我们的观点
在金属和矿业领域，价值取决于经过多方之手的记录：化验结果、地磅单、堆场测量、装运单据和包销发票。当这些记录相互矛盾时，差异会表现为临时价格调整、品位争议，或矿山到港口之间无法解释的损耗，而那时货物早已流转。如今，边境规则又把原产地和隐含排放加入了每批货物必须附带的信息清单。我们与大宗商品采购和批发供应企业合作，打通生产、实验室、物流和销售记录，使吨位、品位、成本和原产地都能从源头追溯到销售。
市场信号
01
不计稀土，关键矿产中排名第一的精炼国平均占比从2023年的70%升至2025年的72%。
02
2025年1月至2026年4月，铝、铜和锡的价格上涨了三分之一，其中铜价创下历史新高。
03
在一项覆盖关键矿产供应链中80多家企业的调查中，三分之二的企业表示已建立某种形式的可追溯体系，半数以上企业认为实施成本高是主要障碍。
我们如何帮助客户
逐环节物料平衡
TF-07运营我们建立一套对账体系，从矿山或采购开始，经选厂、堆场直至港口，保存每一次吨位和品位测量及其方法、时间和来源。它显示平衡在哪个环节被打破，以及差额有多大。
每批货物的未结定价敞口
TF-08财务按批次关联合同条款、临时发票、化验结果和作价期，财务部门便能看到每批货物的未结算价值及其结算日期。
原产地与监管链证据档案
TF-10风险每个批次都与其源头测量、交接记录和单据关联，并附有文件哈希值和审计历史，使买方、海关或审计师获得一份可以核查的记录。FuelVeriq是我们尚未上线的MVP，将这一方法应用于燃油质量记录，尚未针对矿产或金属进行开发或测试。
当月发生的吨成本当月可见
TF-08财务燃料、药剂、电力和承包商成本在过账时即分摊到各矿区和工艺环节，因此吨成本能在其应当支持的生产决策尚未作出时就提供出来。
为贸易商和供应商开展交易对手调研
TF-04增长对于贸易商和批发供应商，我们按产品、规格、数量、目的地和付款条件调研并筛选买方和货源，并随市场和边境规则的变化持续更新档案。
按合同计算碳成本和配额敞口
TF-11可持续发展为每份钢铁或铝合同附上隐含排放数据、原产地和配额状态，从而在议定价格时就知道欧盟或英国买方将面对的到岸成本。
未来变化
欧盟收紧钢铁配额
自2026年7月1日起，一项新的欧盟法规取代了钢铁保障措施，将免税进口配额平均削减47%，配额外关税提高一倍至50%，并自2026年10月1日起对进口商施加新的单证义务。出口商在报价前，需要掌握每批货物的原产地和配额状态。
欧盟和英国的碳边境费用
欧盟的钢铁和铝进口商自2027年2月起须为2026年进口商品中的隐含排放购买CBAM证书，英国自己的机制则于2027年1月1日启动。无法按产品提供实际排放数据的生产商，其产品将被适用默认值。
电池矿产的尽职调查
欧盟《电池法规》中涵盖钴、锂、镍和天然石墨的供应链尽职调查义务，现定于2027年8月18日起适用。向电池制造商供货的企业，将在该日期之前很早就被要求提供每个批次的原产地、监管链和风险记录。
业务挑战
01
吨位和品位在各环节之间漂移
矿山、选厂、堆场和港口以不同的方法、在不同的时间测量吨位和品位。如果没有一套将每次测量与其方法一同保存的对账体系，就无法定位环节之间的损耗。
02
临时定价迟迟未结
精矿和金属销售通常先开具临时发票，再依据最终化验结果和作价期结算。如果这些条款只存在于合同文件中，财务部门就看不到每批货物的未结敞口。
03
原产地和监管链停留在纸面上
买方和主管机关会询问货物来自哪里、曾由谁持有。当原产地和监管链记录分散在装运单据、电子邮件和供应商证书中时，汇总很慢，核查更难。
