Chimie et matériaux
Pour les producteurs et distributeurs de produits chimiques et de matériaux dont les marges suivent le coût des matières premières et de l'énergie. Nous relions les données de coûts, de prix et de volumes, ainsi que le reporting.
Notre point de vue
Dans la chimie, un prix convenu en janvier peut être faux dès mars, parce que les matières premières, l'énergie et le fret évoluent plus vite que les contrats ne sont révisés. La clause d'indexation qui devrait couvrir le coût dort dans un dossier contractuel, la surcharge a été négociée client par client, et les règles de répartition qui déterminent quelle qualité paraît rentable ont été fixées il y a des années par quelqu'un qui a depuis quitté l'entreprise. La marge s'érode alors sur les comptes que personne ne revoit. Nous relions l'ERP, les conditions contractuelles, les prix d'achat et les données des usines afin que la répercussion des coûts, la marge par produit et les émissions par produit se lisent à partir des mêmes chiffres.
Signaux de marché
01
Au premier semestre 2026, les exportations de produits chimiques de l'UE à 27 ont reculé de 7,2 milliards € (-6,3 %) et les importations de 5,6 milliards € (-5,9 %), tandis que le taux d'utilisation des capacités, à 75 %, restait nettement inférieur à sa moyenne de long terme.
02
Le mécanisme d'ajustement carbone aux frontières (MACF) de l'UE est entré dans sa période définitive le 1er janvier 2026 pour les importations, notamment d'engrais et d'hydrogène. Les certificats correspondant aux importations de 2026 seront mis en vente à partir du 1er février 2027.
03
Les contrats d'approvisionnement indexés sont généralement révisés avec un décalage d'un mois ou plus : lorsque le coût des intrants augmente rapidement, le vendeur supporte l'écart jusqu'à la révision suivante.
Comment nous accompagnons nos clients
Les formules contractuelles face au coût actuel des intrants
TF-04CroissanceNous construisons un registre de la formule de prix, de l'indice de référence, du décalage et des conditions de surcharge de chaque contrat, rapproché du coût actuel des intrants. Il montre quels contrats répercutent insuffisamment les coûts, de combien, et à quelle date chacun sera révisé.
Une marge par produit aux règles de répartition écrites
TF-08FinanceLes coûts partagés d'usine, d'énergie et de frais généraux sont réaffectés selon des règles toutes documentées, de sorte que la finance et les équipes commerciales voient comment le classement des marges par produit et par client évolue lorsqu'une règle change.
Scénarios matières premières et énergie par qualité
TF-01StratégieDes scénarios de prix des matières premières, de l'énergie et du fret sont appliqués à la formulation et à la voie de production de chaque qualité, ce qui montre quelles qualités restent rentables à quels prix et dans quels cas un transfert de production entre usines ou entre campagnes change la réponse.
Des données d'émissions par produit
TF-11Développement durableLes données d'énergie, de combustibles et de précurseurs sont rassemblées par usine et par produit dans un dossier qui permet de répondre à la demande d'émissions intrinsèques d'un importateur européen ou au questionnaire d'empreinte carbone d'un client. La vérification reste du ressort des vérificateurs accrédités.
Le réassort des distributeurs distingué de la demande
TF-07OpérationsLes commandes des distributeurs, leurs états de stock et les commandes des clients directs sont distingués dans la vue de la demande : une vague de réassort n'est pas lue comme une évolution de la demande finale, et les achats de matières premières ne la suivent pas.
Des documents produits envoyés aux bons clients
TF-10RisquesLes spécifications, les fiches de données de sécurité et leurs versions sont conservées par produit et reliées aux clients qui l'ont acheté : une fiche révisée parvient à chaque client concerné, et l'envoi est tracé.
Ce qui va changer
Le coût du carbone gagne le prix des engrais et de l'hydrogène
Dans le cadre du MACF de l'UE, les importateurs d'engrais et d'hydrogène achèteront à partir de février 2027 des certificats couvrant les émissions intrinsèques des marchandises importées en 2026, tandis que l'allocation gratuite de quotas du SEQE-UE pour ces mêmes secteurs a commencé à diminuer en 2026. Les exportateurs vers l'UE se verront demander leurs émissions par produit, et les prix contractuels commenceront à intégrer une composante carbone.
Une taxe carbone aux frontières britanniques à partir de 2027
Le mécanisme britannique d'ajustement carbone aux frontières entre en vigueur le 1er janvier 2027 et couvre les engrais et l'hydrogène, ainsi que l'aluminium, le ciment, le fer et l'acier. Les producteurs qui vendent au Royaume-Uni et dans l'UE devront composer avec deux régimes de déclaration pour un même produit.
