我们的观点
许多开发商知道每个门户网站的单条线索成本，却很少有人知道单套认购成本，因为咨询停留在门户网站的收件箱里，看房记录在销售团队的电子表格里，认购则记在一个没人真正用全的CRM里。每月提交给贷款方的报告包，还要从这些零散文件中手工重新拼凑。我们与开发商、地产中介和房产平台合作，搭建网站、线索获取、线索分配和报告体系，使每一笔认购都能追溯到带来它的渠道及其获取成本。
市场信号
01
截至2026年7月的一年间，英国房价上涨1.4%，英国住宅平均价值为£273,000。2026年7月，价值£40,000及以上的住宅交易估计完成97,000宗（经季节性调整），比一年前减少1.1%。
02
2026年8月，土耳其共售出127,410套住宅，比2025年8月减少14.7%。其中一手房销售占34.8%，向外国买家的销售占1.5%。
03
许多开发商的大部分咨询来自房产门户网站和付费社交媒体，无论线索是否预约看房，每一条都要付费。
我们如何帮助客户
从咨询到交房的全程追踪
TF-04增长在CRM中将每条咨询与其来源、看房、认购、签约和交房一一对应。预算决策随之以按渠道和项目计算的单套认购成本为依据，门户网站也以其带来的实际销售来评判。
响应时间可衡量的线索分配
TF-07运营按项目、语言和来源制定规则分配每条咨询，并记录每条线索的首次响应时间。周末和海外咨询都有明确的负责人，报告会显示线索在哪些环节等待。
项目网站与自有渠道
TF-04增长为每个项目或品牌建立网站，展示可售房源、户型图、交付标准和看房预约表单，再配合以认购为衡量标准的搜索广告和直接推广，便能在门户网站之外建立一个开发商自有的渠道。
基于同一数据集的贷款方与投资者报告包
TF-08财务将销售登记表、成本报告和提款计划关联起来，使每月的贷款方报告包直接从源数据更新，每个数字都可以追溯到背后的记录。报告的提交和任何认证仍由开发商负责。
广告宣传内容登记册
TF-10风险期房广告中使用的交房日期、交付标准、租金数据和许可信息，都连同其来源和审批人一并保存，并与合同条款进行核对。开发商的律师只需审阅一份登记册，而不必逐条审阅每则广告。
房产平台搭建
TF-06技术与数据针对房源发布、租赁和销售平台，我们设计房源数据模型、搜索、咨询处理以及中介或开发商看板，并在搭建时配置必要的分析功能，以便看清哪些房源带来了看房。
未来变化
《租户权利法》下的租赁业务
自2026年5月1日起，英格兰大多数保证短期租约已转为周期性租约，第21条无过错收回条款已被废除，租金上调须遵循第13条程序。地产中介和长租公寓运营商需要按每份租约记录租约档案、通知和租金复核情况，该法还规定设立房东数据库和申诉专员机制。
价值£200万及以上住宅的附加费
根据2025年11月预算案的公布，自2028年4月起，英格兰价值£200万及以上住宅的业主，除市政税外每年还需缴纳£2,500至£7,500的高价值市政税附加费（High Value Council Tax Surcharge）。价格接近该门槛的新房买家会询问此事，销售团队需要在销售资料中备好答案和估值依据。
土耳其买家减少
2026年8月，土耳其住宅销量同比下降14.7%，其中一手房销售占34.8%，外国买家占1.5%。每个项目的买家减少后，按渠道计算的单套认购成本将决定营销预算在哪里仍能收回成本。
业务挑战
01
只报线索数量，不知线索质量
门户网站和广告平台报告的是咨询量。很少有开发商能说清其中多少咨询预约了看房、认购了房源或完成了交房，因此预算追随的是单条线索成本，而不是单套认购成本。
02
依赖门户网站
当大部分咨询来自门户网站时，企业是在为自己无法掌控的房源展示付费，对买家的第一方数据也所知甚少。门户网站一旦调价，便会直接计入每笔销售的成本。
03
