Immobilier et promotion immobilière
Pour les promoteurs, les agences et les plateformes immobilières dont les demandes arrivent par les portails, la publicité et les bureaux de vente. Nous construisons la captation, le routage et le reporting des leads qui les sous-tendent.
Notre point de vue
Beaucoup de promoteurs connaissent leur coût par lead pour chaque portail, peu connaissent leur coût par réservation, car la demande reste dans la boîte de réception d'un portail, la visite dans le tableur d'une équipe commerciale et la réservation dans un CRM que personne n'utilise pleinement. Le pack mensuel destiné au prêteur est ensuite reconstruit à la main à partir des mêmes fichiers dispersés. Nous accompagnons promoteurs, agences et plateformes immobilières sur les sites web, la captation, le routage et le reporting des leads, afin que chaque réservation puisse être rattachée au canal qui l'a produite et à ce qu'elle a coûté.
Signaux de marché
01
Les prix des logements au Royaume-Uni ont progressé de 1,4 % sur les douze mois à fin juillet 2026, ce qui porte la valeur moyenne d'un bien au Royaume-Uni à 273 000 £. Environ 97 000 transactions résidentielles de 40 000 £ ou plus ont été finalisées en juillet 2026 (en données corrigées des variations saisonnières), soit 1,1 % de moins qu'un an plus tôt.
02
En août 2026, 127 410 logements ont été vendus en Türkiye, 14,7 % de moins qu'en août 2025. Les ventes de logements neufs représentaient 34,8 % du total, et les ventes à des acheteurs étrangers 1,5 %.
03
Beaucoup de promoteurs achètent l'essentiel de leurs demandes via les portails immobiliers et les réseaux sociaux payants, et paient chaque lead, qu'il débouche ou non sur une visite.
Comment nous accompagnons nos clients
Suivi de la demande jusqu'à la finalisation
TF-04CroissanceChaque demande est rapprochée, dans le CRM, de sa source, de la visite, de la réservation, de l'échange des contrats et de la finalisation de la vente. Les décisions budgétaires s'appuient alors sur le coût par réservation par canal et par programme, et les portails sont jugés sur les ventes qu'ils produisent.
Routage des leads avec un délai de réponse mesuré
TF-07OpérationsDes règles attribuent chaque demande selon le programme, la langue et la source, et le délai de première réponse est enregistré pour chaque lead. Les demandes du week-end et de l'étranger ont un responsable, et le reporting montre où les leads attendent.
Sites de programmes et canaux en propre
TF-04CroissanceUn site web par programme ou par marque, avec les disponibilités, les plans, le descriptif et un formulaire de réservation de visite, complété par des campagnes de recherche et directes mesurées sur les réservations, constitue à côté des portails un canal dont le promoteur est propriétaire.
Packs prêteurs et investisseurs issus d'un seul jeu de données
TF-08FinanceLe registre des ventes, les états de coûts et l'échéancier de tirages sont reliés afin que le pack mensuel destiné au prêteur se mette à jour depuis la source, chaque chiffre pouvant être retracé jusqu'à l'enregistrement qui le fonde. La transmission et toute certification restent du ressort du promoteur.
Un registre des allégations publicitaires
TF-10RisquesLes dates de livraison, les descriptifs, les chiffres locatifs et les références de permis utilisés dans la publicité des ventes sur plan sont conservés avec leur source et leur validateur, et vérifiés au regard des clauses du contrat. Les avocats du promoteur examinent un seul registre au lieu de chaque annonce.
Construction de plateformes immobilières
TF-06Technologie et donnéesPour les plateformes d'annonces, de location et de vente, nous concevons le modèle de données des annonces, la recherche, le traitement des demandes et les tableaux de bord des agents ou des promoteurs, et les construisons avec l'analytique nécessaire pour voir quelles annonces génèrent des visites.
