Immobilien & Projektentwicklung
Für Projektentwickler, Makler und Immobilienplattformen, deren Anfragen über Portale, Anzeigen und Verkaufsbüros eingehen. Wir bauen die Lead-Erfassung, Weiterleitung und das Reporting dahinter.
Unsere Sicht
Viele Projektentwickler kennen ihre Kosten pro Lead für jedes Portal, aber nur wenige ihre Kosten pro Reservierung, denn die Anfrage liegt im Posteingang des Portals, die Besichtigung in der Tabelle des Vertriebsteams und die Reservierung in einem CRM, das niemand vollständig nutzt. Das monatliche Reporting-Paket für die finanzierende Bank wird dann von Hand aus denselben verstreuten Dateien neu zusammengestellt. Wir arbeiten mit Projektentwicklern, Maklern und Immobilienplattformen an Websites, Lead-Erfassung, Weiterleitung und Reporting, sodass sich jede Reservierung auf den Kanal, der sie gebracht hat, und auf ihre Gewinnungskosten zurückführen lässt.
Marktsignale
01
Die Hauspreise im Vereinigten Königreich stiegen in den zwölf Monaten bis Juli 2026 um 1,4 %, womit eine durchschnittliche britische Immobilie 273.000 £ wert war. Schätzungsweise 97.000 Wohnimmobilientransaktionen ab 40.000 £ wurden im Juli 2026 abgeschlossen (saisonbereinigt), 1,1 % weniger als ein Jahr zuvor.
02
Im August 2026 wurden in der Türkei 127.410 Wohnungen und Häuser verkauft, 14,7 % weniger als im August 2025. Erstverkäufe machten 34,8 % der Gesamtzahl aus, Verkäufe an ausländische Käufer 1,5 %.
03
Viele Projektentwickler kaufen den Großteil ihrer Anfragen über Immobilienportale und bezahlte Social-Media-Werbung ein und zahlen für jeden Lead, ob er eine Besichtigung bucht oder nicht.
Wie wir Kunden unterstützen
Verfolgung von der Anfrage bis zur Übergabe
TF-04WachstumJede Anfrage wird im CRM mit ihrer Quelle, der Besichtigung, der Reservierung, dem Vertragsabschluss und der Übergabe verknüpft. Budgetentscheidungen stützen sich dann auf die Kosten pro Reservierung nach Kanal und Projekt, und Portale werden an den Verkäufen gemessen, die sie bringen.
Lead-Weiterleitung mit gemessener Reaktionszeit
TF-07OperationsRegeln weisen jede Anfrage nach Projekt, Sprache und Quelle zu, und die Zeit bis zur ersten Antwort wird für jeden Lead erfasst. Anfragen am Wochenende und aus dem Ausland erhalten eine verantwortliche Person, und der Bericht zeigt, wo Leads warten.
Projektwebsites und eigene Kanäle
TF-04WachstumEine Website je Projekt oder Marke mit Verfügbarkeit, Grundrissen, Baubeschreibung und einem Formular zur Besichtigungsbuchung, dazu Such- und Direktkampagnen, die an Reservierungen gemessen werden, schafft neben den Portalen einen Kanal, der dem Entwickler selbst gehört.
Berichte an Banken und Investoren aus einem Datensatz
TF-08FinanzenVerkaufsregister, Kostenberichte und Abrufplan werden verknüpft, sodass sich das monatliche Reporting-Paket für die Bank aus der Quelle aktualisiert und jede Zahl auf den zugrunde liegenden Datensatz zurückführbar ist. Einreichung und etwaige Bestätigungen bleiben beim Entwickler.
Ein Register der Werbeaussagen
TF-10RisikoFertigstellungstermine, Ausstattungsangaben, Mietzahlen und Genehmigungsdetails aus der Werbung für Verkäufe vom Plan werden mit Quelle und freigebender Person geführt und mit den Vertragsbedingungen abgeglichen. Die Anwälte des Entwicklers prüfen ein Register statt jeder einzelnen Anzeige.
