Robotica e sistemi autonomi
Per le aziende che acquistano automazione e per quelle che la vendono. Costruiamo la situazione di partenza, il business case e la misurazione che mostrano se un robot si ripaga.
Il nostro punto di vista
I business case dei robot falliscono di solito sulle ipotesi che circondano la macchina: l'organizzazione dei turni, il profilo degli ordini, la disponibilità e l'integrazione con il sistema di magazzino o di produzione. I modelli di payback vengono approvati su dati di produttività che nessuno aveva misurato prima del progetto, così dopo l'avvio l'azienda non è in grado di dire se il robot abbia fatto la differenza. Il prossimo decennio porterà robot mobili, veicoli autonomi e macchine guidate dall'IA in magazzini, cucine, cantieri e strade, e la distanza tra la dimostrazione commerciale e il risultato misurato deciderà chi continuerà a investire. Misuriamo l'operatività prima dell'automazione, costruiamo il business case su quei dati e monitoriamo il risultato in seguito.
Segnali di mercato
01
Nel 2025 lo stock mondiale di robot industriali ha raggiunto il record di 5 milioni di unità, in crescita del 9%. Nel corso dell'anno sono stati installati oltre 600.000 nuovi robot, con un aumento dell'11%, e la Cina ha rappresentato il 59% delle installazioni.
02
Nel 2024 le installazioni di robot industriali nel Regno Unito sono scese del 35% a 2.500 unità, dopo il picco del 2023 trainato dall'agevolazione fiscale super-deduction, collocando il Regno Unito al 19° posto nel mondo.
03
Nell'aprile 2026 il governo del Regno Unito ha presentato i regolamenti per un sistema di autorizzazione dei servizi di trasporto passeggeri automatizzati ai sensi dell'Automated Vehicles Act 2024, aprendo un percorso di licenza per i servizi a guida autonoma che trasportano passeggeri.
Come aiutiamo i clienti
Situazione di partenza prima dell'automazione
TF-07OperationsProduttività, ore di lavoro, tassi di errore e profili degli ordini misurati dai sistemi di magazzino, di produzione e di gestione del personale prima di scegliere qualsiasi fornitore, così il business case e la verifica successiva utilizzano gli stessi dati di partenza.
Business case e selezione del fornitore
TF-02TrasformazioneUn confronto del costo totale di possesso dei sistemi selezionati, che comprende integrazione, manutenzione, canoni software e contratti di robotics-as-a-service, con un'opzione raccomandata e un'alternativa.
Dati di integrazione e di performance
TF-06Tecnologia e datiI dati dei robot e della gestione della flotta collegati al sistema di magazzino o di produzione, così utilizzo, interventi e produzione oraria vengono riportati rispetto al business case.
Riprogettazione di personale e ruoli
TF-09PersoneTurni, ruoli, formazione e supervisione riprogettati attorno alle nuove attrezzature, coinvolgendo il personale fin dall'inizio, così l'adozione viene pianificata invece di essere lasciata alla settimana dell'avvio.
Governance per le decisioni autonome
TF-05IADiritti decisionali, registrazione ed escalation per i sistemi che agiscono senza un intervento umano, definiti in modo che i responsabili sappiano chi risponde quando un sistema autonomo sbaglia.
Go-to-market per le aziende di robotica
TF-04CrescitaPer i fornitori di robotica, un lavoro su segmenti e prezzi costruito sui dati dei progetti pilota e dei contratti, con ogni pilota misurato sulla conversione in un'installazione di flotta.
Che cosa cambierà
Cambiano le regole UE sulle macchine
Il regolamento UE relativo alle macchine si applica dal 20 gennaio 2027 e disciplina le macchine con comportamento evolutivo e le macchine mobili autonome. Produttori e integratori che vendono nell'UE dovranno avere in ordine la documentazione tecnica, e gli acquirenti la chiederanno.
I servizi a guida autonoma partono con autorizzazione
Con il percorso di autorizzazione britannico per i servizi di trasporto passeggeri automatizzati ormai operativo, i primi progetti pilota commerciali produrranno dati operativi su affidabilità, interventi e domanda. Le aziende di trasporto, logistica e mobilità avranno per la prima volta dati reali su cui pianificare.
I modelli a servizio sostituiscono gli acquisti in conto capitale
Un numero crescente di robot viene venduto come servizio mensile con impegni di disponibilità. Nei prossimi 12-18 mesi gli acquirenti dovranno confrontare i contratti di servizio con la proprietà sulla base dell'utilizzo misurato, e i fornitori avranno bisogno di condizioni contrattuali che possano dimostrare.
Sfide di business
01
Nessuna situazione di partenza prima dell'avvio
Senza produttività e ore di lavoro misurate prima del progetto, la verifica post-implementazione confronta il robot con una stima. Le controversie con il fornitore non hanno alcuna base su cui poggiare.
02
Business case che presuppongono il pieno utilizzo
Il payback viene spesso calcolato su un'organizzazione dei turni completa e sui volumi di punta. Profili reali degli ordini, cali stagionali e finestre di manutenzione allungano il payback, e il consiglio lo scopre un anno dopo.