04
吨成本事后才知道
燃料、药剂、电力和承包商成本在月末才分摊到各矿区和工艺，因此吨成本出来时，它本应支持的生产决策早已作出。
05
边境成本在签约后才定价
配额状态、反倾销税和碳边境费用取决于每批货物的原产地和排放。如果这些信息在价格议定之后才收集，卖方或买方就要承担一笔双方都没有测算过的成本。
机会所在
逐环节对账
建立一个模型，保存每一次吨位和品位测量及其方法、时间和来源，可以显示物料平衡在哪里被打破、差额有多大。
每批货物的未结定价敞口
关联合同条款、临时发票、化验结果和作价期，可以显示每批货物的未结算价值及其结算日期。
原产地与监管链证据链
将每个批次与其源头测量、交接记录和单据关联，并附有文件哈希值和审计历史，使买方和审计师获得一份可以核查的记录。
我们的方法
我们以只读权限起步，查看随货物流转的记录：生产和测量数据、实验室化验结果、地磅和装运单据、销售合同以及财务账簿。我们跟踪一个批次从开采或采购到开票再到最终结算的全过程，并记录吨位、品位或价格被手工修改的环节。调查结果形成一份按优先级排列的任务清单，每项任务都有负责人和验收检查。如果客户希望由我们实施，同一团队将交付对账体系、登记册和报表，形成文档，并保留在客户自己的账户中。地质、资源量和储量估算、矿山规划、冶金试验、取样认证、排放核查、海关咨询和负责任采购审计由具备资质的专业人员负责。我们不从事交易或经纪，也不取得货物所有权。
我们的经验以何为据
THEFOCUS与大宗商品采购和批发供应企业合作。客户项目均属保密，金属、矿业或自然资源领域尚无获准发布的匿名化记录，因此本页不列出任何客户，也不宣称任何成果。体现证据链方法的FuelVeriq是一个仅针对燃油、尚未上线的MVP，目前没有任何部署。
01
一次务实的沟通
与将要主导这项工作的负责人交流45分钟。我们会了解相关决策、背后的系统以及截止期限。
02
范围明确的诊断
只读权限、固定周期和一份书面结论：记录显示了什么，代价有多大，应当先改什么。
03
可付诸执行的计划
变更内容、负责人、衡量指标和排除事项均以书面列明。随后由同一支团队负责建设和衡量，或进行清晰完整的交接。
- 一支对结果负全责的团队
- 负责诊断的人，同样负责搭建系统并衡量结果。
- 按问题遴选合作伙伴
- 独立专家按需参与相应环节，统一纳入一份合同。
- 先核对记录，再看仪表板
- 任何建议在依赖订单、账簿和日志之前，都要先完成对账。
高管常问的问题
你们与矿业、金属或大宗商品企业合作过吗？
我们与大宗商品采购和批发供应企业合作。我们尚未发布与矿业公司合作的匿名化项目记录；方案建议书会写明哪些工作我们此前做过，哪些属于首次开展。
FuelVeriq能用于追溯矿产吗？
目前不能。FuelVeriq是一个尚未上线的MVP演示系统，用于燃油质量和供应完整性记录，基于合成数据运行，没有任何部署。它将测量、交接和单据关联到同一案卷中的方式适用于大宗商品完整性管理，但任何针对矿产的应用都属于新工作，需要单独界定范围并进行测试。
你们是否认证原产地或负责任采购？
不。认证和审计由认可机构和鉴证服务提供方负责。我们整理审计师会要求查看的记录，使每一项关于原产地或监管链的声明都能指向其源文件。
你们是否估算资源量或储量？
不。资源量和储量估算、矿山规划和冶金工作需要具备资质的地质师和工程师。我们的工作是由此产生的生产、销售、成本和监管链数据。
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