Ce qui va changer
La location sous le Renters' Rights Act
Depuis le 1er mai 2026, la plupart des assured shorthold tenancies en Angleterre ont été converties en baux à durée indéterminée, la Section 21 a disparu et les hausses de loyer suivent la procédure de la Section 13. Les agences et les opérateurs de build-to-rent doivent consigner, bail par bail, les contrats, les avis et les révisions de loyer ; la loi prévoit également un registre des bailleurs et un médiateur.
Une surtaxe sur les logements de 2 millions de £ ou plus
À partir d'avril 2028, les propriétaires de logements en Angleterre d'une valeur de 2 millions de £ ou plus paieront, en plus de la council tax, une High Value Council Tax Surcharge (surtaxe sur les logements de grande valeur) de 2 500 £ à 7 500 £ par an, comme annoncé dans le Budget de novembre 2025. Les acquéreurs de logements neufs dont le prix est proche du seuil poseront la question, et les équipes commerciales doivent disposer de la réponse et de la base d'évaluation dans leurs supports de vente.
Moins d'acheteurs en Türkiye
Les ventes de logements en Türkiye ont reculé de 14,7 % sur un an en août 2026, les ventes de logements neufs représentant 34,8 % du total et les acheteurs étrangers 1,5 %. Avec moins d'acheteurs par programme, le coût par réservation par canal détermine où le budget marketing reste rentable.
Enjeux métier
01
Un volume de leads connu, une qualité inconnue
Les portails et les plateformes publicitaires rendent compte des demandes. Peu de promoteurs savent dire combien de ces demandes ont abouti à une visite, à la réservation d'un lot ou à une vente finalisée : le budget suit donc le coût par lead plutôt que le coût par réservation.
02
La dépendance aux portails
Quand la plupart des demandes arrivent par les portails, l'entreprise paie des annonces qu'elle ne maîtrise pas et détient peu de données propriétaires sur ses acheteurs. Toute évolution des tarifs d'un portail se répercute directement sur le coût de chaque vente.
03
Des demandes en attente dans la mauvaise boîte de réception
Les leads issus des formulaires, des portails, des appels téléphoniques et des messageries arrivent à des endroits différents. Sans règles de routage ni suivi du délai de première réponse, la demande d'un acheteur étranger peut rester sans réponse tout un week-end.
04
Des promesses de vente sur plan qui vont plus loin que le contrat
La vente sur plan est réglementée sur la plupart des marchés, et la publicité doit souvent comporter des mentions obligatoires ou faire l'objet d'une autorisation. Une date de livraison, un descriptif ou un chiffre locatif figurant dans une annonce mais absent du contrat engage la responsabilité du promoteur.
05
Des reportings prêteurs reconstruits chaque mois
Les prêteurs qui financent les opérations de promotion demandent, selon un calendrier fixe, l'avancement commercial, le coût restant à engager et les justificatifs de tirage. Quand réservations, échanges de contrats et coûts se trouvent dans des fichiers séparés, chaque reporting prend des jours à assembler.
Résultats clients
Tout voirOù se situent les opportunités
Des leads suivis jusqu'à la finalisation
Rapprocher chaque demande de sa source, de la visite, de la réservation et de la finalisation dans le CRM donne le coût par réservation par canal, le chiffre dont les décisions budgétaires ont besoin.
Un routage avec un délai de réponse mesuré
Des règles qui attribuent chaque demande selon le programme, la langue et la source, avec un délai de première réponse enregistré, montrent où les demandes attendent et qui en est responsable.
Packs prêteurs et investisseurs issus d'un seul jeu de données
Relier le registre des ventes, les états de coûts et l'échéancier de tirages permet au pack mensuel destiné au prêteur de se mettre à jour depuis la source, chaque chiffre pouvant être retracé jusqu'à l'enregistrement qui le fonde.
