Ciências da vida
Operações comerciais, dados e marketing atento à conformidade para empresas farmacêuticas, de tecnologia médica e de diagnóstico. Não atuamos em submissões regulatórias nem em validação GxP.
Nossa perspectiva
Em muitas empresas farmacêuticas e de tecnologia médica, o mesmo cliente existe sob três códigos: um no feed do fornecedor de dados, outro no CRM e outro na contabilidade. O desempenho por território, a remuneração variável e a divulgação anual de pagamentos a profissionais de saúde dependem de uma tabela de correspondência que poucas pessoas conseguem verificar, e a previsão de lançamento raramente é reaberta quando a adesão real começa a aparecer. Conectamos essas fontes, construímos relatórios e ferramentas comerciais sobre elas e desenhamos fluxos de marketing que respeitam os códigos que regem a promoção. A THEFOCUS não prepara submissões regulatórias nem realiza validação GxP.
Sinais de mercado
01
A indústria farmacêutica de pesquisa investiu cerca de €60,0 bilhões em P&D na Europa em 2025 e emprega diretamente cerca de 955.000 pessoas.
02
Em 2025, a América do Norte respondeu por 54,7% das vendas farmacêuticas mundiais estimadas, contra 23,7% da Europa.
03
O Código de Práticas da ABPI de 2024, que abrange a promoção de medicamentos sujeitos a prescrição no Reino Unido, entrou plenamente em vigor em 1º de janeiro de 2025.
Como ajudamos os clientes
Um cadastro mestre único de clientes e produtos
TF-06Tecnologia e dadosConstruímos e mantemos a correspondência entre os códigos do fornecedor de dados, do CRM e da área financeira para contas, prescritores e produtos, com cada ajuste manual registrado e com um responsável. O desempenho por território, conta e produto passa então a vir de um único conjunto de definições.
Previsões de lançamento atualizadas com a adesão
TF-08FinançasO modelo de lançamento lê a adesão real todos os meses e registra qual premissa cada atualização substituiu. Assim, as decisões de alocação de recursos e de abastecimento no primeiro ano se apoiam no que o mercado está fazendo, com o desvio em relação ao plano mostrado por premissa.
Materiais em uso vinculados aos registros de aprovação
TF-10RiscosCada página web, e-mail e peça de campanha em uso é vinculado ao respectivo registro de aprovação, data de expiração e restrição de público. A equipe consegue retirar materiais dentro do prazo e mostrar o que estava em uso em qualquer data.
Transferências de valor registradas na origem
TF-10RiscosHonorários, patrocínios e despesas pagos a profissionais e organizações de saúde são registrados no momento em que ocorrem, no cadastro do beneficiário e com o status de consentimento. A divulgação anual passa a ser uma exportação verificada, e não uma reconstrução a partir de três sistemas.
Territórios e incentivos a partir dos dados de contas
TF-04CrescimentoO alinhamento de territórios e os planos de visitas são reconstruídos a partir do potencial das contas e da atividade registrada, e os cálculos de incentivos são documentados para que os representantes possam conferir os próprios números antes da folha de pagamento.
Vendas e estoque de distribuidores em tecnologia médica
TF-07OperaçõesPara empresas de tecnologia médica e de diagnóstico que vendem por meio de distribuidores, padronizamos os relatórios de vendas e de estoque dos distribuidores em um único formato, para que o sell-out, o estoque em consignação e os kits em comodato fiquem visíveis por conta e por mês.
O que vem a seguir
Prazos de recertificação de dispositivos médicos
Os dispositivos ainda cobertos por certificados emitidos sob as antigas diretivas da UE precisam migrar para a certificação pelo Regulamento (UE) relativo aos dispositivos médicos (MDR) até 31 de dezembro de 2027, no caso de dispositivos da classe III e implantáveis da classe IIb, e até 31 de dezembro de 2028 para os demais. Decidir quais famílias de produtos recertificar e quais retirar exige margem e volume por família antes de reservar capacidade junto ao organismo notificado.
Condições de preço no Reino Unido redefinidas por três anos
O limiar de custo-efetividade do NICE subiu para £25.000 a £35.000 por ano de vida ajustado pela qualidade a partir de abril de 2026, e a taxa de pagamento do VPAG para medicamentos mais recentes está limitada a 15% para 2026 a 2028, nos termos do acordo entre o Reino Unido e os EUA. As previsões de lançamento no Reino Unido e os modelos de preço líquido construídos sobre as condições anteriores precisam ser refeitos.
Avaliações clínicas conjuntas da UE em expansão
Desde janeiro de 2025, novos medicamentos oncológicos e terapias avançadas passam por avaliação clínica conjunta nos termos do Regulamento (UE) relativo à avaliação das tecnologias de saúde, e os medicamentos órfãos serão incluídos a partir de janeiro de 2028. O sequenciamento dos lançamentos e os planos de evidências agora precisam prever uma avaliação em nível da UE seguida de decisões nacionais de preço.
Desafios de negócio
01
Dados de contas que não se conciliam
Os dados de vendas de atacadistas ou fornecedores de dados, os registros de visitas no CRM e a contabilidade financeira usam códigos diferentes para clientes e produtos. O desempenho por território e a remuneração variável passam então a depender de correspondências manuais que poucas pessoas conseguem verificar.
02
Previsões de lançamento que ninguém revisita
Uma previsão de lançamento é montada em planilha antes de o produto chegar ao mercado e raramente é atualizada quando os dados reais de adesão chegam; assim, a alocação de recursos do primeiro ano se apoia em premissas que o mercado já desmentiu.
