Robotik & autonome Systeme
Für Unternehmen, die Automatisierung kaufen, und Firmen, die sie verkaufen. Wir bauen Ausgangswerte, Business Case und Messung auf, die zeigen, ob sich ein Roboter rechnet.
Unsere Sicht
Business Cases für Roboter scheitern meist an den Annahmen rund um die Maschine: Schichtmodell, Auftragsprofil, Verfügbarkeit und Integration mit dem Lager- oder Produktionssystem. Amortisationsmodelle werden auf Grundlage von Durchsatzzahlen freigegeben, die vor dem Projekt niemand gemessen hat, sodass das Unternehmen nach dem Go-live nicht sagen kann, ob der Roboter etwas verändert hat. Das nächste Jahrzehnt bringt mobile Roboter, autonome Fahrzeuge und KI-gesteuerte Maschinen in Lager, Küchen, Baustellen und auf die Straße, und die Lücke zwischen der Vertriebsvorführung und dem gemessenen Ergebnis wird entscheiden, wer weiter investiert. Wir messen den Betrieb vor der Automatisierung, bauen den Business Case aus diesen Daten auf und verfolgen das Ergebnis danach.
Marktsignale
01
Der weltweite Bestand an Industrierobotern erreichte 2025 mit 5 Millionen Einheiten einen Rekord, ein Plus von 9 %. Im Laufe des Jahres wurden mehr als 600.000 neue Roboter installiert, 11 % mehr als im Vorjahr, und auf China entfielen 59 % der Installationen.
02
Die Installationen von Industrierobotern im Vereinigten Königreich fielen 2024 um 35 % auf 2.500 Einheiten, nach einem Höchststand 2023, der von der Steuervergünstigung Super-Deduction getrieben war. Damit lag das Vereinigte Königreich weltweit auf Platz 19.
03
Im April 2026 legte die britische Regierung Verordnungen für ein Genehmigungsverfahren für automatisierte Personenbeförderungsdienste nach dem Automated Vehicles Act 2024 vor und eröffnete damit einen Zulassungsweg für selbstfahrende Dienste mit Fahrgästen.
Wie wir Kunden unterstützen
Ausgangswerte vor der Automatisierung
TF-07OperationsDurchsatz, Arbeitsstunden, Fehlerquoten und Auftragsprofile, gemessen aus Lager-, Produktions- und Personalsystemen, bevor ein Anbieter ausgewählt wird, sodass Business Case und spätere Überprüfung dieselben Ausgangszahlen verwenden.
Business Case und Anbieterauswahl
TF-02TransformationEin Vergleich der Gesamtbetriebskosten der Systeme in der engeren Wahl, einschließlich Integration, Wartung, Softwaregebühren und Robotics-as-a-Service-Verträgen, mit einer empfohlenen Option und einer Alternative.
Integrations- und Leistungsdaten
TF-06Technologie & DatenDaten aus Robotern und Flottenmanagement werden mit dem Lager- oder Fertigungssystem verknüpft, sodass Auslastung, Eingriffe und Leistung je Stunde gegen den Business Case berichtet werden.
Neugestaltung von Belegschaft und Rollen
TF-09PersonalSchichtmodelle, Rollen, Schulung und Aufsicht werden um die neuen Anlagen herum neu gestaltet und die Mitarbeitenden frühzeitig einbezogen, sodass die Einführung geplant ist, statt der Go-live-Woche überlassen zu werden.
Governance für autonome Entscheidungen
TF-05KIEntscheidungsrechte, Protokollierung und Eskalationsregeln für Systeme, die ohne Menschen im Entscheidungsprozess handeln, so festgelegt, dass Führungskräfte wissen, wer verantwortlich ist, wenn ein autonomes System falsch liegt.
Go-to-Market für Robotikunternehmen
TF-04WachstumFür Robotikanbieter Segment- und Preisarbeit auf Grundlage von Pilot- und Vertragsdaten, wobei jedes Pilotprojekt an der Umwandlung in einen Flotteneinsatz gemessen wird.
