Недвижимость и девелопмент
Для девелоперов, агентств и платформ недвижимости, к которым обращения приходят с порталов, из рекламы и из офисов продаж. Мы выстраиваем сбор заявок, их распределение и отчётность.
Наша позиция
Многие девелоперы знают стоимость заявки с каждого портала, но немногие знают стоимость бронирования: обращение остаётся во входящих портала, просмотр в таблице отдела продаж, а бронирование в CRM, которой никто толком не пользуется. Затем ежемесячный пакет для кредитора каждый раз вручную собирается из тех же разрозненных файлов. Мы работаем с девелоперами, агентствами и платформами недвижимости над сайтами, сбором заявок, их распределением и отчётностью, чтобы каждое бронирование можно было проследить до канала, который его принёс, и до того, во что обошлось его получение.
Рыночные сигналы
01
За год по июль 2026 года цены на жильё в Великобритании выросли на 1,4%, и средняя стоимость объекта составила 273 000 £. В июле 2026 года было завершено, по оценке, 97 000 сделок с жилой недвижимостью стоимостью от 40 000 £ (с поправкой на сезонность), что на 1,1% меньше, чем годом ранее.
02
В августе 2026 года в Турции было продано 127 410 единиц жилья, на 14,7% меньше, чем в августе 2025 года. На первичные продажи пришлось 34,8% от общего числа, на продажи иностранным покупателям 1,5%.
03
Многие девелоперы покупают большую часть обращений через порталы недвижимости и платную рекламу в социальных сетях и платят за каждую заявку независимо от того, записался ли клиент на просмотр.
Как мы помогаем клиентам
Отслеживание от обращения до завершения сделки
TF-04РостКаждое обращение сопоставляется в CRM с источником, просмотром, бронированием, подписанием договора и завершением сделки. Тогда бюджетные решения опираются на стоимость бронирования по каналам и проектам, а порталы оцениваются по продажам, которые они приносят.
Распределение заявок с измеряемым временем ответа
TF-07ОперацииПравила назначают каждое обращение по проекту, языку и источнику, а время до первого ответа фиксируется по каждой заявке. У обращений, поступивших в выходные и из-за рубежа, появляется ответственный, а отчёт показывает, где заявки ждут.
Сайты проектов и собственные каналы
TF-04РостСайт для каждого проекта или бренда с данными о наличии, планировками, спецификацией и формой записи на просмотр, а также поисковые и прямые кампании, которые оцениваются по бронированиям, создают рядом с порталами канал, принадлежащий самому девелоперу.
Пакеты для кредиторов и инвесторов из одного набора данных
TF-08ФинансыРеестр продаж, отчёты о затратах и график выборки кредита связываются между собой, поэтому ежемесячный пакет для кредитора обновляется из источника, а каждую цифру можно проследить до записи, на которой она основана. Подача отчёта и любые заверения остаются за девелопером.
Реестр рекламных заявлений
TF-10РискиСроки сдачи, спецификации, данные о доходности аренды и сведения о разрешениях, используемые в рекламе строящихся объектов, хранятся вместе с источником и тем, кто их утвердил, и сверяются с условиями договора. Юристы девелопера проверяют один реестр, а не каждое объявление.
Разработка платформ недвижимости
TF-06Технологии и данныеДля платформ объявлений, аренды и продаж мы проектируем модель данных объявлений, поиск, обработку обращений и панели для агентов или девелоперов и создаём их вместе с аналитикой, которая показывает, какие объявления приводят к просмотрам.
Что изменится дальше
Аренда по Закону о правах арендаторов
С 1 мая 2026 года большинство договоров гарантированной краткосрочной аренды (assured shorthold tenancies) в Англии преобразованы в бессрочные периодические договоры, статья 21 отменена, а повышение арендной платы проходит по процедуре статьи 13. Агентствам и операторам доходных домов (build-to-rent) нужно вести учёт договоров, уведомлений и пересмотров арендной платы по каждому договору; Закон о правах арендаторов (Renters' Rights Act) также предусматривает базу данных арендодателей и омбудсмена.
Надбавка для домов стоимостью от 2 млн £
С апреля 2028 года владельцы жилья в Англии стоимостью 2 млн £ и более будут платить надбавку к муниципальному налогу на дорогое жильё (High Value Council Tax Surcharge) в размере от 2 500 до 7 500 £ в год сверх муниципального налога, как было объявлено в бюджете в ноябре 2025 года. Покупатели нового жилья с ценой около этого порога будут о ней спрашивать, и отделу продаж нужны ответ и основа оценки в продающих материалах.
Меньше покупателей в Турции
В августе 2026 года продажи жилья в Турции снизились на 14,7% год к году; на первичные продажи пришлось 34,8% от общего числа, на иностранных покупателей 1,5%. Когда покупателей на каждый проект меньше, именно стоимость бронирования по каналам определяет, где маркетинговый бюджет ещё окупается.
Задачи бизнеса
01
Объём заявок известен, качество нет
Порталы и рекламные платформы отчитываются об обращениях. Немногие девелоперы могут сказать, сколько из этих обращений привели к записи на просмотр, бронированию или завершённой сделке, поэтому бюджет следует за стоимостью заявки, а не за стоимостью бронирования.
02
Зависимость от порталов
Когда большинство обращений приходит через порталы, компания платит за размещение, которое не контролирует, и почти не имеет собственных данных о покупателях. Любое изменение цен на портале сразу отражается на стоимости каждой продажи.