03
Materiais em uso descompassados da aprovação
O material promocional passa por revisão médica, jurídica e regulatória em um sistema de aprovação, enquanto a versão em um site, em um e-mail ou em uma campanha é gerenciada em outro lugar. Versões expiradas ou substituídas continuam em uso porque ninguém consegue cruzar as duas.
04
Dados de divulgação montados à mão
Honorários, patrocínios e despesas pagos a profissionais e organizações de saúde precisam ser divulgados conforme os códigos do setor. Quando reuniões, contratos e despesas são registrados em sistemas diferentes, a divulgação anual é reconstruída a partir de exportações.
Onde estão as oportunidades
Um cadastro mestre único de clientes e produtos
Uma correspondência mantida entre os códigos do fornecedor de dados, do CRM e da área financeira gera o desempenho por território, conta e produto a partir de um único conjunto de definições, com cada ajuste manual registrado.
Previsões atualizadas com a adesão
Um modelo de lançamento que lê a adesão real todos os meses e registra qual premissa cada atualização substituiu mostra onde o plano se desviou e em quanto.
Status de aprovação vinculado a cada material em uso
Vincular cada página web, e-mail e peça de campanha em uso ao respectivo registro de aprovação, data de expiração e restrição de público permite que a equipe retire materiais dentro do prazo e mostre o que estava em uso em qualquer data.
Transferências de valor registradas na origem
Registrar cada pagamento ou benefício no momento em que ocorre, no cadastro do beneficiário, transforma a divulgação anual em uma exportação verificada.
Nossa abordagem
Começamos pelos fluxos de dados comerciais: CRM, feeds de dados de vendas e de mercado, contabilidade financeira, sistema de aprovação de materiais promocionais e canais digitais. O acesso é somente leitura até que as constatações sejam acordadas, e os dados pessoais de profissionais de saúde são tratados segundo condições de proteção de dados acordadas previamente. Rastreamos como um número de vendas se torna um relatório de território e como um material promocional passa da aprovação ao uso; em seguida, transformamos as constatações em uma lista priorizada de tarefas de dados, relatórios e fluxos de trabalho. Se o cliente quiser que executemos, entregamos pipelines de dados, relatórios e ferramentas de fluxo de trabalho no próprio ambiente do cliente, documentados e verificados por testes de aceite acordados previamente. As aprovações médicas, regulatórias e de conformidade ficam com a equipe qualificada e os signatários do cliente. Não preparamos submissões regulatórias, não realizamos validação GxP nem de sistemas computadorizados e não damos aconselhamento médico, clínico ou jurídico; sistemas no escopo GxP estão fora do nosso trabalho.
Como nossa experiência é comprovada
Não há projeto anonimizado publicado em ciências da vida. Esta página descreve nossa abordagem e nossas competências em dados comerciais, relatórios, automação de fluxos de trabalho e tecnologia de governança. A THEFOCUS não presta serviços de submissão regulatória, validação GxP, nem serviços médicos, clínicos ou jurídicos.
Como começa um projeto com a THEFOCUS
A primeira conversa trata da sua situação. Se houver aderência, propomos um diagnóstico com escopo definido e entregável fixo antes de qualquer compromisso maior.
Conversar sobre este tema01
Uma conversa de trabalho
Quarenta e cinco minutos com a pessoa que conduziria o trabalho. Perguntamos sobre a decisão, os sistemas por trás dela e o prazo.
02
Um diagnóstico com escopo definido
Acesso somente leitura, prazo fixo e uma conclusão por escrito: o que os registros mostram, quanto isso custa e o que mudar primeiro.
03
Um plano pronto para execução
Mudanças, responsáveis, indicadores e exclusões por escrito. Em seguida, a mesma equipe implementa e mede, ou faz uma transição organizada.
- Uma única equipe responsável
- Quem faz o diagnóstico também constrói os sistemas e mede o resultado.
- Parceiros escolhidos para cada problema
- Especialistas independentes atuam nas partes que exigem sua participação, sob um único contrato.
- Registros antes de dashboards
- Pedidos, livros contábeis e logs são conciliados antes que qualquer recomendação dependa deles.
Perguntas que os executivos fazem
Vocês preparam submissões regulatórias ou validam sistemas GxP?
Não. Submissões regulatórias, validação GxP e de sistemas computadorizados, farmacovigilância e sistemas da qualidade ficam com especialistas qualificados. Nosso trabalho abrange dados comerciais, relatórios, ferramentas de fluxo de trabalho e a governança em torno deles, fora do escopo GxP.
Vocês podem conduzir o marketing de medicamentos sujeitos a prescrição?
Construímos os fluxos de trabalho, a mensuração e os controles de canal que as equipes de marketing utilizam, como restringir o acesso a conteúdos destinados a profissionais de saúde e vincular materiais em uso aos respectivos registros de aprovação. A aprovação de conteúdos e a conformidade com os códigos permanecem com os signatários da empresa, e não promovemos medicamentos sujeitos a prescrição ao público.
Vocês já trabalharam com empresas de ciências da vida?
Não publicamos nenhum projeto anonimizado neste setor. Qualquer proposta indicaria quais partes do trabalho já realizamos em outros setores e quais seriam novas.
Onde nossos dados ficariam armazenados?
No ambiente da própria empresa ou em contas que ela controla. Níveis de acesso, condições de proteção de dados e prazos de retenção são acordados antes do início do trabalho, e quaisquer dados adquiridos de fornecedores terceiros são usados somente conforme a respectiva licença permite.
Conversar sobre este tema
Alguns dados nos ajudam a encaminhar sua solicitação ao parceiro certo. Os campos marcados como opcionais podem ficar em branco.