Chemie & Werkstoffe
Für Hersteller und Distributoren von Chemikalien und Werkstoffen, deren Margen mit Rohstoff- und Energiekosten schwanken. Wir verknüpfen Kosten-, Preis- und Mengendaten und bauen das Reporting darauf auf.
Unsere Sicht
In der Chemie kann ein im Januar vereinbarter Preis im März schon falsch sein, weil sich Rohstoffe, Energie und Fracht schneller bewegen, als Verträge neu bepreist werden. Die Indexklausel, die die Kosten zurückholen soll, steckt in einer Vertragsakte, der Zuschlag wurde Kunde für Kunde vereinbart, und die Umlageregeln, die bestimmen, welche Qualität profitabel aussieht, hat vor Jahren jemand festgelegt, der das Unternehmen längst verlassen hat. Die Marge erodiert dann bei den Kunden, die niemand prüft. Wir verknüpfen ERP, Vertragsbedingungen, Einkaufspreise und Anlagendaten, sodass Kostenweitergabe, Produktmarge und Emissionen je Produkt aus denselben Zahlen gelesen werden.
Marktsignale
01
Im ersten Halbjahr 2026 sanken die Chemieexporte der EU27 um 7,2 Mrd. € (-6,3 %) und die Importe um 5,6 Mrd. € (-5,9 %), während die Kapazitätsauslastung mit 75 % deutlich unter dem langjährigen Durchschnitt blieb.
02
Das CO2-Grenzausgleichssystem der EU (CBAM) ist am 1. Januar 2026 in die endgültige Phase eingetreten, unter anderem für Importe von Düngemitteln und Wasserstoff. Zertifikate für Importe des Jahres 2026 werden ab dem 1. Februar 2027 verkauft.
03
Indexgebundene Lieferverträge werden meist mit einer Verzögerung von einem oder mehreren Monaten neu bepreist. Steigen die Einsatzkosten schnell, trägt der Verkäufer die Differenz bis zur nächsten Anpassung.
Wie wir Kunden unterstützen
Vertragsformeln gegenüber aktuellen Einsatzkosten
TF-04WachstumWir bauen ein Register der Preisformel, Indexreferenz, Verzögerung und Zuschlagsbedingungen jedes Vertrags auf und verknüpfen es mit den aktuellen Einsatzkosten. Es zeigt, welche Verträge Kosten nicht vollständig weitergeben, in welcher Höhe und wann sie jeweils als Nächstes angepasst werden.
Produktmarge mit schriftlich festgehaltenen Umlageregeln
TF-08FinanzenGemeinsame Anlagen-, Energie- und Gemeinkosten werden neu umgelegt, wobei jede Regel dokumentiert ist. So sehen Finanz- und Vertriebsteams, wie sich die Rangfolge der Produkt- und Kundenmargen verändert, wenn eine Regel geändert wird.
Rohstoff- und Energieszenarien je Qualität
TF-01StrategieSzenarien für Rohstoff-, Energie- und Frachtpreise werden auf Rezeptur und Produktionsweg jeder Qualität angewendet. Sie zeigen, welche Qualitäten bei welchen Preisen profitabel bleiben und wo eine Verlagerung der Produktion zwischen Anlagen oder Kampagnen das Ergebnis verändert.
Emissionsdaten je Produkt
TF-11NachhaltigkeitEnergie-, Brennstoff- und Vorproduktdaten werden je Anlage und je Produkt zu einem Datensatz zusammengeführt, aus dem sich die Anfrage eines EU-Importeurs zu grauen Emissionen oder der CO2-Fußabdruck-Fragebogen eines Kunden beantworten lässt. Die Verifizierung bleibt bei akkreditierten Prüfstellen.
