Sciences de la vie

Nous construisons et tenons à jour la correspondance entre les codes du fournisseur de données, du CRM et de la finance pour les comptes, les prescripteurs et les produits, chaque forçage manuel étant journalisé et attribué à un responsable. La performance par secteur, par compte et par produit découle alors d'un seul jeu de définitions.

Le modèle de lancement intègre chaque mois l'adoption réelle et consigne l'hypothèse que chaque mise à jour a remplacée. Les décisions de moyens et d'approvisionnement de la première année reposent alors sur ce que fait réellement le marché, et l'écart par rapport au plan est présenté hypothèse par hypothèse.

Chaque page web, e-mail et support de campagne en ligne est relié à son dossier de validation, à sa date d'expiration et à son contrôle d'audience. L'équipe peut retirer les supports dans les délais et montrer ce qui était utilisé à n'importe quelle date.

Les honoraires, parrainages et frais versés aux professionnels et aux organisations de santé sont enregistrés au moment où ils ont lieu, sur la fiche du bénéficiaire et avec son statut de consentement. La publication annuelle devient un export vérifié au lieu d'une reconstitution à partir de trois systèmes.

Le découpage des secteurs et les plans de visites sont reconstruits à partir du potentiel des comptes et de l'activité enregistrée, et les calculs de rémunération variable sont documentés afin que les délégués puissent vérifier leurs propres chiffres avant la paie.

Pour les entreprises de medtech et de diagnostic qui vendent par l'intermédiaire de distributeurs, nous harmonisons les rapports de ventes et de stocks des distributeurs dans un format unique, afin que le sell-out, le stock en dépôt et les kits de prêt soient visibles par compte et par mois.