Crecimiento, marketing y ventas
Corregimos las cifras sobre las que se apoya un plan de crecimiento y luego construimos y operamos las campañas, tiendas y procesos de venta de los que depende, evaluados según los pedidos que usted registra.
Nuestra visión
En THEFOCUS, crecimiento, marketing y ventas abarca cómo una empresa consolidada elige a sus clientes, fija el precio de su oferta, capta demanda y la convierte en pedidos: estrategia comercial, precios, medios pagados, comercio electrónico, ventas B2B, retención de clientes, marca y medición de marketing. Antes de mover cualquier presupuesto, conciliamos los resultados que informan las plataformas con los pedidos, leads y márgenes que registra la empresa, y luego construimos y operamos aquello de lo que depende el plan.
La mayoría de los planes de crecimiento que nos presentan se apoyan en una cifra de ingresos que nadie ha conciliado. Google Ads, Meta y la propiedad de analítica cuentan las ventas con sus propias ventanas de atribución, y su total combinado de un mes a menudo supera las ventas netas que contabilizó la empresa. Detrás de la diferencia encontramos con frecuencia una segunda acción de conversión que cuenta cada pedido, devoluciones que nunca se descontaron en la cuenta publicitaria, o llamadas y envíos de formularios mezclados con compras con valor cero. El presupuesto se desplaza entonces hacia las campañas que mejor se atribuyen el mérito, y el plan de crecimiento hereda cada error de su línea base.
Por eso corregimos primero la medición y después el gasto. Las primeras semanas de un proyecto cruzan las conversiones de las plataformas con la cartera de pedidos por ID de pedido, netas de cancelaciones y devoluciones, y recalculan el costo por pedido y la contribución después de publicidad por canal, producto y mercado. Las decisiones sobre audiencias, productos y países se toman con esas cifras corregidas, con el indicador que juzgará cada cambio acordado por escrito de antemano. Cuando un cambio de presupuesto es grande, lo probamos con un grupo de control leído en la cartera de pedidos, porque la atribución reparte el mérito y una decisión presupuestaria necesita evidencia de causalidad.
El mismo equipo construye después lo que el plan necesita: estructuras de campaña, feeds de productos, formularios de leads verificados, correcciones del checkout, listas de precios, etapas del CRM y flujos de retención, todo en cuentas propiedad del cliente. Hemos trabajado con organizaciones en el Reino Unido, Türkiye, Australia, Estados Unidos y el Golfo, muchas de ellas con productos de alto valor que se venden en showrooms, consultas o cotizaciones, donde la venta se cierra en una llamada y así debe medirse. Cuando el proyecto lo requiere, se incorporan socios especialistas en producción creativa, marketplaces o redacción en el idioma local.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Estrategia comercial y salida al mercado
Qué clientes, productos, mercados y canales hacer crecer, la oferta para cada uno y la función de cada canal, argumentados con una contribución que puede rastrearse hasta los pedidos.
ExplorarPrecios y gestión de ingresos
Precios de lista, descuentos, paquetes y tarifas de temporada fijados a partir del precio que realmente pagan los clientes, para retail, hotelería, alquiler y cotizaciones B2B.
ExplorarPerformance marketing y captación pagada
Publicidad en buscadores, shopping y redes sociales construida en sus cuentas, preparada en pausa para su revisión y evaluada por el costo de cada pedido registrado o lead cualificado.
ExplorarCrecimiento en comercio electrónico y marketplaces
Datos de producto, feeds, conversión de la tienda online, checkout, mercados, marketplaces y email de ciclo de vida para marcas que venden online, contrastados con los pedidos de la tienda.
ExplorarEficacia comercial y crecimiento B2B
Cualificación de leads, pipeline en el CRM, cotizaciones, seguimiento y búsqueda de compradores para ventas B2B y de alto valor, medidos desde la primera consulta hasta el cobro.
ExplorarExperiencia de cliente, retención y fidelización
Experiencia posterior a la compra, servicio, reseñas, flujos de retención y programas de fidelización, medidos por los pedidos repetidos y por los motivos que dan los clientes para irse.
ExplorarEstrategia y posicionamiento de marca
Posicionamiento, propuesta de valor y arquitectura de marca para empresas consolidadas y grupos multimarca, redactados para ponerse a prueba en anuncios, páginas y llamadas comerciales.
ExplorarMedición, atribución y analítica de marketing
Seguimiento, consentimiento, conciliación de la atribución, pruebas de incrementalidad e informes que vinculan la inversión en marketing con los pedidos, leads y márgenes que usted registra.