Notre approche
Nous commençons en lecture seule par les endroits où sont enregistrées les demandes et les ventes : comptes portails et publicitaires, formulaires et analytique du site, CRM ou tableur commercial, et fichiers de coûts et de tirages utilisés pour le reporting aux prêteurs. Nous suivons une demande du premier contact à la réservation et à la finalisation, ainsi qu'un mois de reporting prêteur des données sources jusqu'à sa transmission, et relevons chaque étape manuelle. Les constats deviennent une liste de tâches priorisée, chacune avec un responsable et un critère de recette. Si le client souhaite que nous construisions, la même équipe réalise le site web et la captation des leads, le routage dans le CRM, le suivi et les reportings, documentés et laissés dans les comptes du client. L'évaluation, l'expertise technique, les actes de vente, l'urbanisme, les services d'agence immobilière, le conseil en crédit immobilier ou en investissement et la validation juridique des allégations marketing restent du ressort de cabinets qualifiés.
Sur quoi repose notre expérience
THEFOCUS travaille avec des acteurs de l'immobilier, sur les sites web et la captation de leads pour des promoteurs et sur la construction de plateformes immobilières. Les missions clients sont confidentielles et cette page ne cite aucun client. Une fiche de mission anonymisée est publiée dans Résultats clients.
Comment démarre une mission avec THEFOCUS
Le premier échange porte sur votre situation. Si notre intervention est pertinente, nous proposons un diagnostic cadré, avec un livrable défini, avant tout engagement plus important.
En discuter avec nous01
Un échange de travail
Quarante-cinq minutes avec la personne qui dirigerait la mission. Nous vous interrogeons sur la décision, les systèmes qui la sous-tendent et l'échéance.
02
Un diagnostic cadré
Un accès en lecture seule, un délai fixé et des conclusions écrites : ce que révèlent les données, ce que cela coûte et ce qu'il faut changer en premier.
03
Un plan exploitable
Les changements, les responsables, les indicateurs et les exclusions, par écrit. La même équipe construit et mesure ensuite, ou assure une passation propre.
- Une seule équipe responsable
- Ceux qui posent le diagnostic construisent aussi les systèmes et mesurent le résultat.
- Des partenaires choisis selon le problème
- Des spécialistes indépendants interviennent sur les volets qui le nécessitent, dans le cadre d'un contrat unique.
- Les données sources avant les tableaux de bord
- Commandes, grands livres et journaux sont rapprochés avant qu'une recommandation ne s'appuie sur eux.
Les questions des dirigeants
Avez-vous travaillé avec des promoteurs immobiliers ?
Oui, sur des sites web, la captation de leads et la construction de plateformes pour des acteurs de l'immobilier. Ces missions sont confidentielles, nous ne citons donc pas de clients ; une fiche de mission anonymisée est publiée dans Résultats clients.
Pouvez-vous réduire notre dépendance aux portails immobiliers ?
Nous mesurons ce que chaque portail produit en visites, réservations et ventes finalisées, et construisons à côté des canaux en propre : site du programme, campagnes de recherche et campagnes directes. Réduire ou non les dépenses sur les portails devient alors une décision que vous pouvez prendre sur ces éléments.
Vérifierez-vous la conformité de nos annonces de vente sur plan ?
Non. La validation de conformité relève de vos avocats et, lorsqu'une autorisation est requise, de l'autorité compétente. Nous pouvons tenir un registre de chaque allégation utilisée dans la publicité, avec sa validation et sa source, afin que vos conseils puissent les examiner en un seul endroit.
Pouvez-vous préparer nos reportings de financement de promotion ?
Nous construisons le reporting sur lequel s'appuie votre pack prêteur : avancement commercial, coût restant à engager et justificatifs de tirage issus de vos propres systèmes, chaque calcul étant documenté. La transmission, ainsi que tout chiffre que vous certifiez à un prêteur, reste de votre ressort.
En discuter avec nous
Quelques informations nous permettent d'orienter votre demande vers l'associé compétent. Les champs facultatifs peuvent rester vides.