이상의 시차를 두고 가격을 조정하므로, 투입 원가가 빠르게 오르면 다음 조정 시점까지 그 차액을 판매자가 부담합니다.
고객 지원 방식
현재 투입 원가와 비교한 계약 가격 공식
TF-04성장계약마다 가격 공식, 기준 지수, 시차, 할증 조건을 담은 대장을 만들고 현재 투입 원가와 연결합니다. 이를 통해 어떤 계약이 비용을 덜 회수하고 있는지, 그 금액이 얼마인지, 다음 가격 조정이 언제인지 알 수 있습니다.
배분 규칙을 문서화한 제품 마진
TF-08재무공장, 에너지, 간접비 같은 공통 비용을 규칙마다 문서화해 다시 배분하므로, 재무팀과 영업팀은 규칙이 바뀔 때 제품별, 고객별 마진 순위가 어떻게 달라지는지 확인할 수 있습니다.
등급별 원료·에너지 시나리오
TF-01전략원료, 에너지, 운송비 가격 시나리오를 등급별 배합과 생산 경로에 적용해, 어떤 등급이 어떤 가격에서 수익성을 유지하는지, 생산을 다른 공장이나 캠페인으로 옮기면 결과가 어떻게 바뀌는지 보여 줍니다.
제품별 배출 데이터
TF-11지속가능성에너지, 연료, 전구물질 데이터를 공장별, 제품별로 모아 EU 수입업체의 내재 배출량 요청이나 고객의 탄소 발자국 설문에 답할 수 있는 기록으로 만듭니다. 검증은 공인 검증기관이 맡습니다.
실수요와 분리한 유통업체 재고 보충
TF-07운영수요 분석에서 유통업체 주문, 유통업체 재고 보고, 직거래 고객 주문을 구분하므로, 재고 보충 물결을 최종 수요의 변화로 오인하지 않고 원자재 구매도 이를 따라가지 않습니다.
올바른 고객에게 전달되는 제품 문서
TF-10리스크제품 사양서, 물질안전보건자료와 그 버전을 제품별로 보관하고 해당 제품을 구매한 고객과 연결하므로, 개정된 자료가 필요한 모든 고객에게 전달되고 발송 내역이 기록으로 남습니다.
앞으로의 변화
비료와 수소 가격에 반영되는 탄소 비용
EU CBAM에 따라 비료와 수소 수입업체는 2026년 수입품에 내재된 배출량에 대해 2027년 2월부터 인증서를 구매하며, 같은 부문에 대한 배출권거래제(ETS) 무상 할당은 2026년부터 단계적으로 축소되기 시작했습니다. EU로 수출하는 기업은 제품별 배출량을 요구받게 되고, 계약 가격에는 탄소 비용 요소가 포함되기 시작할 것입니다.
2027년부터 시행되는 영국 탄소국경세
영국 자체의 탄소국경조정제도는 2027년 1월 1일에 시행되며, 알루미늄, 시멘트, 철강과 함께 비료와 수소도 대상에 포함됩니다. 영국과 EU에 모두 판매하는 생산업체는 같은 제품에 대해 두 가지 보고 체계를 따라야 합니다.
전력 다소비 기업의 전기요금 경감
2027년 4월부터 영국 산업경쟁력 지원제도(British Industrial Competitiveness Scheme)는 전력 다소비 제조업체 10,000곳 이상에 대해 재생에너지 의무제도(Renewables Obligation)와 발전차액지원제도(FIT)의 간접 비용을, 2027년 10월부터는 용량시장 비용을 면제해 전기요금을 최대 25% 낮춥니다. 면제 규모는 적격 제품 생산에 쓰인 전력 비중에 따라 사업장별로 정해지므로, 제품별 전력 사용량이 곧 돈이 되는 수치가 됩니다.
비즈니스 과제
01
원가를 뒤따라가는 가격 공식
지수 연동 계약은 시차를 두고 가격을 조정하고, 할증료는 고객마다 따로 합의됩니다. 계약별 공식을 현재 투입 원가와 비교해 보지 않으면, 아무도 검토하지 않는 거래처에서 마진이 잠식됩니다.
02
배분 규칙 속에 숨은 제품 마진
공장, 에너지, 간접비 같은 공통 비용은 몇 년 전에 정한 규칙으로 배분됩니다. 이런 규칙으로 산출한 제품별, 고객별 마진은 적자 등급을 수익성 있는 등급 사이에 올려놓을 수 있습니다.