03
L'integrazione trattata come un dettaglio
Il robot funziona nella dimostrazione, ma il sistema di magazzino o di produzione non riesce ad assegnargli il lavoro al ritmo giusto. Il vincolo si sposta su un software che nessuno aveva incluso nel perimetro.
04
Personale escluso dalla progettazione
Quando ruoli, supervisione e formazione vengono pianificati dopo l'installazione, compaiono soluzioni di ripiego, gli interventi aumentano e l'utilizzo resta al di sotto di quanto previsto dal business case.
Dove sono le opportunità
Business case costruiti su operazioni misurate
Un business case costruito sui dati dell'operatività stessa fissa un payback realistico e offre una base equa per la verifica post-implementazione e per qualsiasi confronto con il fornitore.
Utilizzo riportato ogni settimana
Collegare i dati dei robot al sistema operativo mostra ogni settimana utilizzo, interventi e produzione oraria, così i problemi vengono risolti mentre il fornitore è ancora in sede.
Proprietà e servizio confrontati correttamente
Confrontare il robotics-as-a-service con l'acquisto sulla base dell'utilizzo misurato mostra quale modello costa meno per l'operatività così come funziona davvero.
Il nostro approccio
Iniziamo in sola lettura dai sistemi di magazzino, di produzione e di gestione del personale, dallo storico degli ordini, dai dati sulle ore di lavoro e da eventuali proposte già ricevute dai fornitori. Misuriamo un processo dall'inizio alla fine, dal rilascio dell'ordine alla spedizione o dall'ingresso dei materiali al prodotto finito, e annotiamo dove i dati dipendono da stime. Le evidenze diventano un elenco di attività in ordine di priorità, ciascuna con un responsabile e un criterio di accettazione. Se il cliente vuole che realizziamo le soluzioni, lo stesso team sviluppa la situazione di partenza, il business case, l'integrazione dei dati e il reporting, documentati e lasciati negli account del cliente. Lavoriamo con aziende del retail, dell'e-commerce, dell'alimentare e della distribuzione alimentare e dell'edilizia, dove arriverà gran parte della prossima ondata di automazione. Progettazione di macchine e sistemi, sicurezza funzionale, valutazioni dei rischi, marcatura CE o UKCA, certificazioni di sicurezza, omologazione dei veicoli e domande di autorizzazione, e consulenza legale o assicurativa restano di competenza del produttore, di ingegneri accreditati, delle autorità e dei consulenti del cliente.
Come documentiamo la nostra esperienza
Robotica e sistemi autonomi sono un settore di frontiera in cui THEFOCUS applica le proprie competenze in misurazione delle operations, business case, integrazione dei dati e gestione del cambiamento. Non è pubblicato alcun incarico anonimizzato in questo settore e non dichiariamo alcun risultato.
Come inizia un incarico con THEFOCUS
Il primo colloquio riguarda la Sua situazione. Se ci sono le condizioni, proponiamo una diagnosi a perimetro definito con un deliverable stabilito, prima di qualsiasi impegno più ampio.
Parliamone01
Un colloquio operativo
Quarantacinque minuti con la persona che guiderebbe il lavoro. Le chiediamo della decisione, dei sistemi su cui poggia e della scadenza.
02
Una diagnosi a perimetro definito
Accesso in sola lettura, tempi stabiliti e conclusioni per iscritto: che cosa mostrano i dati, quanto costa il problema e che cosa cambiare per primo.
03
Un piano su cui agire
Interventi, responsabili, indicatori ed esclusioni messi per iscritto. Lo stesso team poi realizza e misura, oppure passa le consegne in modo ordinato.
- Un unico team responsabile
- Chi fa la diagnosi costruisce anche i sistemi e misura il risultato.
- Partner scelti in base al problema
- Specialisti indipendenti intervengono sulle parti che lo richiedono, con un unico contratto.
- Prima i dati, poi le dashboard
- Ordini, registrazioni contabili e log vengono riconciliati prima che qualsiasi raccomandazione si basi su di essi.
Le domande dei dirigenti
Vendete o installate robot?
No. Siamo indipendenti dai fornitori. Misuriamo l'operatività, costruiamo il business case, aiutiamo a selezionare un sistema e monitoriamo il risultato, mentre il fornitore e l'integratore lo forniscono e lo installano.
Potete certificare che un'installazione robotica è sicura?
No. Valutazione della sicurezza, sicurezza funzionale e marcatura di conformità spettano al produttore, all'integratore e a ingegneri accreditati. Noi lavoriamo sul versante operativo, finanziario e dei dati del progetto.
Abbiamo già installato sistemi di automazione. Potete dirci se si stanno ripagando?
Spesso sì, se esistono ancora i dati operativi precedenti all'installazione. Ricostruiamo la situazione di partenza dai dati storici, la confrontiamo con la performance attuale e indichiamo quanto è affidabile il confronto.
Parliamone
Alcune informazioni ci aiutano a indirizzare la richiesta al partner più adatto. I campi indicati come facoltativi possono essere lasciati vuoti.