Aufbau von Immobilienplattformen
TF-06Technologie & DatenFür Inserats-, Vermietungs- und Verkaufsplattformen entwerfen wir das Datenmodell der Inserate, die Suche, die Anfragebearbeitung und die Dashboards für Makler oder Entwickler und bauen sie mit der Analytik, die zeigt, welche Inserate zu Besichtigungen führen.
Was sich als Nächstes ändert
Vermietung unter dem Renters' Rights Act
Seit dem 1. Mai 2026 sind die meisten Assured Shorthold Tenancies in England in unbefristete, periodische Mietverhältnisse übergegangen, Section 21 (die Kündigung ohne Angabe von Gründen) ist entfallen, und Mieterhöhungen folgen dem Verfahren nach Section 13. Makler und Build-to-Rent-Betreiber müssen Mietverträge, Mitteilungen und Mietüberprüfungen je Mietverhältnis dokumentieren, und das Gesetz sieht außerdem eine Vermieterdatenbank und eine Ombudsstelle vor.
Ein Zuschlag auf Immobilien ab 2 Millionen £
Ab April 2028 zahlen Eigentümer von Wohnimmobilien in England im Wert von 2 Millionen £ oder mehr zusätzlich zur Council Tax einen High Value Council Tax Surcharge von 2.500 £ bis 7.500 £ pro Jahr, wie im Haushalt vom November 2025 angekündigt. Käufer neuer Wohnungen mit Preisen nahe der Schwelle werden danach fragen, und Vertriebsteams brauchen die Antwort und die Bewertungsgrundlage in den Verkaufsunterlagen.
Weniger Käufer in der Türkei
Die Verkäufe von Wohnimmobilien in der Türkei sanken im August 2026 gegenüber dem Vorjahr um 14,7 %, wobei Erstverkäufe 34,8 % und ausländische Käufer 1,5 % ausmachten. Bei weniger Käufern je Projekt entscheiden die Kosten pro Reservierung nach Kanal darüber, wo sich das Marketingbudget noch auszahlt.
Herausforderungen
01
Lead-Menge berichtet, Lead-Qualität unbekannt
Portale und Werbeplattformen melden Anfragen. Nur wenige Entwickler können sagen, wie viele dieser Anfragen eine Besichtigung gebucht, eine Einheit reserviert oder den Kauf abgeschlossen haben. Das Budget folgt daher den Kosten pro Lead statt den Kosten pro Reservierung.
02
Abhängigkeit von Portalen
Kommen die meisten Anfragen über Portale, zahlt das Unternehmen für Inserate, die es nicht kontrolliert, und besitzt kaum eigene Daten über seine Käufer. Eine Preisänderung des Portals schlägt direkt auf die Kosten jedes Verkaufs durch.
03
Anfragen im falschen Posteingang
Leads aus Formularen, Portalen, Anrufen und Messaging-Apps landen an verschiedenen Stellen. Ohne Weiterleitungsregeln und eine Erfassung der Zeit bis zur ersten Antwort kann die Anfrage eines ausländischen Käufers ein ganzes Wochenende unbeantwortet bleiben.
04
Werbeaussagen zum Verkauf vom Plan, die über den Vertrag hinausgehen
Verkäufe vom Plan sind in den meisten Märkten reguliert, und Werbung muss oft festgelegte Angaben enthalten oder eine Genehmigung vorweisen. Ein Fertigstellungstermin, eine Ausstattungsangabe oder eine Mietzahl, die in einer Anzeige steht und im Vertrag fehlt, wird für den Entwickler zur Haftungsfrage.
05
Bankberichte, jeden Monat neu gebaut
Banken in der Projektfinanzierung verlangen in festem Turnus Verkaufsfortschritt, Restkosten bis zur Fertigstellung und Nachweise für Mittelabrufe. Liegen Reservierungen, Vertragsabschlüsse und Kosten in getrennten Dateien, dauert jeder Bericht Tage.
