전략·기업재무

대부분의 전략 작업은 첫 워크숍 전에 이미 어긋납니다. 출발점이 되는 수치들이 서로 맞지 않기 때문입니다. 채널별 매출은 같은 판매를 저마다 자기 성과로 주장하는 광고 플랫폼에서 나옵니다. 공헌이익은 한 사람이 관리하는 스프레드시트에만 있습니다. 시장별 수익성은 반품, 결제 수수료, 관세, 주문 처리 비용을 배분하기 전에 계산됩니다. 이런 수치로 내린 포트폴리오 결정은 자기 성과를 가장 잘 보고하는 사업 부문으로 자본을 옮기게 됩니다.

저희는 기록에서 시작합니다. 어떤 대안을 저울질하기 전에, 주문 시스템과 총계정원장에서 시장, 제품, 채널, 고객별 매출과 공헌이익을 다시 산출하고, 대사가 맞지 않는 수치는 모두 그 이유와 함께 기록합니다. 그 뒤에 남는 선택지는 대개 처음 요청서에서 예상한 것보다 적으며, 이사회는 각 선택을 슬라이드가 아니라 원장의 특정 항목까지 추적할 수 있습니다.

이어서 같은 팀이 전략에 필요한 것을 구축합니다. 전략을 추적하는 시장별 P&L, 전략을 실행하는 가격·시장 설정, 다음 자본 결정을 한 분기가 아니라 며칠 안에 내릴 수 있게 하는 시나리오 모델입니다. 걸프 지역 진출을 위한 현지 자문가나 다수 법인으로 이루어진 그룹을 위한 모델링 전문가처럼, 전문 파트너는 프로젝트별로 참여하며, 프로그램 전체에 대한 책임은 THEFOCUS가 집니다.