Kimya ve Malzeme
Marjları hammadde ve enerji maliyetleriyle birlikte oynayan kimya ve malzeme üreticileri ile distribütörleri için. Maliyet, fiyat ve hacim verilerini birleştiriyor, raporlamayı kuruyoruz.
Bakış açımız
Kimya sektöründe ocakta üzerinde anlaşılan bir fiyat marta gelindiğinde yanlış olabilir, çünkü hammadde, enerji ve navlun, sözleşmelerin yeniden fiyatlanmasından daha hızlı hareket eder. Maliyeti geri kazandırması gereken endeks maddesi bir sözleşme dosyasında durur, ek ücret müşteri müşteri ayrı ayrı kararlaştırılmıştır, hangi ürün sınıfının kârlı görüneceğini belirleyen dağıtım kuralları ise yıllar önce, artık şirkette olmayan biri tarafından konmuştur. Marj da kimsenin incelemediği hesaplarda erir. ERP'yi, sözleşme koşullarını, alış fiyatlarını ve tesis verilerini birbirine bağlıyoruz; böylece maliyet geri kazanımı, ürün marjı ve ürün başına emisyon aynı rakamlardan okunur.
Pazar sinyalleri
01
2026'nın ilk yarısında AB27'nin kimyasal ihracatı 7,2 milyar € (%-6,3), ithalatı ise 5,6 milyar € (%-5,9) azaldı; %75'lik kapasite kullanım oranı uzun dönem ortalamalarının belirgin biçimde altında kaldı.
02
AB Sınırda Karbon Düzenleme Mekanizması (SKDM), gübre ve hidrojen dahil ithalat için 1 Ocak 2026'da kesin dönemine girdi. 2026 ithalatına ait sertifikalar 1 Şubat 2027'den itibaren satışa çıkıyor.
03
Endekse bağlı tedarik sözleşmeleri genellikle bir veya daha fazla ay gecikmeyle yeniden fiyatlanır; bu nedenle girdi maliyetleri hızla yükseldiğinde aradaki farkı bir sonraki fiyat güncellemesine kadar satıcı taşır.
Müşterilerimize nasıl destek oluyoruz
Güncel girdilere karşı sözleşme formülleri
TF-04BüyümeHer sözleşmenin fiyat formülünü, endeks referansını, gecikme süresini ve ek ücret koşullarını güncel girdi maliyetleriyle birleştiren bir kayıt oluşturuyoruz. Kayıt hangi sözleşmelerin maliyeti eksik karşıladığını, ne kadar eksik karşıladığını ve her birinin fiyatının bir sonraki güncellemesinin ne zaman olacağını gösterir.
Dağıtım kuralları yazıya geçirilmiş ürün marjı
TF-08FinansOrtak tesis, enerji ve genel gider maliyetleri her kural belgelenerek yeniden dağıtılır; böylece finans ve ticari ekipler bir kural değiştiğinde ürün ve müşteri marjı sıralamalarının nasıl değiştiğini görebilir.
Ürün sınıfı bazında hammadde ve enerji senaryoları
TF-01StratejiHammadde, enerji ve navlun fiyatı senaryoları her ürün sınıfının reçetesine ve üretim rotasına uygulanır; hangi sınıfların hangi fiyatlarda kârlı kaldığı ve üretimi tesisler veya üretim kampanyaları arasında kaydırmanın sonucu nerede değiştirdiği görülür.
Ürün başına emisyon verisi
TF-11SürdürülebilirlikEnerji, yakıt ve öncül madde verileri tesis ve ürün bazında bir kayıtta toplanır; bir AB ithalatçısının gömülü emisyon talebi veya bir müşterinin karbon ayak izi anketi bu kayıttan yanıtlanabilir. Doğrulama akredite doğrulayıcılarda kalır.
Talepten ayrıştırılan distribütör stok yenilemesi
TF-07OperasyonDistribütör siparişleri, distribütör stok raporları ve doğrudan müşteri siparişleri talep görünümünde birbirinden ayrılır; böylece bir stok yenileme dalgası nihai talepte bir değişiklik olarak okunmaz ve hammadde alımları ona göre yönlenmez.
Doğru müşterilere gönderilen ürün belgeleri
TF-10RiskSpesifikasyonlar, güvenlik bilgi formları ve bunların sürümleri ürün bazında tutulur ve ürünü satın alan müşterilere bağlanır; böylece revize edilmiş bir form ona ihtiyacı olan her müşteriye ulaşır ve gönderim kayıt altına alınır.
