Real estate e sviluppo immobiliare
Per sviluppatori, agenzie e piattaforme immobiliari che ricevono richieste da portali, annunci a pagamento e uffici vendita. Costruiamo l'acquisizione dei contatti, l'instradamento e il reporting che li gestiscono.
Il nostro punto di vista
Molti sviluppatori conoscono il costo per contatto di ogni portale e pochi conoscono il costo per prenotazione, perché la richiesta resta nella casella del portale, la visita nel foglio di calcolo del team vendite e la prenotazione in un CRM che nessuno usa fino in fondo. Il reporting mensile per il finanziatore viene poi ricostruito a mano dagli stessi file sparsi. Lavoriamo con sviluppatori, agenzie e piattaforme immobiliari su siti web, acquisizione dei contatti, instradamento e reporting, in modo che ogni prenotazione possa essere ricondotta al canale che l'ha generata e al costo sostenuto per ottenerla.
Segnali di mercato
01
Nei dodici mesi fino a luglio 2026 i prezzi delle abitazioni nel Regno Unito sono aumentati dell'1,4%, portando il valore medio di un immobile a £273.000. A luglio 2026 si stima siano state concluse 97.000 compravendite residenziali di importo pari o superiore a £40.000 (dato destagionalizzato), l'1,1% in meno rispetto a un anno prima.
02
Ad agosto 2026 in Türkiye sono state vendute 127.410 abitazioni, il 14,7% in meno rispetto ad agosto 2025. Le vendite di prima mano hanno rappresentato il 34,8% del totale e quelle ad acquirenti stranieri l'1,5%.
03
Molti sviluppatori acquistano la maggior parte delle proprie richieste tramite portali immobiliari e social media a pagamento, e pagano ogni contatto, che questo prenoti o meno una visita.
Come aiutiamo i clienti
Tracciamento dalla richiesta al rogito
TF-04CrescitaNel CRM ogni richiesta viene collegata alla sua fonte, alla visita, alla prenotazione, al preliminare e al rogito. Le decisioni di budget si basano così sul costo per prenotazione per canale e per progetto, e i portali vengono valutati sulle vendite che producono.
Instradamento dei contatti con tempi di risposta misurati
TF-07OperationsRegole definite assegnano ogni richiesta per progetto, lingua e fonte, e il tempo di prima risposta viene registrato per ogni contatto. Le richieste del fine settimana e dall'estero hanno un responsabile, e il report mostra dove i contatti restano in attesa.
Siti di progetto e canali di proprietà
TF-04CrescitaUn sito web per ogni progetto o brand con disponibilità, planimetrie, capitolato e modulo di prenotazione delle visite, insieme a campagne search e dirette misurate sulle prenotazioni, costruisce accanto ai portali un canale di proprietà dello sviluppatore.
Reporting per finanziatori e investitori da un unico dataset
TF-08FinanzaRegistro delle vendite, report sui costi e piano delle erogazioni vengono collegati in modo che il reporting mensile per il finanziatore si aggiorni dalla fonte, con ogni dato riconducibile alla registrazione che lo sostiene. L'invio e qualsiasi attestazione restano a carico dello sviluppatore.
Un registro delle affermazioni pubblicitarie
TF-10RischiDate di consegna, capitolati, dati sui rendimenti locativi e dettagli dei permessi usati nella pubblicità di immobili sulla carta vengono conservati con la loro fonte e il loro approvatore, e verificati rispetto alle condizioni contrattuali. I legali dello sviluppatore esaminano un unico registro anziché ogni singolo annuncio.
Sviluppo di piattaforme immobiliari
TF-06Tecnologia e datiPer piattaforme di annunci, locazione e vendita progettiamo il modello dati degli annunci, la ricerca, la gestione delle richieste e le dashboard per agenti o sviluppatori, e le realizziamo con gli strumenti di analisi necessari per vedere quali annunci generano visite.
Che cosa cambierà
Locazioni con il Renters' Rights Act
Dal 1° maggio 2026 la maggior parte dei contratti assured shorthold in Inghilterra è stata convertita in locazioni periodiche senza scadenza fissa, la Section 21 è stata abolita e gli aumenti dei canoni seguono la procedura della Section 13. Agenzie e operatori build-to-rent devono registrare per ciascuna locazione contratti, comunicazioni e revisioni dei canoni; la legge prevede inoltre una banca dati dei locatori e un ombudsman.
Una maggiorazione sulle abitazioni da £2 milioni in su
Da aprile 2028 i proprietari di abitazioni in Inghilterra con un valore pari o superiore a £2 milioni pagheranno una High Value Council Tax Surcharge compresa tra £2.500 e £7.500 l'anno, in aggiunta alla council tax, come annunciato nella legge di bilancio di novembre 2025. Gli acquirenti di nuove abitazioni con prezzi vicini alla soglia chiederanno chiarimenti, e i team vendite devono avere la risposta e la base di valutazione nei materiali commerciali.
Meno acquirenti in Türkiye
Ad agosto 2026 le vendite di abitazioni in Türkiye sono diminuite del 14,7% su base annua, con le vendite di prima mano al 34,8% del totale e gli acquirenti stranieri all'1,5%. Con meno acquirenti per progetto, il costo per prenotazione per canale stabilisce dove il budget di marketing rende ancora.
