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THEFOCUS
프런티어 산업

로보틱스·자율 시스템

자동화를 도입하는 기업과 자동화를 판매하는 기업을 위한 페이지입니다. 로봇이 제값을 하는지 보여 주는 기준선, 사업성 검토, 측정 체계를 구축합니다.

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THEFOCUS의 관점

로봇 도입의 사업성 검토는 대개 기계 자체가 아니라 그 주변의 가정에서 무너집니다. 교대 패턴, 주문 프로필, 가동 시간, 창고나 생산 시스템과의 연동이 그것입니다. 투자 회수 모델은 프로젝트 전에 아무도 측정하지 않은 처리량 수치로 승인되므로, 가동 후 기업은 로봇이 차이를 만들었는지 말할 수 없습니다. 앞으로 10년 동안 이동형 로봇, 자율주행차, AI 기반 기계가 창고, 주방, 건설 현장, 도로로 들어오며, 영업 시연과 측정된 결과 사이의 격차가 누가 투자를 이어 갈지를 가를 것입니다. 저희는 자동화 이전의 운영을 측정하고, 그 기록으로 사업성 검토를 작성하며, 이후의 결과를 추적합니다.

시장 신호

  • 01

    2025년 전 세계 산업용 로봇 가동 대수는 9% 늘어 사상 최대인 500만 대에 이르렀습니다. 그해 새로 설치된 로봇은 60만 대가 넘어 11% 증가했으며, 설치의 59%가 중국에서 이루어졌습니다.

  • 02

    영국의 산업용 로봇 설치 대수는 슈퍼 공제(super-deduction) 세제 혜택으로 2023년 정점을 찍은 뒤 2024년 35% 줄어 2,500대를 기록했으며, 이로써 영국은 세계 19위가 되었습니다.

  • 03

    2026년 4월 영국 정부는 2024년 자율주행차법(Automated Vehicles Act 2024)에 따른 자율주행 여객 서비스 허가 제도의 시행 규정을 의회에 제출해, 승객을 태우는 자율주행 서비스의 면허 경로를 열었습니다.

고객 지원 방식

앞으로의 변화

  1. EU에서 바뀌는 기계류 규정

    EU 기계류 규정은 2027년 1월 20일부터 적용되며, 스스로 동작을 발전시키는 기계와 자율 이동 기계를 다룹니다. EU에 판매하는 제조사와 시스템 통합업체는 기술 문서를 정비해야 하며, 구매자도 이를 요구할 것입니다.

  2. 허가제로 시작되는 자율주행 서비스

    영국에 자율주행 여객 서비스 허가 경로가 마련되면서, 첫 상업 파일럿이 신뢰성, 개입 횟수, 수요에 관한 운영 데이터를 만들어 낼 것입니다. 운송, 물류, 모빌리티 기업은 처음으로 실제 수치를 바탕으로 계획을 세울 수 있게 됩니다.

  3. 자본 구매를 대체하는 서비스 모델

    가동 시간 약정을 붙인 월 단위 서비스로 판매되는 로봇이 늘고 있습니다. 앞으로 12~18개월 동안 구매 기업은 측정된 가동률을 바탕으로 서비스 계약과 직접 소유를 비교해야 하며, 공급업체는 근거로 입증할 수 있는 계약 조건이 필요해질 것입니다.

비즈니스 과제

  1. 01

    가동 전 기준선의 부재

    프로젝트 전에 처리량과 노동 시간을 측정해 두지 않으면, 도입 후 검토는 로봇을 추정치와 비교하게 됩니다. 공급업체와 분쟁이 생겨도 근거로 삼을 것이 없습니다.

  2. 02

    완전 가동을 가정한 사업성 검토

    투자 회수 기간은 흔히 꽉 찬 교대 패턴과 최대 물량을 기준으로 계산됩니다. 실제 주문 프로필, 계절적 비수기, 정비 시간 때문에 회수 기간은 늘어나고, 이사회는 1년 뒤에야 이를 알게 됩니다.

  3. 03

    세부 사항으로 취급되는 연동

    로봇은 시연에서 잘 작동하지만, 창고나 생산 시스템이 알맞은 속도로 작업을 넘겨주지 못합니다. 병목은 아무도 범위에 넣지 않은 소프트웨어로 옮겨 갑니다.

  4. 04

    설계에서 빠진 직원

    직무, 감독, 교육을 설치 이후에 계획하면 임시방편이 생기고, 사람의 개입이 늘며, 가동률은 사업성 검토에 못 미칩니다.

기회가 있는 곳

측정된 운영에 근거한 사업성 검토

운영 자체의 기록으로 작성한 사업성 검토는 현실적인 회수 기간을 제시하고, 도입 후 검토와 공급업체와의 논의에 공정한 근거를 제공합니다.