Was sich als Nächstes ändert
Die Maschinenregeln der EU ändern sich
Die EU-Maschinenverordnung gilt ab dem 20. Januar 2027 und erfasst Maschinen mit sich selbst entwickelndem Verhalten sowie autonome mobile Maschinen. Hersteller und Integratoren, die in die EU verkaufen, müssen ihre technische Dokumentation in Ordnung bringen, und Käufer werden danach fragen.
Selbstfahrende Dienste starten mit Genehmigung
Mit dem britischen Genehmigungsweg für automatisierte Personenbeförderungsdienste werden die ersten kommerziellen Pilotprojekte Betriebsdaten zu Zuverlässigkeit, Eingriffen und Nachfrage liefern. Transport-, Logistik- und Mobilitätsunternehmen werden erstmals echte Zahlen haben, mit denen sie planen können.
Servicemodelle ersetzen Investitionskäufe
Immer mehr Roboter werden als monatlicher Service mit Verfügbarkeitszusagen verkauft. In den nächsten 12 bis 18 Monaten werden Käufer Serviceverträge anhand der gemessenen Auslastung mit dem Eigentum vergleichen müssen, und Anbieter werden Vertragsbedingungen brauchen, die sie belegen können.
Herausforderungen
01
Keine Ausgangswerte vor dem Go-live
Ohne gemessenen Durchsatz und Arbeitseinsatz vor dem Projekt vergleicht die Überprüfung nach der Einführung den Roboter mit einer Schätzung. Streitigkeiten mit dem Anbieter haben keine Grundlage.
02
Business Cases, die volle Auslastung unterstellen
Die Amortisation wird oft auf Grundlage eines vollen Schichtmodells und von Spitzenvolumen berechnet. Echte Auftragsprofile, saisonale Tiefs und Wartungsfenster verlängern die Amortisationsdauer, und das Board erfährt das ein Jahr später.
03
Integration, als Detail behandelt
Der Roboter funktioniert in der Vorführung, doch das Lager- oder Produktionssystem kann ihm die Arbeit nicht im richtigen Takt zuweisen. Der Engpass wandert in Software, die niemand in den Leistungsumfang aufgenommen hat.
04
Mitarbeitende bei der Gestaltung außen vor
Werden Rollen, Aufsicht und Schulung erst nach der Installation geplant, entstehen Behelfslösungen, die Eingriffe nehmen zu, und die Auslastung bleibt hinter dem Business Case zurück.
Wo die Chancen liegen
Business Cases auf gemessenem Betrieb
Ein Business Case, der auf den eigenen Daten des Betriebs beruht, setzt eine realistische Amortisation und schafft eine faire Grundlage für die Überprüfung nach der Einführung und für jedes Gespräch mit dem Anbieter.
Auslastung, jede Woche berichtet
Werden Roboterdaten mit dem operativen System verknüpft, zeigen sich Auslastung, Eingriffe und Leistung je Stunde wöchentlich, sodass Probleme behoben werden, solange der Anbieter noch vor Ort ist.
Eigentum und Service sauber verglichen
Ein Vergleich von Robotics-as-a-Service mit dem Kauf auf Grundlage der gemessenen Auslastung zeigt, welches Modell für den Betrieb, so wie er tatsächlich läuft, weniger kostet.
