Metalli, settore minerario e risorse naturali
Per produttori, trasformatori, trader e fornitori all'ingrosso i cui dati su tonnellaggi, tenori e costi restano separati. Li colleghiamo e costruiamo dati tracciabili.
Il nostro punto di vista
Nei metalli e nel settore minerario il valore dipende da documenti che passano per molte mani: analisi di laboratorio, bolle di pesata, rilievi dei cumuli, documenti di spedizione e fatture dei contratti di offtake. Quando non coincidono, la discrepanza si presenta come un conguaglio del prezzo provvisorio, una contestazione sul tenore o una perdita inspiegata tra miniera e porto, e a quel punto il materiale è già andato oltre. Le regole doganali aggiungono ora origine ed emissioni incorporate all'elenco dei dati che ogni spedizione deve portare con sé. Lavoriamo con aziende di approvvigionamento di materie prime e di fornitura all'ingrosso, e colleghiamo i dati di produzione, laboratorio, logistica e vendita in modo che tonnellaggio, tenore, costo e origine siano tracciabili dalla fonte alla vendita.
Segnali di mercato
01
Escludendo le terre rare, la quota media del primo Paese raffinatore per i principali minerali critici è salita al 72% nel 2025, dal 70% del 2023.
02
Tra gennaio 2025 e aprile 2026 i prezzi di alluminio, rame e stagno sono aumentati di un terzo, e il rame ha toccato massimi storici.
03
In un'indagine su oltre 80 aziende delle catene di approvvigionamento dei minerali critici, due terzi hanno dichiarato di disporre di una qualche forma di sistema di tracciabilità, e oltre la metà ha indicato l'elevato costo di implementazione come principale ostacolo.
Come aiutiamo i clienti
Bilancio di materia fase per fase
TF-07OperationsCostruiamo una riconciliazione che conserva ogni misura di tonnellaggio e tenore con il relativo metodo, momento e fonte, dalla miniera o dall'acquisto attraverso l'impianto di trattamento e i cumuli fino al porto. Mostra dove il bilancio non quadra e di quanto.
Esposizione di prezzo aperta per spedizione
TF-08FinanzaCondizioni contrattuali, fatture provvisorie, analisi e periodi di quotazione vengono collegati per spedizione, così la funzione finanza vede il valore non ancora regolato di ciascuna e la data in cui verrà regolato.
Fascicoli di prova su origine e catena di custodia
TF-10RischiOgni lotto viene collegato alle misure di origine, ai passaggi di custodia e ai documenti, con hash dei file e uno storico di audit, così un acquirente, un'autorità doganale o un revisore ottiene un fascicolo verificabile. FuelVeriq, il nostro MVP in fase di pre-lancio, applica questo approccio ai dati sulla qualità dei carburanti e non è stato sviluppato né testato per minerali o metalli.
Costo per tonnellata nel mese in cui si sostiene
TF-08FinanzaCosti di carburante, reagenti, energia e appaltatori vengono allocati a siti e fasi di processo man mano che vengono registrati, così il costo per tonnellata è disponibile mentre le decisioni di produzione che dovrebbe orientare sono ancora aperte.
Ricerca di controparti per trader e fornitori
TF-04CrescitaPer trader e fornitori all'ingrosso, ricerchiamo e qualifichiamo acquirenti e fonti per prodotto, specifica, volume, destinazione e condizioni di pagamento, e manteniamo aggiornato il fascicolo man mano che cambiano mercati e regole doganali.
Esposizione a carbonio e contingenti per contratto
TF-11SostenibilitàDati sulle emissioni incorporate, origine e situazione rispetto ai contingenti vengono associati a ogni contratto di acciaio o alluminio, così il costo franco destino che un acquirente nell'UE o nel Regno Unito dovrà sostenere è noto al momento in cui si concorda il prezzo.
Che cosa cambierà
Contingenti sull'acciaio più stretti nell'UE
Dal 1° luglio 2026 un nuovo regolamento UE ha sostituito la misura di salvaguardia sull'acciaio, riducendo in media del 47% i contingenti di importazione esenti da dazio e raddoppiando al 50% il dazio fuori contingente, con nuovi obblighi documentali per gli importatori dal 1° ottobre 2026. Gli esportatori devono conoscere origine e situazione rispetto ai contingenti di ogni spedizione prima di formulare un'offerta.
Oneri sul carbonio alle frontiere di UE e Regno Unito
Gli importatori UE di ferro, acciaio e alluminio acquistano da febbraio 2027 i certificati CBAM per le emissioni incorporate nelle importazioni del 2026, e il meccanismo del Regno Unito parte il 1° gennaio 2027. Ai produttori che non sono in grado di fornire dati effettivi sulle emissioni per prodotto verranno applicati valori predefiniti.
Dovere di diligenza per i minerali delle batterie
Gli obblighi di dovere di diligenza nella catena di approvvigionamento previsti dal regolamento UE sulle batterie, che riguardano cobalto, litio, nichel e grafite naturale, si applicano ora dal 18 agosto 2027. Ai fornitori dei produttori di batterie verranno chiesti dati su origine, custodia e rischi per lotto ben prima di quella data.