Explorar- Cómo empieza un proyecto con THEFOCUSHablar de ello con nosotros
Desafíos de negocio
01
Ingresos de las plataformas publicitarias que no concilian con los pedidos
La plataforma social informa un buen retorno mientras los datos de la tienda dicen lo contrario. El presupuesto sigue la cifra de la plataforma y nadie sabe qué audiencias generan dinero y cuáles lo pierden.
02
Vender como un showroom, anunciar como una tienda online
Los productos de alto valor se venden tras una llamada, una consulta o una visita al showroom, pero las campañas optimizan para compras online que rara vez ocurren, y las llamadas y los mensajes se cuentan sin ningún valor.
03
Descuentos que compran volumen y regalan margen
Los códigos circulan en sitios de cupones, el umbral de envío gratuito está por debajo de la cesta media y cada promoción se juzga por los ingresos. El precio de lista parece saludable mientras el precio que realmente pagan los clientes baja cada trimestre.
04
Tráfico de mercados a los que no puede vender
La visibilidad en búsquedas y las visitas al checkout proceden de países a los que la tienda no envía. Esos checkouts fracasan, mientras el mercado local recibe una fracción de la atención.
05
Gasto y automatizaciones que nadie aprobó
Una aplicación conectada o una automatización de la plataforma crea campañas, reescribe textos de anuncios o se dirige a una audiencia excluida a propósito, y el gasto queda fuera de la estructura de cuenta que todos revisan.
06
Consultas que se pierden antes de llegar a ventas
Un formulario de cotización escondido en una ventana emergente, un formulario de leads sin verificación telefónica o una bandeja de consultas que nadie atiende pierden clientes que la cuenta publicitaria sigue contando como conversiones.
Nuestro enfoque
Corregir primero los números
Conciliamos los ingresos que informan las plataformas con los pedidos de la tienda y recalculamos el costo por adquisición sobre las ventas registradas. Las decisiones sobre audiencias, productos y presupuestos se toman con las cifras corregidas.
Adaptar la estructura a cómo compran los clientes
Los negocios con checkout online se gestionan según el valor de compra. Los negocios de showroom, cotización y consulta se gestionan según llamadas, formularios verificados, mensajes y ventas cerradas que se importan de vuelta desde el CRM.
Construir para revisar antes de gastar
Las campañas se crean en pausa con una fecha de inicio futura para su revisión. Los ajustes de automatización de la plataforma se enumeran y se desactivan cuando usted lo pide, y usted decide cuándo se activan las campañas.
Probar la causalidad antes de escalar
Los cambios de presupuesto relevantes se prueban con grupos de control geográficos o de audiencia y se leen en la cartera de pedidos, de modo que la decisión se basa en las ventas que el gasto produjo.
Revisar los resultados con una periodicidad fija
Las revisiones programadas comparan los totales de la cuenta con las campañas que se siguen, para que aflore el gasto no planificado, y leen los resultados frente a las reglas de decisión acordadas en el lanzamiento en lugar de reaccionar al ruido semanal.
Resultados de clientes
Ver todoTürkiye · Bienes raíces y desarrollo inmobiliario · 2026
Prototipo de plataforma de anuncios y especificación de desarrollo para una agencia inmobiliaria internacional
Una agencia inmobiliaria con licencia, que vende viviendas e inmuebles de inversión en varios países, quería una sola plataforma para su propia cartera, los anuncios de sus socios y las nuevas promociones. Construimos un prototipo navegable, un desarrollo de tienda headless y una especificación escrita de la plataforma completa de anuncios y consultas.
Prototipo y especificación entregados en preproducción; plataforma aún no en producción
Türkiye · Alquiler de vehículos y servicios de movilidad · 2022‑2025
Publicidad en buscadores orientada a consultas telefónicas y de reserva para una empresa independiente de alquiler de vehículos
Una empresa independiente de alquiler de vehículos recibe la mayoría de sus reservas por teléfono y mediante consultas, no a través de un único proceso de compra online. Gestionamos su publicidad en buscadores durante varias temporadas, con las llamadas, las consultas de contacto y las solicitudes de reserva configuradas como los objetivos hacia los que pujaban las campañas.
