工业与制造

化工与材料

服务利润随原料和能源成本波动的化工及材料生产商和分销商。我们打通成本、价格和销量数据，并搭建相应报表。

我们的观点

在化工行业，1月谈定的价格到3月就可能不再合理，因为原料、能源和运费的变化快于合同的重新定价。本应用于回收成本的指数条款躺在合同文件里，附加费是逐个客户谈定的，而决定哪个牌号看起来有利润的分摊规则，是多年前由一位早已离职的人设定的。于是，利润在无人复核的客户上悄然流失。我们打通ERP、合同条款、采购价格和工厂数据，使成本回收、产品利润和单位产品排放都基于同一组数字。

市场信号

01
2026年上半年，欧盟27国化工产品出口减少€72亿（-6.3%），进口减少€56亿（-5.9%），产能利用率为75%，仍明显低于长期平均水平。
02
欧盟碳边境调节机制（CBAM）于2026年1月1日进入正式实施期，适用于包括化肥和氢在内的进口商品。2026年进口商品对应的证书将于2027年2月1日起开始发售。
03
与指数挂钩的供应合同通常滞后一个月或更长时间才重新定价，因此当投入成本快速上涨时，卖方要承担其中的差额，直到下一次重新定价。

我们如何帮助客户

未来变化

碳成本开始影响化肥和氢的价格
根据欧盟CBAM，化肥和氢的进口商自2027年2月起须为2026年进口商品中的隐含排放购买证书，而同一行业在欧盟碳排放交易体系（ETS）下的免费配额已于2026年开始逐步削减。向欧盟出口的企业将被要求提供单位产品排放数据，合同价格也将开始包含碳成本因素。
英国2027年起征收边境碳费用
英国自己的碳边境调节机制将于2027年1月1日启动，覆盖化肥和氢，以及铝、水泥、钢铁。同时向英国和欧盟销售的生产商，将就同一产品面对两套报告制度。
高耗电企业的电费减免
自2027年4月起，英国工业竞争力计划将免除10,000多家电力密集型制造商承担的可再生能源义务和上网电价补贴间接成本，自2027年10月起再免除容量市场成本，电费最多可降低25%。减免额度按场地逐一核定，依据是用于生产合格产品的电量占比，因此按产品统计的用电量成为一个具有直接经济价值的数字。

业务挑战

01
价格公式滞后于成本
与指数挂钩的合同滞后重新定价，附加费又是逐个客户谈定的。如果看不到每份合同的公式与当前投入成本的对照，利润就会在无人复核的客户上悄然流失。
02
产品利润被分摊规则掩盖
共用的工厂、能源和间接费用按多年前设定的规则分摊。基于这些规则计算的产品和客户利润，可能把一个亏损的牌号排进盈利之列。
03
客户要求按产品提供排放数据
客户和进口商现在要求提供单位产品排放数据，而工厂是按场地、按月计量能源和燃料的。每次请求都要重新做一张电子表格，用的方法也各不相同。
04
采购被动跟随订单
当分销商和直供客户的订货周期不同时，工厂排产和原材料采购就会跟随订单的进入。由分销商补库引发的库存波动，看起来像是需求发生了变化。

机会所在

合同定价与当前投入成本对照

建立合同公式、参考指数和附加费条款的登记册，并与当前投入成本关联，可以显示哪些合同成本回收不足以及差额多少。

分摊规则明文记录的利润

重建成本分摊并记录每一条规则，财务和商务团队便可以检验某条规则改变时，产品和客户的利润排名会如何变化。

每种产品采用统一的排放计算方法

以一种有文档记录的方法，将实测的工厂能源和燃料分摊到各个产品，便可基于同一组数字回复每一位客户和进口商的请求。

我们的方法

我们以只读权限起步，查看ERP、合同和价格文件、主要原料的采购价格历史、工厂能源和生产记录，以及存放分摊规则的电子表格。我们跟踪一种产品从原材料采购到客户开票的全过程，并记录成本、价格或数量被手工录入的环节。调查结果形成一份按优先级排列的任务清单，每项任务都有负责人和验收检查。如果客户希望由我们实施，同一团队将交付数据连接、利润报表、合同登记册和排放记录，形成文档，并保留在客户自己的账户中。工艺安全、危险品处理、REACH及其他化学品注册、产品监管、排放核查和税务建议由客户的专业人员和顾问负责，我们也不代表客户提交任何申报。包装生产商和加工商的内容请见“包装与造纸”页面。

我们的经验以何为据

我们尚未发布化工或材料领域的匿名化项目记录。本页介绍我们将采用的方法和能力：定价与利润分析、管理报告、数据集成和记录管理控制，这些方法和能力已在其他行业中使用。