Sfide di business
01
Tonnellaggi e tenori che divergono tra le fasi
Miniera, impianto di trattamento, cumuli e porto misurano tonnellaggio e tenore con metodi diversi e in momenti diversi. Senza una riconciliazione che conservi ogni misura con il relativo metodo, una perdita tra le fasi non può essere localizzata.
02
Prezzi provvisori regolati in ritardo
Le vendite di concentrati e metalli vengono spesso fatturate in via provvisoria e regolate sulla base delle analisi finali e dei periodi di quotazione. Se queste condizioni restano nei fascicoli contrattuali, la funzione finanza non vede l'esposizione aperta su ogni spedizione.
03
Origine e catena di custodia su carta
Acquirenti e autorità chiedono da dove proviene il materiale e chi lo ha detenuto. Quando i dati su origine e custodia sono sparsi tra documenti di spedizione, email e certificati dei fornitori, metterli insieme è lento e verificarli lo è ancora di più.
04
Costo per tonnellata noto a posteriori
Costi di carburante, reagenti, energia e appaltatori vengono allocati a siti e processi a fine mese, quindi il costo per tonnellata arriva dopo le decisioni di produzione che avrebbe dovuto orientare.
05
Costi doganali calcolati dopo il contratto
Situazione rispetto ai contingenti, dazi antidumping e oneri sul carbonio alle frontiere dipendono da origine ed emissioni di ogni spedizione. Quando questi dati vengono raccolti dopo aver concordato il prezzo, venditore o acquirente assorbono un costo che nessuno dei due aveva previsto.
Dove sono le opportunità
Riconciliazione fase per fase
Un modello che conserva ogni misura di tonnellaggio e tenore con il relativo metodo, momento e fonte mostra dove il bilancio di materia non quadra e di quanto.
Esposizione di prezzo aperta per spedizione
Collegare condizioni contrattuali, fatture provvisorie, analisi e periodi di quotazione mostra il valore non ancora regolato di ogni spedizione e la data in cui verrà regolato.
Tracce documentali su origine e custodia
Collegare ogni lotto alle misure di origine, ai passaggi di custodia e ai documenti, con hash dei file e uno storico di audit, fornisce ad acquirenti e revisori un fascicolo verificabile.
Il nostro approccio
Iniziamo in sola lettura dai dati che accompagnano il materiale: dati di produzione e di rilievo, analisi di laboratorio, bolle di pesata e documenti di spedizione, contratti di vendita e contabilità generale. Seguiamo un lotto dall'estrazione o dall'acquisto fino alla fattura e al regolamento finale, e annotiamo dove tonnellaggio, tenore o prezzo vengono modificati a mano. Le evidenze diventano un elenco di attività in ordine di priorità, ciascuna con un responsabile e un criterio di accettazione. Se il cliente vuole che realizziamo le soluzioni, lo stesso team sviluppa riconciliazioni, registri e report, documentati e lasciati negli account del cliente. Geologia, stima di risorse e riserve, pianificazione mineraria, prove metallurgiche, certificazione del campionamento, verifica delle emissioni, consulenza doganale e audit sull'approvvigionamento responsabile restano di competenza di specialisti qualificati. Non facciamo trading, non facciamo intermediazione e non acquisiamo la proprietà del materiale.
Come documentiamo la nostra esperienza
THEFOCUS lavora con aziende di approvvigionamento di materie prime e di fornitura all'ingrosso. Gli incarichi per i clienti sono riservati e nessuna scheda anonimizzata nei metalli, nel settore minerario o nelle risorse naturali è stata approvata per la pubblicazione, quindi questa pagina non nomina clienti e non dichiara risultati. FuelVeriq, che illustra l'approccio basato su tracce documentali, è un MVP in fase di pre-lancio dedicato solo ai carburanti, senza installazioni operative.
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Avete lavorato con aziende minerarie, dei metalli o delle materie prime?
Lavoriamo con aziende di approvvigionamento di materie prime e di fornitura all'ingrosso. Non abbiamo pubblicato un incarico anonimizzato con aziende minerarie, e una proposta indicherebbe quali parti del lavoro abbiamo già svolto e quali sarebbero nuove.
FuelVeriq può essere utilizzato per tracciare i minerali?
Non oggi. FuelVeriq è una dimostrazione MVP in fase di pre-lancio per i dati sulla qualità dei carburanti e sull'integrità della filiera, che funziona su dati sintetici e non ha installazioni operative. Il suo modo di collegare misure, custodia e documenti in un unico fascicolo si applica all'integrità delle materie prime, ma qualsiasi utilizzo per i minerali sarebbe un lavoro nuovo, da definire e testare separatamente.
Certificate l'origine o l'approvvigionamento responsabile?
No. Certificazioni e audit spettano a organismi accreditati e a fornitori di servizi di assurance. Organizziamo i dati che un revisore chiederebbe, in modo che ogni affermazione su origine o custodia rimandi al proprio documento di origine.
Stimate risorse o riserve?
No. Stime di risorse e riserve, piani minerari e lavori metallurgici richiedono geologi e ingegneri qualificati. Lavoriamo sui dati di produzione, vendita, costo e custodia che ne derivano.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.