咨询滞留在错误的收件箱
来自表单、门户网站、电话和即时通讯应用的线索散落各处。如果没有分配规则和首次响应时间记录，一位海外买家的咨询可能整个周末都无人回复。
04
期房宣传超出合同承诺
大多数市场都对期房销售进行监管，广告往往必须载明规定信息或持有许可。如果广告中使用的交房日期、交付标准或租金数据在合同中并无体现，就会成为开发商的责任隐患。
05
贷款方报告每月重做
开发融资贷款方会按固定周期要求提供销售进度、完工所需成本和提款证明。如果认购、签约和成本数据分散在不同文件中，每份报告都要花好几天才能汇编完成。
客户成果
查看全部机会所在
线索一路跟踪至交房
在CRM中将每条咨询与其来源、看房、认购和交房一一对应，即可得出按渠道计算的单套认购成本，这正是预算决策所需要的数字。
响应时间可衡量的分配机制
按项目、语言和来源制定规则分配每条咨询，并记录首次响应时间，便可看出咨询在哪里等待、由谁负责。
基于同一数据集的贷款方与投资者报告包
将销售登记表、成本报告和提款计划关联起来，每月的贷款方报告包便可直接从源数据更新，每个数字都可以追溯到背后的记录。
我们的方法
我们以只读权限从记录咨询和销售的地方入手：门户网站和广告账户、网站表单和分析数据、CRM或销售电子表格，以及用于贷款方报告的成本和提款文件。我们跟踪一条咨询从首次接触到认购和交房的全过程，再跟踪一个月的贷款方报告从源数据到提交的全过程，记录其中每一个手工步骤。调查结果将转化为一份按优先级排列的任务清单，每项内容都有负责人和验收检查。如果客户希望由我们实施，同一团队将交付网站与线索获取、CRM线索分配、追踪和报告，配齐文档并保留在客户自己的账户中。估值、测量、产权转让、规划许可、地产中介服务、按揭或投资建议，以及营销宣传内容的法律审核，仍由具备资质的机构负责。
我们的经验以何为据
THEFOCUS与房地产企业合作，为开发商搭建网站和线索获取体系，并承担房地产平台的建设。客户项目均属保密，本页不披露任何客户名称。一份匿名化项目记录已发布在“客户成果”栏目中。
01
一次务实的沟通
与将要主导这项工作的负责人交流45分钟。我们会了解相关决策、背后的系统以及截止期限。
02
范围明确的诊断
只读权限、固定周期和一份书面结论：记录显示了什么，代价有多大，应当先改什么。
03
可付诸执行的计划
变更内容、负责人、衡量指标和排除事项均以书面列明。随后由同一支团队负责建设和衡量，或进行清晰完整的交接。
- 一支对结果负全责的团队
- 负责诊断的人，同样负责搭建系统并衡量结果。
- 按问题遴选合作伙伴
- 独立专家按需参与相应环节，统一纳入一份合同。
- 先核对记录，再看仪表板
- 任何建议在依赖订单、账簿和日志之前，都要先完成对账。
高管常问的问题
你们与地产开发商合作过吗？
合作过，为房地产企业搭建网站、线索获取体系和平台。这些项目均属保密，因此我们不披露客户名称；一份匿名化项目记录已发布在“客户成果”栏目中。
你们能帮助我们减少对房产门户网站的依赖吗？
我们会衡量每个门户网站在看房、认购和交房方面的实际产出，并在其之外建立自有渠道，例如项目网站、搜索广告和直接推广。是否削减门户网站投入，届时便可依据这些证据作出决定。
你们会检查我们的期房广告是否合规吗？
不会。合规审核属于贵方律师的职责；需要许可的，则由相关主管部门负责。我们可以为广告中使用的每项宣传内容建立登记册，连同其审批记录和来源，便于贵方顾问集中审阅。
你们能编制我们的开发融资报告吗？
我们构建贷款方报告包所依据的报告体系：从贵方自己的系统中提取销售进度、完工所需成本和提款证明，并为每项计算配齐文档。报告的提交以及向贷款方认证的任何数字，仍由贵方负责。
与我们探讨
请填写以下信息，以便我们将咨询转交给合适的负责人。标注“选填”的字段可以留空。