매주 보고되는 가동률

로봇 데이터를 운영 시스템과 연결하면 가동률, 개입 횟수, 시간당 산출량을 매주 볼 수 있으므로, 공급업체가 아직 현장에 있을 때 문제를 바로잡을 수 있습니다.

제대로 비교한 소유와 서비스

측정된 가동률을 바탕으로 서비스형 로봇과 구매를 비교하면, 실제로 돌아가는 운영에서 어느 모델의 비용이 더 적은지 드러납니다.

접근 방식

저희는 창고, 생산, 인력 시스템, 주문 이력, 노동 데이터, 이미 받은 공급업체 제안서를 읽기 전용 권한으로 살펴보는 것부터 시작합니다. 주문 출고 지시부터 출하까지, 또는 자재 입고부터 완제품까지 프로세스 하나를 처음부터 끝까지 측정하고, 수치가 추정에 의존하는 지점을 기록합니다. 발견 사항은 우선순위를 매긴 작업 목록이 되며, 각 항목에는 책임자와 검수 기준이 붙습니다. 고객사가 구축까지 원하면 같은 팀이 기준선, 사업성 검토, 데이터 연동, 리포팅을 구축해 문서화한 뒤 고객사 자체 계정에 남겨 둡니다. 저희는 다음 자동화 물결의 상당 부분이 닿을 유통, 이커머스, 식품·식료품, 건설 기업과 함께 일합니다. 기계·시스템 설계, 기능 안전, 위험성 평가, CE 또는 UKCA 마킹, 안전 인증, 차량 승인과 허가 신청, 법률·보험 자문은 제조사, 공인 엔지니어, 관계 당국, 고객사의 자문단이 맡습니다.

경험의 근거

로보틱스·자율 시스템은 THEFOCUS가 운영 측정, 사업성 검토, 데이터 연동, 변화관리 역량을 적용하는 프런티어 산업입니다. 이 분야에서 공개된 익명 프로젝트 사례는 없으며, 성과도 주장하지 않습니다.

산업 인사이트

THEFOCUS와의 프로젝트는 이렇게 시작됩니다

첫 대화에서는 귀사의 상황을 듣습니다. 서로 맞는다고 판단되면, 더 큰 약정에 앞서 산출물이 정해진 범위 한정 진단을 제안합니다.

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  1. 01

    실무 중심의 대화

    업무를 이끌 담당자와 45분간 대화합니다. 의사결정의 내용, 그 뒤에 있는 시스템, 그리고 기한을 여쭙습니다.

  2. 02

    범위를 정한 진단

    읽기 전용 권한과 정해진 기간으로 진행하며, 서면 진단 결과를 드립니다. 기록이 무엇을 보여 주는지, 그로 인한 비용은 얼마인지, 무엇부터 바꿔야 하는지를 담습니다.

  3. 03

    실행 가능한 계획

    변경 사항, 책임자, 측정 지표, 제외 범위를 문서로 정리합니다. 이후 같은 팀이 구축과 측정을 맡거나, 깔끔하게 인계합니다.

책임지는 하나의 팀
진단한 사람들이 시스템도 구축하고 결과도 측정합니다.
문제에 맞춰 선정하는 파트너
필요한 영역에만 독립 전문가가 합류하며, 계약은 하나로 유지됩니다.
대시보드보다 기록 먼저
주문, 원장, 로그는 어떤 권고안의 근거로 삼기 전에 먼저 대사합니다.

info@thefocus.solutions

경영진이 자주 묻는 질문

로봇을 판매하거나 설치합니까?

아닙니다. 저희는 공급업체로부터 독립되어 있습니다. 운영을 측정하고, 사업성 검토를 작성하며, 시스템 선정을 돕고, 결과를 추적합니다. 공급과 설치는 공급업체와 시스템 통합업체가 맡습니다.

로봇 설치가 안전하다고 인증해 줄 수 있습니까?

아닙니다. 안전성 평가, 기능 안전, 적합성 마킹은 제조사, 시스템 통합업체, 공인 엔지니어의 몫입니다. 저희는 프로젝트의 운영, 재무, 데이터 측면을 다룹니다.

이미 자동화 설비를 도입했습니다. 투자 회수가 되고 있는지 알려 줄 수 있습니까?

설치 이전의 운영 기록이 남아 있다면 대개 가능합니다. 과거 데이터로 기준선을 다시 만들고, 현재 성과와 비교하며, 그 비교가 얼마나 신뢰할 만한지 밝힙니다.

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몇 가지 정보를 주시면 문의를 적합한 파트너에게 전달하는 데 도움이 됩니다. '선택' 표시 항목은 비워 두셔도 됩니다.