Bienes raíces y desarrollo inmobiliario
Para promotoras, agencias y plataformas inmobiliarias cuyas consultas llegan desde portales, anuncios y salas de ventas. Construimos la captación de leads, la asignación y los informes que las sustentan.
Nuestra visión
Muchas promotoras conocen su costo por lead en cada portal y pocas conocen su costo por reserva, porque la consulta vive en la bandeja de entrada de un portal, la visita en la hoja de cálculo del equipo comercial y la reserva en un CRM que nadie usa del todo. Después, el paquete mensual para el prestamista se reconstruye a mano a partir de esos mismos archivos dispersos. Trabajamos con promotoras, agencias y plataformas inmobiliarias en sitios web, captación de leads, asignación e informes, para que cada reserva pueda rastrearse hasta el canal que la generó y lo que costó conseguirla.
Señales del mercado
01
Los precios de la vivienda en el Reino Unido subieron un 1,4 % en los doce meses hasta julio de 2026, lo que sitúa el valor medio de una propiedad británica en £273.000. En julio de 2026 se completaron unas 97.000 transacciones residenciales de £40.000 o más (con ajuste estacional), un 1,1 % menos que un año antes.
02
En agosto de 2026 se vendieron 127.410 viviendas en Türkiye, un 14,7 % menos que en agosto de 2025. Las ventas de primera mano representaron el 34,8 % del total, y las ventas a compradores extranjeros, el 1,5 %.
03
Muchas promotoras compran la mayor parte de sus consultas a través de portales inmobiliarios y redes sociales pagadas, y pagan por cada lead tanto si reserva una visita como si no.
Cómo ayudamos a nuestros clientes
Seguimiento de la consulta hasta la escrituración
TF-04CrecimientoCada consulta se vincula en el CRM con su origen, la visita, la reserva, la firma del contrato y la escrituración. Las decisiones de presupuesto usan entonces el costo por reserva por canal y por promoción, y los portales se evalúan por las ventas que generan.
Asignación de leads con tiempo de respuesta medido
TF-07OperacionesUnas reglas asignan cada consulta según la promoción, el idioma y el origen, y se registra el tiempo hasta la primera respuesta de cada lead. Las consultas de fin de semana y del extranjero tienen un responsable, y el informe muestra dónde esperan los leads.
Sitios web de promociones y canales propios
TF-04CrecimientoUn sitio web por promoción o marca con disponibilidad, planos, memoria de calidades y un formulario para reservar visitas, junto con campañas de búsqueda y directas medidas por reservas, crea un canal propio de la promotora al lado de los portales.
Paquetes para prestamistas e inversores desde un único conjunto de datos
TF-08FinanzasEl registro de ventas, los informes de costos y el calendario de disposiciones se vinculan para que el paquete mensual del prestamista se actualice desde el origen, con cada cifra rastreable hasta el registro que la respalda. La presentación y cualquier certificación siguen a cargo de la promotora.
Un registro de afirmaciones publicitarias
TF-10RiesgoLas fechas de entrega, las calidades, las cifras de alquiler y los datos de permisos usados en la publicidad de venta sobre plano se guardan con su fuente y su aprobador, y se contrastan con las condiciones del contrato. Los abogados de la promotora revisan un único registro en lugar de cada anuncio.
Desarrollo de plataformas inmobiliarias
TF-06Tecnología y datosPara plataformas de anuncios, alquiler y venta diseñamos el modelo de datos de los anuncios, la búsqueda, la gestión de consultas y los paneles para agentes o promotoras, y los construimos con la analítica necesaria para ver qué anuncios generan visitas.
Lo que viene
El alquiler bajo la Renters' Rights Act
Desde el 1 de mayo de 2026, la mayoría de los contratos de arrendamiento assured shorthold de Inglaterra se han convertido en arrendamientos periódicos, la Section 21 (el desalojo sin causa) ha desaparecido y los aumentos de renta siguen el procedimiento de la Section 13. Las agencias y los operadores de build-to-rent necesitan registrar por contrato los arrendamientos, las notificaciones y las revisiones de renta, y la ley prevé además una base de datos de arrendadores y un defensor del inquilino (ombudsman).
Un recargo para viviendas de £2 millones o más
A partir de abril de 2028, los propietarios de viviendas en Inglaterra con un valor de £2 millones o más pagarán un High Value Council Tax Surcharge de £2.500 a £7.500 al año, además del council tax (el impuesto municipal), según se anunció en el Presupuesto de noviembre de 2025. Los compradores de viviendas nuevas con precios cercanos al umbral preguntarán por él, y los equipos comerciales necesitan la respuesta y la base de valoración en el material de venta.
Menos compradores en Türkiye
La venta de viviendas en Türkiye cayó un 14,7 % interanual en agosto de 2026; las ventas de primera mano supusieron el 34,8 % del total y los compradores extranjeros, el 1,5 %. Con menos compradores por promoción, el costo por reserva por canal decide dónde sigue siendo rentable el presupuesto de marketing.
Desafíos de negocio
01
Se informa el volumen de leads, no su calidad
Los portales y las plataformas publicitarias informan las consultas. Pocas promotoras pueden decir cuántas de esas consultas reservaron una visita, reservaron una unidad o llegaron a la escrituración, así que el presupuesto sigue el costo por lead en lugar del costo por reserva.
02
Dependencia de los portales
Cuando la mayoría de las consultas llega a través de portales, la empresa paga por anuncios que no controla y dispone de pocos datos propios sobre sus compradores. Un cambio en las tarifas del portal repercute directamente en el costo de cada venta.