03
제품별로 요구되는 배출 데이터
고객과 수입업체는 이제 제품별 배출량을 요구하지만, 공장은 에너지와 연료를 사업장별, 월별로 측정합니다. 요청이 올 때마다 새 스프레드시트와 다른 방법으로 답하게 됩니다.
04
주문에 끌려가는 구매
유통업체와 직거래 고객의 주문 주기가 다르면 공장 일정과 원자재 구매가 주문 접수를 따라갑니다. 유통업체의 재고 보충에서 시작된 재고 변동이 수요 변화처럼 보이게 됩니다.
기회가 있는 곳
현재 투입 원가와 비교한 계약 가격
계약 공식, 기준 지수, 할증 조건을 담은 대장을 현재 투입 원가와 연결하면 어떤 계약이 비용을 덜 회수하고 있는지, 그 금액이 얼마인지 드러납니다.
배분 규칙을 문서화한 마진
규칙마다 문서화해 원가 배분을 다시 구성하면, 재무팀과 영업팀은 규칙이 바뀔 때 제품별, 고객별 마진 순위가 어떻게 달라지는지 검증할 수 있습니다.
제품별 단일 배출량 산정 방법
측정된 공장 에너지와 연료를 문서화된 하나의 방법으로 제품에 배분하면, 모든 고객과 수입업체의 요청에 같은 수치로 답할 수 있습니다.
접근 방식
ERP, 계약 및 가격 파일, 주요 투입물의 구매 가격 이력, 공장 에너지 및 생산 기록, 배분 규칙을 담은 스프레드시트를 읽기 전용 권한으로 살펴보는 데서 시작합니다. 제품 하나를 원자재 구매부터 고객 송장까지 추적하며, 원가, 가격, 수량을 수작업으로 입력하는 지점을 기록합니다. 발견 사항은 우선순위를 매긴 작업 목록이 되고, 항목마다 책임자와 검수 기준이 붙습니다. 고객이 구축까지 원하면 같은 팀이 데이터 연결, 마진 보고서, 계약 대장, 배출 기록을 구현하고, 문서화해 고객사 자체 계정에 남겨 둡니다. 공정 안전, 유해물질 취급, REACH를 비롯한 화학물질 등록, 제품 책임 관리, 배출량 검증, 세무 자문은 고객사의 전문가와 자문사가 맡으며, 저희는 고객을 대신해 신고서를 제출하지 않습니다. 포장재 생산업체와 가공업체는 포장·제지 페이지에서 다룹니다.
경험의 근거
화학·소재 분야의 익명 프로젝트 사례는 공개된 것이 없습니다. 이 페이지는 다른 산업에서 활용하는 접근 방식과 역량, 즉 가격 및 마진 분석, 경영 리포팅, 데이터 통합, 기록 관리 통제를 이 분야에 어떻게 적용할지 설명합니다.
THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다
첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.
이 주제로 상담하기01
실무 중심의 대화
업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.
02
범위를 정한 진단
읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.
03
실행 가능한 계획
변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.
- 책임지는 하나의 팀
- 진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
- 문제에 맞춰 선정하는 파트너
- 필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
- 대시보드보다 기록 먼저
- 주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.
경영진이 자주 묻는 질문
화학·소재 기업과 일한 경험이 있습니까?
이 산업의 익명 프로젝트 사례는 공개하지 않았습니다. 제안서에는 업무 가운데 다른 산업에서 수행한 부분과 새로 하게 될 부분을 명시합니다.
REACH, CLP, CBAM 준수에 관해 자문합니까?
아닙니다. 화학물질 등록, 분류, 탄소국경 규제 준수에 관한 결정은 귀사의 규제 담당팀과 자문사가, 배출량 검증은 공인 검증기관이 맡습니다. 저희는 이러한 절차가 의존하는 제품, 에너지, 배출 데이터를 정리해 각 수치를 원천 기록까지 추적할 수 있게 합니다.
에너지나 원료 가격 변화가 마진에 미치는 영향을 모델링할 수 있습니까?
그렇습니다. 귀사 자체의 원가 및 계약 데이터로 만든 경영 정보로 제공합니다. 모델에는 가정과 배분 규칙이 명시되어 있어 재무팀이 확인하고 바꿀 수 있습니다. 이는 계획 수립 도구이며 가격을 예측하지는 않습니다.
이를 위해 새 ERP가 필요합니까?
대개는 필요하지 않습니다. 여기서 설명한 공백은 대부분 ERP, 계약, 스프레드시트 사이에 있습니다. 플랫폼 교체가 타당하다면 그 이유와 이전 작업을 어떻게 검증할지 문서로 정리합니다.
이 주제로 상담하기
몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.