Kundenergebnisse
Alle anzeigenWo die Chancen liegen
Leads bis zur Übergabe verfolgt
Wird jede Anfrage im CRM mit ihrer Quelle, Besichtigung, Reservierung und Übergabe verknüpft, ergeben sich die Kosten pro Reservierung nach Kanal, also die Zahl, die Budgetentscheidungen brauchen.
Weiterleitung mit gemessener Reaktionszeit
Regeln, die jede Anfrage nach Projekt, Sprache und Quelle zuweisen und die Zeit bis zur ersten Antwort erfassen, zeigen, wo Anfragen warten und wer für sie verantwortlich ist.
Berichte an Banken und Investoren aus einem Datensatz
Werden Verkaufsregister, Kostenberichte und Abrufplan verknüpft, aktualisiert sich das monatliche Reporting-Paket für die Bank aus der Quelle, und jede Zahl ist auf den zugrunde liegenden Datensatz zurückführbar.
Unser Vorgehen
Wir beginnen mit Lesezugriff auf die Stellen, an denen Anfragen und Verkäufe erfasst werden: Portal- und Werbekonten, Website-Formulare und Analytics, das CRM oder die Verkaufstabelle sowie die Kosten- und Abrufdateien für das Bankreporting. Wir verfolgen eine Anfrage vom Erstkontakt bis zur Reservierung und Übergabe und einen Monatsbericht an die Bank von den Quelldaten bis zur Einreichung und halten jeden manuellen Schritt fest. Aus den Befunden entsteht eine priorisierte Aufgabenliste, jeder Punkt mit einer verantwortlichen Person und einem Abnahmekriterium. Möchte der Kunde, dass wir umsetzen, liefert dasselbe Team Website und Lead-Erfassung, CRM-Weiterleitung, Tracking und Berichte, dokumentiert und in den eigenen Konten des Kunden hinterlegt. Bewertung, Gutachten, Eigentumsübertragung, Bauplanung und Genehmigungen, Maklerleistungen, Hypotheken- oder Anlageberatung sowie die rechtliche Freigabe von Werbeaussagen bleiben bei qualifizierten Fachfirmen.
Wie unsere Erfahrung belegt ist
THEFOCUS arbeitet mit Immobilienunternehmen, an Websites und Lead-Erfassung für Projektentwickler sowie am Aufbau von Immobilienplattformen. Kundenmandate sind vertraulich, und diese Seite nennt keine Kunden. Ein anonymisierter Mandatsbericht ist unter Kundenergebnisse veröffentlicht.
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Haben Sie bereits mit Projektentwicklern gearbeitet?
Ja, an Websites, Lead-Erfassung und dem Aufbau von Plattformen für Immobilienunternehmen. Die Mandate sind vertraulich, daher nennen wir keine Kunden; ein anonymisierter Mandatsbericht ist unter Kundenergebnisse veröffentlicht.
Können Sie unsere Abhängigkeit von Immobilienportalen verringern?
Wir messen, was jedes Portal an Besichtigungen, Reservierungen und Abschlüssen bringt, und bauen daneben eigene Kanäle auf, etwa die Projektwebsite sowie Such- und Direktkampagnen. Ob Sie die Ausgaben für Portale kürzen, können Sie dann auf dieser Grundlage entscheiden.
Prüfen Sie, ob unsere Werbung für Verkäufe vom Plan rechtskonform ist?
Nein. Die Compliance-Freigabe liegt bei Ihren Anwälten und, wo eine Genehmigung erforderlich ist, bei der zuständigen Behörde. Wir können ein Register jeder in der Werbung verwendeten Aussage mit Freigabe und Quelle führen, damit Ihre Berater sie an einer Stelle prüfen können.
Können Sie unsere Berichte für die Projektfinanzierung erstellen?
Wir bauen das Reporting, aus dem Ihr Bankbericht schöpft: Verkaufsfortschritt, Restkosten bis zur Fertigstellung und Nachweise für Mittelabrufe aus Ihren eigenen Systemen, mit dokumentierter Berechnung. Die Einreichung und jede Zahl, die Sie gegenüber einer Bank bestätigen, bleiben Ihre Sache.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.