Önümüzdeki dönemde neler değişecek
Gübre ve hidrojen fiyatlarına yansıyan karbon maliyeti
AB SKDM kapsamında gübre ve hidrojen ithalatçıları, 2026'da ithal edilen mallara gömülü emisyonlar için Şubat 2027'den itibaren sertifika satın alıyor; aynı sektörlere yönelik ücretsiz AB Emisyon Ticaret Sistemi (ETS) tahsisatı ise 2026'da azaltılmaya başlandı. AB'ye ihracat yapanlardan ürün başına emisyon istenecek ve sözleşme fiyatları bir karbon bileşeni taşımaya başlayacak.
2027'den itibaren Birleşik Krallık'ta sınırda karbon bedeli
Birleşik Krallık'ın kendi sınırda karbon düzenleme mekanizması 1 Ocak 2027'de başlıyor ve alüminyum, çimento, demir ve çeliğin yanı sıra gübre ve hidrojeni de kapsıyor. Hem Birleşik Krallık'a hem AB'ye satış yapan üreticiler aynı ürün için iki ayrı raporlama rejimiyle karşılaşacak.
Yoğun elektrik kullanıcılarına maliyet desteği
Nisan 2027'den itibaren British Industrial Competitiveness Scheme (İngiliz Sanayi Rekabetçiliği Programı), elektrik yoğun 10.000'den fazla üreticiyi Renewables Obligation (yenilenebilir enerji yükümlülüğü) ve Feed-in Tariffs (tarife garantisi) programlarının dolaylı maliyetlerinden, Ekim 2027'den itibaren de Capacity Market (kapasite piyasası) maliyetlerinden muaf tutuyor ve faturaları %25'e kadar düşürüyor. Muafiyet her tesis için, uygun ürünlerin üretiminde kullanılan elektriğin payına göre belirleniyor; bu da ürün bazında elektrik kullanımını parasal karşılığı olan bir rakam haline getiriyor.
İş sorunları
01
Maliyetin gerisinde kalan fiyat formülleri
Endekse bağlı sözleşmeler gecikmeyle yeniden fiyatlanır, ek ücretler ise müşteri müşteri kararlaştırılır. Her sözleşmenin formülünü güncel girdi maliyetleriyle karşılaştıran bir görünüm yoksa marj, kimsenin incelemediği hesaplarda erir.
02
Dağıtım kurallarında gizlenen ürün marjı
Ortak tesis, enerji ve genel gider maliyetleri yıllar önce konmuş kurallarla dağıtılır. Bu kurallar üzerine kurulan ürün ve müşteri marjları, zarar eden bir ürün sınıfını kârlı olanların arasına yerleştirebilir.
03
Ürün bazında istenen emisyon verisi
Müşteriler ve ithalatçılar artık ürün başına emisyon istiyor; tesis ise enerji ve yakıtı tesis ve ay bazında ölçüyor. Her talep yeni bir tabloyla ve farklı bir yöntemle yanıtlanıyor.
04
Siparişlere tepki veren satın alma
Distribütörler ve doğrudan müşteriler farklı döngülerle sipariş verdiğinde tesis planları ve hammadde alımları sipariş girişini takip eder. Bir distribütörün stok yenilemesiyle başlayan envanter dalgalanmaları talepte bir değişiklik gibi görünür.
Fırsat nerede
Güncel girdilere göre sözleşme fiyatlaması
Sözleşme formüllerini, endeks referanslarını ve ek ücret koşullarını güncel girdi maliyetleriyle birleştiren bir kayıt, hangi sözleşmelerin maliyeti eksik karşıladığını ve ne kadar eksik karşıladığını gösterir.
Dağıtım kuralları yazıya geçirilmiş marj
Maliyet dağıtımını her kuralı belgeleyerek yeniden kurmak, finans ve ticari ekiplerin bir kural değiştiğinde ürün ve müşteri marjı sıralamalarının nasıl değiştiğini sınamasını sağlar.
Ürün başına tek bir emisyon yöntemi
Ölçülen tesis enerjisini ve yakıtını belgelenmiş tek bir yöntemle ürünlere dağıtmak, her müşteri ve ithalatçı talebinin aynı rakamlardan yanıtlanmasını sağlar.
