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Strategia e corporate finance

Decidiamo la strategia a partire dalla contabilità e dal portafoglio ordini, poi restiamo per costruire i report e i sistemi che dicono al consiglio se sta funzionando.

Parliamone Come aiutiamo i clienti

Il nostro punto di vista

Il lavoro di THEFOCUS su strategia e corporate finance riguarda i mercati in cui un'azienda consolidata compete, il modo in cui alloca il capitale tra mercati, prodotti e iniziative, e il modo in cui si prepara a condizioni che non può controllare. Costruiamo la risposta a partire da ordini, contabilità e registrazioni dei costi riconciliati, mettiamo in sequenza le decisioni con i relativi responsabili e indicatori, e poi realizziamo i sistemi di reporting e operativi che mostrano se ciascuna decisione sta ripagando.

La maggior parte dei lavori di strategia si inceppa prima ancora del primo workshop, perché i numeri da cui parte non concordano tra loro. I ricavi per canale provengono da piattaforme pubblicitarie che rivendicano ciascuna la stessa vendita. Il margine di contribuzione vive in un foglio di calcolo gestito da una sola persona. La redditività per mercato viene calcolata prima di allocare resi, commissioni di pagamento, dazi e costi di evasione degli ordini. Una decisione di portafoglio presa su questi numeri sposta il capitale verso la parte dell'azienda più brava a raccontare i propri risultati.

Partiamo dalle registrazioni. Prima di valutare qualsiasi opzione, ricostruiamo ricavi e margine di contribuzione per mercato, prodotto, canale e cliente a partire dal sistema degli ordini e dalla contabilità generale, e annotiamo ogni dato che non si riconcilia e il motivo. Le scelte che ne derivano sono di solito meno numerose di quanto il brief prevedesse, e il consiglio può ricondurre ciascuna di esse a una riga contabile anziché a una slide.

Lo stesso team realizza poi ciò su cui la strategia si regge: il conto economico per mercato che ne segue l'andamento, le impostazioni di prezzo e di mercato che la mettono in pratica, il modello di scenario che consente di prendere la decisione di investimento successiva in pochi giorni anziché in un trimestre. Per ogni incarico intervengono partner specialisti, come un consulente locale per l'ingresso nei Paesi del Golfo o un esperto di modellizzazione per un gruppo con più società, e THEFOCUS resta responsabile dell'intero programma.

Come aiutiamo i clienti

Sfide di business

  1. 01

    Mercati che sembrano redditizi finché non si contano tutti i costi

    Un Paese o un canale mostra ricavi solidi e perde denaro una volta che gli vengono imputati resi, spedizioni internazionali, dazi, commissioni di pagamento e il costo di acquisizione di ciascun cliente. Poche aziende hanno questa visione a livello di singolo mercato, così la perdita viene finanziata in silenzio dai mercati che funzionano.

  2. 02

    Capitale allocato in base al budget dell'anno precedente

    I budget si trascinano di anno in anno come il valore precedente più una percentuale per reparto. Le iniziative che hanno smesso di rendere mantengono i propri fondi perché manca un criterio comune che le confronti con le nuove richieste in competizione per le stesse risorse.

  3. 03

    Strategie che non arrivano ai sistemi

    Il piano indica nuovi segmenti, prezzi o mercati, mentre la piattaforma di e-commerce, il CRM e il reporting mensile restano invariati. Nel giro di un trimestre l'operatività e il piano descrivono due aziende diverse.

  4. 04

    Scenari scritti una volta e mai attivati

    L'analisi di scenario è un documento descrittivo senza soglie di attivazione. Quando si muovono un dazio, un tasso di cambio o il Paese di un fornitore, nessuno ha concordato in anticipo che cosa farà l'azienda, così la risposta viene improvvisata sotto pressione.

  5. 05

    Una crescita che l'operatività non è in grado di sostenere

    La domanda arriva da Paesi in cui l'azienda non può spedire, fatturare o fornire assistenza, oppure un nuovo canale viene aperto prima che prezzi, scorte e servizio clienti siano pronti. Il costo emerge più tardi sotto forma di carrelli abbandonati, rimborsi e reclami.

Il nostro approccio

  1. Riconciliare prima di decidere

    La diagnosi si basa sull'accesso in sola lettura al sistema degli ordini, alla contabilità, agli account pubblicitari e agli strumenti di analisi. Ogni dato riporta il periodo di riferimento e la fonte. Quando un dato non è leggibile, il report lo dichiara anziché stimarlo.

  2. Verificare le spiegazioni che l'azienda già si dà

    I brief arrivano di solito con una causa già indicata, ad esempio un calo delle vendite attribuito a un concorrente o a un taglio della pubblicità. Verifichiamo ogni spiegazione sulle registrazioni prima di costruirvi sopra e lo diciamo chiaramente quando i dati non la confermano.