03
Обращения ждут не в том ящике
Заявки из форм, порталов, телефонных звонков и мессенджеров попадают в разные места. Без правил распределения и учёта времени до первого ответа обращение иностранного покупателя может пролежать без ответа все выходные.
04
Рекламные обещания опережают договор
На большинстве рынков продажа строящихся объектов регулируется, и реклама часто должна содержать обязательные сведения или иметь разрешение. Срок сдачи, спецификация или доходность аренды, указанные в объявлении, но отсутствующие в договоре, становятся обязательством девелопера.
05
Отчёты для кредиторов собираются заново каждый месяц
Кредиторы, финансирующие девелопмент, с фиксированной периодичностью запрашивают данные о ходе продаж, затратах до завершения и подтверждения для выборки кредита. Когда бронирования, подписанные договоры и затраты хранятся в разных файлах, на сборку каждого отчёта уходят дни.
Кейсы клиентов
Смотреть всеГде возможности
Заявки, прослеженные до завершения сделки
Сопоставление в CRM каждого обращения с источником, просмотром, бронированием и завершением сделки даёт стоимость бронирования по каналам, то есть именно ту цифру, которая нужна для бюджетных решений.
Распределение с измеряемым временем ответа
Правила, которые назначают каждое обращение по проекту, языку и источнику и фиксируют время до первого ответа, показывают, где обращения ждут и кто за них отвечает.
Пакеты для кредиторов и инвесторов из одного набора данных
Связь реестра продаж, отчётов о затратах и графика выборки кредита позволяет обновлять ежемесячный пакет для кредитора из источника, а каждую цифру можно проследить до записи, на которой она основана.
Наш подход
Мы начинаем с доступа только на чтение к местам, где фиксируются обращения и продажи: аккаунтам порталов и рекламы, формам и аналитике сайта, CRM или таблице продаж, а также файлам затрат и выборки кредита, используемым для отчётности перед кредитором. Мы прослеживаем одно обращение от первого контакта до бронирования и завершения сделки и один ежемесячный отчёт для кредитора от исходных данных до подачи и фиксируем каждый ручной шаг. Выводы превращаются в приоритизированный список задач, по каждой из которых определены ответственный и проверка приёмки. Если клиент хочет, чтобы внедрением занимались мы, та же команда создаёт сайт и сбор заявок, распределение в CRM, отслеживание и отчёты, документирует их и оставляет в собственных аккаунтах клиента. Оценка, техническое обследование, юридическое сопровождение сделок, вопросы градостроительных разрешений, агентские услуги, ипотечные или инвестиционные консультации и юридическое согласование рекламных заявлений остаются за профильными компаниями.
Чем подтверждается наш опыт
THEFOCUS работает с компаниями в сфере недвижимости: над сайтами и сбором заявок для девелоперов и над разработкой платформ недвижимости. Проекты с клиентами конфиденциальны, и на этой странице клиенты не названы. Обезличенное описание проекта опубликовано в разделе «Кейсы клиентов».
С чего начинается работа с THEFOCUS
Первый разговор посвящён вашей ситуации. Если мы подходим друг другу, то до любых крупных обязательств предлагаем диагностику в согласованных рамках с заранее определённым результатом.
Обсудить с нами01
Рабочий разговор
Сорок пять минут с человеком, который будет руководить работой. Мы спрашиваем о решении, о системах, на которых оно основано, и о сроках.
02
Диагностика в согласованных рамках
Доступ только на чтение, фиксированный срок и письменный вывод: что показывают данные учёта, во что это обходится и что менять в первую очередь.
03
План, по которому можно действовать
Изменения, ответственные, показатели и исключения фиксируются письменно. Затем та же команда реализует план и измеряет результат либо аккуратно передаёт работу вам.
- Одна команда с единой ответственностью
- Те, кто проводит диагностику, сами создают системы и измеряют результат.
- Партнёры под конкретную задачу
- Независимые эксперты подключаются к тем частям работы, где они нужны, в рамках одного договора.
- Сначала данные учёта, потом дашборды
- Заказы, учётные регистры и журналы сверяются до того, как на них будет опираться хоть одна рекомендация.
Вопросы руководителей
Вы работали с девелоперами?
Да, над сайтами, сбором заявок и разработкой платформ для компаний в сфере недвижимости. Эти проекты конфиденциальны, поэтому мы не называем клиентов; обезличенное описание проекта опубликовано в разделе «Кейсы клиентов».
Можете ли вы снизить нашу зависимость от порталов недвижимости?
Мы измеряем, сколько просмотров, бронирований и завершённых сделок приносит каждый портал, и рядом с ними выстраиваем собственные каналы, такие как сайт проекта, поисковые и прямые кампании. Сокращать ли расходы на порталы, вы затем решаете на основе этих данных.
Проверите ли вы рекламу строящихся объектов на соответствие требованиям?
Нет. Согласование соответствия требованиям относится к компетенции ваших юристов, а там, где нужно разрешение, к компетенции соответствующего органа. Мы можем вести реестр всех заявлений, используемых в рекламе, с их согласованием и источником, чтобы ваши консультанты проверяли их в одном месте.
Можете ли вы готовить наши отчёты по финансированию девелопмента?
Мы выстраиваем отчётность, на которой основан ваш пакет для кредитора: ход продаж, затраты до завершения и подтверждения для выборки кредита из ваших собственных систем, с документированием каждого расчёта. Подача отчёта и любые цифры, которые вы заверяете перед кредитором, остаются за вами.
Обсудить с нами
Несколько сведений помогут нам передать ваш запрос нужному партнёру. Поля с пометкой «необязательно» можно не заполнять.