Sfide di business
01
Volume di contatti noto, qualità sconosciuta
Portali e piattaforme pubblicitarie riportano le richieste. Pochi sviluppatori sanno dire quante di queste abbiano portato a una visita, a una prenotazione o a un rogito, per cui il budget segue il costo per contatto anziché il costo per prenotazione.
02
Dipendenza dai portali
Quando la maggior parte delle richieste arriva dai portali, l'azienda paga annunci che non controlla e dispone di pochi dati proprietari sui propri acquirenti. Una variazione delle tariffe dei portali si riflette direttamente sul costo di ogni vendita.
03
Richieste ferme nella casella sbagliata
I contatti provenienti da moduli, portali, telefonate e app di messaggistica arrivano in punti diversi. Senza regole di instradamento e senza una misura del tempo di prima risposta, la richiesta di un acquirente estero può restare senza risposta per un intero fine settimana.
04
Promesse sulla carta che vanno oltre il contratto
Le vendite di immobili sulla carta sono regolamentate nella maggior parte dei mercati, e la pubblicità deve spesso riportare informazioni prestabilite o disporre di un permesso. Una data di consegna, un capitolato o un rendimento locativo usati in un annuncio e assenti dal contratto diventano una responsabilità per lo sviluppatore.
05
Report ai finanziatori ricostruiti ogni mese
I finanziatori dei progetti di sviluppo chiedono, con cadenza fissa, lo stato delle vendite, il costo a finire e le evidenze per le erogazioni. Quando prenotazioni, preliminari e costi si trovano in file separati, ogni report richiede giorni di lavoro.
Risultati per i clienti
Vedi tuttoDove sono le opportunità
Contatti seguiti fino al rogito
Collegare nel CRM ogni richiesta alla sua fonte, alla visita, alla prenotazione e al rogito fornisce il costo per prenotazione per canale, cioè il dato di cui hanno bisogno le decisioni di budget.
Instradamento con tempi di risposta misurati
Regole che assegnano ogni richiesta per progetto, lingua e fonte, con la registrazione del tempo di prima risposta, mostrano dove le richieste restano in attesa e chi ne è responsabile.
Reporting per finanziatori e investitori da un unico dataset
Collegare registro delle vendite, report sui costi e piano delle erogazioni consente al reporting mensile per il finanziatore di aggiornarsi dalla fonte, con ogni dato riconducibile alla registrazione che lo sostiene.
Il nostro approccio
Partiamo con accesso in sola lettura ai punti in cui vengono registrate richieste e vendite: account dei portali e delle piattaforme pubblicitarie, moduli e analytics del sito, il CRM o il foglio di calcolo delle vendite, e i file di costi ed erogazioni usati per il reporting ai finanziatori. Seguiamo una richiesta dal primo contatto alla prenotazione e al rogito, e un mese di reporting al finanziatore dai dati di origine all'invio, annotando ogni passaggio manuale. I risultati diventano un elenco di attività con priorità definite, ciascuna con un responsabile e una verifica di accettazione. Se il cliente desidera che realizziamo noi il lavoro, lo stesso team implementa sito web e acquisizione dei contatti, instradamento nel CRM, tracciamento e report, documentati e lasciati negli account del cliente. Valutazioni, perizie, attività notarili e di trasferimento della proprietà, pratiche urbanistiche, servizi di intermediazione immobiliare, consulenza su mutui o investimenti e approvazione legale delle affermazioni di marketing restano di competenza di professionisti abilitati.
Come documentiamo la nostra esperienza
THEFOCUS lavora con aziende del settore immobiliare, su siti web e acquisizione dei contatti per sviluppatori e sullo sviluppo di piattaforme immobiliari. Gli incarichi per i clienti sono riservati e questa pagina non cita alcun cliente. Una scheda anonimizzata dell'incarico è pubblicata in Risultati per i clienti.
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Avete lavorato con sviluppatori immobiliari?
Sì, su siti web, acquisizione dei contatti e sviluppo di piattaforme per aziende del settore immobiliare. Gli incarichi sono riservati, per cui non citiamo i clienti; una scheda anonimizzata dell'incarico è pubblicata in Risultati per i clienti.
Potete ridurre la nostra dipendenza dai portali immobiliari?
Misuriamo ciò che ogni portale produce in termini di visite, prenotazioni e rogiti, e costruiamo accanto ai portali canali di proprietà come il sito del progetto e campagne search e dirette. La decisione di ridurre la spesa sui portali diventa così una scelta che potete prendere sulla base di queste evidenze.
Verificate la conformità dei nostri annunci di immobili sulla carta?
No. L'approvazione di conformità spetta ai vostri legali e, dove è richiesto un permesso, all'autorità competente. Possiamo tenere un registro di ogni affermazione usata nella pubblicità, con la relativa approvazione e fonte, in modo che i vostri consulenti possano esaminarle in un unico punto.
Potete preparare i report per il finanziamento dei nostri progetti?
Costruiamo il reporting su cui si basa il vostro pacchetto per il finanziatore: stato delle vendite, costo a finire ed evidenze per le erogazioni, ricavati dai vostri sistemi, con ogni calcolo documentato. L'invio, e qualsiasi dato che attestiate a un finanziatore, restano di vostra competenza.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.