  3. Meno scelte, nell'ordine giusto

    Ogni decisione viene formalizzata con il responsabile, il capitale necessario, l'indicatore che la valuterà e una data di revisione. Il piano indica anche che cosa l'azienda smetterà di fare, ed è di solito da lì che proviene il capitale per le nuove attività.

  4. Costruire gli strumenti di cui la strategia ha bisogno

    Il team che ha scritto il piano realizza il conto economico per mercato, il report direzionale, il modello di scenario e le modifiche ai sistemi da cui dipendono le decisioni, con partner specialisti coinvolti dove il lavoro lo richiede.

  5. Verificare rispetto alla situazione di partenza

    I progressi vengono letti sulle stesse fonti e con le stesse convenzioni temporali della diagnosi, così una variazione può essere attribuita a una decisione e non a un cambiamento nel modo in cui il numero è stato calcolato.

Risultati per i clienti

Vedi tutto

Settori di riferimento

Soluzioni collegate

Come si valutano i risultati

  • Margine di contribuzione per mercato, prodotto, canale e cliente al netto di resi, evasione degli ordini, commissioni di pagamento e costo di acquisizione
  • Quota del capitale discrezionale spostata tra le iniziative a ogni revisione, con la motivazione registrata per ciascuno spostamento
  • Decisioni della strategia trasferite in un sistema in produzione, con la data di ciascuna modifica
  • Scostamento tra i dati del pacchetto per il consiglio e la contabilità da cui sono tratti
  • Tempo necessario per rieseguire il modello di scenario quando cambia un input come un dazio o un tasso di cambio

Limiti del perimetro

  • Non forniamo consulenza regolamentata in materia di corporate finance, non organizziamo né assistiamo operazioni straordinarie e non valutiamo aziende o partecipazioni ai fini di un'operazione. Quando una decisione lo richiede, inquadriamo la questione e lavoriamo a fianco dei consulenti di corporate finance, legali e fiscali del cliente.
  • Il lavoro finanziario consiste in informativa direzionale, analisi e modellizzazione basate sui conti del cliente. Non costituisce revisione legale, consulenza in materia di investimenti né servizi contabili soggetti a iscrizione in albi o registri.
  • Non promettiamo risultati commerciali. Ogni piano indica in anticipo quali indicatori mostreranno se una decisione ha funzionato.

Competenze correlate

Approfondimenti in evidenza

Come inizia un incarico con THEFOCUS

Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.

Parliamone

  1. 01

    Un colloquio operativo

    Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.

  2. 02

    Una diagnosi a perimetro definito

    Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.

  3. 03

    Un piano su cui agire

    Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.

Un unico team responsabile
Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
Partner scelti in base al problema
Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
Prima i dati, poi le dashboard
Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.

info@thefocus.solutions

Le domande dei dirigenti

Che cosa produce un incarico di strategia con THEFOCUS?

Una diagnosi scritta in cui ogni dato è datato e corredato di fonte, un insieme ristretto di decisioni in sequenza con responsabili e indicatori, e il reporting che ne seguirà l'andamento. Quando le decisioni richiedono modifiche ai sistemi, lo stesso team può realizzarle.

Perché partire dal sistema degli ordini e dalla contabilità anziché dalle dashboard esistenti?

Le dashboard sono costruite sulle registrazioni e ne ereditano gli errori, spesso aggiungendone altri attraverso regole di attribuzione e filtri. Riconciliare prima le registrazioni significa fondare la strategia su numeri che la funzione finanza riconosce e può verificare.

Fornite consulenza su acquisizioni, raccolta di capitali o valutazioni?

No. Non forniamo consulenza regolamentata in materia di corporate finance né valutiamo aziende ai fini di un'operazione. Prepariamo gli elementi operativi e finanziari di cui il consiglio ha bisogno per quelle decisioni e lavoriamo a fianco dei consulenti autorizzati a fornire tale consulenza.

In quali aree geografiche operate?

Abbiamo lavorato con organizzazioni nel Regno Unito, in Türkiye, in Australia, negli Stati Uniti e nei Paesi del Golfo. Le questioni specifiche di un mercato, come la registrazione fiscale locale o la lingua, sono affidate a partner scelti per quel mercato.

Quanto tempo richiede una diagnosi?

Dipende dal numero di società, mercati e sistemi coinvolti e dalla rapidità con cui viene concesso l'accesso in sola lettura. Il perimetro scritto indica le domande, le fonti di dati e il calendario prima dell'avvio dei lavori.

Possiamo fermarci dopo la strategia e attuarla in autonomia?

Sì. La diagnosi, il registro delle decisioni e il programma restano a Lei. Ogni decisione è corredata delle evidenze che ne dimostreranno il completamento, così un team interno può portarla avanti senza di noi.

Parliamone

Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.