Ciencias de la vida
Operaciones comerciales, datos y marketing conforme a la normativa para empresas farmacéuticas, de tecnología médica y de diagnóstico. Sin trabajo de presentaciones regulatorias ni de validación GxP.
Nuestra visión
En muchas empresas farmacéuticas y de tecnología médica, un mismo cliente existe con tres códigos: uno en el feed del proveedor de datos, otro en el CRM y otro en el libro contable. El desempeño por territorio, la retribución variable y la publicación anual de los pagos a profesionales sanitarios dependen de una tabla de correspondencias que pocas personas pueden verificar, y la previsión de lanzamiento rara vez se revisa cuando llega la adopción real. Conectamos esas fuentes, construimos sobre ellas informes y herramientas comerciales, y diseñamos flujos de marketing que respetan los códigos que regulan la promoción. THEFOCUS no prepara presentaciones regulatorias ni realiza validaciones GxP.
Señales del mercado
01
La industria farmacéutica basada en la investigación invirtió unos €60.000 millones en I+D en Europa en 2025 y emplea directamente a unas 955.000 personas.
02
En 2025, América del Norte representó el 54,7 % de las ventas farmacéuticas mundiales estimadas, frente al 23,7 % de Europa.
03
El Código de Prácticas de la ABPI de 2024, que regula la promoción de medicamentos de venta con receta en el Reino Unido, entró plenamente en vigor el 1 de enero de 2025.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Un único maestro de clientes y productos
TF-06Tecnología y datosConstruimos y mantenemos la correspondencia entre los códigos del proveedor de datos, del CRM y de finanzas para cuentas, prescriptores y productos, con cada ajuste manual registrado y con un responsable. El desempeño por territorio, cuenta y producto sale entonces de un único conjunto de definiciones.
Previsiones de lanzamiento que se actualizan con la adopción
TF-08FinanzasEl modelo de lanzamiento lee cada mes la adopción real y registra qué supuesto sustituyó cada actualización. Las decisiones de recursos y de suministro del primer año se basan así en lo que está haciendo el mercado, con la desviación respecto al plan mostrada por supuesto.
Materiales publicados vinculados a su registro de aprobación
TF-10RiesgoCada página web, correo electrónico y pieza de campaña publicada se vincula con su registro de aprobación, su fecha de vencimiento y su restricción de público. El equipo puede retirar material a tiempo y demostrar qué estaba en uso en cualquier fecha.
Transferencias de valor registradas en origen
TF-10RiesgoLos honorarios, patrocinios y gastos pagados a profesionales y organizaciones sanitarias se registran en el momento en que se producen, asociados a la ficha del destinatario y a su estado de consentimiento. La publicación anual se convierte en una exportación verificada en lugar de una reconstrucción a partir de tres sistemas.
Territorios e incentivos a partir de los datos de cuentas
TF-04CrecimientoLa alineación de territorios y los planes de visitas se reconstruyen a partir del potencial de cada cuenta y de la actividad registrada, y los cálculos de incentivos se documentan para que los representantes puedan comprobar sus propias cifras antes de la nómina.
Ventas y existencias de distribuidores en tecnología médica
TF-07OperacionesPara las empresas de tecnología médica y de diagnóstico que venden a través de distribuidores, normalizamos los informes de ventas y de existencias de los distribuidores en un único formato, para que las ventas al usuario final, las existencias en consigna y los kits en préstamo sean visibles por cuenta y por mes.
Lo que viene
Plazos de recertificación de productos sanitarios
Los productos que siguen amparados por certificados emitidos conforme a las antiguas directivas de la UE deben pasar a la certificación del Reglamento de la UE sobre productos sanitarios (MDR) antes del 31 de diciembre de 2027 en el caso de los productos de clase III y de clase IIb implantables, y antes del 31 de diciembre de 2028 en el resto. Decidir qué familias de productos recertificar y cuáles retirar requiere conocer el margen y el volumen por familia antes de reservar capacidad de un organismo notificado.
Condiciones de precios en el Reino Unido fijadas para tres años
El umbral de costo-efectividad del NICE subió a entre £25.000 y £35.000 por año de vida ajustado por calidad (AVAC) desde abril de 2026, y el porcentaje de pago del esquema VPAG para los medicamentos más recientes tiene un tope del 15 % para 2026-2028 en virtud del acuerdo entre el Reino Unido y Estados Unidos. Las previsiones de lanzamiento en el Reino Unido y los modelos de precio neto construidos con las condiciones anteriores deben volver a calcularse.
Ampliación de las evaluaciones clínicas conjuntas de la UE
Desde enero de 2025, los nuevos medicamentos oncológicos y las terapias avanzadas pasan por una evaluación clínica conjunta en virtud del Reglamento de la UE sobre evaluación de tecnologías sanitarias, y los medicamentos huérfanos se incorporan a partir de enero de 2028. La secuencia de lanzamientos y los planes de evidencia deben prever ahora una evaluación a escala de la UE seguida de decisiones nacionales de precio.
