Fusiones, adquisiciones e integración

Los problemas de integración suelen ser visibles antes de la firma y se pagan después. El caso de la operación supone que las dos empresas compartirán una base de clientes, un almacén o un paquete de informes, mientras nadie ha comprobado que sus códigos de producto, sus registros de clientes y sus planes de cuentas puedan unirse. Tras el cierre, el primer cierre mensual tarda semanas, dos conjuntos de cifras de ingresos no coinciden y los beneficios que aprobó el consejo se informan como un porcentaje de una línea base que nadie puede reproducir.

Empezamos por los registros de ambas partes. Antes de planificar la integración, mapeamos cómo registra cada empresa los pedidos, clientes, productos, costos y personas, y dónde chocarán esos registros. El plan de integración se construye entonces en torno a las uniones que tienen que funcionar desde el primer día, como la facturación, los datos para nómina, los informes y la comunicación con clientes, y los movimientos de sistemas más grandes se secuencian detrás. Cada beneficio del caso de la operación se vincula a un registro contable u operativo, con una línea base tomada antes de cambiar nada.

El mismo equipo planifica la integración, construye las migraciones de datos, las integraciones y los informes, y sigue el valor frente a la línea base. En cada operación se incorporan socios con conocimiento específico de una plataforma, un mercado o un sector. La valoración, el asesoramiento sobre la operación y el trabajo jurídico y fiscal siguen a cargo de los asesores regulados del cliente, con quienes trabajamos para que la evidencia operativa y los documentos de la transacción describan la misma empresa.