03
Consultas esperando en la bandeja equivocada
Los leads de formularios, portales, llamadas telefónicas y aplicaciones de mensajería llegan a lugares distintos. Sin reglas de asignación ni registro del tiempo hasta la primera respuesta, la consulta de un comprador extranjero puede quedar sin contestar durante todo un fin de semana.
04
Promesas sobre plano que van más allá del contrato
La venta sobre plano está regulada en la mayoría de los mercados, y la publicidad a menudo debe incluir determinada información o contar con un permiso. Una fecha de entrega, una calidad o una cifra de alquiler que aparece en un anuncio y falta en el contrato se convierte en una responsabilidad para la promotora.
05
Informes para el prestamista reconstruidos cada mes
Los prestamistas de financiamiento para promociones piden, con una periodicidad fija, el avance de ventas, el costo pendiente para terminar la obra y la justificación de las disposiciones. Cuando las reservas, las firmas de contrato y los costos están en archivos separados, cada informe tarda días en prepararse.
Resultados de clientes
Ver todoDónde está la oportunidad
Leads seguidos hasta la escrituración
Vincular en el CRM cada consulta con su origen, la visita, la reserva y la escrituración da el costo por reserva por canal, que es la cifra que necesitan las decisiones de presupuesto.
Asignación con tiempo de respuesta medido
Unas reglas que asignan cada consulta según la promoción, el idioma y el origen, con registro del tiempo hasta la primera respuesta, muestran dónde esperan las consultas y quién es su responsable.
Paquetes para prestamistas e inversores desde un único conjunto de datos
Vincular el registro de ventas, los informes de costos y el calendario de disposiciones permite que el paquete mensual del prestamista se actualice desde el origen, con cada cifra rastreable hasta el registro que la respalda.
Nuestro enfoque
Empezamos con acceso de solo lectura a los lugares donde se registran las consultas y las ventas: las cuentas de portales y de publicidad, los formularios y la analítica del sitio web, el CRM o la hoja de cálculo de ventas, y los archivos de costos y disposiciones usados en los informes para el prestamista. Seguimos una consulta desde el primer contacto hasta la reserva y la escrituración, y el informe mensual de un prestamista desde los datos de origen hasta su presentación, y anotamos cada paso manual. Los hallazgos se convierten en una lista de tareas priorizada, cada una con un responsable y una prueba de aceptación. Si el cliente quiere que lo implementemos, el mismo equipo entrega el sitio web y la captación de leads, la asignación en el CRM, el seguimiento y los informes, documentados y alojados en las propias cuentas del cliente. La tasación, la peritación, la tramitación jurídica de la compraventa, el urbanismo, los servicios de intermediación inmobiliaria, el asesoramiento hipotecario o de inversión y la validación jurídica de las afirmaciones de marketing quedan en manos de firmas cualificadas.
Cómo se acredita nuestra experiencia
THEFOCUS trabaja con empresas inmobiliarias, en sitios web y captación de leads para promotoras y en el desarrollo de plataformas inmobiliarias. Los proyectos con clientes son confidenciales y esta página no nombra a ningún cliente. En Resultados de clientes se publica un registro anonimizado del proyecto.
Cómo empieza un proyecto con THEFOCUS
La primera conversación se centra en su situación. Si hay encaje, proponemos un diagnóstico acotado con un entregable fijo antes de cualquier compromiso mayor.
Hablar de ello con nosotros01
Una conversación de trabajo
Cuarenta y cinco minutos con la persona que dirigiría el trabajo. Preguntamos por la decisión, los sistemas que la sustentan y el plazo.
02
Un diagnóstico acotado
Acceso de solo lectura, un plazo fijo y una conclusión por escrito: qué muestran los registros, cuánto cuesta y qué cambiar primero.
03
Un plan ejecutable
Cambios, responsables, indicadores y exclusiones por escrito. Después, el mismo equipo construye y mide, o hace un traspaso ordenado.
- Un único equipo responsable
- Las mismas personas que diagnostican construyen los sistemas y miden el resultado.
- Socios elegidos según el problema
- Los especialistas independientes se incorporan en las partes que los requieren, bajo un único contrato.
- Registros antes que paneles
- Pedidos, libros contables y registros de actividad se concilian antes de que una recomendación dependa de ellos.
Preguntas frecuentes de los directivos
¿Han trabajado con promotoras inmobiliarias?
Sí, en sitios web, captación de leads y desarrollo de plataformas para empresas inmobiliarias. Los proyectos son confidenciales, por lo que no nombramos a los clientes; en Resultados de clientes se publica un registro anonimizado del proyecto.
¿Pueden reducir nuestra dependencia de los portales inmobiliarios?
Medimos lo que genera cada portal en visitas, reservas y escrituraciones, y construimos canales propios a su lado, como el sitio web de la promoción y las campañas de búsqueda y directas. Reducir o no el gasto en portales pasa a ser una decisión que usted puede tomar con esa evidencia.
¿Comprobarán que nuestros anuncios de venta sobre plano cumplen la normativa?
No. La validación del cumplimiento corresponde a sus abogados y, cuando se exige un permiso, a la autoridad competente. Podemos llevar un registro de cada afirmación usada en la publicidad, con su aprobación y su fuente, para que sus asesores las revisen en un solo lugar.
¿Pueden preparar nuestros informes de financiamiento de la promoción?
Construimos los informes de los que se nutre su paquete para el prestamista: avance de ventas, costo pendiente para terminar la obra y justificación de disposiciones a partir de sus propios sistemas, con cada cálculo documentado. La presentación, y cualquier cifra que usted certifique ante un prestamista, siguen siendo suyas.
Hablar de ello con nosotros
Algunos datos nos ayudan a dirigir su consulta al socio adecuado. Los campos marcados como opcionales pueden dejarse en blanco.