Desafíos de negocio
01
Datos de cuentas que no concilian
Los datos de ventas de mayoristas o proveedores de datos, los registros de visitas del CRM y el libro contable usan códigos de cliente y de producto distintos. El desempeño por territorio y la retribución variable dependen entonces de correspondencias manuales que pocas personas pueden verificar.
02
Previsiones de lanzamiento que nadie revisa
Una previsión de lanzamiento se construye en una hoja de cálculo antes de que el producto llegue al mercado y rara vez se actualiza cuando llegan los datos reales de adopción, de modo que los recursos del primer año se basan en supuestos que el mercado ya ha desmentido.
03
Material publicado desalineado con su aprobación
El material promocional pasa la revisión médica, legal y regulatoria en un sistema de aprobaciones, mientras que la versión que está en un sitio web, en un correo electrónico o en una campaña se gestiona en otro lugar. Las versiones vencidas o sustituidas siguen en uso porque nadie puede cotejar ambas.
04
Datos de transparencia reunidos a mano
Los honorarios, patrocinios y gastos pagados a profesionales y organizaciones sanitarias deben publicarse según los códigos del sector. Cuando las reuniones, los contratos y los gastos se registran en sistemas distintos, la publicación anual se reconstruye a partir de exportaciones.
Dónde está la oportunidad
Un único maestro de clientes y productos
Una correspondencia mantenida entre los códigos del proveedor de datos, del CRM y de finanzas da el desempeño por territorio, cuenta y producto a partir de un único conjunto de definiciones, con cada ajuste manual registrado.
Previsiones que se actualizan con la adopción
Un modelo de lanzamiento que lee cada mes la adopción real, y registra qué supuesto sustituyó cada actualización, muestra dónde se ha desviado el plan y en cuánto.
Estado de aprobación vinculado a cada material publicado
Vincular cada página web, correo electrónico y pieza de campaña publicada con su registro de aprobación, su fecha de vencimiento y su restricción de público permite al equipo retirar material a tiempo y demostrar qué estaba en uso en cualquier fecha.
Transferencias de valor registradas en origen
Registrar cada pago o beneficio en el momento en que se produce, asociado a la ficha del destinatario, convierte la publicación anual en una exportación verificada.
Nuestro enfoque
Empezamos por los flujos de datos comerciales: el CRM, los feeds de datos de ventas y de mercado, el libro contable, el sistema de aprobación de material promocional y los canales digitales. El acceso es de solo lectura hasta que se acuerdan los hallazgos, y los datos personales de profesionales sanitarios se tratan conforme a condiciones de protección de datos acordadas de antemano. Seguimos cómo una cifra de ventas se convierte en un informe por territorio y cómo una pieza de material promocional pasa de la aprobación al uso, y convertimos los hallazgos en una lista priorizada de tareas de datos, informes y flujos de trabajo. Si el cliente quiere que lo construyamos, entregamos canalizaciones de datos, informes y herramientas de flujo de trabajo en su propio entorno, documentados y verificados con pruebas de aceptación acordadas de antemano. La aprobación médica, regulatoria y de cumplimiento queda en manos del personal cualificado y de los firmantes del cliente. No preparamos presentaciones regulatorias, no realizamos validaciones GxP ni de sistemas informatizados, ni damos asesoramiento médico, clínico o jurídico, y los sistemas dentro del ámbito GxP quedan fuera de nuestro trabajo.
Cómo se acredita nuestra experiencia
No hay publicado ningún proyecto anonimizado en ciencias de la vida. Esta página describe nuestro enfoque y nuestras capacidades en datos comerciales, informes, automatización de flujos de trabajo y tecnología de gobernanza. THEFOCUS no presta servicios de presentaciones regulatorias, validación GxP, ni servicios médicos, clínicos o jurídicos.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Preparan presentaciones regulatorias o validan sistemas GxP?
No. Las presentaciones regulatorias, la validación GxP y de sistemas informatizados, la farmacovigilancia y los sistemas de calidad quedan en manos de especialistas cualificados. Nuestro trabajo abarca los datos comerciales, los informes, las herramientas de flujo de trabajo y la gobernanza en torno a ellos, fuera del ámbito GxP.
¿Pueden gestionar el marketing de medicamentos de venta con receta?
Construimos los flujos de trabajo, la medición y los controles de canal que usan los equipos de marketing, como restringir el acceso al contenido destinado a profesionales sanitarios y vincular los materiales publicados con sus registros de aprobación. La aprobación del contenido y el cumplimiento de los códigos siguen correspondiendo a sus firmantes, y no promocionamos al público medicamentos de venta con receta.
¿Han trabajado con empresas de ciencias de la vida?
No hemos publicado ningún proyecto anonimizado en este sector. Cualquier propuesta indicaría qué partes del trabajo hemos hecho en otros sectores y cuáles serían nuevas.
¿Dónde se guardarían nuestros datos?
En su propio entorno o en cuentas que usted controla. Los niveles de acceso, las condiciones de protección de datos y la conservación se acuerdan antes de empezar, y los datos comprados a proveedores externos se usan solo en la medida en que su licencia lo permite.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.