Un allègement du coût de l'électricité pour les gros consommateurs
À partir d'avril 2027, le British Industrial Competitiveness Scheme exonère plus de 10 000 industriels électro-intensifs des coûts indirects de la Renewables Obligation et des Feed-in Tariffs (les dispositifs britanniques de soutien aux énergies renouvelables), puis, à partir d'octobre 2027, de ceux du Capacity Market (le mécanisme de capacité), ce qui réduit leurs factures jusqu'à 25 %. L'exonération est déterminée site par site selon la part de l'électricité consacrée à la fabrication de produits éligibles : la consommation d'électricité par produit devient donc un chiffre qui vaut de l'argent.
Enjeux métier
01
Des formules de prix en retard sur les coûts
Les contrats indexés sont révisés avec un décalage, et les surcharges sont négociées client par client. Sans vue de la formule de chaque contrat face au coût actuel des intrants, la marge s'érode sur les comptes que personne ne revoit.
02
Une marge par produit masquée par les règles de répartition
Les coûts partagés d'usine, d'énergie et de frais généraux sont répartis selon des règles fixées il y a des années. Les marges par produit et par client construites sur ces règles peuvent classer une qualité déficitaire parmi les qualités rentables.
03
Des données d'émissions demandées par produit
Les clients et les importateurs demandent désormais les émissions par produit, alors que l'usine mesure l'énergie et les combustibles par site et par mois. Chaque demande reçoit un nouveau tableur et une méthode différente.
04
Des achats qui réagissent aux commandes
Lorsque distributeurs et clients directs commandent selon des cycles différents, la planification des usines et les achats de matières premières suivent les prises de commandes. Les variations de stock déclenchées par le réassort d'un distributeur ressemblent à une évolution de la demande.
Où se situent les opportunités
Les prix contractuels face au coût actuel des intrants
Un registre des formules contractuelles, des indices de référence et des conditions de surcharge, rapproché du coût actuel des intrants, montre quels contrats répercutent insuffisamment les coûts et de combien.
Une marge aux règles de répartition écrites
Reconstruire la répartition des coûts en documentant chaque règle permet à la finance et aux équipes commerciales de tester comment le classement des marges par produit et par client évolue lorsqu'une règle change.
Une méthode d'émissions unique par produit
Affecter aux produits l'énergie et les combustibles mesurés en usine selon une méthode unique et documentée permet de répondre à chaque demande de client ou d'importateur à partir des mêmes chiffres.
Notre approche
Nous commençons en lecture seule avec l'ERP, les fichiers de contrats et de prix, l'historique des prix d'achat des principaux intrants, les données d'énergie et de production des usines, et les tableurs qui contiennent les règles de répartition. Nous suivons un produit de l'achat de la matière première à la facture client et relevons les points où des coûts, des prix ou des quantités sont saisis à la main. Les constats deviennent une liste de tâches hiérarchisée, chacune avec un responsable et un contrôle de recette. Si le client souhaite que nous réalisions les travaux, la même équipe livre les connexions de données, les rapports de marge, les registres de contrats et les dossiers d'émissions, documentés et laissés dans les comptes du client. La sécurité des procédés, la manipulation des matières dangereuses, REACH et les autres enregistrements de substances chimiques, la gestion responsable des produits, la vérification des émissions et le conseil fiscal restent du ressort des spécialistes et des conseils du client, et nous ne déposons aucune déclaration pour le compte d'un client. Les producteurs et transformateurs d'emballages sont traités sur notre page Emballage et papier.
Sur quoi repose notre expérience
Aucune mission anonymisée dans la chimie ou les matériaux n'est publiée. Cette page décrit notre démarche et les expertises que nous appliquerions : analyse des prix et des marges, reporting de gestion, intégration de données et contrôles de tenue des registres, telles que nous les mettons en œuvre dans d'autres secteurs.
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Avez-vous travaillé avec des entreprises de la chimie ou des matériaux ?
Nous n'avons publié aucune mission anonymisée dans ce secteur. Une proposition préciserait quelles parties du travail nous avons réalisées dans d'autres secteurs et lesquelles seraient nouvelles.
Conseillez-vous sur la conformité REACH, CLP ou MACF ?
Non. Les décisions relatives à l'enregistrement et à la classification des substances chimiques et à la conformité au mécanisme d'ajustement carbone aux frontières restent du ressort de votre équipe réglementaire et de vos conseils, et la vérification des émissions de celui des vérificateurs accrédités. Nous organisons les données de produits, d'énergie et d'émissions dont dépendent ces processus, afin que chaque chiffre puisse être rattaché à une donnée source.
Pouvez-vous modéliser l'effet d'une variation du prix de l'énergie ou des matières premières sur la marge ?
Oui, sous forme d'informations de gestion construites à partir de vos propres données de coûts et de contrats. Le modèle explicite ses hypothèses et ses règles de répartition pour que la finance puisse les vérifier et les modifier. C'est un outil de planification, qui ne fait aucune prévision de prix.
Faut-il un nouvel ERP pour cela ?
En général, non. La plupart des lacunes décrites ici se situent entre l'ERP, les contrats et les tableurs. Si un changement de plateforme se justifie, nous écrivons pourquoi, et comment la migration serait vérifiée.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.