Lageraufbau der Distributoren von der Nachfrage getrennt
TF-07OperationsDistributorenbestellungen, Bestandsmeldungen der Distributoren und Bestellungen von Direktkunden werden in der Nachfragesicht getrennt, sodass eine Welle des Lageraufbaus nicht als Veränderung der Endnachfrage gelesen wird und der Rohstoffeinkauf ihr nicht folgt.
Produktdokumente an die richtigen Kunden
TF-10RisikoSpezifikationen, Sicherheitsdatenblätter und ihre Versionen werden je Produkt geführt und mit den Kunden verknüpft, die es gekauft haben, sodass ein überarbeitetes Datenblatt jeden Kunden erreicht, der es braucht, und der Versand dokumentiert ist.
Was sich als Nächstes ändert
CO2-Kosten erreichen die Preise für Düngemittel und Wasserstoff
Nach dem CBAM der EU kaufen Importeure von Düngemitteln und Wasserstoff ab Februar 2027 Zertifikate für die grauen Emissionen der 2026 eingeführten Waren, während die kostenlose Zuteilung im EU-Emissionshandel für dieselben Sektoren 2026 begonnen hat, schrittweise zu sinken. Exporteure in die EU werden nach Emissionen je Produkt gefragt werden, und Vertragspreise werden beginnen, eine CO2-Komponente zu enthalten.
Ein britischer CO2-Grenzausgleich ab 2027
Der eigene CO2-Grenzausgleichsmechanismus des Vereinigten Königreichs startet am 1. Januar 2027 und umfasst Düngemittel und Wasserstoff sowie Aluminium, Zement, Eisen und Stahl. Hersteller, die in das Vereinigte Königreich und in die EU liefern, haben dann für dasselbe Produkt zwei Berichtssysteme.
Entlastung bei den Stromkosten für energieintensive Verbraucher
Ab April 2027 befreit das British Industrial Competitiveness Scheme mehr als 10.000 stromintensive Hersteller von den indirekten Kosten der Renewables Obligation und der Einspeisevergütungen und ab Oktober 2027 vom Capacity Market, was die Rechnungen um bis zu 25 % senkt. Die Befreiung wird Standort für Standort nach dem Anteil des Stroms bemessen, der für förderfähige Produkte verbraucht wird. Der Stromverbrauch je Produkt wird damit zu einer Zahl, die Geld wert ist.
Herausforderungen
01
Preisformeln, die den Kosten hinterherlaufen
Indexgebundene Verträge werden mit Verzögerung neu bepreist, und Zuschläge werden Kunde für Kunde vereinbart. Ohne einen Blick auf die Formel jedes Vertrags im Vergleich zu den aktuellen Einsatzkosten erodiert die Marge bei den Kunden, die niemand prüft.
02
Produktmarge, in Umlageregeln versteckt
Gemeinsame Anlagen-, Energie- und Gemeinkosten werden nach Regeln umgelegt, die vor Jahren festgelegt wurden. Produkt- und Kundenmargen auf dieser Grundlage können eine verlustbringende Qualität unter die profitablen einreihen.
03
Emissionsdaten je Produkt angefragt
Kunden und Importeure fragen inzwischen nach Emissionen je Produkt, während die Anlage Energie und Brennstoff je Standort und Monat misst. Jede Anfrage wird mit einer neuen Tabelle und einer anderen Methode beantwortet.
04
Einkauf, der auf Bestellungen reagiert
Bestellen Distributoren und Direktkunden in unterschiedlichen Zyklen, folgen Anlagenplanung und Rohstoffeinkauf dem Auftragseingang. Bestandsschwankungen, die mit dem Lageraufbau eines Distributors beginnen, sehen aus wie eine Veränderung der Nachfrage.
Wo die Chancen liegen
Vertragspreise gegenüber aktuellen Einsatzkosten
Ein Register der Vertragsformeln, Indexreferenzen und Zuschlagsbedingungen, verknüpft mit den aktuellen Einsatzkosten, zeigt, welche Verträge Kosten nicht vollständig weitergeben und in welcher Höhe.