Unser Vorgehen
Wir beginnen mit Lesezugriff auf Lager-, Produktions- und Personalsysteme, die Auftragshistorie, Arbeitszeitdaten und bereits vorliegende Angebote von Anbietern. Wir messen einen Prozess durchgängig, von der Auftragsfreigabe bis zum Versand oder vom Materialeingang bis zum Fertigerzeugnis, und halten fest, wo die Zahlen auf Schätzungen beruhen. Die Befunde werden zu einer priorisierten Aufgabenliste, jeder Punkt mit einer verantwortlichen Person und einer Abnahmeprüfung. Möchte der Kunde, dass wir umsetzen, liefert dasselbe Team Ausgangswerte, Business Case, Datenintegration und Reporting, dokumentiert und in den eigenen Konten des Kunden hinterlegt. Wir arbeiten mit Unternehmen aus Handel, E-Commerce, Lebensmitteln und Lebensmittelhandel sowie der Bauwirtschaft, wo ein großer Teil der nächsten Automatisierungswelle ankommen wird. Maschinen- und Systemkonstruktion, funktionale Sicherheit, Risikobeurteilungen, CE- oder UKCA-Kennzeichnung, Sicherheitszertifizierung, Fahrzeugzulassung und Genehmigungsanträge sowie Rechts- oder Versicherungsberatung bleiben beim Hersteller, bei akkreditierten Ingenieuren, den Behörden und den eigenen Beratern des Kunden.
Wie unsere Erfahrung belegt ist
Robotik und autonome Systeme sind eine Zukunftsbranche, in der THEFOCUS seine Fähigkeiten in der Messung von Betriebsabläufen, Business Cases, Datenintegration und Veränderungsprozessen einsetzt. Für diese Branche ist kein anonymisiertes Mandat veröffentlicht, und es werden keine Ergebnisse beansprucht.
Wie ein Mandat mit THEFOCUS beginnt
Im ersten Gespräch geht es um Ihre Situation. Wenn es passt, schlagen wir eine klar abgegrenzte Diagnose mit festgelegtem Ergebnis vor, bevor Sie sich zu mehr verpflichten.
Mit uns besprechen01
Ein Arbeitsgespräch
Fünfundvierzig Minuten mit der Person, die die Arbeit leiten würde. Wir fragen nach der Entscheidung, den Systemen dahinter und der Frist.
02
Eine abgegrenzte Diagnose
Lesezugriff, ein fester Zeitrahmen und ein schriftlicher Befund: was die Daten zeigen, was das Problem kostet und was zuerst geändert werden sollte.
03
Ein umsetzbarer Plan
Änderungen, Verantwortliche, Kennzahlen und Ausschlüsse, schriftlich festgehalten. Danach baut und misst dasselbe Team, oder es übergibt sauber.
- Ein verantwortliches Team
- Wer die Diagnose stellt, baut auch die Systeme und misst das Ergebnis.
- Partner passend zum Problem
- Unabhängige Spezialisten kommen für die Teile hinzu, die ihr Fachwissen erfordern, unter einem einzigen Vertrag.
- Belege vor Dashboards
- Bestellungen, Hauptbücher und Logs werden abgestimmt, bevor eine Empfehlung auf ihnen aufbaut.
Fragen von Führungskräften
Verkaufen oder installieren Sie Roboter?
Nein. Wir sind von Anbietern unabhängig. Wir messen den Betrieb, bauen den Business Case auf, helfen bei der Auswahl eines Systems und verfolgen das Ergebnis, während Anbieter und Integrator es liefern und installieren.
Können Sie bescheinigen, dass eine Roboteranlage sicher ist?
Nein. Sicherheitsbewertung, funktionale Sicherheit und Konformitätskennzeichnung liegen beim Hersteller, beim Integrator und bei akkreditierten Ingenieuren. Wir arbeiten an der operativen, finanziellen und datentechnischen Seite des Projekts.
Wir haben bereits automatisiert. Können Sie uns sagen, ob es sich amortisiert?
Oft ja, sofern die Daten des Betriebs aus der Zeit vor der Installation noch vorhanden sind. Wir rekonstruieren die Ausgangswerte aus historischen Daten, vergleichen sie mit der aktuellen Leistung und sagen, wie belastbar der Vergleich ist.
Mit uns besprechen
Mit wenigen Angaben leiten wir Ihre Anfrage an den passenden Partner weiter. Als optional gekennzeichnete Felder können Sie leer lassen.