Yaklaşımımız
İşe salt okunur erişimle; ERP, sözleşme ve fiyat dosyaları, ana girdilerin alış fiyatı geçmişi, tesis enerji ve üretim kayıtları ve dağıtım kurallarını tutan tablolar üzerinden başlıyoruz. Bir ürünü hammadde alımından müşteri faturasına kadar izliyor, maliyetlerin, fiyatların veya miktarların elle girildiği yerleri not ediyoruz. Bulgular, her maddesinin bir sorumlusu ve bir kabul kontrolü olan, önceliklendirilmiş bir görev listesine dönüşür. Müşteri uygulamayı da bizden isterse veri bağlantılarını, marj raporlarını, sözleşme kayıtlarını ve emisyon kayıtlarını aynı ekip hayata geçirir, belgeler ve müşterinin kendi hesaplarında bırakır. Proses güvenliği, tehlikeli madde yönetimi, REACH ve diğer kimyasal kayıtları, ürün sorumluluğu, emisyon doğrulaması ve vergi danışmanlığı müşterinin kendi uzmanlarında ve danışmanlarında kalır; müşteri adına beyanname vermiyoruz. Ambalaj üreticileri ve dönüştürücüleri Ambalaj ve Kâğıt sayfamızda ele alınır.
Deneyimimiz neye dayanıyor
Kimya veya malzeme alanında yayımlanmış anonimleştirilmiş bir proje yoktur. Bu sayfa, yaklaşımımızı ve diğer sektörlerde kullandığımız şekliyle uygulayacağımız yetkinlikleri anlatır: fiyatlandırma ve marj analizi, yönetim raporlaması, veri entegrasyonu ve kayıt tutma kontrolleri.
THEFOCUS ile bir proje nasıl başlar
İlk görüşmenin konusu sizin durumunuzdur. Birlikte çalışmaya uygun bir zemin varsa, daha büyük bir taahhütten önce kapsamı belirli ve çıktısı sabit bir teşhis çalışması öneririz.
Bu konuyu bizimle görüşün01
Somut bir ilk görüşme
İşi yönetecek kişiyle kırk beş dakika. Karar, arkasındaki sistemler ve son tarih üzerine sorular sorarız.
02
Kapsamı belirli bir teşhis çalışması
Salt okunur erişim, sabit bir süre ve yazılı bir bulgu: kayıtlar ne gösteriyor, bunun maliyeti ne ve önce neyin değişmesi gerekiyor.
03
Uygulanabilir bir plan
Değişiklikler, sorumlular, ölçütler ve kapsam dışı kalanlar yazılı olarak belirlenir. Ardından aynı ekip kurulumu yapar ve sonucu ölçer ya da işi eksiksiz biçimde devreder.
- Tek ve sorumlu bir ekip
- Teşhisi koyan kişiler sistemleri de kurar, sonucu da ölçer.
- Soruna göre seçilen iş ortakları
- Bağımsız uzmanlar, gerektiği bölümlerde tek bir sözleşme altında ekibe katılır.
- Gösterge panelinden önce kayıtlar
- Siparişler, muhasebe defterleri ve sistem kayıtları, hiçbir öneri bunlara dayandırılmadan önce mutabakattan geçer.
Yöneticilerin sorduğu sorular
Kimya veya malzeme şirketleriyle çalıştınız mı?
Bu sektörde yayımlanmış anonimleştirilmiş bir projemiz yok. Bir teklif, işin hangi bölümlerini diğer sektörlerde yaptığımızı ve hangilerinin yeni olacağını açıkça belirtir.
REACH, CLP veya SKDM uyumu konusunda danışmanlık veriyor musunuz?
Hayır. Kimyasal kayıt, sınıflandırma ve sınırda karbon uyumuna ilişkin kararlar mevzuat ekibinizde ve danışmanlarınızda, emisyon doğrulaması ise akredite doğrulayıcılarda kalır. Bu süreçlerin dayandığı ürün, enerji ve emisyon verilerini düzenliyoruz; böylece her rakam bir kaynak kayda kadar izlenebilir.
Bir enerji veya hammadde fiyatı değişikliğinin marjı nasıl etkilediğini modelleyebilir misiniz?
Evet, kendi maliyet ve sözleşme verilerinizden üretilen bir yönetim bilgisi olarak. Model varsayımlarını ve dağıtım kurallarını açıkça belirtir; finans ekibi bunları kontrol edip değiştirebilir. Model bir planlama aracıdır ve fiyat tahmini yapmaz.
Bunun için yeni bir ERP'ye ihtiyacımız var mı?
Genellikle hayır. Burada anlatılan boşlukların çoğu ERP, sözleşmeler ve tablolar arasında yer alır. Bir platform değişikliği gerekçeliyse nedenini ve geçişin nasıl kontrol edileceğini yazıya geçiririz.
Bu konuyu bizimle görüşün
Birkaç bilgi, talebinizi doğru partnere yönlendirmemize yardımcı olur. "İsteğe bağlı" olarak işaretlenen alanları boş bırakabilirsiniz.