Marge mit schriftlich festgehaltenen Umlageregeln
Wird die Kostenumlage mit dokumentierter Begründung jeder Regel neu aufgebaut, können Finanz- und Vertriebsteams prüfen, wie sich die Rangfolge der Produkt- und Kundenmargen ändert, wenn eine Regel geändert wird.
Eine Emissionsmethode je Produkt
Werden gemessene Anlagenenergie und Brennstoffe mit einer einzigen dokumentierten Methode auf die Produkte verteilt, lässt sich jede Anfrage von Kunden und Importeuren aus denselben Zahlen beantworten.
Unser Vorgehen
Wir beginnen mit Lesezugriff auf ERP, Vertrags- und Preisakten, die Einkaufspreishistorie der wichtigsten Einsatzstoffe, Energie- und Produktionsdaten der Anlagen sowie die Tabellen, in denen die Umlageregeln stehen. Wir verfolgen ein Produkt vom Rohstoffeinkauf bis zur Kundenrechnung und halten fest, wo Kosten, Preise oder Mengen von Hand eingegeben werden. Die Befunde werden zu einer priorisierten Aufgabenliste, jeder Punkt mit einer verantwortlichen Person und einer Abnahmeprüfung. Möchte der Kunde, dass wir umsetzen, liefert dasselbe Team die Datenanbindungen, Margenberichte, Vertragsregister und Emissionsdatensätze, dokumentiert und in den eigenen Konten des Kunden hinterlegt. Anlagensicherheit, Umgang mit Gefahrstoffen, REACH und andere Chemikalienregistrierungen, Product Stewardship, Emissionsverifizierung und Steuerberatung bleiben bei den Fachleuten und Beratern des Kunden, und wir reichen keine Erklärungen im Namen eines Kunden ein. Hersteller und Verarbeiter von Verpackungen behandeln wir auf unserer Seite Verpackung & Papier.
Wie unsere Erfahrung belegt ist
Ein anonymisiertes Mandat aus Chemie oder Werkstoffen ist nicht veröffentlicht. Diese Seite beschreibt unseren Ansatz und die Fähigkeiten, die wir anwenden würden: Preis- und Margenanalyse, Management-Reporting, Datenintegration und Kontrollen der Datenführung, so wie wir sie in anderen Branchen einsetzen.
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Haben Sie bereits mit Chemie- oder Werkstoffunternehmen gearbeitet?
Ein anonymisiertes Mandat aus dieser Branche haben wir nicht veröffentlicht. Ein Angebot würde festhalten, welche Teile der Arbeit wir in anderen Branchen bereits geleistet haben und welche neu wären.
Beraten Sie zur Einhaltung von REACH, CLP oder CBAM?
Nein. Entscheidungen zu Chemikalienregistrierung, Einstufung und CO2-Grenzausgleich bleiben bei Ihrem Regulierungsteam und Ihren Beratern, die Emissionsverifizierung bei akkreditierten Prüfstellen. Wir ordnen die Produkt-, Energie- und Emissionsdaten, auf die diese Prozesse angewiesen sind, sodass sich jede Zahl auf einen Quelldatensatz zurückführen lässt.
Können Sie modellieren, wie sich eine Änderung der Energie- oder Rohstoffpreise auf die Marge auswirkt?
Ja, als Management-Informationen auf Grundlage Ihrer eigenen Kosten- und Vertragsdaten. Das Modell legt seine Annahmen und Umlageregeln offen, damit das Finanzteam sie prüfen und ändern kann. Es ist ein Planungsinstrument und trifft keine Preisprognose.
Brauchen wir dafür ein neues ERP?
In der Regel nicht. Die meisten der hier beschriebenen Lücken liegen zwischen ERP, Verträgen und Tabellen. Ist ein Plattformwechsel begründet, halten wir schriftlich fest, warum, und wie die Migration geprüft würde.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.