Cuenta gestionada con objetivos de leads durante varias temporadas; cifras de rendimiento no publicadas
Türkiye · Retail y comercio electrónico · 2025‑2026
Auditoría, reparación de la medición y relanzamiento de medios pagados para una marca online de objetos de diseño
Una marca online que vende objetos decorativos de diseño de alto valor encargó una auditoría y la sometió a una revisión de calidad independiente. Después nos encargó ejecutar los hallazgos tarea por tarea y relanzar su publicidad en buscadores y redes sociales.
Correcciones verificadas en producción; resultados del relanzamiento de pago aún sin medir
Sectores relevantes
- Retail y comercio electrónico
- Productos de consumo y marcas
- Joyería y artículos de lujo
- Alimentos y bebidas
- Construcción, materiales de construcción y mejoras para el hogar
- Posventa automotriz y repuestos
- Hoteles y resorts
- Alquiler de vehículos y servicios de movilidad
- Puertos deportivos y náutica de recreo
- Bienes raíces y desarrollo inmobiliario
- Servicios locales y profesionales
- Materias primas, trading y abastecimiento
Soluciones asociadas
- Flowlora En relanzamiento
- FocusADS.ai En desarrollo
- LocalBoostHQ En funcionamiento
Cómo se evalúan los resultados
- Costo por pedido registrado o por lead cualificado, por canal y campaña
- Contribución después del costo publicitario por producto, canal y mercado
- Diferencia entre los ingresos informados por las plataformas y las ventas netas, seguida mensualmente por canal
- Precio realizado frente al precio de lista y proporción de pedidos con descuento
- Tasas de finalización del checkout y del flujo de leads por dispositivo y mercado
- Conversión de lead a cotización y de cotización a pedido por origen
- Tasa de recompra y tiempo hasta el segundo pedido por cohorte de clientes
Límites del alcance
- No garantizamos ventas, volúmenes de leads ni retorno de la inversión publicitaria. Cada plan establece de antemano qué indicadores decidirán si un cambio funcionó.
- El cliente paga los presupuestos de medios directamente a las plataformas publicitarias, y las campañas, audiencias, feeds y datos permanecen en sus propias cuentas.
- No creamos ni publicamos reseñas, testimonios ni recomendaciones falsos, y rechazamos las solicitudes en ese sentido.
- Las recomendaciones de precios y promociones son análisis comercial. Cuando una cuestión depende del derecho de la competencia o de protección del consumidor, lo indicamos y usted recaba asesoramiento jurídico.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Gestionan nuestras cuentas publicitarias o asesoran sobre ellas?
Ambas cosas. Podemos auditar y recomendar con acceso de solo lectura, o construir y gestionar campañas en sus cuentas. Activar, pausar o cambiar presupuestos de campañas en producción solo ocurre con su aprobación.
¿Cómo tratan las cifras de ingresos que informan las plataformas publicitarias?
Como un dato entre varios. Las conciliamos con los pedidos o leads que registraron sus propios sistemas y basamos las decisiones presupuestarias en la cifra corregida. Cuando la diferencia es grande, la informamos antes de cambiar nada.
¿Cómo empieza un proyecto?
Con acceso de lectura a la tienda o el CRM, la analítica y las cuentas publicitarias, y un diagnóstico que concilia los resultados informados con los registrados. Las primeras recomendaciones suelen referirse a la medición, porque de ella depende cada decisión presupuestaria posterior.
¿Pueden trabajar con nuestro equipo interno de marketing o con nuestra agencia?
Sí. Podemos asumir el trabajo de medición, feeds, precios y conciliación y dejar la parte creativa o la gestión diaria al equipo existente, o bien entregar estructuras de campaña y comprobaciones de aceptación para que ellos las operen.
Nuestras ventas se cierran en un showroom o por teléfono. ¿Aplica igualmente?
Sí, y cambia la configuración. Las llamadas tienen números de seguimiento distintos por plataforma, los formularios se verifican, y los leads cualificados y las ventas cerradas se envían de vuelta desde el CRM para que las plataformas aprendan de las ventas y no de los envíos de formularios.
¿Qué relación tienen FocusADS.ai, LocalBoostHQ y Flowlora con este trabajo?
Son productos propios. LocalBoostHQ es un servicio en funcionamiento para negocios locales que abarca sitios web, Google Business Profile, SEO local y anuncios. Flowlora es nuestra práctica de operaciones y crecimiento en comercio electrónico y se está relanzando. FocusADS.ai es un servicio de publicidad gestionada en desarrollo. Los proyectos descritos en esta página los ejecuta directamente THEFOCUS.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.